Myyjän vinkit: kuinka tarjota useita ostoalennuksia ebay-ostajillesi, kun ilmoituksesi tarjoavat ilmaisen toimituksen!

Tämä on eBay-laskulomake, jossa myyjä voi antaa alennuksen ennen kuin ostaja maksaa ostoksensa.

Myyjät voivat lähettää laskun ostajille ennen maksun vastaanottamista

Yksinkertainen vastaus

Myyjä ei voi sisällyttää ennalta asetettua automaattista säätöä myyntiesimikkeisiinsä alennustuotteille, jotka tarjoavat ilmaisen toimituksen.

Automaattiset asetukset ovat tällä hetkellä käytettävissä vain myyjille, jotka veloittavat toimituksen listahinnan lisäksi.

Ainoa tapa tarjota alennusta ostajille, jotka ostavat useita ilmoituksia ilmaisella toimituksella, on vähentää alennus laskusta.

Tämä pitää mielessä vain, jos ostaja odottaa laskua. Ostajille, jotka maksavat heti, ei voida laskuttaa alennusta maksun jälkeen.

Myyjät, jotka haluavat alentaa ostohintaa maksun saapumisen jälkeen, voivat kuitenkin päättää palauttaa osan maksusta PayPalin kautta. Tämä asettaa myyjälle lisämaksuja, jotka olisi voitu välttää, jos eBaylla olisi automaattinen tapa sisällyttää alennuksia monen ostetun yrityksen ilmoituksista, joissa on ilmainen toimitus.

Alennus "Ilmaisesta"

EBay on kannustanut myyjiä tarjoamaan ilmaisen toimituksen huutokaupoissa ja osta nyt -listalla.

Tämä aiheuttaa ongelman etenkin pienemmille myyjille, jotka saattavat haluta noudattaa eBayn neuvoja ja tarjota ilmaisen toimituksen ostajilleen. Suurin osa Amerikasta lähettäviä pienimyyjiä käyttää postipalvelua pakettiensa lähettämiseen. Toiset lähettävät UPS: n kautta. Samoja asetuksia sovelletaan, jos myyjä käyttää UPS: ää ja haluaa tarjota alennusta useista ostoksista.

Posti asettaa hinnat eri tavoin kuin koskaan ennen.

Ennen postituspalvelun muutoksia kuljetusmaksurakenteensa uudistamiseksi henkilö voi lähettää ensimmäisen luokan paketin vain painon mukaan.

Tämä oli ihanteellinen myyjille eBayssa, jotka lähettivät pieniä esineitä.

Sitten posti muutti niiden koko kuljetusrakennetta. Tällä hetkellä ensiluokkainen posti jaetaan kolmeen luokkaan: kirjeet, suuret kirjekuoret ja paketit.

eBay kannustaa myyjiä lisäämään toimitusvahvistuksen pakkauksiinsa seurantaa varten.

Jotkin ensiluokkaisen postin luokat eivät kuitenkaan tarjoa toimitusvahvistusta. Myyjän on pakko lähettää pieni esine kalleimmalla ensiluokkaisella menetelmällä toimitusvahvistuspalvelun käyttämiseksi.

Lisäksi monimutkaisempia asioita ovat ensisijaiset postilähetykset, jotka saavat alennuksia, kun ne lähetetään erityisissä kiinteissä tai alueellisissa korkoissa.

Viimeinen muutos, jonka postipalvelu aiheutti heidän maksurakenteestaan, oli se, että kaikki ensiluokkaiset postitukset (perusleiman yläpuolella, erityisesti yli 3,5 unssia painaville) tai etusijapostitukset hinnoitellaan nyt painon, korkeuden, pituuden, syvyyden ja vyöhykkeen mukaan!

Tämä artikkeli näyttää askel askeleelta, kuinka myyjät voivat tarjota alennusta ostajille, kun useita ostoksia tehdään tuotteille, jotka on merkitty ilmaisella toimituksella, JOS myyjä päättää alentaa useita ostoksia!

Toimitusalueet

Kysymykseksi tulee, kuinka alennat jotain ilmaista?

Jotkut väittävät, että ilmainen toimitus ei ole oikeastaan ilmaista. Sama myyjä, jonka yksi myyjä tarjosi 1 dollaria hintaan 5 dollaria, myy toinen myyjä hintaan 6 dollaria ilmaisella toimituksella. Toimitus lisätään siten yksinkertaisesti ostohintaan. Vaikka se onkin totta, molempien myyjien lopullinen hinta on 6 dollaria, ostajat voivat löytää tuotteita etsimällä alimmasta korkeimpaan hintaan (joka sisältää toimituksen automaattisesti, kun luettelo luodaan ostajan näytöllä).

Kun eBay kannustaa myyjää jatkuvasti tarjoamaan ilmaista toimitusta, monet myyjät tarjoavat nyt ilmaisen toimituksen suurimmalle osalle, elleivät kaikki ilmoituksilleen.

Koska postipalvelun tarkistetut palkkiorakenteet on kuitenkin käsitelty edellä, monet pienet myyjät eivät kuitenkaan tarjoa ilmaista toimitusta. Pienen myyjän ei ole aina käytännöllistä tarjota ilmaista toimitusta etenkin raskaammille tuotteille.

Seuraava taulukko kuvaa eri hintoja vyöhykkeittäin, kun lähetät 3 kilon paketin Connecticutista.

Prioriteettiset postikustannukset Connecticutista 3-punnan laatikossa



Pennsylvania	Texas	Havaijilla
7.60	12.90	15.25

Kiinteämääräinen ja alueellisen hinnan ensisijainen posti

Yksi kysymys halvempien lähetystapojen löytämisessä on, että vaikka posti tarjoaa useita ensisijaisia postivaihtoehtoja, mukaan lukien tasaiset ja alueelliset postilaatikot, kaikki eivät mahdu näihin laatikoihin. Hinnat eivät myöskään välttämättä ole halvempia.

Kotimaan kuljetus (mukaan lukien Alaska ja Havaiji) on 12,35 dollaria kiinteämääräiselle laatikolle (mutta postin esipainettu laatikko ei välttämättä ole riittävän suuri).

Samoin alueellinen lähetys Havaijille vaihtelee kolmella erikokoisella laatikolla.

Laatikko A maksaa 9,88 dollaria (10 x 7 x 4).
Laatikko B maksaa 16,13 dollaria (12 x 10 x 5).
Laatikko C maksaa 47,01 dollaria (14 x 11 x 11).

Vyöhykkeet: Mitä ne tarkoittavat?

Esimerkiksi Connecticut on vyöhyke 1. Havaiji on vyöhyke 8.

Tietokanta

Tämä tietokanta löytää vyöhykkeet postinumeroiden mukaan. Postivyöhykekaavio löytyy postipalvelun verkkosivustolta.

Joten miten myyjät tarjoavat alennuksia ostajalle, joka ostaa useita tuotteita?

eBay-myynti-asetusten avulla myyjä voi asettaa automaattiset alennukset yhdistetyille maksuille ja toimituksille. Valinnat ovat rajalliset, joista keskustelemme myöhemmin tässä artikkelissa. Mikään vaihtoehdoista ei sisällä alennuksia useista ostoksista, joihin sisältyy ilmainen toimitus.

Luodessaan yritystietoja myyjällä on mahdollisuus määrittää useita toimitustapoja. Myyjät voivat esimerkiksi listata kevyen tavaran ja tarjota ilmaista ensiluokkaista toimitusta, mutta myös antaa ostajan valita ensisijaisen postin ostajalle maksettavalla lisäkustannuksella. Toisin sanoen ostajat voivat useimmiten valita hitaamman toimitustavan ilmaisella toimituksella tai maksaa nopeamman toimitustavan omalla kustannuksellaan.

Kun ostaja ostaa kaksi tuotetta myyjältä, jolla on ilmainen toimitus, ja valitsee ilmaisen toimituksen, ostaja saa laskun näiden kahden tuotteen summasta. Toimituskuluja ei lisätä.

Esimerkiksi:

Oletetaan, että myyjällä on luettelo vauvanuken asusta. Se mahtuu pieneen poly- tai kupla-postilaatikkoon. Tuote on kevyt. Myyjällä on 10 saatavana.

Tässä on erilaisia mahdollisia tilanteita:

Ostaja ostaa yhden asun hintaan 4 dollaria ilmaisella toimituksella. Kokonaishinta ostajalle on 4 dollaria.
Ostaja ostaa kaksi asua hintaan 4 dollaria kullekin ilmaisella toimituksella. Kokonaishinta ostajalle on 8 dollaria.
Ostaja ostaa 10 asua hintaan 4 dollaria, ilmaisella toimituksella. Kokonaishinta ostajalle on 40 dollaria.

Ensimmäisessä skenaariossa ostaja saa asunsa eikä maksa mitään ylimääräisiä toimituskuluja. Yhden asun kokonaishinta on 4 dollaria.

Toisessa skenaariossa ostaja saa kaksi pukua, joista kukin maksaa 4 dollaria, yhteensä 8 dollaria, eikä maksa mitään muita lähetyskuluja. Ottaen tämän skenaarion esimerkin, oletetaan, että myyjälle näiden kahden asun lähettäminen maksaa 2,92 dollaria (8 unssin ensiluokkaisesta paketista). Myyjän bruttosumma on 5,08 dollaria toimituksen jälkeen, mutta hänen on silti maksettava myyntimaksut PayPalille ja eBaylle.

Kolmannessa skenaariossa ostaja saa 10 asua hintaan 4 dollaria, yhteensä 40 dollaria, eikä maksa mitään ylimääräisiä toimituskuluja.

Tarkastellaan ilmaisen toimituksen todellisia kustannuksia myyjille.

Jos oletetaan, että kappaleen paino on 4 unssia, ensimmäinen tuote maksaa 2,24 dollaria. Kaksi tuotetta (kuten skenaariossa kaksi esitetään) painaa 8 unssia ja maksaa 2,92 dollaria.

Tietenkin nämä ovat arvioita, koska todellinen paino saattaa olla pienempi, kun otetaan huomioon ylimääräisen vaatteen lähettämiseen tarvittava pakkausmateriaali, laatikko tai laukku. Mutta kuitenkin, kun keskustelemme hypoteettisesti 10 vaatteen toimittamisesta, oletamme, että kaikkien asujen yhteenlaskettu paino on 40 unssia (tai 2 puntaa, 8 unssia).

Paketti, jossa on 10 asua, painaa yhteensä 3 kiloa, koska posti pyörittää painoa. Tarkastellaan kolmea vyöhykettä, kuten yllä olevassa taulukossa on esitetty, ja tarkistetaan, mitkä kustannukset olisivat valtioittain tälle myynnille:

Kolmen kilon laatikon kuljettaminen Pennsylvaniaan Connecticutista olisi 7,60 dollaria. Ostaja maksoi 40 dollaria. Myyjän bruttomäärä 32,40 10 asun myynnistä, lukuun ottamatta myyjän palkkioiden vähennystä.

Kolmen kilon laatikon lähettäminen Texasiin Connecticutista olisi 12,90 dollaria tai se voidaan tarvittaessa toimittaa kiinteässä laatikossa 12,35 dollaria. Oletetaan, että todelliset kustannukset ovat 12,90 dollaria. Myyjän brutto 27,10 dollaria 10 asun myynnistä, ilman myyjän palkkioiden vähennystä.

Kolmen kilon laatikon lähettäminen Havaijille Connecticutista olisi 15,25 dollaria. Myyjän brutto 24,75 dollaria 10 asun myynnistä.

Myyjien on tärkeää ymmärtää vyöhykekohtaisen toimituksen ristiriita, jonka postipalvelu ottaa huomioon ensisijaisilla postilähetyksillä.

Tämä tilanne on se, mikä vastustaa tiettyjen tuotteiden ilmaista toimitusta.

Jos haluat alentaa useita ostoksia ilmaisella toimituksella

Ottaen edelleen huomioon yllä olevat vauvanuken asuesimerkit, sanotaan, että kaikilla muilla myyjillä on samat asusteet, joiden hinta on 1,00 dollaria plus 3,00 dollaria lähetys. Ostaja maksaa yhteensä 4 dollaria.

Myyjä A listaa asunsa hintaan 4 dollaria (ilmainen toimitus).

Myyjä B listaa asunsa hintaan 1 dollari (3,00 dollaria lähetys per tuote).

Ostaja ostaa 10 asua myyjältä A. Yhteensä on 40 dollaria ilmaisella toimituksella.

Ostaja ostaa Myyjä B: ltä 10 asua. Myyjällä B on ilmoituksissaan määritetty toimitusalennus, jonka hinta on 1,00 dollaria jokaisesta ylimääräisestä tuotteesta.

10 asua x 1,00 dollaria = 10,00 dollaria

10 asua x 3,00 dollaria = 30,00 dollaria lähetys

Vähemmän 1,00 dollaria x 10 = (10,00 dollaria) (alennusta kohden)

Ostaja maksaa myyjälle 30,00 dollaria

Tämä esimerkki kuvaa, miksi kaikkien tuotteiden luettelo ilmainen lähetys ei välttämättä ole halvempaa ostajalle, jos hän ostaa enemmän kuin yhden tuotteesi.

EBayssa myymisen tarkoitus on luonnollisesti ansaita rahaa. Kuitenkin, kun ostajat etsivät vauvanuken asuja alhaisimmasta hinnasta, tuotteesi voi olla haun yläosassa. Viime kädessä saatat kuitenkin menettää liiketoimintaa, jos ostaja haluaa vähintään kaksi tuotetta ja näkee toisen myyjän, jolla on samanlaiset tuotteet ja jolla on suurempi alennus useamman kuin yhden ostamisesta!

Kuinka asettaa myynti-asetukset useiden tuotteiden toimitusalennusten tarjoamiseksi

Siirry myyjän My eBay -sivulla Tili- valikkoon Kaikki myyvät -kohdassa. (kuva 1)
Siirry sivuston asetuksiin napsauttamalla Tili ja sitten Sivustoasetukset (hyperlinkki Tili-kohdassa tai napsauttamalla Oma eBay-näkymät -kohdan Sivustoasetukset-valikkoa Tili-valikon vasemmalla puolella). (valokuvat 2–3)
Napsauttamalla sivuston asetuksia pääset moniin vaihtoehtoihin. Etsi Myynti-asetukset. (kuva 4)
Klikkaa Muokkaa oikealla toimitusvalinnoista alle Myynnin asetukset. (kuva 5)
Lähetysasetukset-kohdassa voit valita 5 erilaista asetusta. Katso valokuvat 6–9, jos haluat asettaa erilaisia mieltymyksiä yhdistääksesi maksut ja toimitusalennukset.

Vinkkejä myyjille!

Kuva 1

Kuva 2

Kuva 3

Kuva 4

Kuva 5

Kuva 6

Kuva 7

Kuva 8

Kuva 9

Johtopäätös

eBay kannustaa myyjiä käyttämään ilmaista lähetystä luetteloissaan.

Minulla ei ole kumpikaan mielipidettä ilmaisen toimituksen käyttämisestä tai lähetysten veloittamisesta. Itse asiassa eBay-ostajana tarkastelen kokonaishintaa ja päätän, haluanko ostaa tuotteen.

Kilpailukyvyn ylläpitämiseksi ja myyntihintojen korottamiseksi voi kuitenkin olla hyvä arvioida, kuinka tarjota alennuksia usean tuotteen ostoista, kun tarjoat ilmaista toimitusta. Tämä on tarkoitettu myyjille, jotka myyvät samanlaisia tuotteita tai erilaisia tuotteita.

Oletetaan, että ostaja haluaa ostaa vauvanuken asun ja nuken. Nukke painaa hieman yli 1 kiloa. Ostamasi postikulut perustuvat 2 kiloon. Nukke-asun punnitsemat 4 unssia eivät välttämättä lisää pakkauksen painoa, mikä tarkoittaisi, että postikulut saattavat olla samat kuin yhden tuotteen lähettäminen kuin kahden.

Koska tähän ongelmaan ei ole automaattista tapaa ratkaista ostajan laskua alentamatta, ilmaisen toimituksen tarjoaminen on yksilöllinen päätös!

Myyjät, jotka harkitsevat alennuksia useista ostetuista ilmoituksista, jotka tarjoavat ilmaisen toimituksen, saattavat haluta lisätä luetteloonsa huomautuksen, jonka mukaan "odota lasku ennen maksamista, jotta voin lisätä _____ -alennuksesi".

Pitää mielessä

Myyjillä ei ole velvollisuutta tarjota alennuksia. Yllä olevat esimerkit ovat hypoteettisia kysymyksiä. eBay sisältää ostajille tarjotut alennukset automaattisesti myyjän luettelossa. Ostajien, jotka ostavat useita tuotteita yhdeltä myyjältä, tulisi lukea myyjän myyntiehdot selvittääkseen mahdolliset alennukset, joita myyjä tarjoaa. Jotkut myyjät tarjoavat 1,00 dollaria alennusta ylimääräisestä tuotteesta. Muut myyjät tarjoavat ilmaisen toimituksen vasta tietyn ostokynnyksen saavuttamisen jälkeen. Jos myyjän luettelossa ei mainita alennusta, ostajien tulisi odottaa maksavan kaikki yhdistetyissä ilmoituksissa luetellut kustannukset (ostohinta + toimitus (tarvittaessa) + vero (jos sovellettavissa). Monet myyjät tarjoavat ilmaisen toimituksen lisäämällä vain lähetyskustannukset niiden jo alennettuun listahintaan ja menettävät rahaa alentamalla tuotteitaan edelleen.