Mitä ovat mikro-vaikuttajat?

Heidi Thorne (tekijä) Canvan kautta

Kun maksut suurille vaikuttajille maksavat kymmeniä tuhansia dollareita tai enemmän, mainostajia saatetaan kannustaa ottamaan mukaan pienempiä, vähemmän tunnettuja vaikuttajia osallistumaan levittämään tietoa tuotteistaan ja palveluistaan.

Anna mikro-vaikuttajat! Nämä "säännölliset" ihmiset ovat asiantuntijoita ja persoonallisuuksia, joilla voi olla tuhatta - satoja tuhansia seuraajia. Vaikka todellinen seuraajien määrä vaihtelee sen mukaan, kenen kanssa puhut, se on yleensä alle 500 000. Joten heidän postikohtaiset hintalappusi voivat olla huomattavasti alhaisemmat, jopa muutama sata dollaria viestiä kohden, mikä tekee niistä houkuttelevia mainostajien sponsoreille.

Mutta se ei tarkoita sitä, että "vaikuttaisi mikroon" vaikuttajamarkkinointikampanjan ollessa edullinen, ilman kustannuksia tai riskejä.

Mikrovaikutteiset tekijät: Plussat

Pienempi ulottuvuus, alhaisemmat kustannukset

Mainostajat voivat neuvotella pienemmistä postikohtaisista maksuista mikro-vaikuttajien kanssa, kun tavoittavuus on pienempi kuin heidän suurten vaikuttajiensa ikäisillä. Joitakin voidaan myös kannustaa osallistumaan vaihtamaan ilmaisia tuotteita, palveluita tai muita etuja (esim. VIP-kohtelu, ilmainen tapahtumarekisteröinti jne.) Mainostajien käteisen sijaan.

Tunnen mikrotason harrastusbloggaajan / vaikuttajan, jonka tiedän useiden yritysten kautta vuosien varrella - joko suoraan tai niitä edustavan yrityksen välityksellä - tuotteiden tai palvelujen tarkistamisesta. Mutta se ei koskaan ollut käteistä.

Vaikka olen nähnyt artikkeleita, joissa kerrotaan, että käteistä maksetaan mikro-vaikuttajille, kuvittelisin, että ilmaisohjelmat ovat yleisempi mainostajien tarjous. Toivon, että vaikuttaja esittelee ilmaistarjous viesteissä.

Korkeampi sitoutuminen, suurempi vaikutus

Pienemmistä kustannuksistaan huolimatta mikro-vaikuttajat saattavat olla enemmän sitoutuneita yleisöönsä. Pienemmät seuraajamäärät antavat heille aikaa vastata huomaavasti kommentteihin ja kommentoida myös seuraajien syötteitä. Tämä auttaa heitä näyttämään aidommilta, mikä tekee heidän suosituksestaan tai tuotteiden mainostamisesta uskottavamman - ja ostettavamman! - mikä on siuna mainostajille.

Micro-Influencers: Miinukset

Kasvavat kustannukset kasvavan yleisön kanssa

Menestyneet mikro-vaikuttajat eivät välttämättä ole mikään pitkään. Joten heidän kustannuksensa voivat nousta nopeasti. Mainostajien on sitten päätettävä, maksetaanko korotetut kustannukset vai rekrytoidaanko muita vaikuttajia. Jatkuva rekrytointitila voi olla kallista.

Yleisön päällekkäisyys

Jos rekrytoidaan useita mikro-vaikuttajia samilta markkinoilta, yleisöissä saattaa olla merkittävä päällekkäisyys. Se ei ehkä ole huono asia. Jos useat vaikuttajat työntävät tiettyä tuotetta, sen voidaan nähdä olevan suosittu. Tämä kuitenkin lisää kustannuksia saavuttaa sama seuraajayleisö.

Suuremmat rekrytointi-, hallinto-, PR- ja oikeudelliset kustannukset

Mikro-vaikuttajien kanssa työskenteleminen voi olla aikaa ja kallista työtä, jos mainostoimistoa tai vaikuttajien markkinointiyritystä ei ole palkattu hoitamaan toimintoa. Jokainen vaikuttaja on rekrytoitava, johdettava ja seurattava.

Suhdetoiminta (PR) ja oikeudellinen riski kasvavat palkattujen vaikuttajien määrän myötä. Suurten nimien vaikuttajat ovat olleet yleisön ristissä epäasianmukaisen sisällön tai käyttäytymisen vuoksi. Kuvittele nyt, että tämä mahdollisuus kerrotaan kymmenillä, ellei satoilla, kertaa, kun palkattujen mikro-vaikuttajien määrä kasvaa.

FTC (Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomissio) seuraa myös vaikuttajien syötteitä taloudellisten suhteiden asianmukaisesta julkistamisesta. Kun tämä standardien ja määräysten alue kehittyy edelleen, mainostajien tulisi välttää "ei ole minun ongelmani" -asennetta ja seurata palkattujen vaikuttajiensa käyttäytymistä varmistaakseen, että he noudattavat vaatimuksia.

Myynnissä

Joissakin yhteisöissä kaikilla tasoilla vaikuttavia tekijöitä, jotka myyvät tuotteita tai palveluita, voidaan pitää "loppuunmyytyinä", mikä voi vahingoittaa heidän mainettaan sekä edustamiensa mainostajien mainetta. Tämä edellyttää tutkimusta ennen vaikuttajien palkkaamista, olivatpa ne sitten iso nimi tai mikro.

Kuinka löytää sosiaalisen median vaikuttajia mikrotasolla

Jotkut sosiaalisen median tärkeimmistä vaikuttajista ovat saavuttaneet julkkisaseman tai saattavat olla säännöllisiä kuuluisuuksia. Niitä voi olla suhteellisen helppo löytää. Mutta jos joudut porautumaan mikrovaikuttajien tasolle, se saattaa viedä huomattavasti enemmän tutkimusta.

Siksi tuotemerkit ja mainostajat voivat palkata mainostoimistoja tai vaikuttajien markkinointiyrityksiä, jotka ovat erikoistuneet vaikuttajien tunnistamiseen. Nämä yritykset voivat tehdä tutkimusta niin kutsutusta sosiaalisesta kaaviosta tunnistaakseen potentiaaliset vaikuttajat.

On kuitenkin myös suositeltavaa, että tuotemerkin tai yrityksen markkinointi- ja suhdetoimintaryhmä on läsnä ja / tai seuraa kohdeyleisön verkkoyhteisöjä. Paitsi että tämä voi auttaa heitä löytämään joitain potentiaalisia vaikuttajaehdokkaita, se auttaa heitä myös pitämään pulssin trendeissä ja asioissa.