Kuinka kehittää hyvä myynninedistämistuotestrategia

Kampanjatuotteet voivat sisältää painettuja laukkuja, kalentereita, muistilehtiöitä, mukeja, hattuja, kyniä ja paljon muuta!

Heidi Thorne

Kampanjatuotteet voivat tarjota pitkän aikavälin altistumista mainonnalle. Oppiminen kehittämään hyvä myynninedistämistuotestrategia voi rakentaa yritysbrändin ja säästää markkinointidollareita ostamalla vain tarkoituksellesi ja markkinoillesi sopivan.

Kuten useimmat mainokset, myös myynninedistämistuotteiden käytön tulosten mittaaminen voi olla haastavaa. Mutta heidän suurin arvo on tietoisuuden lisääminen lisäämällä mainosnäyttökertoja.

Yksi yksinkertainen sääntö myynninedistämistuotteille

Kampanjatuotteiden ostamisessa on yksi yksinkertainen sääntö:

Suurin tekijä myynninedistämistuotestrategiassa on tietää miksi. Miksi haluat edes käyttää niitä? Miksi luulet heidän toimivan?

8 kysymystä, jotka auttavat sinua löytämään miksi

Kuten aiemmin mainittiin, jos sinulla ei ole hyvää "miksi" käyttää kampanjatuotteita, älä osta. Mutta miten voit selvittää miksi? Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset, kun harkitset näiden tuotteiden lisäämistä markkinointiseokseesi:

He käyttävätkö sitä usein? Miksi luulen, että he tekevät (tai eivät) ? Saatat joutua tekemään joitain markkinointidemografisia tutkimuksia saadaksesi käsityksen ryhmän elämästä tai työtavoista sopivan valinnan löytämiseksi.
Haluan käyttää tätä tuotetta nykyisten asiakkaiden palkitsemiseksi? Haluavatko he palkkion tällä tavalla? Vai arvostaisivatko he jotain muuta enemmän? Jos he haluavat mieluummin alennuskuponkeja, he vihaavat mainostuotteen hankkimista eivätkä käytä sitä.
Haluan, että asiakkaani käyttävät tuotetta yksityisesti (kuten pöytäesine)? Vai toivon heidän käyttävänsä tätä tuotetta julkisesti (kuten pitävänsä T-paitaa kuntoklubilla)? Pystynkö löytämään keinon kannustaa heitä käyttämään sitä valitsemallani tavalla? Sekä yksityinen että julkinen käyttö ovat hyväksyttäviä, mutta jälleen kerran ryhmänne markkinointidemografinen katsaus auttaa määrittämään, onko heillä suuri potentiaali käyttää haluamallasi tavalla.
Voinko varata vastaanottajilleni hyväksyttävän laadukkaita tuotteita? Huonolaatuisempien tuotteiden luovuttaminen kuin vastaanottajat odottavat, vahingoittaa tuotemerkkiäsi.
Mikä on tämän tuotteen mahdollinen käyttöikä? Käytetäänkö sitä vain kerran ja hävitetäänkö? Voinko löytää toisen tavan saada tämä altistuminen ilman mainostuotesijoitusta? Määritä huolellisesti, tuottavatko kertakäyttötuotteet riittävän vaikutuksen ja altistumisen perustellulle ostolle. Tämä voi olla väistämätöntä, jos toimitat tuotteita sponsorointiohjelman osana tai messujen tai tapahtuman yhteydessä.
Yhdistetäänkö tämä kohde muihin markkinointi-, mainonta- ja tuotemerkkiponnisteluihini? Samoin kuin hyväksyttävä laatuongelma, jos esine on täysin synkronoimatta normaalisti käytetyn tyylin tai tyypin kanssa, se ei välttämättä vahingoita tuotemerkkiäsi, mutta se ei myöskään rakenna sitä.
Onko tämä kampanja, josta voidaan tehdä perinne (eli painettujen kalentereiden vuotuinen jakelu)? Saman, mutta ehkä juuri päivitetyn kohteen käyttäminen vuosi toisensa jälkeen säästää aikaa poistamalla uuden valinnan etsinnän. Myös asiakkaat odottavat usein saavansa vuosittaisen kampanjasi ja ovat pettyneitä, kun ohitat sen. Se, että asiakkaat haluavat mainoskampanjasi, on valtava etu!
Onko tuotevalintani helppo jakaa tavallisten asiakaskontaktikanavien kautta? Jos olet pelkkä Internet-liiketoiminta, fyysisen tarjouksen lähettäminen postitse voi merkittävästi lisätä kustannuksia. Tässä tilanteessa digitaalinen lataustuote voi olla parempi valinta. Päinvastoin, jos myyntitiimisi käy säännöllisesti asiakkaiden luona henkilökohtaisesti, sinulla on sisäänrakennettu jakelukanava, johon mahtuu jopa suurempia tuotteita.

Vaikuttavat mainoskampanjat

Mukaan ASI (mainonta Specialty Institute) Global mainosnäyttökertoja Study 2012, mainostuotteita (tunnetaan myös mainoksen erikoisuuksia) on halvemmalla per mainonta vaikutelman ($ 0,006) verrattuna mainoksia kansallisiin katseluaikaan televisiossa ($ 0,018), kansallinen aikakauslehdet ($ 0,018) ja sanomalehdet (0,007 dollaria). Vain radio-spot-mainoksilla (0,005 dollaria) ja Internet-mainonnalla (0,003 dollaria) on parempi kustannustehokkuus.

Koska myynninedistämistuotteita pidetään ja käytetään, eivätkä ne ole keskeytymättömiä (toisin kuin keskeyttävät televisiomainokset), 52 prosenttia kuluttajista suhtautuu suotuisasti mainostajaan vastaanottaessaan tuotteen. Vielä vaikuttavampaa on, että 87 prosenttia kuluttajista voi kutsua mainostajan, joka antoi heille painetun mainostuotteen.

Erityisesti pienille yrityksille painetut myynninedistämistuotteet voivat olla erittäin kustannustehokas väline pitää nimensä kohdeyleisön edessä pitkiä aikoja tuotteiden kustannuksista huolimatta.

Mitä ROI: ta odotat?

Toisin kuin muut markkinointitoimet, kuten suoramainonta, infomainokset tai pay per click (PPC) -mainonta, mainostuotteiden sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen voi olla vaikeaa ja joskus mahdotonta. On epätodennäköistä, että ihmiset saavat mainoslahjan ja juoksevat välittömästi kauppaan, puhelimeen tai tietokoneeseen tilausta varten. Markkinoijien on kuitenkin määritettävä ROI-odotukset, merkitseekö se tosiasiallista myyntiä tai jotain muuta.

Myynti on usein seurausta useista yhteyksistä potentiaalisiin ostajiin. Joten muita mittareita voidaan ja pitäisi käyttää markkinointiponnistelujen edistymisen ja tehokkuuden mittaamiseen, mukaan lukien:

Verkkosivuston liikenne (käyntien määrä, trendit, liikenteen lähteet)
Kaupassa käyvien ostajien (ei vain ostajien) määrä
Messujen tai tapahtumien osastojen kävijämäärä
Positiivinen (tai negatiivinen) palaute vastaanottajilta annetusta tuotteesta

Nämä ovat mittareita, joita käytetään mittaamaan kaikkien markkinointitoimien, mukaan lukien myynninedistämistuotteet, tehokkuutta. Ihannetapauksessa mainostuotteet ovat ainoa asia, joka lisätään ohjelmaan sen selvittämiseksi, onko niillä ollut vaikutusta ajan myötä. On kuitenkin harvinaista, että näin tapahtuu. Markkinointi- ja mainossuunnitelman useisiin osiin tehdään usein jatkuvia muutoksia.

Jotkut ovat yrittäneet saada käsityksen mainostuotteiden sijoitetun pääoman tuottotilanteesta integroimalla suoravasteajoneuvot itse lahjaan tai suoraan sen kanssa. Esimerkkejä ovat:

Muut puhelinnumerot kuin yrityksen ensisijainen yhteyshenkilönumero.
Erityiset verkkotunnusten osoitteet, verkkosivustot tai aloitussivut, jotta liikennettä voidaan seurata Google Analyticsin tai muun Internet-liikenteen mittaustyökalun avulla.
QR-koodit, jotka yhdistävät tiettyyn verkko-osoitteeseen tai puhelinnumeroon. Jotkut QR-koodigeneraattorisivustot, kuten delivr.com, voivat tarjota tilastoja siitä, kuinka monta kertaa QR-koodi skannataan.

Nämä strategiat toimisivat joillekin tuotteille, mutta eivät kaikki, johtuen painatustilojen rajoituksista tai käytännön todellisuudesta (esimerkiksi ihmiset eivät todennäköisesti vieraile verkkosivustolla, koska he näkivät sen jonkun hatulla).

Tulosten mittaamisesta riippumatta, myynninedistämistuotteet tukevat ensisijaisesti brändäystä tai mainostamista. Ne tarjoavat mainosaltistusta sekä henkilölle, joka vastaanottaa tuotteen, että muille, jotka saattavat nähdä tuotteen käytössä (kuten havaitessaan jonkun t-paidassa). Ne eivät kuitenkaan ole suoraa vastemainontaa, ja heidän odotuksensa esiintyä sinänsä ovat epärealistisia.

Napsauta tätä saadaksesi lisätietoja ROI: n markkinoinnista.

Kampanjatuotesuunnitelma

Vaikka se voidaan käynnistää milloin tahansa, yleensä myynninedistämistuotesuunnitelma tulisi laatia seuraavalle vuodelle kunkin kalenterin tai tilikauden viimeisellä neljänneksellä.

Suunnitelmassa ajoitetaan myynninedistämistuotteiden käyttö kohdejakelumahdollisuuksien mukaan, mukaan lukien seuraavat yrityksellesi sopivat:

Messut ja konferenssit
Muut tapahtumat, kuten golfretket ja varainhankinnat
Myyntipuhelut
Lahja, joka on annettu vastineeksi ostosta tai osallistumisesta
Vähittäiskaupan jakelu kassalla tai tervetuliaisalueilla
Suoramainonta
Kilpailut
Lomat
Asiakkaiden arvostus

Merkitse kalenteriin (paperille tai sähköisesti) kukin myynninedistämistuotteiden jakelumahdollisuus ja huomioi seuraavat:

Budjetti (vuotuinen kokonaismäärä, jakelua ja lähetystä kohden, mukaan lukien toimituskulut, verot, postikulut vastaanottajille ja perustuskustannukset)
Kampanjatuote
Jaettava määrä
Jakelumenetelmä (luovutus messuilla, posti jne.)
Pätevöityjät vastaanottamaan (vaaditaan osto, on ilmoittauduttava konferenssiin jne.)
Menetelmä sijoitetun pääoman tuottoprosentin määrittämiseksi (verkko- tai myymäläliikenne, lataukset, kokonaismyynti jne.)

Selvitä sitten neljännesvuosittain tai ainakin vuosittain verovuoden tai kalenterivuoden kolmannella neljänneksellä, saivatko ponnistelusi haluamasi tulokset. Säädä sitten seuraavaa vuotta varten suunnitelmaasi.