Mikä on markkinaosuus?

Markkinaosuus voidaan usein visualisoida piirakaksi, jolloin kunkin kilpailijan osuus on tulolohko.

Heidi Thorne

Markkinaosuus on yrityksen tuottamien tulojen määrä verrattuna kyseisten markkinoiden kokonaistuloihin. Mutta mikä muodostaa "markkinat"?

Markkinat ovat kaikkien samoja tai samankaltaisia ​​tuotteita ja palveluita tarjoavien yritysten joukko. Se voi myös olla yrityksiä, jotka palvelevat samoja tai samankaltaisia ​​asiakkaita. Markkina-alue voidaan edelleen eritellä yhdellä tai useammalla seuraavista markkinointidemografisista tiedoista:

• Maantiede
• Alueella myydyt yksittäiset tuoteryhmät tai mallit
• Aluetyyppi (kaupunki, esikaupunki, maaseutu, asuin-, vähittäiskauppa, teollisuus tai kauppa)
• Palvelun kohteena olevan yrityksen tyyppi tai koko (pieni yritys, suuri yritys jne.)
• Ikä (kuluttajien tai yritysten)
• Sukupuoli
• Ala
• Kotitalouksien asuntotyyppi tai koko
• Tai mikä tahansa muu väestörakenne, joka auttaa määrittelemään kohdemarkkinat

Lasketaan markkinaosuus

Markkinaosuus lasketaan määrittämällä ensin tutkittavien markkinoiden kokonaistulot. Tämän luvun määrittäminen voi olla vaikein osa laskentaa. Tämä luku voidaan saada seuraavilla menetelmillä:

• Ensisijainen tutkimus. Yritys tai organisaatio voi palkata konsultin tai tutkimusyrityksen tutkimaan markkinoita ja määrittämään niiden koon ja tuotot. Konsulttiyritykset voivat myös tehdä nämä tutkimukset yksin ja myydä tutkimuksen.
• Teollisuusyhdistykset. Monet toimialajärjestöt tilaavat tämäntyyppisiä tutkimuksia säännöllisesti jäsenyytensä vuoksi. Tämä tutkimus voidaan lähettää julkiseen käyttöön, vain jäsenille, tai se voi olla saatavilla maksua vastaan.
• Hallituksen tutkimukset. Yhdysvaltain väestönlaskennatoimisto, pienyritysten hallinto ja muut kansalliset, alueelliset ja paikallishallinnon virastot tutkivat säännöllisesti markkinoita talouden suunnittelua ja raportointia varten. Monet näistä tutkimuksista ovat saatavilla verkossa ilmaiseksi.

Koska jokin näistä tutkimuksista tehdään vuosittain tai harvemmin (jotkut suuret väestönlaskentatutkimukset tehdään vain kerran vuosikymmenessä!), Markkinoiden kokonaistulot ovat usein karkea arvio. Uusimpien ja luotettavimpien käytettävissä olevien tietojen käyttäminen auttaa parantamaan estimaatin tarkkuutta.

Kun kokonaismarkkinaluku on määritetty, kaava tietyn yrityksen markkinaosuuden määrittämiseksi on yksinkertainen ja yksinkertainen:

Kuinka lasketaan markkinaosuus

Nopea ja helppo kaava markkinaosuuden laskemiseksi on:

Miksi markkinaosuus on tärkeä?

Markkinaosuus verrattuna kokonaismarkkinoihin voi olla määräävä tekijä sille, onko yritys kasvamassa, pysähtynyt vai menettämässä maata. Vaikka se voidaan tehdä useammin, vuosikatsaus riittää yleensä useimmille pienille ja keskisuurille yrityksille.

Tietäen kuinka kilpailijat sijoittuvat ja kuinka paljon markkinoista he hallitsevat, on myös otettava huomioon sen määrittäminen, kuinka kannattavaa olisi tavoittaa suurempi osuus, sekä mitkä markkinointistrategiat toimisivat parhaiten.

• Yksi tai muutama hallitseva kilpailija. Monilla markkinoilla on muutama hallitseva toimija (joskus vain yksi!), Jotka hallitsevat suurimman osan kokonaistuloista. Tässä skenaariossa pienillä yrityksillä ei todennäköisesti ole resursseja merkittävän kasvun saavuttamiseen, eivätkä ne usein kykene kilpailemaan hinnoittelusta. Näitä pienempiä toimijoita olisi parempi neuvotella markkinointistrategialla erottaakseen itsensä. Esimerkki: Alennusmyynti, jossa megakauppiaat Wal-Mart, Target ja Amazon hallitsevat suuria markkinaosuuksia.
• Monet tasavertaisesti sopivat kilpailijat. Kun suurin osa markkinoiden yrityksistä on tasapuolisesti kohdennettu resurssien, koon, tarjousten, markkinointitapojen jne. Suhteen, myös markkinaosuuksien jakauma voisi jakautua melko tasaisesti. Pienet markkinaosuuden muutokset voivat olla valtava ongelma, ja niitä seurataan todennäköisesti tarkasti. Kilpailijoiden samankaltaisuuden vuoksi asiakkaat voivat usein hypätä nopeasti ja usein kilpailijasta toiseen. Siksi tuotemerkkiuskollisuutta edistävät markkinointiohjelmat voivat olla hyödyllisiä. Esimerkki: Matkapuhelinoperaattorit, jotka kaikki tarjoavat samoja puhelinlaitteita ja -palveluja.
• Suuri määrä kilpailijoita ilman merkittävää markkinaosuutta. Näillä markkinoilla voi kilpailla satoja tai jopa tuhansia mikroyrityksiä. Heidän tarjouksensa voivat olla samanlaisia ​​tai täysin ainutlaatuisia. Kilpailijat eivät ehkä edes seuraa (tai välitä) markkinaosuudesta. Markkinointistrategiat keskittyvät yleensä niiden ainutlaatuiseen liiketoimintamalliin, tuotteisiin, henkilöstöön tai muihin tekijöihin…. eivätkä edes käsittele niiden vertailua kilpailuun. Esimerkki: Yksittäiset käsityöläiset, jotka myyvät verkossa.

Markkinaosuus sijoitus näkyy pylväskaaviona. Sijoitukset osoittavat kilpailijoille, kuinka suuren osan markkinoista he hallitsevat, samoin kuin kuinka paljon he voivat tarvita tuloina saadakseen suuremman markkinaosuuden.

Heidi Thorne

Markkinaosuusluokitus

Yksi muista tutkijoiden tai järjestöjen tekemistä markkinaosuuksien mittauksista on tutkimuksia, joissa luokitellaan eri kilpailijat tietyllä toimialalla tai markkinoilla. Tiedot voidaan kerätä joko julkisista lähteistä tai kyselyistä.

Nämä tiedot auttavat kaikkia markkinoiden jäseniä ymmärtämään sijoituspaikkansa ja mitä voi tarvita siirtyäkseen markkinaosuustikkaalle. Esimerkki: Yritys, jolla on kolmanneksi suurin markkinaosuus, tietäisi, mitkä tulot kilpailijoilla on ykkönen, auttaen heitä luomaan myyntitavoitteen, joka voisi auttaa heitä siirtymään lähemmäksi kärkipaikkaa.

Tämä on muutakin kuin vain egoistinen harrastus. Yritykset, joilla on korkeampi markkinaosuus ja tulot, selviävät todennäköisemmin ja ylläpitävät osallistumistaan ​​markkinoilla.

© 2013 Heidi Thorne