Mikä on sinulle parhaiten sopiva myyntityö?

Minkä tyyppinen myyntihenkilö haluat olla?

Pixabay

Mikä on oikea myyntityö sinulle?

Etsitkö ensimmäistä työpaikkaa myynnissä… tai jo ensimmäisellä portaalla ja haluavat kiivetä uraportaita, mutta et ole varma, missä seuraavan askeleesi pitäisi olla?

Viime vuosina monet yritykset ovat lakanneet kutsumasta myyjäänsä "myyntiedustajiksi" ja ovat sen sijaan monipuolistaneet "myyntiedustajan" useisiin erillisiin rooleihin sisällyttämällä usein ilmauksen "liiketoiminnan kehittäminen" tai vastaava, ehkä yrittäen olla vähemmän " myyvä. ' Tämä vaikeuttaa kuitenkin asioita, jos kehität myyntiäsi - mistä kaikki nämä uudet roolit liittyvät? Toivottavasti tämä artikkeli selventää, mitkä tarkalleen ovat myynnin pääroolit, mistä ne löytyvät ja mitä ne kattavat.

Myyntiroolien markkinat

Kaikki tuotetta tai palvelua myyvät yritykset sisällyttävät myynnin liiketoimintamalleihinsa. Loppujen lopuksi on tärkeää etsiä ja löytää ihmiset tai yritykset, joista lopulta tulee maksavia asiakkaita. Ilman myyntiä yritystä ei ole olemassa. Joten myyntiroolit löytyvät kaikkialta, mutta myymäsi markkinat vaikuttavat siihen, minkä tyyppiseksi myyjäksi tulet, mitkä ovat urasi mahdollisuudet ja lopulta kuinka paljon ansaitset. Alla on joitain yleisiä markkinoita, joista löydät myyntipaikkoja.

Yritysten välinen myynti

Pixabay

Yritysten välinen myyntityö

Vihje on tämän nimessä, koska tämä rooli keskittyy myyntiin pienille tai suurille yrityksille / yrityksille. Kaikki liike-elämän organisaatiot tarvitsevat laajan tuotevalikoiman päivittäisen työn jatkuvuuden varmistamiseksi - nämä tuotteet voivat vaihdella kokonaisista tietokonejärjestelmistä pöytien ja tuolien läpi aina nöyrään paperiliittimeen.

Yritysten ja kuluttajien väliset myyntityöt

Tunnetaan myös nimellä B2C, missä tavaroita myydään "yleisölle"; usein nämä tuotteet ovat tukeneet voimakkailla (TV / radio / aikakauslehdet) markkinointikampanjoilla, ja niillä pyritään luomaan vahva tuotemerkki, joka kerran on vakiintunut avaamaan myyntiä (ajattele: shampoot, saippuat, hammastahnat, elintarvikkeet jne.).

Myynti teollisuudelle -myynnissä

Tämä liittyy yritysten väliseen liiketoimintaan, mutta myynti teollisuudelle on yleensä paljon erikoistuneempia, usein markkinarakoisia markkinoita - sellaisenaan se on täysin päinvastainen kuin kuluttajien myynti. Teollisuudelle myyntiin voi usein liittyä kuukausia neuvotteluja / tarjouskilpailuja erityisen 'widgetin' toimittamiseksi, jota käytetään valmistusprosessissa tai koneessa. Laajapohjaiset mainoskampanjat olisivat ajanhukkaa ja rahan tuhlausta niin erikoistuneilla markkinoilla. Henkilökohtaiset asiakasneuvottelut olisivat avain menestykseen tällä alalla (ajatellaan: raskas tekniikka, autoteollisuus, rakennusmateriaalit jne.).

Kuinka ansaitset myyntiroolissa?

Se, miten sinulle maksetaan korvausta tai maksat roolistasi myynnissä, riippuu siitä, missä työskentelet ja minkä tyyppisen roolin valitset. Joten jos esimerkiksi työskentelet vähittäiskaupassa, sinulle maksetaan todennäköisesti kiinteä palkka, jolla ei ole palkkiota, tai saatat olla roolissa, joka perustuu yksinomaan palkkioon; tämä tietysti merkitsisi suurempaa riskiä, ​​mutta jos olet hyvä myynnissä, se voi osoittautua erittäin kannattavaksi. Suurin osa rooleista on jossain välissä, jolloin tarjotaan peruspalkka yhdistettynä tavoitepalkkioon tai bonukseen.

Yhteiset roolit myynnissä

Alla on joitain yleisimpiä nimikkeitä myyntitilanteissa. Huomaa, että nämä asemat voivat olla melko sujuvia ja usein saatat kohdata aseman, joka on kahden tai useamman roolin yhdistelmä, etenkin pienemmissä yrityksissä, joissa niillä ei ehkä ole budjettia tai vaatimusta täysin kehittyneelle myyntitiimille.

Eri myyjäroolit

Pixabay

Liiketoiminnan kehitysedustaja (BDR) / johtaja (BDM)

Tunnetaan myös yleisesti myyntikehityksen edustajana. Jotkut BDR: n päävastuista on johtaa ”pätevöityminen” etsimällä ”näkymiä”, joista lopulta tulee asiakkaita. Tässä roolissa voit käyttää yhdistelmää puhelun soittamiseen (puhelimitse, sähköpostitse tai kasvotusten). Joissakin rooleissa teet myyntiä henkilökohtaisesti potentiaalisten asiakkaiden kanssa, tai kun potentiaalinen asiakas on pätevä, välitä johto tilinhoitajalle myynnin lopettamiseksi - menestyksesi tässä roolissa riippuu uuden liiketoiminnan jatkuvasta tuomisesta.

Tätä roolia varten tarvitset hyvät viestintätaidot (kirjalliset ja suulliset) ja keskustele luottavaisin mielin puhelimitse tai kasvotusten. On hyvä rooli aloittaa myyntiurasi, koska et välttämättä tarvitse aikaisempaa myyntikokemusta.

Kirjanpitovastaava

Tämä rooli tunnetaan myös nimellä Field Sales Rep tai Outside Sales Rep. Tämä rooli edustaa perinteistä myyntiedustajan roolia siinä mielessä, että kun otat tämän roolin, olet pohjimmiltaan tien päällä, vierailet vain pääkonttorissa kokouksia, koulutusta jne. Varten. päivittäin tapaisit potentiaalisia asiakkaita, työskentelet asiakkaiden kanssa heidän tiloissaan ja etsit usein suhteita sosiaalisiin tapahtumiin tai näyttelyihin. Sinulla on yleensä määritelty maantieteellinen alue työskennellessäsi "kentällä"; tämä voi olla kaupunki, osa valtiota tai todellakin osa maailmaa.

Tätä roolia varten tarvitset vaadittavat viestintätaidot sekä kyvyn rakentaa suhteita. Sinun on oltava järjestäytynyt ja pystyttävä työskentelemään omasta aloitteestasi ja ylläpitämään motivaatiotasi. Tämän tyyppiset roolit antavat sinulle paljon autonomiaa ja vapautta päivien järjestämisessä. Työnantajat etsivät yleensä henkilöitä, joilla on jonkin verran myyntikokemusta, rekrytoitaessaan näitä rooleja, joten tämä voi olla luonnollinen askel BDR: stä.

Huomaa, että saatat kohdata myös Inside Sales Rep - joka on samanlainen tehtäviensä suhteen, mutta kuten olet ehkä arvannut, tämä rooli olisi ensisijaisesti toimistopohjainen.

Organisaatio on avainosaaminen jokaiselle myyntihenkilölle

Pixabay

Tilin haltija

Tilinhoitajan rooli keskittyy sen varmistamiseen, että nykyiset asiakkaat pysyvät tyytyväisinä ja että heistä tulee usein uuden asiakkaan pääyhteyshenkilöitä sen jälkeen, kun sopimukset on allekirjoitettu ja tilinhoitaja on voittanut alkuperäisen liiketoiminnan. Kaikki tietävät, että on paljon fiksumpaa pitää kiinni nykyisistä asiakkaista kuin vain yrittää jatkuvasti voittaa uusia asiakkaita, joten tilinhoitajan rooli on ratkaisevan tärkeä minkä tahansa organisaation menestykselle - tässä tehtävässä pääpaino on asiakkaiden säilyttämisessä. Päivittäin olisit ongelmanratkaisu, käsittelemällä asiakkaan huolenaiheita ja vastaamalla kysymyksiin. Vielä tärkeämpää on, että sinua pyydetään kohdistamaan nykyisille asiakkaille lisäpalveluita tai tuotteita ja etsimään jatkuvasti uusia mahdollisuuksia myydä ristiin tai myydä myyntitulojen lisäämiseksi.

Tätä roolia varten sinun on rakennettava kaikki aikaisemmat mainitsemasi myyntitaidot, mutta on avain syvällisen ymmärryksen luomiseen asiakkaiden tarpeista sekä yrityksesi tavoitteista. Tämä auttaa sinua kehittämään pitkäaikaisia ​​suhteita asiakkaisiisi luottamuksen perusteella ja on välttämätöntä jatkuvalle menestyksellesi.

Alueellinen myyntipäällikkö (RSM)

Alueelliset myyntipäällikön tehtävät liittyvät harvoin, jos koskaan, suoraan myyntiin asiakkaille. Tässä roolissa olisit usein vastuussa myyntitiimin johtamisesta ja johtamisesta. Voit myös kohtuudella odottaa osallistuvasi tiimin jäsenten palkkaamiseen tai erottamiseen. Osallistut tiimin jäsenten yksittäisten myyntikiintiöiden asettamiseen tiimisi kokonaistavoitteiden perusteella. Suorituskykykatselmukset kuuluvat myös sinun tehtäväsi piiriin, ja olet todennäköisesti myös mukana tiimisi jäsenten valmennuksessa ja koulutuksessa.

RSM-asema ei ole kaikille (vaikka useimmat myyjät pyrkivät siihen). Tätä roolia varten tarvitset poikkeuksellisia ihmisten taitoja ja vähintään kolme vuotta myyntiroolissa (et voi johtaa myyntitiimiä, jos et ole koskaan ollut osa sitä). Ennen kuin ryhdyt tähän tehtävään, sinun on kysyttävä itseltäsi, oletko todella onnellinen muiden ihmisten hallinnassa, mitä enemmän ihmisiä tiimissäsi on, sitä enemmän persoonallisuuksia on ja sitä enemmän muuttujia on. Myyntitiimin johtamiseen liittyy paljon liikkuvia osia, etkä voi hallita sitä tapaa, jolla voisit hallita päivittäistä tapaa, jolla teit myyntiedustajana. Kun otat RSM-roolin, sinusta tulee kenraali, mutta jotkut ihmiset, jotka ottavat sen käyttöön, ymmärtävät mieluummin olevan nöyrä sotilas.

© 2019 Jerry Cornelius