Avon vs. Mary Kay: Mitä tuotteita minun pitäisi myydä?

Avon ja Mary Kay keskittyvät pääasiassa kosmetiikkaan ja ihonhoitoon.

Kinkate

Kahden suoran myynnin kosmetiikkayrityksen vertailu

Olen myynyt Avonia aiemmin ja minulla on ollut ystäviä, jotka myivät Mary Kayn. Vaikka ansaitsin kunnollista rahaa myymällä Avonia, minulla ei ole enää resursseja jatkaa itsenäisenä myyntiedustajana.

Nopea katsaus Avonin myyntiin vs. Mary Kay

	Avon	Mary Kay
Hintapiste	Vaihtelee edullisesta luksukseen	Ylellinen tuotemerkki, jonka hinnat vastaavat
Yritysstrategia	Naapuruston myyjä - ystävällinen nainen vieressä	Kosmetiikan asiantuntija ja juhlien emäntä
Myyntimenetelmät	Pääasiassa esitteitä, vain vähän tai ei lainkaan varastossa	Pääasiassa osapuolet, tarvitaan paljon varastoa

Korvaus, palkkiot ja maksaminen

Korvaus hoidetaan eri tavalla Avonilla ja Mary Kaylla. Näissä yrityksissä on kaksi tapaa ansaita rahaa: suora myynti ja rekrytointi.

Suoramyynti on molempien yritysten tärkein osa. Vaikka sinä myyjänä voit myydä varastosi valitsemallesi hinnalle, molemmat yritykset ovat ehdottaneet hintoja ja asettaneet alennuksia, jotka määräävät voittosi. Nämä alennukset määräävät palkkiosi myydyistä tuotteista ja vaikuttavat siihen, kuinka rahaa ansaitset sekä Avonin että Mary Kayn myynnistä.

• Avonilla on porrastettu palkkioprosentti, jonka avulla voit ansaita 10–50% provisiota joka toinen viikko myyntiprosentistasi. Ansaitset aina vähintään 10% Avonia myyvistä provisioista ja ansaitset vielä enemmän ensimmäisinä viikkoina heidän Kickstarter-ohjelmansa kautta.
• Mary Kaylla on puolestaan ​​kiinteä 50%: n provisioaste kaikista tuotteista riippumatta siitä, kuinka paljon myyt. Voit menettää tämän alennuksen, jos et säilytä aktiivista tilaa tilaamalla 225 dollaria arvoista tuotetta kolmen kuukauden välein.

Tämä ero on yksi suurimmista eroista Avonin ja Mary Kayn myynnin välillä. Saat aina Avon-alennuksen tilauksen koosta riippumatta, mutta sinun on myytävä 225 dollarin arvoinen tuote, jotta Mary Kay -alennus säilyy. Jos et odota yrityksesi kasvavan nopeasti tai aiot myydä vain kausiluonteisesti, Mary Kay ei ehkä ole oikea valinta sinulle.

Saat aina Avon-alennuksen tilauksen koosta riippumatta, mutta sinun on myytävä 225 dollarin arvoinen tuote, jotta Mary Kay -alennus säilyy.

Sekä Avon että Mary Kay ovat naisten yrityksiä naisille.

rawpixel.com

Kuka myy Avonia ja Mary Kayä?

Avonilla ja Mary Kaylla on hieman erilaiset liiketoimintastrategiat. Avonin myyjät tunnetaan itsenäisinä myyntiedustajina, kun taas Mary Kayn myyjät ovat riippumattomia kauneuskonsultteja. Vaikka nämä ovat pääasiassa nimikkeitä, niillä on paljon sanottavaa molempien yritysten toiminnasta.

Avon Lady

Avonilla on pitkä historia olla ystävällinen naapurustomerkki. Avon-naisesta on tullut amerikkalainen kuvake - hän on naapurisi, yksinhuoltajaäiti, PTA-jäsen, kirkkosi jäsen. Avonin myyntiedustajat ovat tavoitettavissa ja etsivät aina etua.

Mary Kayn kauneuden asiantuntijat

Mary Kayn riippumattomien kauneuskonsulttien odotetaan puolestaan ​​olevan kauneuden asiantuntijoita ja hoitavan liiketoimintaansa ammattimaisemmin.

Kahden strategian yhtäläisyydet

Molemmat yritykset korostavat, että myyjät omistavat oman yrityksen. Toinen tärkeä osa sekä Avonin että Mary Kayn liiketoimintastrategiassa on se, että suurin osa heidän myyjistään on naisia.

Kuinka myydä Avon ja Mary Kay

Sekä Avon- että Mary Kay -tuotteita voidaan myydä monella tapaa, mutta jokaisella yrityksellä on oma päämyyntimenetelmänsä.

Avon: Esitteet

Avon-edustajan tunnetuin ja yleisin työkalu on esite. Esitteet sisältävät uusimpia ja kuumimpia tuotteita - asioita, jotka tekevät sekä edustajalle että Avonille eniten rahaa. Esitteitä on useita:

• Tavallinen Avon-luettelo, joka sisältää vähän kaikkea
• Merkki. Magalog, joka on erikoistunut teini- ja nuorten pukuun
• Avon Livingin kotilehti
• Erilaisia ​​alennusesitteitä

Mary Kay: Juhlat ja tapaamiset

Mary Kaylla on erilainen lähestymistapa myydä tuotteitaan. Juhlat ja henkilökohtaiset tapaamiset ovat yleisimpiä tapoja, joilla riippumattomat kauneuskonsultit ansaitsevat rahansa. Näillä tapahtumilla on muodollinen, ammattimainen tausta. Juhlien isäntä tai emäntä opettaa vierailleen yleensä esittelemiensä tuotteiden käyttöä ja antaa usein ilmaisia ​​näytteitä. He ovat todellakin kotiyritys, koska heidän päätoimintakeskuksensa tapahtuu kotona.

Onko Avonia vaikea myydä?

Myyjäksi oleminen on vaikea työ, eikä suoramyyntiyritykset ole erilaisia. Avonilla ja Mary Kaylla voi olla erittäin tyydyttyneet markkinat, mikä tarkoittaa, että alueella on jo paljon myyjiä.

Yksi vaikeimmista asioista Avonin tai Mary Kayn kanssa on esitellä itsesi myyjänä. Kokemukseni mukaan saat yhden kolmesta vastauksesta, kun kerrot jollekulle, että myyt Avonia:

1. He ovat erittäin innoissaan ja haluavat nähdä esitteen juuri nyt.
2. He kertovat tarinan siitä, kuinka heidän äitinsä / sisarensa / täti ostivat tai myivät Avonia ja he rakastivat hajuvettä / huulipunaa / silmälasien ja ottavat kirjan.
3. He kieltäytyvät kohteliaasti.

Useimmiten ihmiset ovat halukkaita ottamaan kirjan, ja jos he eivät kiinnosta sitä, he ovat mielellään välittäneet sen jollekulle, joka saattaa olla.

Useimmilla ihmisillä on hyvä muisti Avonista

En ole koskaan saanut töykeää vastausta. Vaikka en voi puhua Mary Kay -liiketoiminnan puolesta, minulla ei ole koskaan ollut kauhutarinaa ovien lyömisestä kasvoilleni tai ystävien ja perheen menettämisestä, koska aloin myydä. Avonin etuna on, että kaikki rakastavat katsella lehtiä ja useimmat ihmiset ovat kiinnostuneita ainakin katsomaan kirjaa. Ilmaisen aikakauslehden tarjoaminen ei ole tylsää, kun taas paketin tai paketin myyminen voi tuntua erittäin hankalalta.

Niin kliseestä kuin se saattaa tuntua, melkein jokaisella on muisti Avonista ja siksi heitä kiinnostava tuote tai kaksi. Mary Kay -brändillä ei myöskään ole samaa ystävällisyyttä ja tuttuutta kuin Avonilla. Monilla asiakkaillani on hyviä lapsuuden muistoja kokemuksistamme tuotteistamme.

Vertailukelpoiset Avon- ja Mary Kay -tuotteet ja hinnat

Mary Kay -tuotteet ovat kalliimpia kuin Avon-tuotteet, joiden toiminta ja koko ovat vertailukelpoisia.

Tuotetyyppi	Avon	Mary Kay
Pohjustus aurinkosuojalla	MagiX Face Perfector (12 dollaria)	Foundation Primer-aurinkovoidetta laaja spektrinen SPF 15 (18 dollaria)
Pidenentävä ripsiväri w / määrittelevällä sauvalla	True Color SuperExtend pidentävä ripsiväri (8 dollaria)	Lash Love ripsiväri (15 dollaria)
Loose Powder -säätiö	True Color Smooth Minerals Powder Foundation -säätiö (12 dollaria)	Mineraalijauhesäätiö (20 dollaria)
Silmämeikin poistaja	True Color kosteuttava silmämeikinpoistoaine (6 dollaria)	Öljytön silmämeikinpoistaja (20 dollaria)
Eyeliner w / sisäänrakennettu teroitin	Always On Point Eyeliner (7 dollaria)	Eyeliner (12 dollaria)

Onko Mary Kaya vaikea myydä?

Haluan tehdä selväksi, etten ole koskaan myynyt Mary Kayta. Minulla on kuitenkin ollut useita läheisiä ystäviä, jotka myivät tuotemerkin. Kaikesta, mitä voin kerätä, Mary Kay on paljon vaikeampaa myydä kuin Avon yhdestä yksinkertaisesta syystä: Se on paljon kalliimpaa. Suurin osa Avon-tuotteista ei ole myynnissä muuhun kuin vastaavaan apteekkituotteeseen, kun taas Mary Kay hinnoitellaan samalla tavalla kuin Sephora tai Ulta.

Nopea vastuuvapauslauseke

Et koskaan tule menestymään Avonin tai Mary Kayn kanssa, jos et kohtele heitä liiketoiminnan tavoin. Liian monet ihmiset liittyvät tällaisiin yrityksiin siten, että tuntuu, että se on helppoa rahaa, ja he epäonnistuvat. Kuten minkä tahansa työtehtävän kohdalla, saat takaisin sen, mitä olet siihen asettanut.

Pitäisikö minun myydä Avon vai Mary Kay?

Valitse jokaiselle kysymykselle paras vastaus.

1. Kuinka paljon rahaa sinulla on aloittaaksesi yrityksesi?
   • Alle 25 dollaria
   • 25 dollaria - 50 dollaria
   • 50 dollaria - 100 dollaria
   • 100 dollaria +
2. Kuinka paljon tiedät kosmetiikasta?
   • Vain vähän, mutta haluaisin oppia lisää.
   • Meikki ei todellakaan ole minun juttuni.
   • Tiedän tarpeeksi tekemään oman meikkini ja auttamaan ystäviä ja perhettä.
   • Olen jo kauneuden ammattilainen!
3. Olisitko kiinnostunut myymään muita tuotteita kuin kosmetiikkaa, hajusteita ja ihonhoitoa?
   • Kyllä, haluaisin monipuolistaa tuotteitani mahdollisimman paljon.
   • Kyllä, en todellakaan ole kiinnostunut noista asioista.
   • Ei, olen kiinnostunut vain kauneustuotteiden myynnistä.
4. Oletko koskaan kokeillut Avonin tuotteita aiemmin?
   • Kyllä, ja rakastin heitä! Käytän niitä edelleen aina kun pystyn.
   • Kyllä, ja he olivat kunnossa.
   • Kyllä, mutta en pidä niistä.
   • Ei, en ole koskaan käyttänyt Avonia aiemmin.
5. Oletko koskaan kokeillut Mary Kay -tuotteita aiemmin?
   • Kyllä, ja rakastin heitä! Käytän niitä edelleen aina kun pystyn.
   • Kyllä, ja he olivat kunnossa.
   • Kyllä, en pidä niistä.
   • Ei, en ole koskaan käyttänyt Mary Kayta aiemmin.
6. Pidätkö juhlien järjestämisestä?
   • Kyllä, teen sen koko ajan!
   • En paljon, mutta se kuulostaa hauskalta.
   • Minulla ei ole resursseja.
   • Se ei kuulosta tekevältä.

Pisteytys

Lisää jokaiselle valitsemallesi vastaukselle ilmoitettu pisteiden määrä kullekin mahdolliselle tulokselle. Lopputuloksesi on mahdollisuus, jolla on eniten pisteitä lopussa.

1. Kuinka paljon rahaa sinulla on aloittaaksesi yrityksesi?
   • Alle 25 dollaria
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: 0
   • 25 dollaria - 50 dollaria
     • valmis myymään Avonia !: +4
     • valmis myymään Mary Kay !: -4
   • 50 dollaria - 100 dollaria
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: -3
   • 100 dollaria +
     • valmis myymään Avonia !: +5
     • valmis myymään Mary Kay !: +5
2. Kuinka paljon tiedät kosmetiikasta?
   • Vain vähän, mutta haluaisin oppia lisää.
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: -3
   • Meikki ei todellakaan ole minun juttuni.
     • valmis myymään Avonia !: +1
     • valmis myymään Mary Kay !: -5
   • Tiedän tarpeeksi tekemään oman meikkini ja auttamaan ystäviä ja perhettä.
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: +2
   • Olen jo kauneuden ammattilainen!
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: +5
3. Olisitko kiinnostunut myymään muita tuotteita kuin kosmetiikkaa, hajusteita ja ihonhoitoa?
   • Kyllä, haluaisin monipuolistaa tuotteitani mahdollisimman paljon.
     • valmis myymään Avonia !: +5
     • valmis myymään Mary Kay !: -5
   • Kyllä, en todellakaan ole kiinnostunut noista asioista.
     • valmis myymään Avonia !: +5
     • valmis myymään Mary Kay !: -5
   • Ei, olen kiinnostunut vain kauneustuotteiden myynnistä.
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: +3
4. Oletko koskaan kokeillut Avonin tuotteita aiemmin?
   • Kyllä, ja rakastin heitä! Käytän niitä edelleen aina kun pystyn.
     • valmis myymään Avonia !: +5
     • valmis myymään Mary Kay !: 0
   • Kyllä, ja he olivat kunnossa.
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: 0
   • Kyllä, mutta en pidä niistä.
     • valmis myymään Avonia !: -3
     • valmis myymään Mary Kay !: 0
   • Ei, en ole koskaan käyttänyt Avonia aiemmin.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: 0
5. Oletko koskaan kokeillut Mary Kay -tuotteita aiemmin?
   • Kyllä, ja rakastin heitä! Käytän niitä edelleen aina kun pystyn.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: +5
   • Kyllä, ja he olivat kunnossa.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: +3
   • Kyllä, en pidä niistä.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: -3
   • Ei, en ole koskaan käyttänyt Mary Kayta aiemmin.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: 0
6. Pidätkö juhlien järjestämisestä?
   • Kyllä, teen sen koko ajan!
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: +5
   • En paljon, mutta se kuulostaa hauskalta.
     • valmis myymään Avon !: +3
     • valmis myymään Mary Kay !: +3
   • Minulla ei ole resursseja.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: -5
   • Se ei kuulosta tekevältä.
     • valmis myymään Avonia !: 0
     • valmis myymään Mary Kay !: -5

Tämä taulukko näyttää kunkin mahdollisen tuloksen merkityksen:

valmis myymään Avonia!	Onnittelut! Näytät siltä, ​​että olet oikealla tiellä tullaksesi Avonin riippumattomaksi myyntiedustajaksi. Olet luultavasti yksi ystävällisimmistä ihmisistä, joita tunnet ja rakastat auttaa muita löytämään juuri tarvitsemansa.
valmis myymään Mary Kay!	Onnittelut! Näytät siltä, ​​että olet hyvin matkalla Mary Kayn itsenäiseksi kauneuskonsultiksi. Olet todennäköisesti juhlien elämä ja tiedät jo tietäsi meikkipussiin.

Etsitkö liittymistä tai ostamista?

Halusitpa liittyä Avon-tilaisuuteen tai olet valmis tekemään verkkotilauksen, voit katsoa myymälääni täällä. Liity katsomalla näytön yläreunan mustaa palkkia tai ostaaksesi, täytä ostoskorisi ja odota herkkujen saapumista!

Mitkä ovat kokemuksesi suoramyynnistä? Oletko koskaan ajatellut näitä yrityksiä? Kerro minulle alla olevissa kommenteissa!

© 2018 Dani Merrier