Verkkoyritysten verkostoitumissivustot: kannattavatko ne liittyä?

Punnitse vaihtoehtosi ja selvitä, sopivatko online-yritysverkkosivustot sinulle.

Heidi Thorne (tekijä) Canvan kautta

Ei toista! Toinen päivä, toinen postilaatikossani oleva sähköposti, jonka otsikkorivi on samanlainen kuin "So-and-so on kutsunut sinut muodostamaan yhteyden tällaiseen ja sellaiseen online-yritysverkkosivustoon (esim. Ryze, Alignable, Refer jne.)." Tunnen usein aidosti ihmiset, jotka ovat lähettäneet nämä kutsut, ja pidän niistä. Mutta lähetän nämä kutsut viipymättä Roskakori-kansioon.

Koska joku, joka on ollut melko aktiivinen verkostoitumisessa vuosien varrella, miksi hylkäsin yhteydenottokutsun?

Mikä on online-yritysverkkosivusto?

Verkkoyritysverkkosivusto on palvelu, joka pyrkii yhdistämään elinkelpoiset verkkokumppanit toisiinsa online-alustan kautta. Jotkut saattavat toimia enemmän kuin erilaisia hakemistoja. Toiset voivat tarjota enemmän työkaluja keskustelun ja syvempien yhteyksien luomiseen. Ensisijainen kannustin liittymiseen on saada viitteitä yrityksellesi.

Yksi asia, joka erottaa monet heistä tavallisesta offline-käytöstä tosielämän verkoissa, on se, että palvelun käyttämiseen ei yleensä ole vaatimuksia. Tämä ei kuitenkaan estä ihmisiä perustamasta kokouksia muiden jäsenten kanssa tai verkkoisäntä pitämästä erityisiä tapahtumia jäsenille.

Jäsenyys näissä verkoissa voi olla ilmainen, tai voi olla freemium- ja maksullinen versio. Ne, jotka ovat täysin ilmaisia, voidaan tukea mainonnalla, sponsoroinnilla tai tytäryhtiölinkeillä.

Verkkoyritysten verkostoitumissivustojen haasteet

Kokouksia ei tarvita, alhaiset tai maksuttomat, mahdollisuus lisätä uusia ihmisiä helposti verkkoosi ja mahdollisesti saada viitteitä… kuulostaa paljon, eikö? No, kuten muualla elämässä, kaikki toimii teoriassa, mutta sinun on ymmärrettävä maisema.

Viittaatko muukalaiseen?

Saatat tuntea muita verkon jäseniä vain heidän profiileistaan. Lisäksi nämä verkkoverkot saattavat tehdä vähän tai ei lainkaan jäsenten tarkastuksia. Joten sinun on tehtävä tuntemisvelvollisuutesi ja etsintäsi kuten minkä tahansa muun yhteyden yhteydessä tavallisissa verkottumismahdollisuuksissa tai sosiaalisessa mediassa.

Todelliset viittaukset ja yhteydet eivät ole automaattisia, ja ne perustuvat yleensä pitkäaikaisiin assosiaatioihin. Älä odota mahdotonta.

Ihmiset voivat olla siellä vain saadakseen, eivät anna

Näiden verkkojen kampanjat saattavat mainostaa verkon kykyä auttaa sinua saamaan liiketoimintaa. Ei ole epäilystäkään siitä, että suurin osa ilmoittautuneista jäsenistä haluaa hankkia liiketoimintaa, ei antaa liiketoimintaa. He eivät ole pahoja ihmisiä; heidän on vain saatava positiivinen ROI osallistumisestaan.

Kuten aggressiiviset Instagram-ihmiset, jotka yrittävät rakentaa seuraajiaan seuraamis- / seurantataktiikalla, joillakin jäsenillä on vahva houkutus "muodostaa yhteys" suureen määrään verkon jäseniä vain mainostaakseen itseään.

Vertaa tätä liidiryhmiin (esim. BNI, LeTip), jotka vaativat jäseniä tuomaan viitteitä ja viitteitä muille jäsenille tai voivat pudota ryhmästä. On kannustinta etsiä muiden jäsenten parantamista.

Maantiede katettu

Yksi näistä ryhmistä edistää sitä, että tutustut muihin pienyrityksiin lähialueellasi. Tämä sopisi yritykselle, joka tarjoaa tuotteita ja palveluita paikalliselle yhteisölle joko B2B (yritys yritykseltä) tai B2C (yritys kuluttajalle) tasolla, esimerkiksi vakuutusasiamiehet, kiinteistöjen myynti, kampaamot, ravintolat jne.

Minun kaltaiselle yritykselle en välitä kuka tekee liiketoimintaa naapurustossani. Jos minulla olisi vain paikalliset asukkaat, olisin nälkää, koska minulla on erittäin kapea palvelu. Asiakkaani kattavat koko maan, satunnaisen kansainvälisen asiakkaan kanssa.

Ymmärrä minkä tahansa verkon maantieteellinen painopiste. Tämä ei ole erilainen kuin mitä harkitsisit offline-tilassa, henkilökohtaisessa verkossa.

Irtisanominen

Tämä on suurin ongelmani näissä verkoissa, ja miksi olen hylännyt kutsut: redundanssi.

Minun täytyi nauraa, kun näin verkostojen ehdottavan, että jäsenten on mainostettava jäsenyyttään sosiaalisessa mediassa. Eikö, eikö sosiaalisen median profiilissasi pitäisi olla jo selvää kuka olet ja mitä teet, sekä yhteystietosi?

Tarkastellessani joitain näyteprofiileja näissä verkoissa huomasin, että profiilitiedot olivat hyvin samankaltaisia kuin jo LinkedInissä, joka on tällä hetkellä parhaiden yritysten online-sosiaalinen verkosto, kuten se on ollut jo vuosia. Miksi haluat kopioida LinkedIn-profiilisi sisältöä toisessa, ehkä vähemmän tunnetussa verkossa? Sitten sinun on varmistettava, että kaikkia näitä profiileja päivitetään jatkuvasti, jotta ne kaikki vastaavat.

Lisäksi olen usein jo yhteydessä - joko verkossa tai tosielämässä, joskus useissa paikoissa - ihmisten kanssa, jotka ovat kutsuneet minut muodostamaan yhteyden näihin sivustoihin.

Kaikki on niin tarpeetonta! Kuten olen keskustellut aiemmin, sinun ei tarvitse olla jokaisessa verkossa. Vain ne, jotka tarjoavat eniten hyötyä sinulle ja yrityksellesi.

Jos liittyminen on ilmaista, miksi ei?

Jos nämä verkot voivat vapaasti liittyä ja osallistua, miksi ei lisätä toista verkkoa, joka voisi tarjota viittauksen? Profiilien ylläpitäminen ja osallistuminen millä tahansa online-alustalla vie aikaa. Ajattele kuinka paljon aikaa olet jo käyttänyt Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä, Twitterissä jne. Yrityksellesi. Muista, että vaikka liittyminen online-yritysverkkosivustoon on ilmaista, aikaa ja energiaa ei ole.

kysymykset ja vastaukset

Kysymys: Mitkä ovat parhaita ilmaisia yritysverkkosivustoja, joita olet törmännyt?

Vastaus: Toivon, että minulla olisi luettelo verkkosivustoista, joita voisin suositella. Mutta rehellisesti sanottuna ainoa, jonka olen löytänyt hyödylliseksi, on LinkedIn. Monet muut eivät ole vain tarpeeksi vahvoja (joko lukujen tai toiminnallisuuden kannalta) perustelemaan investointini. Ihmiset ovat niin innoissaan näistä uusista verkostoista, jotka tulevat esiin ja ajattelevat olevansa pyhä Graali verkostoitumisesta, jota he etsivät. Sitten kun he joutuvat liikaa hallitsemaan liian monta verkkoa, heistä tulee vähemmän aktiivisia, jopa passiivisia, ja he palaavat takaisin LinkedIniin.