Sponsorointisopimukset urheilijoille: mitä sinun tarvitsee tietää!

Sponsorointisopimukset ovat yleisiä urheilutähdille.

Kun urheilija ja sponsori neuvottelevat sponsorointisopimuksesta, on kuusi keskeistä näkökohtaa, jotka on käsiteltävä. Tässä on joitain perussuosituksia, jotka koskevat sekä urheilijan että sponsorin etuja.

1.

Merkityksellisyys

Kaikissa sponsorointisopimuksissa on olennaisen tärkeää, että osapuolet määrittelevät selkeästi mainostettavan lisensoidun tavaran tai palvelun laajuuden. Tuotteen määritelmä on välttämätön määritettäessä muita sopimuksen muodostavia tekijöitä, kuten yksinoikeussäännös (jota tarkastellaan myöhemmin perusteellisesti), tuoteryhmät tai -tyypit sekä kilpailukieltolausekkeet.

Sponsorin (lisenssinsaajan) näkymä

• Etsi laaja määritelmä tuotteiden laajuudesta
• Analysoi markkinatrendit nähdäksesi odotetut laajenemisalueet

Urheilijan (lisenssinantaja) näkymä

• Etsi tuotteen kapasiteetti hyvin kapealta
• Varmista, ettei ristiriitaista sponsorointia tapahdu

2.

Merkityksellisyys

Sponsorointisopimuksissa yksinoikeuskysymys herättää monia kiistoja. Olosuhteissa, joissa lisenssinantajalla on useita tapahtumia ympäri vuoden, voi olla väärinkäsitys siitä, että lisenssinsaajalla on yksinomaiset pääsponsorointioikeudet kuhunkin tapahtumaan yhden tai useamman valitun tapahtuman sijaan. Tämä voi olla perusta pitkälle oikeudelliselle taistelulle, joka olisi voitu helposti ratkaista asianmukaisilla neuvotteluilla sopimuksen alkuvaiheessa.

Vastaava kysymys nousee esiin kilpailemattomilla sponsoreilla. Luvanhaltija haluaa välttää olosuhteita, joissa samassa tapahtumassa on useita sponsoreita, jotka markkinoivat tai myyvät tuotteita samoilla markkinoilla kuin he. Tämä voi johtaa klusteriin, joka johtaa vähemmän tehokkaaseen markkinointiin. Sponsorointisopimuksiin voi sisältyä myös määräys, jonka mukaan ”X” on hallitseva sponsori ja sellaisenaan vaaditaan enemmän merkintöjä tai näyttökertoja kuin millään muulla sponsorilla tapahtumassa markkinoiden sektorista riippumatta.

Sponsorin näkymä

• Anna yksiselitteisiä yksityiskohtia siitä, mitä tämä sopimus tarkalleen kattaa
• Ilmoittakaa nimenomaisesti tapahtumat, joihin urheilija / luvanhaltija osallistuu
• Korosta varhaisessa vaiheessa, onko sponsoreita, jotka saattavat olla ristiriidassa tämän urheilijan / lisenssinsaajan kanssa

Urheilijan näkymä

• Varmista, että mahdollisimman moni tapahtuma on suojattu kattavuuden maksimoimiseksi
• Suorita taustahaku potentiaalisia tapahtumia varten sponsorille ja tiedustele niistä
• Pyydä sopimukseen lisättävä kilpailukieltolauseke, jotta sinulla on yksinoikeudet markkinointiin omalla alallasi jokaisessa tapahtumassa
• Jos olet tapahtumien pääsponsori, vaadi hallitsevan sponsorilausekkeen lisääminen, jotta sinun ei laimentuisi

3.

Merkityksellisyys

Selvä mutta välttämätön tutkittavan sopimuksen alue on taloudellinen hyöty sekä sponsorille että urheilijalle. Taloudelliset kysymykset, kuten sponsorointisopimuksen kustannukset, maksutapa, määrän määrittämisen perusta (ts. Palkka, komissio tai molemmat), maksujen lukumäärä, maksuaika sekä verovelka ja vaikutukset tulisi kaikki ratkaistiin sopimuksen varhaisessa vaiheessa.

Sponsorin näkymä

• Pyri maksimoimaan sijoitetun pääoman tuotto
• Todennäköisesti vaatii matalan prosenttiosuuden palkkioita ilman palkkaa, koska siihen liittyy vähemmän riskejä

Urheilijan näkymä

• Ensimmäisenä vuonna hae peruspalkka plus palkkio. Tämä antaa viitteitä siitä, kuinka hyvin tuote myy, ja mahdollistaa arvioinnin pelkän palkkiojärjestelmän perusteella.
• Etsi selkeitä ja nimenomaisesti esitettyjä kohtia urheilijan verotuksellisesta asemasta (esim. Alihankkija, työntekijä jne.)

Sponsorisopimuksesta neuvoteltaessa on otettava huomioon monia tärkeitä asioita.

4.

Merkityksellisyys

Tätä pidetään usein sopimuksen aliarvostettuna alueena, erityisesti urheilijan kuin sponsorin. Sitä voidaan usein pitää tylsänä oikeudellisena osana, mutta se ansaitsee huolellisen harkinnan. Sopimuksen jatkamisella on kolme päätapaa: osto-oikeus, uusiminen tai oikeus neuvotella ensimmäisen kerran.

1. Etuoikeudet

Ennakko-oikeutta käytetään yleensä sponsorin etujen suojaamiseen. Se antaa heille ensimmäisen mahdollisuuden jatkaa urheilijan sopimusta sopimalla sopimuksesta, jonka urheilija on saattanut neuvotella kilpailijan kanssa. Sponsorille on tässä hyötyä siitä, että kilpailijat saattavat olla haluttomia aloittamaan neuvotteluja urheilijan kanssa, koska heidän on ilmoitettava, mitä he ovat valmiita tarjoamaan kilpailijalle.

2. Uusimiset

Uudistussopimukset saattavat vaikuttaa teoriassa suorimmalta lähestymistavalta, mutta käytännössä tämä voi poiketa toisistaan. Uusimiseen liittyy yleensä vain vähän muutoksia alkuperäiseen sopimukseen; Kuitenkin, jos tärkeitä tarkistettavia seikkoja, kuten maksurakenteita, sopimuksen kestoa ja muita sopimuksen mukaisia ​​implisiittisiä velvoitteita, ei neuvotella uudelleen, se voi johtaa tarpeettomiin oikeudenkäynteihin.

3. Ensimmäisten neuvottelujen oikeudet

Tämä on samanlainen säännös kuin etuosto-oikeudet; se eroaa kuitenkin siitä, että se on suunniteltu suojelemaan urheilijaa enemmän kuin sponsori. Tämä säännös antaa urheilijalle ensimmäisen mahdollisuuden hyväksyä tai hylätä kaikki sponsorin esittämät tarjoukset, ennen kuin he voivat tarjota sitä muille urheilijoille avoimilla markkinoilla.

5.

Merkityksellisyys

Toimeksianto on harvinainen riitatekijä, mutta se on otettava huomioon sopimusta laadittaessa. Tehtävä tulee voimaan, kun sponsori on sopinut urheilijan kanssa ja myöhemmin sponsori sulautuu tai hankkii toisen yrityksen. Tässä herää kysymys siitä, onko urheilija edelleen velvollinen uuteen yritykseen sopimuksen ehtojen mukaisesti.

Sponsorin näkymä

• Jos mahdollisuus sulautumiseen tai suuryrityksen hankkimiseen tarjoaa itsensä, sponsoriyhtiön hallitus ei halua joutua pitämään sponsoroitua urheilijaa mahdollisena uhkana tälle sopimukselle.
• Sponsorin tulisi olla tietoinen mahdollisista fuusioista ja sisällyttää sopimukseensa määräys, jolla varmistetaan, että yllä oleva skenaario ei toteudu.

Urheilijan näkymä

• Urheilijoiden ei pitäisi olla huolissaan rahan menettämisestä, jos alkuperäinen sponsoriyhtiö yhdistetään tai hankitaan.
• Heidän on vaadittava säännöstä, jonka avulla he voivat jatkaa samanlaista työtä uudessa yrityksessä.
• Mahdollinen mahdollisuus työskennellä suuremman tuotemerkin kanssa sulautumisen jälkeen voi johtaa suosion kasvuun ja siten kysynnän kasvuun tytäryhtiömarkkinoinnin avulla.

6.

Merkityksellisyys

Urheilijoiden on noudatettava jatkuvasti kasvavaa määrää hallinnointikoodeja. On tärkeää, että näitä sääntöjä ei unohdeta sponsorointisopimusta laadittaessa. Tällaisten määräysten noudattamatta jättäminen voi johtaa sopimuksen mitätöintiin tai pitkään oikeudelliseen taisteluun hallintoelimen kanssa.

Esimerkki siitä, missä tämä voi tapahtua, on, kun urheilija pelaa yhden urheiluvaatemerkin sponsoroiman klubin jäsenenä ja kyseisen tuotemerkin kilpailija lähestyy urheilijaa käyttämään vaatteitaan toissijaisena elementtinä pääpakkauksessa (ts. Lämpökerroksessa).. Tämä aiheuttaa eturistiriidan, kuten edellä on mainittu, mutta se voi myös rikkoa klubin sääntöjä.

© 2017 John Wolfgang