Mitä digitaalinen markkinointi voi tehdä pienyrityksellesi?

Ota selvää, mitä digitaalinen markkinointi voi tehdä pienyrityksellesi!

Canva

Tulevaisuus on täällä

Nykyään ei ole enää kysymystä "tarvitsenko yritykseni online-läsnäolon menestyäkseen?"

Pikemminkin kyse on "kuinka paljon minun on käytettävä alun perin online-läsnäoloni vahvistamiseksi?" Jos omistat pienyrityksen ja sillä ei ole läsnäoloa verkossa, olet merkittävässä kilpailuhaitassa.

Kun sinulla on tarvittava infrastruktuuri (esim. Facebook-yrityssivu, verkkosivusto, verkkosivustollesi optimoidut avainsanat ja sosiaalinen media jne.), Sinun on kerättävä tietoja ostajistasi ja luotava henkilöitä potentiaalisille tuleville ostajille. Hämmästyttävän sisällön luominen on valtava palapeli, mutta kuka tahansa voi tehdä sen pienellä koulutuksella ja ohjauksella. Digitaalisen markkinoinnin todellinen temppu on tunnistaa yleisö, jonka kanssa mainosviestisi resonoi. Jos et saa oikeita katsojia, käytit rahaa ja aikaa sellaisen sisällön luomiseen, joka ei todellakaan tuota mitään arvoa. Onneksi siellä on lukuisia työkaluja, joiden avulla markkinoijat ja pienyrittäjät voivat tunnistaa ja kohdistaa haluamansa yleisön paljon helpommin kuin koskaan ennen. Monet näistä työkaluista on rakennettu sosiaalisen median mainonta-alustoille,mikä helpottaa kohdistamista oikeisiin ihmisiin.

On myös uskomattomia ilmaisia ​​työkaluja, joiden avulla voit arvioida online-läsnäolosi tilaa. Nämä työkalut ulottuvat kaikesta verkkosivuston sijoitukseen, asiakkaiden oivallusten seurantaan analytiikan avulla, pysymällä ajan tasalla alan uusimmista trendeistä Google-ilmoitusten avulla ja muualla.

Mitkä ovat erot?

Perinteisestä digitaaliseen

Se, että aloitat verkkomainonnan, ei tarkoita sitä, että joudut levittämään muut markkinointitoimet. On kuitenkin erittäin kustannustehokasta käyttää enemmän aikaa keskittymiseen hakukoneoptimointiin ja sosiaalisen median läsnäoloon kuin palkata mainostoimisto tai graafinen suunnittelija painettuun mainokseen tai maksaa paikan paikallisesta radio- tai TV-asemasta. Voit tehdä sen kotoa, jos sinulla on aikaa tutkia sitä, tai voit yleensä palkata freelancereita sosiaalisen median hallintaan ja optimoimaan SEO: si suhteellisen edulliseen hintaan.

Perinteisen mainonnan ja digitaalisen markkinoinnin välillä on ehdottomasti tilaa synteesille, ja monta kertaa tämä edellyttää ihmisten kanavoimista verkkosivustollesi perinteisten mainosten kautta. Tämä osa on todella sinä henkilö, joka allekirjoittaa tarkastukset.

Yleisösi odottaa helposti mainoksiasi

Digitaalisten kaikuhuoneiden maailmassa tarve luoda erittäin kapeita yleisöjä on tullut yhä tärkeämmäksi ja helpommaksi. On hämmästyttävää, kuinka paljon Internet tietää ihmisistä.. ja kuinka paljon olemme valmiita syöttämään verkkosivustoille, kuten Facebook tai Google-haku.

Siirtyminen myymisestä tarjoamiseen (missä asiakas hallitsee näppäimistönsä takana sen sijaan, että mainostajalla olisi kaikki perinteisen mainonnan hallinta) on merkittävä paradigman muutos 2000-luvun markkinoinnissa. Tämä muuttaa koko ilmapiirin ja rakenteen, miten markkinointi tuli aikaisemmin esiin liiketoiminnassa. Pienyritysten oli aiemmin valittava mainostettava kanava perustellun arvauksen perusteella siitä, missä kohderyhmä kiinnitti eniten huomiota. Nykyään meillä on paljon enemmän tietoa kustakin potentiaalisesta asiakkaasta sen sijaan, että meidän pitäisi arvata pelkästään väestötietojen ja epämääräisen psykografisen profiloinnin perusteella, ja voimme hioa jopa kauempana kuin vain segmentoimalla tiettyjä markkina-alueitamme. Olemme siirtyneet psyko-graafisista profiileista persooniin .

Tämän kykymme kohdistaa yksilöihin eikä ryhmiin voimme tehdä pisteen altistaa tietty kuluttaja riittävän monta kertaa, jotta ainakin huipuksi heidän kiinnostuksensa napsauttamaan linkkiä. Tutkimusten mukaan ihmisten on oltava alttiina brändillesi seitsemän ja kymmenen kertaa, ennen kuin se alkaa tarttua aivoihinsa. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on tarkasteltava ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita asioista, jotka ovat samanlaisia ​​kuin tarjoat, sitten kun sinulla on heidän yhteystietonsa, pelin nimi markkinoidaan uudelleen. Sinun on kannustettava heitä käymään sivustollasi joka kerta, kun lähetät sähköpostia, ja lopulta toistuva altistuminen tuotemerkillesi tai tuotteellesi muuttuu myyniksi. Eli jos if-myyntisuppilosi on rakennettu oikein ja jos verkkosivustosi on optimoitu verkkokauppaa varten.

Järkyttää kaiken ja myydä

On monia tapoja, joilla voit leikata Internet-markkinointitoimia… ja kaikilla on rajoitettu mainoskulutus. Kuinka valitset, mihin kyseinen budjetti kohdennetaan? Voit perustua alan standardeihin tai sosiaalisen median markkinointijulkaisujen ja vastaavien keräämiin tietoihin. Tärkeintä on kuitenkin muistaa, että markkinointi on sama kuin koskaan, siinä mielessä, että sinun täytyy käydä läpi jatkuva kokeilu ja erehdys, ja rehellisesti sanottuna, aivan kuten vanhan koulun markkinointi, menetät rahaa prosessissa kohdistaa asiakkaasi oikein. Myöhemmin ansaitset rahaa, kun olet löytänyt hyvän paikan ja luonut toistettavan myyntiprosessin. Sisältääkö se sosiaalisen median mainonnan, napsautuskohtaisen mainonnan, orgaanisen sisällön optimoinnin avainsanojen ja blogien avulla tai jonkin verran näiden yhdistelmää,Internet-markkinoinnilla on paikka jokaisessa yrityksessä.

Joten saatat kysyä "mistä aloitan yleisöni hiomisen matkan?" ja saatat olla yllättynyt siitä, kuinka paljon tiedät jo kenelle kohdistaa. Voit helposti tehdä nopeasti ja likainen analyysin asiakaskunnastasi aiempien ja nykyisten asiakkaiden väestörakenteen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Aloita sitten laajasti löytämällä yhteyksiä asiakkaiden välillä, jatka oppimista asiakkaistasi syvemmällä tasolla, mikä antaa sinulle selkeyden siitä, mitkä persoonat kohdistaa.

Esimerkiksi, jos omistat maisemointiyrityksen, voit luultavasti ajatella kohdistaa miehet, koska maisemointi on osa rakennusalaa, joka on ensisijaisesti "ihmisen areena". Olet huomannut, että yleensä miehet soittavat ja kommunikoivat kanssasi puhelimitse. On tärkeää tehdä ero siitä, kuka voi kiinnittää huomiota verkkomainoksiin verrattuna siihen, kuka todella ottaa puhelimen vastaan ​​ja soittaa. Nuoret ja vanhat parit tietävät kaikki, että vaimo on lopullinen päätöksentekijä. Koska heidän vaimonsa ovat aivot operaation takana (ja käyttävät myös Facebookia voimakkaammin kuin aviomiehensä), on järkevää kohdistaa Facebook-mainos naisille, vaikka tämä itsessään tuntuisi liiketoiminnalta, joka on suunnattu myymiseen miehille.

Saadaksesi lähtötason mainostasi ja yrittäessäsi vahvistaa oletuksesi siitä, että vaimo on se, johon haluat kohdistaa, suorita sama mainoskopio kahdella eri kohdemarkkinoilla (yksi on yksinomaan naisia ​​ja toinen, joka sisältää miehiä ja naisia). Näytä mainokset samanaikaisesti ja viita tulokset ristiin. Kun olet saanut vahvistuksen siitä, että naiset ovat itse asiassa oikea yleisö sinulle, voit mennä syvemmälle käskemällä Facebookia kohdentamaan mainoksen "30-65-vuotiaille naisille, jotka ovat 20 mailin sisällä yrityksestäni ja jotka pitävät sivusta 'HGTV' 'ja testaa tulokset selvittääkseen, oletko menossa oikeaan suuntaan optimaalisen kohdistuksesi kanssa.

Tämä ajatus A / B-mainosten testaamisesta, kun niitä näytetään samanaikaisesti, on alan standardi ja tehokkain tapa selvittää, mikä toimii ja mikä ei. Joissakin tapauksissa voit menettää rahaa kohdistamalla suuresti väärään ryhmään, mutta on myös mahdollisuus olla tarpeeksi yksityiskohtainen ja vaikuttaa samalla tavalla.

Itse asiassa koko digitaalisen markkinointistrategian toteuttamisprosessi pienyrityksessäsi on iteratiivinen prosessi ja vaatii jatkuvaa A / B-testausta tarvittavien muutosten tekemiseksi urasi löytämiseksi ja myynnin tekemiseksi. Jopa kun olet löytänyt jotain, joka toimii, sinun on edettävä käytettävissä olevan tekniikan nopeudella… ja että ystäväni ovat vaikein osa.

Pienyritysten omistajat: Tutustu näihin resursseihin