Mikä on ylennys?

Lue vastaus kysymykseen "Mikä on ylennys?"

Heidi Thorne (tekijä)

Sana ylennys voi saada muutaman merkityksen. Ylennyksellä tarkoitetaan yleensä mitä tahansa toimintaa henkilön, ryhmän, organisaation tai asian tukemiseksi, joka sisältää mainonnan ja suhdetoiminnan. Yksittäisessä määritelmässä myynninedistäminen viittaa kuitenkin myynti-, mainonta- ja markkinointiponnisteluihin ostamisen tai ostamisen kannustamiseksi.

Toisin sanoen kampanja saa sanan, kun taas tietty kampanja tuo ostajat mukaan.

Joten mikä on ylennys?

Alennukset, palkkiot ja kannustimet

Kampanja on yleensä alennus, palkkio tai kannustus kannustamaan ihmisiä ostamaan tai kokeilemaan tuotetta tai palvelua tai jopa lahjoittamaan. Joitakin yleisiä esimerkkejä ovat:

• Alennuksia tarjotaan rajoitetuksi ajaksi tai valituille tuotteille.
• Kupongit.
• Palkintopisteet ja kanta-asiakasohjelmat.
• "Freemiumit", jotka tarjoavat ilmaisia ​​kokeiluversioita tuotteista tai palveluista, joita käytetään usein ohjelmistoihin, koulutukseen ja online-palveluihin.
• Tarjouskoodit syötetty verkkokassalla.
• Osta yksi, hanki yksi (BOGO) -tarjouksia.
• Suurempia tai enemmän tuotteita tai palveluita tarjotaan samaan hintaan kuin pienemmät (eli "20% enemmän ilmaisia").
• Ilmainen aiheeseen liittyvä tuote ostettuna (ts. Pullo hoitoaine tarjotaan ilmaiseksi shampoon oston yhteydessä).
• Erityiset rahoitustarjoukset.
• Laajennetut tai elinikäiset takuut.
• Ilmainen kampanjatuote, joka on annettu ennen ostoa tai lahjoituksen yhteydessä (ts. Ilmainen T-paita tai laukku, joka annetaan lahjoituksen yhteydessä).
• Rajoitettuja painoksia (eli keräilykolikoita, nukkeja).
• Ilmaiset lahjat tai lahjat toivotun käyttäytymisen edistämiseksi (ts. CFL-lamppujen jakaminen kannustamaan ihmisiä käyttämään vähemmän sähköenergiaa).
• Tappio johtajat (eli appelsiinimehua tai maitoa tarjotaan erittäin edulliseen hintaan kannustamaan muiden kalliimpien tuotteiden myyntiä vähittäiskaupassa).
• Ilmainen toimitus ja käsittely vaatimusten mukaisille tilauksille.

Vain rajoitetun ajan…

Vaikka monet organisaatiot tarjoavat tarjouksia jatkuvasti, ne ovat tehokkaampia ja seurattavampia, kun niitä tarjotaan rajoitetun ajan. Lisäksi ne on yleensä ajoitettu lisäämään myyntiä tai osallistumista hitaana aikana, maksimoimaan myynti ruuhka-aikoina, luomaan työtä vajaakäytössä olevalle henkilöstölle tai vähentämään varastoja.

Joitain esimerkkejä:

• Edellisen vuoden mallimallien lopullinen myynti autokauppiailla myynnin lisäämiseksi kalenterivuoden lopulla ja pienentääkseen pysyvää varastoa.
• Syvällisesti alennetut lahjatavaratalot tavarataloissa mustasta perjantaista jouluun loma- ja vuoden lopun tulojen maksimoimiseksi.
• Keräilyesineet, jotka tarjotaan ennakkotilattavissa alennushinnoin, jotta valmistajat voivat suunnitella tarkemmin potentiaalisen myynnin ja vähentää tulevia varastoja.
• Lounaserikoisuuksia ravintoloissa, joissa on suurempi illallinen.
• Early AM Black Friday -erikoistarjoukset, joita voidaan käsitellä, kun myymälän henkilökunta valmistelee myymälää säännöllisiin myymälöihin.

Bargain Buyer Challenge

Pohjimmiltaan kampanja menettää myyntitulot siinä toivossa, että lisämyynnistä saadaan vielä enemmän tuloja. Siksi ylennyksen rajoitusten asettaminen on kriittistä, jotta vältetään myyntitulot menetettäessä voittoja.

Yksi kampanjoiden suurimmista haasteista on, että monet edulliset ostajat voivat ostaa vain hyödyntääkseen alennusta tai kauppaa, mutta heillä ei ole aikomusta tai halua tulla uskollisiksi asiakkaiksi. Tällä tavalla kampanjoista voi tulla erittäin kallis osa markkinointibudjettia.

Joitakin ensisijaisia ​​tapoja, joilla ylennykset voivat asettaa rajoituksia, ovat:

• Rajoitetun ajan tarjouksia.
• Tarjoukset vain uusille tai palaaville asiakkaille.
• Ostovaatimukset (eli ilmainen toimitus yli 200 dollarin tilauksille)
• Tarjousten rajoittaminen valittuihin tuotteisiin tai palveluihin (eli kuponkeihin, jotka ovat hyviä ravintolan toimitus- tai jakelupalvelussa, mutta eivät syömistä).
• Saatavuuden rajoittaminen tiettyihin vähittäiskauppapaikkoihin.
• Edellytetään kuponkien, tarjouskoodien tai lahjakorttien palauttamista lunastuksen yhteydessä.

Kampanjan edistäminen

Yksi muista tavoista, joilla kampanja voi tuhota markkinointibudjetin, on myynninedistämisen edistäminen!

Kupongit, tarjouskoodit ja erikoistarjousten mainonta voivat helposti nousta tuhansiin dollareihin. Tarvitsee vain katsella mainosmyyntiä televisiossa, jotta ymmärrät, kuinka paljon myynninedistämistä on tehtävä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.

Menetettyjen myyntitulojen lisäksi määritä, kuinka paljon mainontaa on tehtävä haluttujen tulosten saavuttamiseksi. Jos potentiaaliset kustannukset tai tappiot ovat liian suuret, tarjouskampanjoille on tehtävä lisärajoituksia tai mukautuksia mainontaan.

Tulosten seuranta

Tarjouskampanja ilman tapaa seurata sitä on rahan tuhlausta! Siksi tehtyjen ja lunastettujen tarjousten seuraaminen on välttämätöntä minkä tahansa kampanjan onnistumisen mittaamiseksi.

Joitakin yleisimpiä tapoja seurata tarjouksia ovat:

• Tarjouskoodit syötetty verkkokassalle.
• Kupongit.
• Palkkio- tai kanta-asiakaskortit ostettaessa.
• Tiettyjen tuotteiden tai palvelujen myynnin seuraaminen kampanja-aikana.
• Tulojen yleinen kehitys ylös tai alas.
• Verkkosivusto- tai myymäläkäynnit.
• QR-koodi skannaa.

Jokaiselle tarjoukselle on asetettava tavoitteet lunastettujen tarjousten, saavutettujen myyntien tai online- tai offline-kohteiden vierailujen perusteella etukäteen, jotta kampanjan menestys voidaan mitata.

© 2013 Heidi Thorne