Markkinointitiedot: fevikolin bränditarkastus

Tietoja tuotemerkistä: Historia

Fevicol on intialaisen Pidilite Industries Limited -yrityksen omistama liimamerkki. Kaksi veljeä, edesmennyt Shri Balvant Parekh ja Shri Sushil Parekh, loivat synteettisen liiman, joka toimi vaihtoehtona eläinliimalle vuonna 1959. Sen alkuperäinen tarkoitus oli auttaa puuseppiä tuolloin. He omaksuivat ainutlaatuisen ja rohkean markkinointistrategian, jolla mainostettiin tuotetta suoraan puusepille ja sitten vähittäiskaupoille (mikä oli tuolloin hyvin yleinen strategia). Vuoteen 1963 mennessä tuotemerkki oli riittävän suuri kehittämään oman tuotantolaitoksensa Mumbaissa. Vuosien mittaan siitä on tullut kotitalousbrändi ja melkein jokaisen puusepän suosima valinta. Yksi tärkeimmistä syistä brändin suosioon on ollut sen erittäin luova markkinointistrategia ja tuoteinnovaatiot vuosien varrella. Nykyään sitä markkinoidaan yli 54 maassa.

Kuva 1 Katkelma kuuluisasta Fevicolista

Kuva 2 Fevicolin painettu mainos

On vain muutama tuotemerkki, jotka nauttivat synonyymistä edustamansa tuoteryhmän kanssa. Fevicol on tänään pystynyt todistamaan sen. Allekirjoitetun valkoisen ja sinisen pakkauksensa ansiosta tästä tuotemerkistä on tullut toinen nimi Intiassa käytettäville liimoille.

Tuotemerkin ainutlaatuinen myyntiehdotus

Fevicolin ainutlaatuinen myyntiehdotus on ollut sen helppokäyttöisyys (synteettinen hartsiliima). Ennen tätä tuotetta liima oli tarkoitus sekoittaa veteen levittämistä varten. Tämä teki tuotteesta erittäin suositun puuseppien keskuudessa. Emoyhtiö Pidilite näki mahdollisuuden vähittäiskaupassa ja toi markkinoille muunnoksia tuotteesta henkilökohtaiseen käyttöön kotitalouksille. Tämä synnytti 30g: n kokoontaitettavan putken. Vuosien varrella tuote pakattiin eri muotoisina ja kokoisina, joten sitä oli helppo käyttää päivittäisiin tarkoituksiin. Siten painopiste siirtyi vain teollisuustuotteesta yleiskäyttöiseen liimaan.

Kuva 3 Erilaiset Fevicol-pakkaukset

Kilpailu

Pidilite on hallitseva toimija Intian liimamarkkinoilla, ja sen markkinaosuus on noin 70% (2018) johtavissa tuotemerkeissä (Fevicol) organisoidussa segmentissä. Intiassa on joitain paikallisia ja ulkomaisia toimijoita, joilla ei ole ydintuotetta liimana. Liimatuotteet ovat kuitenkin osa niiden tuotevalikoimaa. Tällaisia pelaajia ovat Elmer's, Faber Castell, Mod Podge jne. (Kilpailu Fevicol MR: stä) ja Falcofix, Vamicol, Araldite jne. (Kilpailu Fevicolista). Sekä Fevicolille että Fevicol MR: lle kilpailevat tuotemerkit pyrkivät myös keksimään uusia ja innovatiivisia tuotepakkauksia, kuten Fevicol, mutta niiden keskittyminen mainontaan ei sellaisenaan ole.

Viestintä, hinnoittelu ja jakelu

Fevicolin tuotekuva on kehittynyt paitsi tuoteinnovaatioissa myös yrityksen erittäin ainutlaatuisen ja tehokkaan markkinoinnin kautta, erityisesti viihdyttävissä televisiomainoksissa. Sen viestinnässä keskitytään pääasiassa tuotteen vahvuuteen ja luotettavuuteen ainutlaatuisissa tilanteissa. Fevicol on tehnyt ei-mielenkiintoisesta luokasta, kuten liimat, kiinnostavaksi sijoittamalla tuotteitaan älykkäästi mainoksiin.

Fevicol on ollut mukana sähköisessä mediassa, painetussa mediassa ja sosiaalisessa mediassa viestinnän näyttämisessä. Fevicol mainostaa perinteisesti tuotteitaan televisiossa. Nyt se on alkanut julkaista mainoksia digitaalisessa tilassa. Tämän lisäksi Fevicol näyttää mainoksia sanoma- ja aikakauslehdissä, mainostauluilla ja bussien sivuilla. Pidilite käytti noin 194 kruunua merkkien mainontaan ja mainontaan. Yritys käyttää humoristisia tilanteita ss, eikä yleensä sisällä julkkiksia. Tuotteen sankari on tuote, ja yritys haluaa asiakkaiden pitävän tuotetta ratkaisuna ongelmaan. Teema pyörii tuotteensa ympärillä pitämällä kaiken yhdessä. He tekevät myös useita yhteisöaloitteita, kuten Fevicol Champion's Club,joka on aloite luoda puusepän elintason nostamisalusta.

Kuva 4 Fevicol-viestit sosiaalisessa mediassa

Kuva 5 Fevicol TVC

Fevicol on omaksunut tuotteilleen keskitason premium-hinnoittelupolitiikan kilpailukykyisen tai kysynnän hinnoittelupolitiikan sijaan. Se tarjoaa asiakkailleen arvokkaan hinnan ja tuotteiden laadun. Se myydään Rs: lle. 40 50 grammaa kohden (Fevicol MR). Yhtiö jakaa tarjontaansa useiden jakelukanavien kautta, kuten äiti-ja-pop-kaupat, verkkokaupan verkkosivustot, jälleenmyyjät, tukkukauppiaat ja jälleenmyyjät.

Kuva 6 Fevicol s

Asiakastiedot

Kaikki Fevicolissa esitelty viestintä hyödyntää Intian perinteitä ja kulttuuria. Tämän seurauksena Fevicol nauttii erittäin hyvin kehittyneestä tuotemerkkitunnuksesta, joka on usein synonyymi tuoteryhmälle. Fevicolin tuotemerkkiyhdistykset voivat olla "vahvoja", "innovatiivisia", "korkealaatuisia", "voimakkaita", "humoristisia". Kuvassa 7 on hypoteettinen Fevicol Mental -kartta.

Fevicolin tuotemerkki-mantra on "liimaus ja korkea laatu", joka tarjoaa kuluttajalle vastineen rahoilleen ja tarjoaa vankan ratkaisun ongelmiin.

Kuva 7 Fevicol-henkinen kartta

Tuotemerkin pääoman lähteet

Tuotemerkin nimi Fevicol on tärkein tuotemerkin lähde. Sen tuotemerkki, joka koostuu kahdesta norsusta ja oranssinkeltaisesta puolipyöreästä taustasta, on toinen tuotemerkin lähde. Se on säilyttänyt tasaisen laadun, tehokkaan jakeluverkon ja CRM-käytännöt vuosien varrella. Se loi kestävän siteen puuseppoihin innovatiivisilla pakkauksilla ja tuotteiden vähittäismyynnillä, mikä on tuonut brändin kotitalouksien ostoetäisyydelle. Lisäksi se tarjoaa toiminnallisia etuja kuluttajille, jotka ovat sidos, korkea laatu ja innovaatiojotka ovat liimojen komponentteja. Se on pystynyt harjoittamaan markkinaosuutta laajalla jakelu- ja keskitason hinnoittelulla. Muita Fevicol-tuotemerkin tärkeimpiä lähteitä ovat suosittu kulttuuri, urheilun yhdistäminen ja brändin aloitteet.

Ominaisuus populaarikulttuurissa.

Brändi on keskittynyt suosittuihin elokuviin ja Bollywood-kappaleeseen. Sen lisäksi sen viruksilla on monia lukemattomia palkintoja innovatiivisuudestaan. Dabangg 2 -elokuvassa on nimikappale "Fevicol Se", josta tuli erittäin suosittu. Muuten tuotemerkki on ollut esillä monissa elokuvissa, kuten Masti (2004), Awara Pagal Dewaana (2002) ja Golmaal Returns (2008). Nämä kaikki ovat myös lisänneet tuotemerkin omaa pääomaa.

Kuva 8 Katkelma suositusta Bollywood-kappaleesta 'Fevicol Se' Dabangg 2: sta

Yhdistys urheilun kanssa.

Fevicol yhdisti itsensä Pro Kabaddi -liigaan nähdessään, että Kabbadi on Intian kulttuurin olennainen osa urheilua. Tuotemerkkiyhdistykseen sisältyi integrointi ilmaan ja maahan, jossa rivi 'Fevicol Ki Pakad, Chhootegi Nahin' näytettiin areenan LED-näytöissä ja televisiossa suorien otteluiden aikana, kun taklaus johtaa raider-pelaajan loukkuun.. Lisäksi siihen sisältyi klassisen Fevicol 'Haisha-mainoksen' esittäminen lukuun ottamatta Star Sports- ja Star Gold -elokuvien animaatioita. Kabbadi on Fevicolille ihanteellinen yhdistyspeli, kun otetaan huomioon se tosiasia, että siihen liittyy linnoituksia, taklauksia ja joukkovelkakirjoja, jotka ovat sopusoinnussa tuotemerkin vahvan sidonnan viestien kanssa.

Kuva 9 Fevicol-mainos Pro Kabbadi -liigan aikana tähtiurheilussa

Aloitteet.

Fevicol tekee monia yhteisöaloitteita Fevicol Champions 'Clubin (FCC) alaisuudessa. Se on Intian yleinen sosiaalinen foorumi, joka kokoaa puunjalostuksen urakoitsijat edistämään heidän henkilökohtaista ja ammatillista kasvua. Puunjalostusteollisuuden ihmiset oppivat uusia tekniikoita, rakentavat verkostoja ja ansaitsevat tunnustusta työstään. Perustamisestaan lähtien se tekee nyt jotain kaikille sidosryhmilleen, mukaan lukien urakoitsijat, heidän perheensä, kirvesmiehet, jälleenmyyjät, Fevicolin työntekijät ja suuri yleisö.

Kuva 10 SHRAM DAAN DIVAS -juhla FCC: n osana

Asiakasperusteinen tuotepääoman pyramidi (CBBE)

Fevicolilla on korkea tuotemerkkitietoisuus, tuotemerkkitunnustus ja korkea asiakasuskollisuus. Kuva 11 tuo esiin Fevicol CBBE-pyramidin avainkohdat.

Kuva 11 Fevicol CBBE-pyramidi

Suositukset

Fevicol-tuotemerkkitarkastus paljastaa, että tuotemerkki on kehittänyt korkeaa tuotemerkkiä ajan myötä sekä tuote- että markkinainnovaatioiden avulla. Mutta on vielä parannettavia alueita, joita voidaan pitää tuotemerkin mahdollisuuksien alueina.

Hajauttaminen muun tyyppisiin liimoihin:

Ulkomaiset pelaajat, kuten Mod-Podge ja Elmer's, ovat tulleet Intian markkinoille ja saattavat aiheuttaa vakavia kilpailijoita Fevicolille tulevina vuosina. Sen pitäisi siis päästä heidän segmentteihinsä keksimällä samanlaisia tarjouksia kuin heidän.
Muut paikalliset toimistotarvikkeet maassa ovat olleet aloittamassa liimaliiketoimintaa. Tämä voi antaa vakavaa kilpailua myös Fevicolille. Markkinaosuutensa suojaamiseksi se voi hajautua siihen segmenttiin, johon nämä yritykset palvelevat.

Läsnäolo online-tilassa:

Yrityksen vähittäiskaupan aikana suurilla online-alustoilla suosittuja sosiaalisen median kanavia tulisi hyödyntää bränditietoisuuden levittämiseksi nuorten keskuudessa. Vaikka yritys on vasta alkanut omaksua digitaalisen tilan, sen tulisi olla aggressiivisempi lähestymistavassaan.
Markkinatutkimuksella voidaan kohdistaa digitaalisen avaruuden käyttäjät, jotka ovat enimmäkseen nuoria, strategian mukauttamiseksi vastaavasti.

Keskity Fevicol MR: ään:

Vaikka heidän pääasiakas on puuseppiä ja palvelee huonekaluja, Pidilite voi painottaa tuotemerkkiään Fevicol MR. Koulut, toimistot ja kotitaloudet tarjoavat brändille valtavan mahdollisuuden laajentua. Hitaasti muita merkkejä on tulossa tähän tilaan halvemmalla.
Yritys voi keskittyä työskentelemään näiden segmenttien parissa, näyttämällä niille eri tarkoitukset siitä, miten heidän yhtä tuotetta voidaan käyttää eri tavoin, eikä se rajoitu vain joihinkin käyttötarkoituksiin. Kuluttajavuorovaikutusohjelmia voidaan käynnistää tietoisuuden lisäämiseksi.
Koska vähittäiskaupan ja rakentamisen alat ovat laskusuhdanteessa, on parempi, että yritys siirtää keskittymisensä näihin tiettyihin segmentteihin.

Innovaatioiden viestintä:

Fevicol tuo ajoittain innovaatioita tuotteisiin ja pakkauksiin. Mutta asia on, että siitä ei ilmoiteta hyvin kohdeyleisölle. Siksi olisi kiinnitettävä huomiota viestintästrategian kehittämiseen, jotta heidän tuote- ja pakkausinnovaatiot saadaan valoon asiakkaille. Esimerkiksi Nestlen keksimä uusi 3D-olki yksittäispakatulle tuotteelle ”Milo”. Se lanseerasi juuri esitelläksesi tämän tuotteen ainutlaatuisen ominaisuuden.

Kuva 12 POP vs. POD Fevicolille

Kaiken kaikkiaan tuotemerkillä ei ole merkittävää kilpailijaa Intiassa. Oli yritys nimeltä Bluecoat, joka alkoi hankkia Pidiliten osaketta, mutta yritys hankki sen myöhemmin voittamaan kilpailun yrityksen kanssa.

RAAMATTU

Fevicol Pvt. Ltd. (toinen). Tietoa henkilöstä Fevicol . Haettu 3. marraskuuta 2018 Fevicolilta:
Fevicol Pvt. Ltd. (toinen). Yhteisöaloite . Haettu 3. marraskuuta 2018 Fevicolilta:
Shah, G. (2009, 16. marraskuuta). Moochwali: 50 vuotta joukkovelkakirjojen rakentamista ja palkittuja mainoksia . Haettu 3. marraskuuta 2018 LiveMintiltä:
Kar, S. (2013, 20. tammikuuta). Kuinka Fevicol liikkui tarttuvuuskäyrää pitkin . Haettu 3. marraskuuta 2018 Business Standardista:
Deka, J. (2014, 20. joulukuuta). Fevicol lainaa yli 30 000 puutyöntekijää shram daanille osoitteessa: . Haettu 3. marraskuuta 2018 The Times of Indiasta:
Pidilite. (toinen). Fevicol . Haettu 3. marraskuuta 2018 Pidilite-sivustolta:
Keller, KL (2001). Asiakaskohtaisen tuotemerkin rakentaminen: Suunnitelma vahvojen tuotemerkkien luomiseen. Haettu 3. marraskuuta 2018 markkinointitieteen instituutilta.
ETBrandEquity. (2018, 14. maaliskuuta). Oletko katsellut Fevicolin uutta mainoskampanjaa uusimmasta tuotteestaan? Haettu 3. marraskuuta 2018 osoitteesta ET Brand Equity:
Chamikutty, P. (2012, 26. syyskuuta). Kuinka Fevicol jatkoi nauttivansa pääomasta, jota miljardi dollari kola- ja saippua-etiketit tekevät . Haettu 3. marraskuuta 2018 The Economic Times -sivustolta: https://economictimes.indiatimes.com/how-fevicol-went-on-to-enjoy-equity-that-billion-dollar-cola-and-soap-labels-do /articleshow/16548227.cms
10. Balakrishnan, R. (2018, 21. maaliskuuta). Fevicolin veljeys . Haettu 3. marraskuuta 2018 osoitteesta ET Brand Equity: