Kirjoita mainos viisikymmentä sanaa

Suussa sulavat sanat….

Maailman houkutteleminen sanoilla

Kirjoittaminen, toisin sanoen sanavoimasi käyttäminen yhteydenpitoon ihmisiin, julkiseen tai muihin yrityksiin ja suostuttelu heidän erottamiseen rahasta on tasapainottava teko, joka muistuttaa taidetta.

Haluat välittää näkymiisi tuotteesi tai palvelusi ihmeet.

Haluat täyttää kopiosi tarpeeksi tunteilla herättää uteliaisuutta ja oikean teknisen nousun vakuuttamaan heidät asiantuntemuksestasi ja riittävällä suostuttelulla, jotta kohde työntää toimintaan, mutta et halua kuulostaa hämärältä, tahmealta tai uteliaalta.

Oletetaan, että haluat houkutella maksavan yleisön ostamaan upeita, kotitekoisia hampurilaisiasi? Nälkäinen väkijoukko ostaa tietysti aina tuoretta, hyvin kypsennettyä ruokaa, mutta olettaen, että sinulla on pilttuu High Streetillä, ja haluaa, että hampurilaisesi erottuisivat lukemattomista muista vastaavista tuotteista?

Tarina kahdesta kopiosta

Vertaa ja vertaa näitä kahta kopiota:

Kopioi yksi

Kasvis-, luomu- ja lisäaineettomia hampurilaisia ​​tarjoillaan kahden leipäpalan välissä, paistettuna vähäenergisessa uunissa. Kaikki ainesosat ovat kotimaassa ja omat työntekijämme ovat valmistaneet kastikkeita. Palvelemme heitä biohajoavissa pahvipakkauksissa, joissa on veitsiä ja haarukoita, jotka eivät roskaa ympäristöä. Tule maistamaan tänään.

Kopioi kaksi

Pese hampaasi yhdeksi maukkaista hampurilaisistamme, joka tarjoillaan vastaleivatussa pullassa ja rintakehällä kielen kihelmöivällä, super-erikoiskastikkeella. Yhdistämme orgaanisia, kotimaisia ​​ainesosia tuodaksemme sinulle maukkaimmat ateriat suoraan vähän energiaa käyttävästä keittiömme. Joten voittaa nälkäsi: Hanki online-tilaus ja tilaa suosikkisi, maukas hampurilainen nyt.

Pinnalla s: t ovat samanlaisia. Molemmat sisältävät saman määrän sanoja (50) ja molemmat mainostavat samaa tuotetta, kasvisruokahampurilaisia, jotka on valmistettu luonnonmukaisesti kasvatetuista ainesosista, valmistettu paikan päällä ja tilattu verkosta. Mutta tutustu lähemmin Copy One -kieleen.

Kopion yhden analyysi

"Kasvis-, luomu- ja lisäaineettomat hampurilaiset…"

Luonnollisesti haluat lisätä mahdollisimman paljon tietoa kopioon. Mutta tämän tekstin röyhkeä kieli ja merkityksetön luonne viettävät nälkäiset pikemminkin kuin houkuttelevat.

"Tarjoillaan kahden leipäpalan välissä, paistettuna vähän energiaa käyttävässä uunissa"

Voit odottaa löytävän hampurilaisen kahden leivänpalan välistä, joka on paistettu uunissa - joten miksi kirjoittaa se? Ja vähän energiaa koskeva lauseke on pikemminkin snide kuin informatiivinen. Kuten kopion avulias avaaminen, se osoittaa tuotantoteknologiaa pikemminkin kuin houkuttelee asiakkaita ostamaan ruokaa.

"Kaikki ainesosat ovat kotitekoisia, ja omat työntekijämme ovat valmistaneet kastikkeita."

Yritettäessä kuulostaa kansanmieliseltä ja ruohonjuuritasolta, kopio tulee itsepäinen ja itsekäs. Nälkäinen asiakas ei välitä juurikaan ainesosien alkuperästä eikä kastikkevalmistajien identiteetistä.

"Palvelemme heitä biohajoavissa pahvipakkauksissa, joissa on veitsiä ja haarukoita, jotka eivät roskaa ympäristöä."

Nykyään ekotietoisuuden päivinä on houkuttelevaa pitsiä mainoskopiota yksityiskohdilla, jotka vain merkitsevät sinut poliittisesti tajuiksi, sen sijaan, että kiinnittäisit huomiota tuotteen laatuun. Pahvilaatikot, veitset ja haarukat eivät tuhlaa ympäristöä, jos suojelijat sijoittavat ne kunnioittavasti roskakoriin - miksi asettaa tämä vastuu sinun vastuullesi?

"Tule maistelemaan tänään."

Toimintakehotus on tavallinen tapa lopettaa kopio. Mutta miksi käsketään asiakkaita tekemään ilmeinen; jos he ostavat hampurilaiset, he maistavat niitä joka tapauksessa. Toimintakehotuksen tulisi antaa tietoa tuotteen käyttämisestä - katso toisen kopion analyysi.

Kappaleen 2 analyysi

"Pese hampaasi yhdeksi maukkaista hampurilaisistamme…"

Toisin kuin Copy One, toimintakehotus on suora ja välitön.

"Tarjoillaan vastaleivotussa pullassa ja rintakehä meidän kielen kihelmöivällä, super-erikoiskastikkeella.."

Tässä copywriter vetoaa aisteihin; voit melkein tuoretta vastaleivottua leipää ja maistaa kastiketta. Huomaa alliterointi tekstissä.

"Yhdistämme luomutuotteita, kotitekoisia ainesosia tuodaksesi sinulle maukkaimmat ateriat"

Nyt kun olet kiinnittänyt asiakkaan huomion, on aika tuoda alukseen yksityiskohdat, jotka houkuttelevat ruokapuristeja "luonnonmukaisiin, kotitekoisiin ainesosiin" ja yksinkertaisesti nälkäisiin "tuovat sinulle maukkaimmat ateriat".

"Suoraan vähän energiaa käyttävästä keittiömme…"

"Suoraan" tarkoittaa, että ruoka on juuri valmistettu. Ja sinulla on varaa leikkiä ympäristöpurismilla "vähän energiaa käyttävällä keittiöllä", kun olet esittänyt tuotteen merkittävät yksityiskohdat.

"Joten voittaa nälkäsi"

Toimintakehotuksen toistaminen on aina hyvä idea. Ota huomioon sotilaallisen merkityksen "voittaa".

"Hanki verkkoyhteys ja tilaa suosikki, maukas hampurilainen nyt."

Esitän toimintakehotuksen vielä kerran, ja tällä kertaa se sisältää tietoja tuotteen käyttämisestä. Täällä voit korvata "päästä verkkoon" puhelinnumerolla tai katuosoitteella - tai tilan tai ruokakaupan ulkopinnalla "vie tänään". Vertaa tätä suoraa, dynaamista vetoomusta kopion 1 löyhään päähän.

"Suosikki, maukas hampurilainen"

Täällä minulla onnekas kaksi homonyymiä tai vastaavan kuulostavaa sanaa, jotka sopivat asianmukaisesti kopion kokonaisviestiin.

Jos et (luulet) et pysty viimeistelemään mainostasi oikealla nuotilla, älä epätoivo.

Kopion lopettaminen ilman kuulostavaa katkeruutta on todellakin taidetta.

Jotkut yritysten omistajat harjoittavat vuosikausia, koskaan lyömättä merkkiä.

Muu bisnesmusiikin ammattilainen alusta alkaen.

Nyrkkisääntö on, että jos lukija on tarpeeksi kiinnostunut lukemaan toimintakehotuksen, vähemmän tuikealla loppu ei saisi olla liikaa merkitystä.

Copy One on tietysti äärimmäinen esimerkki huonosta mainonnasta, mutta hyvätkin pettävät usein näitä puutteita.

Muistettavaa

Päätä ilmoituksesi tarkka tarkoitus

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta vaikka Copy Two -kirjoittajan tarkoituksena on myydä kuumaa ja maukasta ruokaa, Copy One -kirjoittaja näyttää olevan enemmän kiinnostunut tiedottamaan maailmalle ympäristöystävällisestä liiketoiminnastaan ​​- tai vastaavasta.

Pyydä lukijaa suoraan

Sekä Kopioi yksi että Kopioi kaksi näyttävät kohdistavan lukijan, mutta katsovat sitä tarkemmin.

Copy One alkaa "Kasvis-, luomu- ja lisäaineettomat hampurilaisemme…"

Avaamalla pronominilla "meidän" kopio tulee itsereferenssiksi eikä innosta uteliaisuutta.

Toisessa kopiossa dynaamiset sanat, kuten "uppoa hampaasi" ja "kielen pistely", saavat lukijan haluamaan toimia, tehdä jotain eli ostaa hampurilaisen, vain saadakseen selville, onko väitteesi totta.

Syötä tekstiäsi tunteilla

Lausekkeet, kuten ”upota hampaasi” ja ”hävitä nälkäsi” (2. kopio), on kirjoitettu pelaamaan kuluttajien aisteille. "Omat työntekijämme ovat valmistaneet kastikkeita" kappaleessa One herättää reaktion: niin mitä?

Käytä positiivista sanaa

"Maukas hampurilainen", "juuri paistettu pulla" ja "super-erikoiskastike" ovat hyviä esimerkkejä positiivisesta leksistä. Vertaa näitä esiaineita Copy One -sivuston "lisäaineettomiin hampurilaisiin".

Ehdota, että tuote on ainutlaatuinen

Yleisö rakastaa vihjeitä arkaan. Voit esimerkiksi lisätä sanan "salaisuus" sanojen "super-special" ja "kastike" väliin kopioihin kaksi.

Käytä tieteellistä kieltä varovasti

Jos mainostat teknistä tuotetta, tieteellinen kieli on välttämätöntä. Muussa tapauksessa liiku varovasti. Lausekkeiden, kuten "vähän energiaa" ja "biohajoava", käyttö on hienoa, mutta vasta sen jälkeen, kun olet kiinnittänyt yleisön huomion.

Älä soita sanaleikkiä

Kuten olen selittänyt, tämä veneet harjoittavat. Valitettavasti kaikkein omaperäisin mainosjakaja tai sanakirja muuttuu ajan myötä liukkaaksi ja hakkeroituneeksi.

Esimerkiksi minulla oli kiusaus kirjoittaa sana ”flavourite” ilmauksen ”favourite, flavoursome” sijaan.

Mutta olen nähnyt, että sanaa käytetään viime aikoina liian usein, liian monissa yhteyksissä. Sama pätee epätyypilliseen oikeinkirjoitukseen, tärkeimmät esimerkit ovat "kevyt" ja "kevyt" eikä "valo" ja "yö".

Jos olet ajatellut loistava sanaleikki tai uusi tapa oikeinkirjoitus tuttu sana, jota et yksinkertaisesti täytyy käyttää, niin kaikin keinoin tehdä, Mutta muista, että muut mainostajat kopioivat melkein varmasti sinun tekemäsi.

Älä koskaan unohda koskaan unohtaa, mitä haluat kopiosi saavuttavan, mikä todennäköisesti voittaa asiakkaita, lisää myyntiäsi ja tulojasi.

Lähteet

kirjoittanut Colin Barrow ja Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

kysymykset ja vastaukset

Kysymys: Mikä on?

Vastaus: Teksti on usein yhdistetty kuvaan tai kuviin, joka näytetään medialla (mainostaulut, verkkosivut, sanomalehdet), joka suostuttelee lukijaa tuotteen tai tuotteiden hyödyistä ja kehottaa heitä ostamaan kyseisen tuotteen.