Kuinka paikallinen supermarket on suunniteltu herättämään kulutusta

Valokuvataiteilija: James Ranka

Vinkkejä ansojen välttämiseen

Supermarketit käyttävät huolellista ulkoasua ja suunnittelujärjestelyjä. Heidän tieteellisesti tutkittu järjestelmä on tarkoitettu asiakkaiden pakottamiseen ostamaan lisää tuotteita tai ostamaan "ylellisiä ruokia", joita ostaja ei normaalisti osta. Toisin sanoen, päivittäistavarakaupan ostajia manipuloidaan tietämättään joka kerta, kun he tekevät matkan suosikkikauppaan!

Tämä kirjailija perusteli, että Hocus Pocus vaikutti minuun, kun ostin äskettäin paikallisessa supermarketissani. Tarkoitin ostaa 2 tuotetta, mutta kassalla huomasin, että käytin 60 dollaria maksamaan 27 erilaisesta widgetistä ja päivittäistavarasta.

Kotimatkallani palasin henkisesti uudelleen ruokaostoksille.

Tuotanto-osa on usein puoliympyrän muotoinen.

Manipulaatio alkaa

Ensimmäinen asettelu manipulaattori sijaitsi vasemmalla puolellani tilavassa, avoimessa, monivärisessä tuotanto-osassa. Voi, se oli kaunista!

Ylelliset appelsiinit, rikkaat punaiset, syvät vihreät - loistavan sateenkaaren kaikki värit avasivat väsyneet, päivän lopun veriset silmäni. Runsas kauneus kutsui, ja kaikki vastarinnat osoittautuivat turhiksi. Kävin tuoteryhmässä ja ostin salaatin makua.

Tuotanto-osa rakennettiin puoliympyräksi, joka "johtaa" asiakasta sushi-baarissa päättyvälle polulle. En ollut koskaan ennen syönyt minkäänlaista sushia, mutta velvoitin erityisen miellyttävän naisen maistelemalla näytteen, jonka hän antoi… Se oli herkullista! Lisää vielä 2 tuotetta 7 dollaria kohden ja petos jatkuu.

Kellorunko punainen

Kun supermarketin asettelu vei minut yli deli-osan (josta ostin sveitsiläistä juustoa, kovettamatonta pastramia ja juuri leivottua monileipäleipää), aloin huomata erilaisia ​​merkkejä, tunnisteita ja esityksiä. Lähes kaikki heistä olivat eloisia punaisia. Mietin punaisen vallitsevuutta supermarketissa, joten tutkin tätä supermarkettimarkkinoinnin näkökulmaa.

Ihmissilmillä on verkkokalvo, joka sisältää kolmen tyyppisiä kartiosoluja. Jokainen kartiosolu on suunniteltu vastaamaan valoon, joka sisältää visuaalisen spektrin pigmenttejä - vihreää, sinistä ja punaista. Koska ihmisillä on tämä kolmen kartion järjestelmä, pystymme tunnistamaan yli 2 miljoonaa värivaihtoehtoa. Tutkimus osoittaa, että ihmissilmä on erityisen herkkä spektrin punaisille. (Erittäin yksinkertainen selitys erittäin monimutkaiselle toiminnalle!)

Huomatessani punaisen käytön väriä huomasin, että ostajat (myös minä) eivät kävelleet jokaisessa käytävässä ylös ja alas… eniten siirretty, esimerkiksi käytävästä # 12 käytävään # 2, sitten # 6: een. He eivät koskaan kävelleet käytävän koko pituutta. Supermarkettisuunnittelu pelaa tätä muuttujaa sijoittamalla tuotteet, joilla on korkein voittomarginaali jokaisen käytävän LOPPuun.

Tunnustamisaika: Olen laiska shopper, entä sinä?

Supermarkettisuunnittelututkimus osoittaa, että ostajat ovat kaiken kaikkiaan laiska ryhmä. Kuinka usein tarkistat silmäsi ylä- tai alapuolella olevia esineitä? Useimmat vastaavat "ei koskaan". Tästä syystä "kuumasti liikkuvat tuotteet" on sijoitettu silmien tasolle jokaisessa käytävässä.

Supermarketeilla on tämä ruokakaupan ulkoasu ja muotoilu tieteeseen asti. Älä perustele sekunnin murto-osaa, koska nämä yritykset yksinkertaisesti haluavat "rakentaa" uuden ruokakaupan tai supermarketin. Tonnia aikaa opiskelee ympäröivää aluetta ja oppii kulttuuria, ostotottumuksia, väestötietoja jne.

Kun epäuskoinen ostaja astuu sisään minkä tahansa supermarketin ovesta, kyseinen henkilö kohdistetaan, tutkitaan ja lopulta manipuloidaan täyttämään ostoskorinsa tuotteilla, ei heidän luettelossaan ostettavista asioista.

Suojaus tätä suunnittelua ja asetteluhyökkäystä vastaan

1. Tee luettelo: Päätä luettelon tekemisen lisäksi pysyä sen rajoissa. Nyt kun olet aseistettu tietämyksellä siitä, kuinka supermarkettien ulkoasu ja muotoilu kannustavat ostamaan impulsseja, tämän pitäisi olla helppo ratkaisu.
2. Älä osta valmiita, pakattuja salaattisalaatteja ja / tai salaattipusseja: Valmiit salaattipussit on merkitty viisi kertaa yhden salaatinpään hintaan.
3. Älä tee ruokakauppaa, kun tunnet nälkäistä: Tämä on melko ilmeinen asia, mutta supermarkettitutkimus osoittaa, että nälkäiset ostajat ostavat enemmän tuotteita, koska useimmat kirkkaasti pakatut ja herkulliset ruoat löytävät tiensä ruokakauppaan.
4. Nykypäivän geneeriset tuotemerkit ovat paljon halvempia ja maistuvat yhtä hyviltä kuin heidän nimimerkkinsä.
5. Valmista aterianne kotona: Supermarketit tiedetään nyt palkkaavan ammattikokkia myymälässä myytävien valmisaterioiden valmistamiseksi. Yksittäisten tuotteiden ostaminen kotitekoiseen ateriaan välttää 450%: n tai korkeamman hinnankorotuksen.
6. Maksa käteisellä: Arvioi ostoslistallasi päivittäistavaroiden arvioidut kustannukset kassalla. Tuo tarpeeksi käteistä kattamaan luettelon kohteet ja lisää sitten 10 dollaria. Jätä luottokorttisi kotiin!
7. VAIN päivittäistavarat : Älä koskaan osta mitään pilaantumattomia esineitä, kuten siivoustarvikkeita, kattiloita, pannuja, saippuaa, hiuslakkaa jne. Supermarketista. Odota seuraavaa matkaa Walmartiin tai Dollar Generalin kaltaisiin myymälöihin näille ostoksille. Näiden tuotteiden supermarkettien lisämaksu on tähtitieteellistä.

Tieto on valtaa

Lisäksi keskiluokan veronkorotukset käynnistyvät koko vuoden, ja sen jälkeen kuluttajat joutuvat työskentelemään pienemmillä, tiukemmilla budjeteilla. Edellä luetellut vinkit voivat auttaa valtavasti.

Olet nyt tietoinen siitä, että supermarketit käyttävät psykologiaa yksinomaan myydäkseen enemmän tuotteita mahdollisimman suurella voittomarginaalilla.

Jos sitoudut käyttämään näitä tietoja joka kerta päivittäistavarakaupassa, shokki siitä, että kassalla näkyy täysi päivittäistavarakauppa, tulee menneisyydestä ja turhasta muistista.