Salaisuus luoda loistava lause

Esimerkkilause.

Mary Phelan

Taide ja käsityö

Tuote-lauseet täyttävät kaupallisen maailman, lauseet, jotka ovat niin yleisiä ja upotettuja kansamuistiin, että monet ihmiset iloitsevat iloisesti tuotteille luotuista mainosleikkeistä, joita he eivät edes käytä.

Harkitse seuraavia lauseita: "sormen nuoleminen hyvä", "koska olet sen arvoista" ja "ihana jokapäiväinen".

Yksi utelias asia yllä olevista lauseista on, että kukaan heistä ei nimeä yritystä tai edes suoraan - tuotetta, jota he mainostavat. Tämä johtuu siitä, että onnistuneilla lauseilla on laatu, jota tutkin myöhemmin.

Kaikki tunnetut hakulausekkeet ovat erilaisia, mutta samat universaalilaitteet menevät niiden luomiseen. Yhden luominen on käsityö, joka ajan myötä nousee taiteeksi. Tämä artikkeli tutkii yleisiä laitteita ja tuo sinut läpi fantasian salauslauseiden luomisharjoituksen.

Oletetaan, että asiakas on luonut joukon mausteisia kastikkeita, jotka perustuvat oliiveihin, ja haluaa suuren iskulauseen johtavan laajan markkinointikampanjan?

Fantasiaharjoitus

Ensimmäinen haaste on tehdä lauseesta lyhyt ja suloinen.

Muista, että salalause ei ole bysanttilainen runous. Sen on aina oltava lyhyt ja yksinkertainen, kolmesta viiteen sanaa on pääsääntö.

Muun muassa tämä tekee lauseen helposti muistettavaksi.

Sanan kerääminen

Seuraava mielessä on koota sanakokoelma ja valita sanat, jotka herättävät tehokkaimmin tuotemarkkinoijan haluamat tuntemukset.

Esitteellistä oliivipohjaista kastiketta varten annan seuraavan luettelon, vaikka voit lisätä vielä monia sanoja: rapea, suolainen, kestävä, maukas, vihreä, herkullinen, ruoka, ravitseva, maku, kastike, tyylikäs, super, mausteinen, purra, sekoitus, klassinen, terveellinen.

Selaa aakkosia ja kirjoita kaikki sanat ilmeisimmistä sanoista, kuten "ruoka" ja "kastike", sanoihin, joilla ei ensi silmäyksellä näytä olevan yhteyttä tuotteeseen, esimerkiksi tyylikäs .

Lisäsin tämän sanan luetteloon, koska luulin, että kaikki ne, jotka kuvaavat muodikkaita nuoria ihmisiä, joilla on lasit, joissa on yksi hyvin valittu oliivi, joka huojuu viinassa, olivat yleisesti painaneet käsitteen oliivista tyylin lisävarusteena.

Kun olet tyytyväinen luetteloosi - ja vietät siihen paljon aikaa - vedä esiin kolme tai neljä sanaa, jotka ilmaisevat voimakkaimmin tuotteesi jännittävän ja erikoisen.

Erityinen ja ajaton

Suurin osa tuotteista kehittyy konseptista, yhdestä ideasta, joka heittää ne täynnä olevalle torille - ajattele varsinaista myymälämyyjää, joka itkee tavaransa.

Laajemmassa kaupallisessa maailmassa tätä kutsutaan USP: ksi tai ainutlaatuiseksi myyntipisteeksi.

Se korostaa tätä USP: tä, joka tekee salauslausekkeesta yhtä ainutlaatuisen kuin tuote.

Muista, että hakulausekkeen ei tulisi olla helppoa.

Monet mieleenpainuvimmista lauseista ovat olleet 1950-luvulta lähtien, kuluttaja-aikakauden julistajana. Poliittinen ja ajankohtainen asia voi olla hienoa päivälehdissä ja -lehdissä, mutta se toimii harvoin tuotemerkkimaailmassa.

Myyn kastiketta, joten ensimmäinen sanani on “kastike”.

Päätin, että kastikkeni aikoo myydä makuun, joten seuraava sanani on "maukas".

Kastikkeen maku on mausteinen, joten vedin "mausteisen".

Ja olen jo perehtynyt perusteluihini valittaessa sana "tyylikäs".

Joten sanaryhmä, jonka valitsen fantasiakastikkeelleni, on:

"Kastike, maukas, mausteinen, tyylikäs".

Ei, minäkään en vaikuttunut.

Tässä vaiheessa älä paniikkia, jos sanasi eivät näytä aiheuttavan ääntä.

Ja vaikka he näyttävät törmäävän kimmokkeeseen, nyt ei ole oikea aika innostua; kuten niin monet ihmisen tekemät suunnitelmat, näennäisesti sopiva sanaryhmä voi laskeutua kallioille.

Ja ei ole vielä aika hylätä alkuperäinen sanalista; jos olet joskus yrittänyt luoda salalauseen, ymmärrät miksi.

Järjestin sanat uudelleen ja keksin "tyylikkään, mausteisen, maukkaan kastikkeen".

Anna sille aikaa

Tämä lause näytti olevan lähellä merkkiä, joten aloin innostua.

Jingle sen alliteratiivisella aukolla "mausteinen, tyylikäs" näytti olevan kaikki ommeltu.

Silti ensi aamuna en voinut muistaa ilmausta viittaamatta muistiinpanoihini - aina merkki heikosta lauseesta.

Siksi lauseen luomisen aikaosa on niin merkittävä.

Logo

Tarvitsin uuden idean tai ideoita sen loppuunsaattamiseksi, joten soitin logoon.

Osana fantasiaharjoitustani olin jo luonut kuvan vihreästä oliivista punaisen pullon taustalla. Kun katselin logoa, sanat

"Viileä oliivi, kuuma pullo" tuli mieleen.

Tämä johtuu väriyhdistelmästä ja siitä, miten sinistä ja vihreää pidämme "viileinä" väreinä ja oranssina ja punaisena kuumana.

Kaksi ongelmaa: tämä sointi tuntui miljoonan mailin päässä edellisestä sanajärjestyksestäni.

Ja toinen lause, vaikka se viittaa logoon, ei vain näyttänyt oikealta.

Tunnuslauseeni on tarkoitus myydä kastikkeita, ei pulloja.

Oli aika toisen yön unelle - ja pienelle sanaleikille.

Pelataan sanoilla

Seuraavassa istunnossa verroin alkuperäistä vaivaa "tyylikäs, mausteinen, maukas kastike"

"Viileät oliivit, kuuma pullo".

Kun tein niin, mieleeni tuli sanayhdistys.

Sana "viileä" on yleisesti arvostettu muodikas, toisin sanoen "tyylikäs".

Joten tuntui tarkoituksenmukaiselta korvata alkuperäinen sanani "tyylikäs" sanalla "viileä".

Ja koska myin makua tai makua, ei varsinaisia ​​oliiveja, oli tarkoituksenmukaista vaihtaa "viileät oliivit" "viileään makuun".

Eikä ”kuuma pullo” kuulostanut oikein, joten katsoin vielä kerran alkuperäistä sanajoukkoani ja siinä se oli, hyppäämällä sivulta, “kastike”, ergo ”viileä maku, kuuma kastike”.

Toisin sanoen tuote perustuu oliiveihin, "viileään" tuotteeseen sekä vihreän värinsä että haluttavuutensa vuoksi "kuumassa" tai mausteisessa kastikkeessa.

Lopulta käänsin lausekkeet päinvastaiseksi, jolloin päädyin "kuumaan kastikkeeseen, viileään makuun".

Muuten, tätä kielellistä laitetta kahden sanan tai idean sijoittamiseksi, jotka näyttävät olevan ristiriidassa keskenään, samassa lauseessa tai lauseessa, kutsutaan "oksimoroniksi".

Se on laite, jota käytetään usein runoudessa ja tekstinkirjoituksessa - esimerkiksi "katkera makea" kuuntelijan hämmentämiseksi, kiinnostuksen lisäämiseksi lauseeseen ja sen tekemiseen mieleenpainuvaksi.

Puhepiste tai palapeli

Ikea on työntänyt tämän tekniikan reunalle iskulauseellaan "ihana arki".

Yksinkertaisesti sanottuna yritys valmistaa upeita tuotteita jokapäiväiseen käyttöön.

Nyt lauseesta on tullut jokaisen upean, jokapäiväisen tuotteen yhdistelmä, samalla kun se toimii loistavasti IKEA: lle.

Sen tekeminen mieleenpainuvaksi

"Helppo herne, sitruunanpuristavaa", huusi nuori tyttö, kun kävelin leikkikentän ohi.

Tämän yhdysvaltalaisen pesunesteen äänen luoja käytti loistavaa kielellistä laitetta, joka tunnetaan nimellä "pään rymmi", toisin sanoen kaikki sanan alkujen sanoitukset kaikuvat toisiaan, keskellä yksi huijaussana "sitruuna".

Viisikymmentä vuotta sen perustamisesta käytämme edelleen tätä ilmausta. Sääntönä on, että jos lapset muistaa sen, niin myös aikuiset, lapsilla, joilla on korva-riimi.

Käytä mahdollisuuksien mukaan kielellisiä laitteita, jotka tekevät lauseesta mieleenpainuvan. Muita laitteita ovat alliteration end-rhyming ja onomatopoeia.

Ellipsin palveluksessa

Yksi yleislausekkeelle yhteinen kielilaite on se, että vaikka se on mieleenpainuva, se kuulostaa utelias epätäydelliseltä, esimerkiksi "rakastan sitä" ja "sormen nuolee".

Näitä lauseita luodessaan tuotemerkit ovat käyttäneet kielellistä laitetta, joka tunnetaan ellipsinä, lause, joka toimii yksinään, mutta sopii tiiviisti täydellisiin lauseisiin, esimerkiksi upeat arkiset kirjahyllyt näyttävät hyvältä.

Tarkistin "kuuma kastike, viileä maku" ja se merkitsi ruudun.

Oikea kohde

Toinen ikimuistoisen lauseen laatu on se, että siinä ei mainita tuotetta suoraan, esimerkiksi ”rakastan sitä”.

Tämä johtuu siitä, että salauslause viittaa siihen, mitä tuote tekee , ei mihin se on .

Jokaisella tuotteella on tarkoitus, ja hakulausekkeesi on heijastettava tätä - rauhoitatko nälkää, tappatko janoa vai vetoatko tunteisiin, kuten turhamaisuus, pelko tai yksinäisyys?

Merkittävä on myös kohdemarkkinat. Kun Kentucky loi ”sormenhuipun”, se piti mielessä sitä kuluttajatyyppiä, joka osti take-away-aterian ja nuolaisi sormiaan sen jälkeen.

Testaus ei vahingoita

Testaa se ensin, ennen kuin aloitat täysimittaisen markkinointiharjoituksen, johon sisältyy uusi luotu lause.

Luo sanottuna kolme muunnelmaa yhdestä teemasta.

Minun voisi olla

"Kuuma kastike, viileä maku"

"Viileä maku, mausteinen kastike"

"Herkullinen maku, kuuma kastike"

Kysy ihmisiltä - asiakkailta, toimittajilta, työtovereilta - mikä lause pitää heistä parhaiten.

Tai voit kirjoittaa kolme samanlaista blogiviestiä, joista jokaisessa on yksi lauseista, ja tarkistaa osumalaskurista, kumpi voittaa eniten osumia.

Tai kysy ryhmältä hyvin nuoria - heidän vanhempiensa luvalla - mikä lause ilahduttaa eniten - muistatko nuoren tytön lausuvan ”helppo, rauhallinen”?

Viimeinen tarkistuslista

Kun tarkistin lauseeni "kuuma kastike, viileä maku" täyden kriteeriluettelon perusteella, päätin, että olin jossakin asiassa.

Lyhyys: Se on lyhyt, vain neljä sanaa pitkä.

Ainutlaatuinen: Lauseke ei vetänyt yhtä osumaa Googlessa - tai ehkä en vain osaa hakukoneita?

Ajaton: Luulen, että ihmiset kaipaavat aina maistuvaa kastiketta.

Kiinnitys tuotteen logolla: Katso yllä.

Sisältää ainakin yhden kielellisen laitteen: Lausunnossani ellipsin ja oksimoronin.

Kohdennettu: Ilmaus viittaa tiettyihin tuotteen ominaisuuksiin eikä suoraan mainitse tuotemerkkiä - mistä en ole vielä päättänyt.

Testattu: Koska minun on fantasiaharjoitus, en ole vielä testannut sitä. Kuitenkin, jos loistava kokki luo kastikkeen vastaamaan lauseeni, aion varmasti ottaa sen käyttöön.

Lähteet

• Aloittaminen: Colin Barrowin ja Terri Gibbsin (jne. Ltd, Lontoo) askel askeleelta opas oman yrityksen perustamiseen ja hoitamiseen.