Yksi kokeiltu ja totta menetelmä uusien yritysten etsimiseksi, joka on edelleen vertaansa vailla

Selvitä mikä menetelmä on tehokkain!

Canva

Mikä on tehokkain etsintä aloittelijoille?

Kun sosiaalinen media on tullut yhä suositummaksi etsinnän suhteen, saatat kysyä itseltäsi, mikä menetelmä on tehokkain, kun on kyse eniten mahdollisuuksien luomisesta.

Kun tilinjohtajana kääntyi National Sales Traineriksi, pääsy tämän yleisen myyntitutkimuksen pohjaan oli kriittinen sille, kuinka opetin uusia työntekijöitä rakentamaan heidän liiketoimintaansa. Viimeinen asia, jonka kuka tahansa myyntijohtaja haluaa, on heidän lähtötason myyntiedustajiensa totuminen tehottomaan menetelmään, lannistuminen ja väistämättä poistuminen organisaatiosta.

Jos pienet ja keskisuuret yritykset kuuluvat mahdollisuuksiesi luokkaan, henkilökohtainen etsintä on edelleen vertaansa vailla oleva menetelmä. Todellinen myyntiammattilainen voi luoda pakottavan tapauksen jatkokeskusteluun yksinkertaisen, nopean esityksen kanssa kylmässä puhelussa, joka voi johtaa nopeasti kokoukseen ja mahdollisesti lähellä.

Kuinka paljon toimintaa tarvitaan kokousten luomiseen?

Myyntiedustajat, joilla ei ole kokemusta, rakentavat putkilinjan tuottamalla paljon toimintaa alueellaan tai vertikaalimarkkinoilla. Itse asiassa aloittelijoille voi tarvita 20–25 kosketusta, ennen kuin löydät itsesi oikean henkilön eteen. Jos sinulla ei kuitenkaan ole lisäarvoa eikä et ole varma taitosi, tuotteesi tai palvelusi suhteen, se on uskomattoman ilmeinen useimmille kaikille, joiden kanssa olet tekemisissä. Avain tämän hankalan tilanteen välttämiseen on kouluttaa ja olla asiantuntija konsultoinnissa ja mitä sinulla on tarjota.

Harjoittelu ikäisesi kanssa esityksen esittäminen, vastaväitteiden käsittely jne. On ainoa tapa tulla mestarisi mestariksi ja sellaiseksi kumppaniksi, jonka asiakkaasi ansaitsevat ja maksavat työskennellä. Kylmän puhelun lisäksi seuranta on kaikkea, koska keskimäärin sinulla on 19 henkilökohtaista vuorovaikutusta päivässä, joilla ei ole edennyt alkuperäisessä puhelussa. Sähköpostin, puhelinten, sosiaalisen median ja verkostoituminen on tässä tärkeää.

Olen jakanut sen seitsemään kosketukseen kokoukseen:

1. Henkilökohtainen myyntipuhelu
2. Seuraa sähköpostia samana päivänä
3. Seuraa puhelua seuraavana päivänä
4. LinkedIn-yhteys viestillä, samana päivänä
5. Seuraa sähköpostia seuraavana päivänä
6. LinkedIn-seurantaviesti, lähetä vain "Kiinnostusta?"
7. Käsinkirjoitettu muistiinpano

Jos työskentelet läpi seitsemän kosketusta etkä silti saa mitään kiinnostusta, voit tuntea olosi hyväksi antamalla asiakkaalle tilaa ja käymällä sitten organisaatiossa uudelleen kuukauden sisällä.

Lahjakkaat myyntiammattilaiset luovat jatkuvasti uutta liiketoimintaa

Todella lahjakkaat myynti-ammattilaiset luovat uuden liiketoiminta-ajan. Nykyisten asiakkaiden päivittäminen ja ylläpitäminen vaatii varmasti tekniikkaa, mutta ei löytämistä. Mikään ei ole kuin löytää mahdollisuus yksin ja käyttää kysymyspohjaista, konsultatiivista prosessia tunnistaaksesi mahdollisuuden ja seurata sitä kylmästä puhelusta loppuun.

Ainoa todellinen tapa tunnistaa uusi yritys ja pitää kilpailu vähäisenä on löytää mahdollisuus itse ja käyttää jäsenneltyä, konsultatiivista prosessia. Tärkeintä on luoda kiireellisyys tunnistamalla kipu ja käyttämällä sitä prosessin nopeuttamiseksi. Avain on myyntistrategia, joka vetoaa sekä positiivisen palkkion että riskin välttämisen ostajiin.

Uusien mahdollisten asiakkaiden johdonmukainen tunnistaminen vaatii omistautumista ja hyvää vauhtia - itse asiassa ilman prosessisi rakennetta se on aina arvauspeli ja pyörit aina pyöriäsi. Tavoitteena on luoda johdonmukainen, ennustettava tulo itsellesi. Ainoa tapa olla johdonmukainen uuden liiketoiminnan luomisessa on soveltaa kokeiltua ja todellista prosessia ja pitää se kiinni päivästä toiseen, vaikka kokisitkin hylkäämisen.

Kun olet uudella toimialalla tai uusi myynnissä, on tärkeää ymmärtää keskiarvojen laki, joka auttaa sinua ennustamaan sulkusuhteesi. Tyypillisesti 20 henkilökohtaista puhelua = 1 uusi markkinanäkymä = 5 uutta markkinanäkymää viikossa = 20 markkinanäkymää kuukaudessa. Keskimäärin uudet myyntiedustajat sulkevat viidennen mahdollisuuden.

Kun uudet myyntiedustajat saavat kokemusta ja ymmärrystä, sulkemissuhde kasvaa, ja saman määrän myynnin tuottaminen vie vähemmän aktiivisuutta.

Avain tarpeeksi kestävyyden rakentamiseen vauhdin löytämiseksi on löytää "miksi?". Vastaus kysymykseen "Miksi teen tämän? Miksi teen?" ja pidät siitä kiinni, kun tunnet itsesi hylätyksi ja haluat antaa periksi. Kokeneelle ammattilaiselle hylkääminen on vain osa urheilua, eikä sillä ole jonkin ajan kuluttua kielteisiä vaikutuksia.

Jos pystyt juhlimaan päivittäisiä voittojasi, kuten uuden mahdollisuuden löytämisen tai onnistuneen kokouksen, on helpompaa pysyä positiivisena ja jatkaa.

Valinnan etsintämenetelmä

© 2018 Megan Metcalf