Leadfeeder vs. leadberry: Lead-sukupolven markkinat laajenevat

Kun myyntimaailma kehittyy ja yhä enemmän tapahtumia tapahtuu verkossa, älykkäiden lyijyntuotantotyökalujen tarve kasvaa. Leadfeeder on ollut markkinoilla jo jonkin aikaa, ja nyt Leadberryn B2B-lyijyntuotanto-ohjelmisto on noussut esiin parannetuilla hienoilla ominaisuuksilla, jotka tekevät siitä suositun työkalun B2B-myyntitiimien keskuudessa, jotka haluavat selvittää, kuka osoitti kiinnostusta liiketoimintaansa. Katsotaanpa, kuinka he vertailevat.

Jos olet pakenemassa tai vain laiska lukemaan kaikkia kokemuksiamme, löydät johtopäätökset täältä. Niille, jotka haluavat nähdä täydellisen arvioinnin, jatka lukemista alla. Luota minuun, se on sen arvoista.

Päätelmä:

Valintani on Leadberry Leadfeederistä, koska…

• Hinnoittelu: Leadberryn perushinta on jonkin verran alhaisempi kuin Leadfeeder, mutta suurin ero tulee esiin, kun tarkastellaan useiden verkkosivustojen yhdistämistä; Leadfeeder on hinnoiteltu verkkosivustoa kohti, kun taas Leadberry on hinnoiteltu rajoittamattomille verkkosivustoille. Joten jos sinulla on kaksi tai useampia verkkosivustoja, Leadberry on melkein tarpeeton. Ellei sinulla ole rajattomasti rahaa, tietysti.
• Datan laatu: Leadfeeder näyttää enemmän heikkolaatuisia liidejä (Internet-palveluntarjoajat - Internet-palveluntarjoajat); vaikka heidän pisteytysjärjestelmänsä antaisi lyijylle korkeat pisteet, monta kertaa se on silti Internet-palveluntarjoaja (ja heikkolaatuisiksi liideiksi merkittyjen liidien osoittautuvat usein vakaviksi liideiksi). Leadberry näyttää meille vähemmän tuloksia, mutta todellisten laatujohtimien suhde on paljon suurempi. Ja se on viimeinen rivi.

• Ominaisuudet: Lyijysyöttölaitteella on enemmän ominaisuuksia (ts. Niillä on suuri painotus suodattamiseen), ja se on edistyneempi integraatioiden suhteen. Mutta jos tarkastelet ydinominaisuuksia, Leadberrylla on kaikki mitä tarvitset.

Jos sinulla on aikaa kaivaa yksityiskohtiin:

Mitä B2B-lyijynmuodostusohjelmisto tekee sinulle?

Pohjimmiltaan molemmat ohjelmistot purkavat Google Analytics -tiedot näkyviksi yritysten nimiksi, mukaan lukien yrityksen sijainti, yhteystiedot, sektori ja sosiaaliset tiedot, jotka näkyvät heti näytöllä. Näiden työkalujen avulla voit seurata tiettyä liidiä kojelautaan sisältyvällä seuranta-vaihtoehdolla, jonka avulla työkalun käyttäjät voivat tunnistaa liidit, jotka ovat käyneet jo useita kertoja, ja tarvitsevat siis henkilökohtaisen puhelun tai sähköpostin saadakseen selville, mikä se on että yrityksesi voisi tarjota heille.

Kun sosiaalisen median aktiviteetit löytyvät monien innokkaiden majavien myynti- ja markkinointihenkilöiden tutkasta, voit olla vakuuttunut siitä, että Leadberry vie nämä valtavat tiedot LinkedInistä ja Facebookista (ja Crunchbase-, ja Twitter-tietokannoista myös perusteellisen tutkimuksen kanssa taustalla -työkalun koodaus) ja listaa kätevästi ne kontaktit, jotka voidaan saavuttaa millä tahansa yrityksellä, joka esiintyi lyijynä. Joten sinun tarvitsee vain tutkia kuka saatat tuntea ja soittaa heille tai pudottaa heille sähköpostia. Sinulla ei ole enää varaa sanoa "En tiedä kenen puoleen yhteyttä tässä yrityksessä", koska Leadberry pudottaa sen suoraan edessäsi. Leadfeeder tukee toistaiseksi vain LinkedIn-yhteystietoja.

Joitakin tarkempia tietoja edistyneemmille käyttäjille

Kuten kaikilla kehittyneillä työkaluilla, B2B-lyijynmuodostusohjelmistoilla on myös joukko käteviä toimintoja, joita haluat ehkä tutkia ja hyödyntää eduksesi.

Sivun suodatus on älykäs lisäosa, jonka avulla voit suodattaa liidit ja näyttää vain ne liidit, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteeseesi. Tätä voidaan käyttää selvittämään, toimivatko Google AdWords (tai muut maksetut) kampanjasi. Vaikka Google Analyticsia voidaan käyttää vierailijoiden tulevien kanavien tunnistamiseen, sekä Leadfeeder että Leadberry tarjoavat sinulle entistä käyttäjäystävällisemmän tiedon integroinnin online-hallintapaneelin kautta.

Lyijy laatupisteet toiminta Leedfeeder kertoo, kuinka vahva lyijyn, lukumäärän perusteella käyntien erityisesti lyijyn on käynyt sivuston. Tämä laatupiste perustuu siihen, kuinka monta kertaa yritys vieraili verkkosivustollasi, kuinka paljon sivuja he katselivat, ja kuinka suuri palautumisaste. Toisaalta on hyödyllistä luokitella yritykset näiden kävijämittareiden perusteella, mutta toisaalta se ei oikeastaan ​​osoita lyijyn laatua, vaan tiheyttä.

Leedfeeder voi myös kertoa sinulle lyijyjen kokonaismäärän tiettynä aikana - myös Leadberry, se ei vain ole yhtä helppo nähdä heidän tapauksessaan.

Mukautettu suodatin funktio Leedfeeder antaisi voit analysoida erityisiä maantieteellisiä sijainteja. Lyijysyöttölaite voidaan myös asettaa merkitsemään tietyt liidit jatkotoimenpiteitä varten - kätevä toiminto, kun haluat pitää tauon ja palata myöhemmin toiselle tai siirtää lyijyn kollegallesi.

Leadfeederin mukautetut suodattimet toiminnassa.

Leedfeeder antaa sinun myös lajitella johtosi käsiteltyjen / käsittelemättömien tai "kaikkien johtojen" mukaan, mikä on kätevää, kun sinulla on monia johtimia.

Monet teistä luultavasti ihmettelevät, mahdollistavatko nämä liidien luontityökalut yhteyden nykyisiin CRM-järjestelmiin. Hyviä uutisia: kyllä, he tekevät! On kolme eri vaihtoehtoa tehdä tämä Leadberryn kanssa ja neljä Leadfeederin kanssa (Salesforcen integrointi on melko iso asia). Leedfeeder sallii myös Mailchimp-integroinnin sähköpostimarkkinointikampanjoihin. Etkö ole varma, miksi haluaisin integroida Mailchimpiin tapaa, jolla Leadfeeder tarjoaa sen.

Leadberryn CRM-vaihtoehdot.

Kummankin työkalun käyttämisen oppiminen on melko intuitiivista, joten ketään ei pidä jättää taakseen sen ymmärtämisessä, mitä sinun on tehtävä nähdäksesi liidit. Minulla oli mahdollisuus kokeilla Leadberryn tukea ja se oli hienoa; toimitusjohtaja palasi henkilökohtaisesti ratkaisuun kahdeksan tunnin kuluessa.

Jotkut liidit eivät ole liidejä (kuten me kaikki tiedämme), ja Leadberry on koodattu ottamaan tällaista palautetta sisäänrakennetun ISP-raportointijärjestelmän kautta. Lopuksi työkalu, joka voidaan opettaa joitain asioita, ja se oppii.

Kuinka he oikeastaan ​​vertailevat liidien löytämistä?

Ominaisuudet ovat kaikki mukavia saada, mutta halusin tarkistaa, miten nämä kaksi työkalua vertailevat, kun työntö tulee työntymään, ja jatkoin ja käytin molempia ohjelmistoja Google Analyticsin johtojen dekoodaamiseen. Sama verkkosivusto, sama ajanjakso.

Ensinnäkin, ennen kuin sukelamme syvemmälle, määritellään, mikä Internet-palveluntarjoaja (Internet-palveluntarjoaja) on - siltä varalta, ettet tiedä. Internet-palveluntarjoajan alaisuudessa ymmärrämme teleyrityksiä, jotka tarjoavat koti- ja matkapuhelinverkkoja - joten ei ole mitään mahdollisuutta, että voit soittaa sille johtajaksi. Ottaisitko yhteyttä AOL: ään sanomalla: " Hyvää päivää, joku verkostostasi vieraili sivustollani! " Epätodennäköisesti.

Analysoimme noin 500 riviä Google Analyticsin verkkosijaintitietoja.

• Leadfeeder nauhoitti 103 johtoa
• Lyijy kirjasi 88 lyijyä

Nämä yksinkertaiset kaaviot selittävät ehkä tärkeimmät erot:

Joten yllä olevasta kaaviosta näet, että Leadfeeder ottaa palkinnon lyijyjen kokonaismäärästä.

Tässä vaiheessa saatat päätyä siihen, että Leadfeeder on parempi. Olisit väärässä, koska vaikka määrän suhteen Leadfeeder johtaa enemmän viittauksiin (samalla kun poltetaan enemmän maksettuja hyvityksiä tietyllä ajanjaksolla), monet näistä ovat heikkolaatuisia liidejä. Kummallinen asia, että monet hyödylliset liidit ja suuret yritykset listattiin vain "punaisella vyöhykkeellä" (tarkoittaen huonoimpia lyijyjä), kun taas "vihreissä" (parhaiten pisteytyneissä) on Internet-palveluntarjoajia (sanoen roskaa).

Tämä on Leadfeederin korkealaatuinen (vihreä palkki) lyijy, joka todella maksaa rahaa. Vakavasti?

Mutta jos vain pienennämme Internet-palveluntarjoajien määrää, peli kääntyy ja Leadberry hyödyntää.

Loppujen lopuksi Leadberry antoi meille takaisin 10 Internet-palveluntarjoajaa, kun taas Leadfeeder toimitti meille 38 Internet-palveluntarjoajaa.

Joten jotenkin Leadberry heittää pois monet, jotka Leadfeeder pitää lyijynä - tärkeä huomautus tässä, että molemmat yritykset veloittavat hyvityksiä liidiesi lukumäärästä (eikä laadusta)!

Vaikka Leadberry palautti vähemmän lyijyjä, vain pieni osa niistä oli Internet-palveluntarjoajia. On tärkeää huomata, että liiketoiminnan luonteen vuoksi mikään näistä työkaluista ei koskaan palauta sataprosenttisesti todellisia liidejä, mutta kun tarkastellaan yllä olevia lukuja, Leadberry tekee paljon parempaa työtä tämän torjumiseksi.

Yhteenvetona voidaan todeta, että vaikka Leadberry palauttaa kokonaisuudessaan vähemmän liidejä, liidiksi muunnettujen verkkosijaintien suhde on paljon suurempi, mikä on hyvä loppukäyttäjälle.

Vielä yksi erittäin tärkeä huomautus on, että Leadberryn avulla voit lisätä tilillesi rajoittamattoman määrän verkkosivustoja ja Leadfeederillä maksaa vain yhden seurattavan verkkosivuston (itse asiassa Google Analytics -omaisuuden) liikenteen. Kun otetaan tämä tosiasia, Leadberry on todella paljon kustannustehokkaampi kuin Leadfeeder.

Tuomio:

Leadberry teki ehdottomasti vahvan pääsyn lyijyn sukupolven ohjelmistomarkkinoille ja kannattaa kokeilla B2B-myyntiä suuntautuville yrityksille. Vaikka Leadfeeder ei ole ollenkaan huono, rakastimme erityisesti Leadberryn tietojen laatua, varsinkin kun tämä punnitaan sen hinnoittelulla. Se on käyttäjäystävällinen hallintapaneeli ja automatisoidut päivittäiset sähköpostiviestit postilaatikkoosi (jotka tarkastelivat verkkosivustoasi) tekevät siitä yrityksellesi kaikkein kaikkein tarpeellisimman liikekumppanin.