Kuinka hinnoitella käytettyjä kirjoja jälleenmyyjänä

Katso kilpailua

Jokaiselle käytetylle kirjakaupalle, riippumatta koosta ja erikoisvarastoista, jokaisen myytävänä olevan kirjan hinnoittelu on välttämätön, aikaa vievä, loputon tehtävä, ja jokainen kirja vaatii ajattelua ja harkittua päätöstä. Tässä artikkelissa kuvataan perusperiaatteet ja nyrkkisäännöt, joiden avulla antikvaarinen kirjakauppias oppii kokemuksen perusteella tekemään nopeasti hinnoittelupäätöksiä, jotka johtavat kannattavaan myyntiin.

Tänä digitaaliaikana hyödyllisin toimenpide optimaalisen hinnoittelupäätöksen tekemisessä on mennä verkkoon ja löytää myytäviä kirjoja megasivustoilta, kuten Bookfinder, tai mennä suurelle kirjamyyntisivustolle, kuten Abebooks tai Alibris, ja katsoa hinnoilla, joita pyydetään vertailukelpoisista kappaleista hinnoiteltavasta kirjasta.

'Vertailukelpoinen' koskee pääasiassa fyysistä kuntoa sekä painosta ja painosta. Hienokokoisen ja vain hyvässä kunnossa olevan kopion vertaaminen on vähemmän merkityksellistä ja hyödyllistä kuin kopioiden vertaaminen vastaavissa olosuhteissa. Ensimmäisen painoksen ensimmäisen painoksen vertaaminen ja uudelleentulostuksen painamisen myöhempi tulostaminen on vähemmän merkityksellistä ja hyödyllistä kuin samanlaisten painosten vertaaminen - varsinkin (mutta ei vain), jos otsikkoa etsivät kirjojen keräilijät.

Tärkeää on myös tunne kyseisen kirjan tai sellaisten kirjojen kysynnästä vakituisten ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Ja muita tekijöitä, jotka ovat usein tai joskus hyödyllisiä harkita, ovat: onko kirja loppu; kuinka niukkaa se on; kuinka emotionaalisesti kiinnittynyt kirjakauppias siihen, ja onko kirjakauppaan sillä välitön erityissuunnitelma.

Lue tarkemmin tekijät, jotka ammattimaiset kirjakauppiaat ottavat huomioon valitessaan käytetyn kirjan vähittäishintaa.

Otos käytetyistä kirjoista, joita kirjakauppias saattaa odottaa hinnoittelua

Kuva tekijältä Brian Leekley

1. Mikä on kirjan kunto?

Tarkastele tarkasti kutakin sen osaa ja kirjoita muistiin kuluminen ja mahdolliset viat ja arvioi, onko kirja kokonaisuudessaan uusi / koskematon / erittäin hieno, hieno, erittäin hyvä, hyvä, reilu vai huono kunto.

Napsauta tätä nähdäksesi artikkelini, joka kuvaa käytettyjen kirjojen kuntoa. Siinä selitetään, kuinka antikvaariset kirjakauppiaat käyttävät tällaisia ​​termejä kirjojen fyysisen kunnon kuvaamiseksi, kerrotaan, miksi tila on erittäin tärkeä käytettyjen kirjojen ostamisessa, hinnoittelussa ja myynnissä, ja sisältää viitteitä muista aiheen lähteistä.

Armenian Uusi testamentti julkaistiin Amsterdamissa vuonna 1698. British Libraryn kappaleessa kuvattiin "uudelleenpakattu. Huono kunto".

Wikimedia Commons CC0 1.0 - julkinen verkkotunnus

2. Onko se ensimmäisen painoksen ensimmäinen painos?

Tavallisesti sanomalla, että kirja on ensimmäinen painos, tarkoitetaan sitä, että se on ensimmäisen painoksen ensimmäinen painos (jälki), ellei myöhempää painosta (vaikutelma) mainita.

Kirjan ensimmäisen painoksen ensimmäinen painaminen on yleensä kysytyintä kuin myöhemmät painokset tai uusintapainokset tai uudemmat painokset.

Isäni selitys tästä on, että kirjailija on todennäköisemmin kiinnostunut ja mukana ensimmäisen painoksen ensimmäisen painoksen tuotannossa, joten se on todennäköisesti lähinnä kirjan ihanteellista painatusta, jonka kirjailija halusi esitellä maailmalle.

Jokaisella kustantajayrityksellä on oma tapansa ilmoittaa kirjassa, onko kyseessä ensimmäisen painoksen ensimmäinen painos, ja samalla yrityksellä voi olla erilaisia ​​tapoja historiansa eri vuosina.

Joitakin kirjoja kirjakauppiaat kutsuvat "ensimmäiseksi painokseksi". Alun perin Yhdysvalloissa julkaistussa kirjassa voi olla ensimmäinen englantilainen painos, ensimmäinen kanadalainen painos ja niin edelleen. Englanniksi julkaistulla kirjalla voi olla ensimmäinen ruotsinkielinen painos, ensimmäinen espanjankielinen painos ja niin edelleen. Saattaa olla ensimmäinen kuvitettu painos, ensimmäinen painos tietyllä Johdannolla, ensimmäinen huomautettu painos, ensimmäinen nidottu painos ja niin edelleen.

Suurimmalle osalle kirjoista "ensimmäisellä painoksella" ei siten ole juurikaan merkitystä myyntipisteenä, vaikkakin yleensä mainitsemisen arvoinen. Jos ensimmäisen painoksen ensimmäinen painos erittäin hyvässä tai paremmassa kunnossa pölyvaippaan, jos niin julkaistu kopio kirjasta on harvinaista, ja vain harvat kopiot ovat monien halukkaiden saatavilla, niin keräilijät, jotka eivät löydä tai joilla ole varaa tällaiseen kappaleeseen, voivat tyytyä ja maksaa melko vähän ensimmäisen painoksen varhaisesta painamisesta tai "näin ensimmäisestä painoksesta" tai ensimmäisestä painoksesta, jossa ei ole pölykoteloa tai joka on huonommassa tai erittäin hyvässä kunnossa.

Esimerkiksi Christie's huutokaupasi vuonna 2010 kopion William Faulknerin Soldiers's Pay -lehden 1. painoksesta 37 500 dollarilla. Hae Google Shoppingista William Faulkner Soldiers 'Pay -sivustolla, lajiteltu hinnan korkeimmasta matalimpaan mukaan. Viime kerralla, kun tein niin, allekirjoitetun 1. painoksen 1. painoksen ilman pölyvaippaa kysyttävä hinta oli 6500 dollaria; allekirjoitetusta ensimmäisestä englanninkielisestä painoksesta pölytakissa oli 6750 dollaria; allekirjoittamattomalle 1. painokselle ilman pölytakkia oli 1500 dollaria, ja hyvässä kunnossa ex-kirjastosta mikään ensimmäisen painoksen kopio ei ollut 277 dollaria.

Toisena esimerkkinä: Herman Melvillen Moby Dickin vuonna 1851 julkaiseman ensimmäisen numeron sitovan hinta oli 38 000 dollaria. Sieltä kysyttiin 10 000 dollaria ja 4 200 dollaria vuoden 1930 rajoitetun painoksen ensimmäisestä painoksesta, jonka Rockwell Kent havainnollisti.

Oppia lisää

1. Hae Internetin Internetistä:

kuinka tunnistaa ensimmäiset painokset

ja:

julkaisijan tunnistama ensimmäinen painos

ja:

kirjat

2. Kun vierailet muiden käytettyjen kirjojen jälleenmyyjien kaupoissa, kysy, mitkä viitekirjat ensimmäisten painosten tunnistamisesta ovat heidän työkirjastoissaan, ja hanki sitten omat kopiosi käytettyjen kirjaliiketoimintasi aiheista.

3. Suosittelen Bill McBriden vuoden 2012 "Pocket Guide to First Editions" ja "Points of Issue". Ne ovat käteviä taskukokoja.

3. Kuinka monta vertailukelpoista kopiota muut tarjoavat myyntiin ja missä hintaluokassa?

Ennen online-saatavuutta tämä tekijä oli epämääräinen ja heikko, ja se riippui muistamisesta tai muistiinpanojen tekemisestä siitä, mitä näit, kun vierailit muiden antikvaaristen kirjakauppojen kaupoissa, luki heidän luetteloitaan tai luki heidän ilmoituksiaan AB Bookman's Weekly -lehdessä . Siellä oli muutama hinnoitteluopas tietyntyyppisille keräilykirjoille, jotka antoivat vihjeen niiden arvosta, mutta ne eivät olleet kaukana tyhjentävistä, pian vanhentuneista ja yleensä keräilykelpoisten kopioiden hinnoista vain huippuluokan. Nykyään kirjojen hintoja voidaan verrata verkossa maailmanlaajuisesti muutamassa minuutissa.

Yksi tapa tehdä tämä on käyttää yhtä tai useampaa myytävien kirjojen megakäyttösivustoa - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U tai Used Book Search Net. Määritä käytetty kirjahaku.

Kun etsit käytettyä kirjaa jostakin näistä sivustoista, käytettävissä olevien kopioiden määrä on helppo yliarvioida, koska jälleenmyyjä tarjoaa usein saman kirjan saman kopion useilla käytetyillä kirjakaupoilla. Älä laske tällaisia ​​kirjoja useammin kuin kerran.

Tämän ongelman välttämiseksi etsi sen sijaan yhdestä tai useammasta tärkeimmistä verkossa käytetyistä kirjakaupoista. Amazon hallitsee, mutta AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million ja Powell's Books ovat myös valtavia.

Kun vertaat käsillä olevan kirjan kopiota verkossa myytävään, muista verrata kopioita, jotka ovat saman painoksen ja näyttökerran ja samassa kunnossa. Ota huomioon kaikki erityiset kopiossasi, esimerkiksi jos tekijän allekirjoittama.

Ohita jälleenmyyjien lähettämät online-kirjojen myyntitiedot, jotka eivät vaivaudu kuvaamaan yksittäisiä kirjoja, vaan käyttävät pikemminkin yleistä kuvausta, kuten että kirjassa "saattaa" olla tiettyjä vikoja.

Hae eBayssa paitsi niukkoja, kerättäviä kirjoja. Monet ihmiset tarjoavat tavallisia, tavallisia kirjoja eBayssa. Suuri etu eBayn käytöstä hinnoittelututkimuksessa on, että jos kirjaudut sisään ja pyydät niin, se näyttää toteutuneet hinnat - hinnan, jonka joku tosiasiallisesti maksoi myydystä kopiosta. Ja jos kopiota ei myyty, se on myös hyödyllistä tietää.

Selvitä tutkimustuloksistasi hintaväli ja korkea, alin ja mediaanihinta, jota muut jälleenmyyjät pyytävät vastaavia kopioita kirjasta. Päätä: Onko paras panoksesi alihinnoittelemaan kaikkia muita? Alihinnoittelemaan kaikki paitsi yksi tai kaksi tai muutama myyjä, joiden hinnat tälle tuotteelle ovat naurettavan alhaiset? (Monia näistä tarjoaa yksityishenkilöt, jotka haluavat ansaita vähän ylimääräistä rahaa kirjoihin, jotka on ostettu omaan käyttöönsä ja joita ei enää haluta ja jotka voivat aliarvioida kirjakauppiaita, koska he eivät ansaitse elantonsa kirjojen myymisessä.)

Sijoittaa vähittäismyyntihintasi matalien ja mediaanihintojen väliin, koska olosuhteet sitä edellyttävät - kuten ehkä asiakkaasi haluaisivat maksaa sinulle hieman enemmän kuin mitä muualla voisi löytää, koska he ovat liian kiireisiä ansaitsemaan vertailuun vaivautuakseen ostoksia? Onko paras panoksesi asettaa kyselyhintasi mediaanikeskiarvon yläpuolelle erityisolosuhteiden vuoksi, kuten että sinun on yhdistyksen kopio ja niin ainutlaatuinen tai että kopioita on liian vähän, jotta mielekäs vertailu olisi mahdollista?

Israelilainen kirjakauppias kaupassaan

roni galili PikiWiki - Israel -kuvakokoelmaprojektin kautta, Creative Commons Attribution 2.

Kärki:

Vaihtoehtona myytävien kirjojen verkkosivustolta etsimiselle on hakeminen sivustolta Googlen kautta käyttäen site: -ohjeita. Esimerkiksi:

Anderson Winesburg Ohio -sivusto: abebooks.com

4. Onko sinulla yksi tai useampi asiakas, joka etsii kyseistä otsikkoa, kirjailijaa, tyylilajia tai aihetta?

Asiakkaan kiinnostuksen aste ja potentiaaliset asiakaskontaktit auttavat käytettyä kirjakauppaa päättämään varastoon lisättävän kirjan hinnan. Antikvaarinen kirjakauppias ottaa huomioon kysynnän ja tarjonnan sekä makro- että mikrotasolla - sekä maailmanlaajuisen tilanteen että tarjonnan ja kysynnän laajuuden suhteen oman yrityksen markkinointialueella. Kirjan ihanteellinen ja oikea hinta on tarpeeksi houkutteleva, että kiinnostunut asiakas ostaa sen ja on riittävän korkea, jotta se kattaa osuutensa korvaus- ja yleiskustannuksista sekä myötävaikuttaa jälleenmyyjän toimeentuloon.

Internetin ja verkkokaupan tulon jälkeen kahden minuutin hausta löytyy kymmeniä kappaleita myytäväksi useimmille nimikkeille. Jopa suodatuksen jälkeen sisällyttämään vain kovakantinen pölyvaipan ensimmäiset painokset erittäin hyvässä tai paremmassa kunnossa, useimmiten on useita kopioita hintojen vertailemiseksi. Joten houkuttelemaan toistuvia asiakkaita, käytettyjen kirjakauppiaiden on ostettava valikoivasti, välttäen liian yleisiä nimikkeitä, ja hänen on osoitettava, että asiakas, joka ei halua vaivautua tekemään omia vertailujaan verkossa, voi luottaa suosikkikaupunginsa antiikkiesineiden jälleenmyyjään jälleen ja jälleen toimittaa hänelle oikeanlainen kopio houkuttelevasta kirjasta oikeudenmukaisella ja kilpailukykyisellä hinnalla.Tässä tilanteessa jälleenmyyjä, joka hinnoittelee kirjaa varastoon, ottaa huomioon tekijän siitä, mitä asiakkaat kiinnostavat siitä.

5. Onko kirja painettuna vai loppu?

Painettu kirja on saatavana kustantajalta; painettua kirjaa ei ole enää saatavana sen kustantajalta. Tarvittaessa tulostettavan kirjan tapauksessa se on loppuunmyyty, kun kustantaja ei enää tulosta sitä tilauksesta.

Yksinkertainen tapa selvittää, onko kirja painettu, on mennä kustantajan verkkosivustolle ja nähdä, onko kyseinen kirja edelleen sen nykyisten julkaisujen joukossa.

Mitä tämä luultavasti ei kerro sinulle, onko toisella kustantajalla uusintapainos, nidottu painos, Ison-Britannian (tai muun ulkomaalaisen) painos tai jokin muu painos tai kirjan painettu muoto. Yksi tapa saada selville on etsiä WorldCatista (tai AddAll tai Bookfinder) otsikosta ja tekijästä ja katsoa sitten minkä tahansa viimeaikaisen painoksen julkaisijan verkkosivusto.

Kun olin kirjakaupassa, ostin joka vuosi Bowkerin julkaiseman vuosittaisen päivityksen referenssiteoksista Books in Print ja Subject Guide to Books in Print , samoin kuin melkein jokainen käytetty kirjakauppias ja jokainen julkisen kirjaston kirjasto. Jos kirjaa ei ollut luettelossa, kirjoitin lyijykynällä "OP" hintani yläpuolelle. Jos kirja oli luettelossa, kirjoitin "BIP $" ja uuden kopion hinnan, vedin viivan sen läpi ja alenin hintani huomattavasti.

Kirjat painettuna -toiminnolla Bowker julkaisee edelleen vuosittaisena kirjona, jonka päivitys on vuoden puolivälissä, ja online-tietokantana. Jokainen näistä päivistä on erittäin kallista, ja kollegani kertoo, että keskimääräinen käytetty kirjakauppias tai paikallinen kirjasto ei ole edullinen. Ota yhteyttä Bowkeriin heidän verkkosivustonsa kautta nähdäksesi, sopisiko tilauksesi sinulle.

Kun kirja on loppumassa, joten kustantaja ei enää tuota kopioita tilausten täyttämiseksi, saatavilla on vain jäljellä olevia ja käytettyjä kopioita, ja niiden tarjonta vähenee ajan myötä, kun kopiot tuhoutuvat kulumisen ja onnettomuuksien vuoksi, joten Jos kysyntä on jonkin verran tai melko korkea, puristus sen ja vähenevän tarjonnan välillä sekä lisääntynyt vaikeus löytää hyväksyttävän kunnon kopio ajan myötä nostaa keskihintaa. Käytettyjen kirjojen jälleenmyyjille myyntipiste on se, että kirja on loppunut.

6. Onko käsillä oleva kirja yleinen, harvinainen, niukka vai harvinainen?

Esseessään Harvinainen kirja: sen olennaiset pätevyydet, kirjassaan USiana , hinta-opas kerättävälle Americanalle, Chicagon antikvaarinen kirjakauppias Wright Howes (1882-1978) kirjoitti, että 'harvinainen' kirja on hinnoiteltu (vuonna 1978 dollaria). asiantuntevat kirjakauppiaat vaihtelevat 10-30 dollaria, "niukka" kirja on yksi hinnoiteltu 30 dollaria ja 100 dollaria, ja harvinainen kirja on yli 100 dollaria.

Vastaavat hinnat vuoden 2018 dollareissa ovat 39 dollaria - 116 dollaria, 116 dollaria - 386 dollaria ja yli 386 dollaria - tai oletan, että nämä luvut pyöristetään 40: stä 120: een, 120: stä 400 dollariin ja yli 400 dollariin.

Lue Howesin essee perusteellisen selvityksen perustaksi taloustieteen filosofiaan ja kirjakauppaperinteisiin hänen päätelmänsä takana. Hänen käytännöllisissä määritelmissään otetaan huomioon, että pieni määrä ja vaikea löytää, ei yksin tee kirjasta harvinaista, niukkaa tai harvinaista antikvaarisen kirjakauppiaan näkökulmasta; myös suhteellisen suuren määrän ihmisten on haluttava omistaa suhteellisen vähän hankittavia kappaleita. Tällä tavoin määritelty niukkuus ja harvinaisuus heijastuvat hintoihin, joita peritään asiantuntevien antiikkikauppiaiden kirjan kopioista.

On itsestään selvää, että yleiset kirjat saavat hintansa alhaisiksi ja harvinaiset kirjat hinnoittelevat verrattain.

Tässä on kolme verkkolähdettä, joista voit etsiä oppiaksesi hintaluokasta, jolla niukkoja ja harvinaisia ​​kirjoja tarjotaan tai myydään:

• Siirry Amerikan antiikkikauppiaiden yhdistyksen (ABAA) kotisivulle. Kirjoita ensimmäisen ruudun oikealle alueelle "Etsi myytäviä kirjoja" -kohdassa kirjoittaja, otsikko ja muut asiaankuuluvat tiedot tutkittavasta kirjasta ja napsauta Haku-painiketta etsiäksesi nykyisiä ABAA-jäsenten online-luetteloita.

ABAA: n jäsenet ovat antiikin kirjakauppiaiden epävirallisen hierarkian kärjessä. Heillä on kokemusta, asiantuntemusta ja pääomaa harvinaisten, niukkojen ja harvinaisten kirjojen ostamiseen ja myymiseen erikoistuneilla aloilla. Merkittävä lähde kirjoista, jotka he ostavat varastoihinsa, ovat käytettyjen kirjojen jälleenmyyjiltä, ​​joilla on yleisin varasto yleisimpiä ja muutamia harvinaisia ​​kirjoja ja jotka niin usein hankkivat niukan tai harvinaisen kirjan.

Jos yksi tai useampi ABAA: n jäsen tarjoaa myyntiin kopion kädessä olevasta kirjasta ja epäilet, että se on harvinaista, niukkaa tai harvinaista, vertaa kopioita painoksen, vaikutelman, painopisteiden ja erityisten olosuhteiden suhteen (kuten allekirjoittama tai kirjoittama) tekijä), täydellisyys (kuten onko siinä annettu laatikko) ja kunto. Kun teet kopiosi vähittäismyyntihinnan, ota huomioon näiden tekijöiden erot ja ota huomioon, että ABAA: n jäsenellä, joka tarjoaa kirjaa erikoisalallaan, on todennäköisesti kirjojen keräysasiakkaita, jotka ovat halukkaita maksamaan korkeampia hintoja (mikä näyttää oikeudenmukaiselta ja kohtuulliselta) siitä, että palkkio-palvelulle tarjotaan suhteellisen usein sitä, mitä he etsivät.

Esimerkiksi sitten, kun laadin tämän kappaleen, etsin ABAA: n verkkosivuilta Joel Chandler Harrisin Walt Disneyn Uncle Remus Storiesin (Etelä-laulun) 1947 ensimmäisen painoksen, kirjan, joka oli yleistä, kun vanhempani antoivat sen veljelleni tai minulle uudeksi jouluna. Kolme jäsentä tarjosi myöhemmin painoksia ensimmäisestä painoksesta, hinnoiteltuina 55 dollaria, 90 dollaria ja 125 dollaria ja päivätty vastaavasti vuosina 1971, 1986 ja 1968. Tein sitten Google-haun ja löysin palautetun kopion ensimmäisestä painoksesta, jonka ensimmäinen painos oli 395 dollaria Bibliossa.. Ensimmäisen painoksen ensimmäinen painoskopio alkuperäisessä kuvakannessa erittäin hyvässä tai paremmassa kunnossa saattaa arvata olevan paljon arvokkaampi. Jos omistan kopion, jatkan tutkimusta toivoen oppivani lisää.

* Vuodesta 1895 vuoteen 1895 vuoteen 2004, eri kirjastot, historiansa aikana, American Book Price Current oli yhteenveto Yhdysvaltojen suurimpien kirjahuutokauppojen hinnoista, joka julkaistiin vuosittain kirjamuodossa ja joka viides vuosi julkaistu indeksi.. Tässä artikkelissa kerrotaan yksityiskohtaisesti ABPC-julkaisuhistoriasta.

1980-luvulla ja 1990-luvulla, kun asuin ja tein kauppaa Illinoisin kylässä Winthrop Harbourissa, harvoissa tilanteissa, joissa minulla oli niukka tai harvinainen kirja, ajoisin neljäkymmentä mailia Evanstoniin päästäksesi lähimpään kirjasto, jonka viiteosassa oli ABPC . Kampasin läpi useita vuosia huutokauppatuloksia ja, kun minulla oli onni, löysin yhden tai useampia kappaleita tutkimastani kirjasta ja selvitin toteutuneiden huutokauppahintojen perusteella, mitä kopioni voisi olla arvoinen.

Harvinaisiin kirjoihin erikoistuneet jälleenmyyjät tilasivat.

Vuodesta 1995 American Book Prices Current on ollut online-julkaisu. Kirjakauppiaan, kirja-arvioijan tai kirjastonhoitajan ensimmäinen tilausvuosi on 595 dollaria (800 dollaria kaikille muille) ja 175 dollaria vuodessa sen jälkeen. Jos se on budjettisi ulkopuolella, käytä WorldCatia määrittämällä Format: Online-sisältö ja media, jotta voit löytää tilaamasi kirjaston alueeltasi. Tai ehkä (mutta älä luota siihen) voit tehdä satunnaisen pääsyn harvinaisen lähelläsi olevan harvinaisen kirjekauppiaan kanssa, joka tilaa ja jonka kanssa olet hyvissä olosuhteissa.

Muista huutokauppatietueita käytettäessä arvioida niukan tai harvinaisen kirjan arvo, että vaikka plus puolella voit oppia, mitä joku oli todella valmis maksamaan kopiosta, miinus puolella, mitä et tiedä jos epätavallisissa olosuhteissa, kuten jos kaksi tai useampia kirjojen keräilijöitä joutuisi tarjoussotaan, joista toinen maksaisi paljon enemmän kuin hänellä olisi, mutta intohimon kuumuuden vuoksi omistaa huutokaupattu kappale tai jos huutokauppa ei osallistunut hyvin, eikä kilpailua ollut, ja ainoa tarjous oli alkutarjous. Paljon tällaista tietoa on saatavana, kun tutkit kirjan huutokaupassa toteutuneita hintoja online-huutokauppasivustolla, kuten eBayssa. Se on todennäköisesti käytettävissä käytettäessä American Book Hinnat Nykyinen online-tietokantaa, jota en ole käyttänyt.

Kiinnitä tietenkin huomiota kuntoon, painokseen ja ongelmiin, kun verrataan huutokauppakopiota kopioosi.

* Rare Book Hub -sivustolla on runsaasti tietoa ja resursseja harvinaisten kirjojen markkinoista ja kirjojen huutokauppatoiminnasta.

Tätä valokuvaa käsittelevä Wikimedia Commons -sivu sanoo: "Tamerlanen ja muiden bostonilaisten runojen etukansi, Edgar Allan Poen ensimmäinen julkaistu teos. Vain noin 12 kappaletta tiedetään olevan olemassa. Tämä on Susan Jaffe Tane -kokoelmasta."

Wikimedia Commons. Julkinen verkkotunnus.

7. Kuinka huonosti haluat pitää kirjaa omaan mielihyväksesi?

Kokemukseni mukaan harvoin, mutta joskus käytettyjen kirjojen jälleenmyyjä rakastuu niin paljon varastoon ostettuun kirjaan, että on hinta, jonka alapuolella sen omistamisen ilo on suurempi kuin sen ansaitsemisen ilo ja edut.

Sano esimerkiksi, että olet hankkinut kirjan, jonka tutkimuksesi osoittaa, että muut jälleenmyyjät tarjoavat vastaavia kappaleita 30–60 dollaria; että tulisit hyvissä ajoin, jos myisit sen hintaan vain 29 dollaria, ja että luulet olevasi hyvät mahdollisuudet myydä se jopa 45 dollaria kirjamessuilla. Tavallisesti lyijytä "45—" kirjan etupäähän ja pakkaa kirja messuille.

Mutta oletetaan, että kirja on niin kauniisti ja liikuttavasti kirjoitettu, niin kauniisti ja hämmästyttävän kuvitettu ja niin hienosti suunniteltu, että rakastat sitä ja olisi inhottavaa erota siitä alle 60 dollarin vähittäismyynnillä tai 48 dollaria jälleenmyyjän alennuksella. Hinnoit sen hintaan 60 dollaria ja teet mielessä, että pidät sen mieluummin kuin myydään alle 48 dollaria, vaikka se ei koskaan myy.

Kokemukseni mukaan käytettyjen kirjakauppiaiden varastossa on harmaa alue kirjojen ja henkilökohtaisen kirjaston välillä.

Päätä hinta, jonka alapuolella pidät kirjaa mieluummin kädessäsi omaksi nautinnollesi, ja hinnoita se hintaan tai sitä korkeammalle.

Tietenkin tämä on subjektiivinen tekijä, ja voit vapaasti muuttaa mieltäsi milloin tahansa.

Kirjakauppavuosina ostin ja myin useita kertoja Lastenkirja-talo -sarjan painoksia. Pidin tätä kirjaa työskentelevässä kirjastossani.

Kuva tekijältä Brian Leekley

8. Aiotko tarjota kirjaa pian kirjamessuilla tai luettelossa?

Kirjamessut ovat antikvaaristen kirjakauppiaiden tarjoamia myytäväksi varastokermaa - harvinaisia, niukkoja ja harvinaisia ​​kirjoja, jotka ovat erittäin hyvässä tai paremmassa kunnossa; heidän halutuimmat, kerättävimmät kirjat. Usein jälleenmyyjä messuilla ei tarjoa tavanomaista jälleenmyyjälleen alennusta äskettäin hankituista kirjoista perustamisajankohtana ja messujen ensimmäisen tunnin aikana, koska jälkimmäinen on silloin, kun keräilijä todennäköisesti maksaa mielellään kysyttävän hinnan - joka saattaa olla dollarin yläosassa tai lähellä sitä - kauan halutulle kirjalle. (Nämä poikkeukset lukuun ottamatta, jälleenmyyjien keskuudessa tapahtuu paljon ostamista ja myymistä, kun he ovat perustaneet toimintansa ja odottavat messujen alkua. Se, mikä oli tapahtuman osto yhdelle jälleenmyyjälle, on toisen erikoisuus.) Usein kirjamessujen jälleenmyyjä tarjoaa kaikille huomattavan alennuksen kaikista viimeisen tunnin aikana esillä olevista kirjoistaan ​​tai suuresta osasta hänen kirjojaan, jotta kirjoja olisi vähemmän pakattavia ja kuljetettavia.

Kun antikvaarinen kirjakauppias julkaisee luettelon tai myyntiluettelon, joko painettuna ja postitettuna kanta-asiakkaille tai julkaistuna verkossa, ei tavallisesti ole alennusta muille jälleenmyyjille, perheenjäsenille ja ystäville tai suosikki asiakkaille tietyn päivän ajan annettavaksi ne, jotka ovat valmiita maksamaan täyden hinnan, on ensimmäinen mahdollisuus ostaa.

Kirjakaupan jälleenmyyjä yleensä hylkää kirjoja, jotka menevät pian kirjamessuille tai luetteloon takahuoneessa tai kotona myymälän avoimien hyllyjen selainten ulottumattomissa.

Yleinen käsite on, että erilaiset markkinat ja tilanteet edellyttävät erilaisia ​​hinnoittelu-, alennus- ja kauppakysymyksiä.

Michael Thompsonin harvinaiset kirjat Seattlen antiikkikirjamessuilla 2007

Kirjailija: J Brew, Flickr, CC BY-SA 2.0

Kuinka kauan käytettyjen kirjojen hinnoittelu kestää?

Kuinka kauan kestää päättää, mikä hinta lyijykynällä hinnoiteltavaksi kirjaksi? Tämä riippuu siitä, kuinka tavallinen vai epätavallinen kirja on ja siitä, ovatko kaikki huomioon otettavat tekijät sovellettavissa. Käsittelin pääasiassa kohtuullisen arvokkaita kirjoja, jotka eivät olleet erityisen harvinaisia, ja useimpien kirjojen osalta voin kertoa yhdellä silmäyksellä, että hinnoittelukertoimet 6, 7 ja 8 ja joskus 5 eivät olleet sovellettavissa.

Opin vähitellen, kuinka suuret kustantajat ilmoittivat ensimmäiset painoksensa ja oppivat havaitsemaan myöhemmät painokset, uusintapainokset ja kirjakerhon painokset, joten ei-kerättävän kirjan osalta voisin usein harkita tekijää 2 yhdellä silmäyksellä ja muutamalla sekunnilla ajatuksen.

Opin kokemuksen perusteella, että ei ole järkevää ostaa kirjoja varastotilanteessa huonommassa kunnossa. Mitä huonompi kunto, sitä pienempi todennäköisyys myyntiin. Ja mitä huonompi kunto, sitä kauemmin kirjan kuvaaminen kestää, kun sitä lainataan tai luetteloidaan. Toinen etu siitä, että vain erittäin hyvässä tai paremmassa kunnossa olevat kirjat on, ei tarvitse käyttää aikaa fyysisesti viallisten kirjojen hintojen päättämiseen.

Tietysti, kuinka paljon aikaa käytät kirjan hinnoitteluun - riippumatta siitä, tekeekö nopeasti, yhdellä silmäyksellä, tuomioita vai syvennätkö hintavertailun yksityiskohtia vai valitsetko keskikurssin -, riippuu siitä, kuinka arvokas kädessä oleva kirja näyttää olla. Jos monet ihmiset myyvät kopioita alle 3 dollaria, älä käytä paljon aikaa hinnoitteluun; Jos kopioita myydään 30 dollarin läheisyydessä, varaa aikaa tutkimukseesi ja ole valmis viettämään iltapäivän tai enemmän tutkimusaikaa 300 dollarin läheisyydessä myytävään kirjaan.

Lyijykynän hinnan valinta kirjassa

Harkitse kilpailua ja markkinoitasi, kun päätät hinnan kirjasta. Aiotko näyttää kirjan kirjakaupassasi, luetella sitä myytävänä verkossa tai lainata sitä tietyille asiakkaille?

Kun olet ottanut huomioon kaikki asiaankuuluvat tekijät, käytä havainnon ja tutkimustulosten ohjaamaa intuitiota ja syyn tarkistamaa valinnaksesi kynän hinta lehtilehdellä.

Muista, että käytettyjen kirjojen vähittäismyyntihinta on uhkapeli.

Katsaus 8 huomioon otettavaan tekijään

1	Kunto?
2	1. painos?
3	Vertailukelpoisten kappaleiden hinnat?
4	Kysyntä?
5	Painos on loppu?
6	Suhteellinen niukkuus?
7	Pidätkö sen mieluummin?
8	Tarjota luettelossa tai messuilla?

Tarjonta ja kysyntä

Kapitalistisessa markkinataloudessa ekonomistit sanovat, että hyödyke on mitä tahansa ostettavaa ja myytävää ja että hyödykkeen rahallinen arvo määräytyy sen tarjonnan ja sen kysynnän mukaan. Jos doodadista on olemassa vain yksi ja nolla ihmistä sitä haluaa, sen arvo on nolla senttiä. Jos miljoona doodadia on olemassa ja sata miljoonaa ihmistä haluaa doodadin, doodadin rahallinen arvo on melko korkea.

Käytettyjen kirjakauppiaiden mielessä tämä periaate on päivittäisessä osto-, hinnoittelu-, tarjous- ja myyntityössä. He tarkkailevat tekijöitä, jotka vaikuttavat kirjan kysyntään. Enemmän ihmisiä haluaa kirjan, joka on erittäin hieno, uusi, koskematon kunto kuin haluaa kirjaa, joka on huonossa, hajoavassa kunnossa. Enemmän ihmisiä haluaa kirjan, joka on erittäin hyvässä kunnossa kuin haluaa kirjan, joka on vain hyvässä kunnossa. Useampi ihminen haluaa asiantuntijan kirjoittaman tietokirjan kuin joku, joka on suhteellisen tuntematon aiheeseen. Useampi ihminen haluaa kirjan, jota monet ylistävät, kuin yhtä panoraama. Enemmän ihmisiä haluaa kirjan ensimmäisen painoksen ensimmäisen painoksen kuin haluavat myöhemmän painoksen tai painoksen.Useampi ihminen haluaa kauniisti suunnitellun, korkealaatuisista materiaaleista valmistetun kirjan kuin haluaa huonolaatuisen, huonolaatuisista materiaaleista valmistetun kirjan. Useampi ihminen haluaa kirjan, joka koskee heitä suuresti kiinnostavaa aihetta tai teemaa, kuin haluaa kirjaa, joka ei ole kovin kiinnostava. Käytetty kirjakauppias pitää mielessä kysyntään vaikuttavat tekijät harkitessaan, ostetaanko kirja jälleenmyytäväksi, kuinka paljon olla valmis maksamaan siitä ja mihin hintaan sitä myydä. Tämä voidaan tehdä eräänlaisella tarkistuslistalla, mutta se on usein kokemukseen perustuva välitön vaikutelma, päätös, kuten kirjaja mihin hintaan tarjota sitä myyntiin. Tämä voidaan tehdä eräänlaisella tarkistuslistalla, mutta se on usein kokemukseen perustuva välitön vaikutelma, päätös, kuten kirjaja mihin hintaan tarjota sitä myyntiin. Tämä voidaan tehdä eräänlaisella tarkistuslistalla, mutta useammin se on kokemukseen perustuva välitön vaikutelma, päätös, kuten kirja Blink: Malcolm Gladwell kuvailee ajattelun voimaa ajattelematta .

Kirjakauppias pysyy valppaana tietyissä subjektiivisissa tekijöissä, jotka vaikuttavat yksittäisen asiakkaan haluun kirjaan. Ehkä asiakkaalla on jo kerättävä kopio kirjasta ja hän haluaa myös omistaa lukukopion, eikä hänellä ole väliä onko se vain hyvässä kunnossa vai tulostaako se myöhemmin. Ehkä asiakas on tietyn kuuluisan henkilön fani ja haluaa hänen kirjojaan, vaikka hän ei ole kirjojen aiheiden asiantuntija. Ehkä asiakasta kiinnostaa aihe, joka kiinnostaa muutamia muita. (Olin lähellä Zionia, Illinoisissa, ja minulla oli joitain asiakkaita, jotka olivat kiinnostuneita kirjoista ja efemereistä Siionin historiasta. Minulla oli asiakas, joka keräsi kaunokirjoja pupuista.)

Käytettyjen kirjakauppiaiden on oltava tietoisia sekä siitä, mitä useimmat asiakkaat että potentiaaliset asiakkaat eniten haluavat, ja siitä, mitä tietyt asiakkaat erityisesti haluavat. Tämä tieto vaikuttaa osto- ja tarjouspäätöksiin.

Tapasin kerran mielenkiintoisen esimerkin subjektiivisesta halusta, kun tarjosin eBayssa huutokaupassa käytettyä kirjaa hämärästä 1800-luvun sotakampanjasta kaukaisessa maailmassa. Se oli kirja, jonka isäni oli ostanut ja jota oli ollut varastossa jo vuosia. Olisin ollut iloinen saadessani siitä 12 dollaria. Korkea tarjous oli yli 700 dollaria. Ostaja halusi haluta omistaa kyseisen kopion, koska edellisen omistajan kirjasella oli nostalgisia yhdistyksiä häntä kohtaan. Päivittäinen myynti oli yleensä 3-30 dollaria, joten se oli minulle jättipotti-myynti.

Esimerkkinä matalasta tarjonnasta ja suuresta kysynnästä, maailmassa on edelleen olemassa vain 49 täydellistä tai olennaisesti täydellistä kopiota Gutenbergin Raamatusta (ensimmäinen merkittävä sarja, joka on painettu sarjatuotantona liikkuvalla metallityypillä, ja upea esimerkki kirjan suunnittelusta), ja lukemattomat henkilöt ja laitokset haluaisivat omistaa sen. Kopio myytiin huutokaupassa vuonna 1978 hintaan 2,2 miljoonaa dollaria ja toinen kappale myytiin huutokaupassa vuonna 1987 hintaan 5,4 miljoonaa dollaria.

Gutenberg Bible, Lenox Copy, New York Public Library

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), Wikimedia Commonsin kautta

Käytetyn kirjan hinnoittelu varastossa alkaa ostohetkestä

Tulevassa online-artikkelissani kirjojen ostamisesta käytettyä kirjaliikettä varten kerron vanhempieni auttamisesta kirjakaupassa, kun olin nuori mies 1960-luvulla, ja siitä, että opin isältäni "kolmanneksen kolmanneksen" Kolmas nyrkkisääntö - älä osta kirjaa varastoon, ellei vähin hinta, jolla toivot ja odotat myyvänsi, on vähintään kolme kertaa suurempi kuin sinä maksit siitä - kolmasosa, jotta voit ostaa vastaavan kirjan varastossa korvaamaan sen, kolmasosa auttaa maksamaan yleiskustannuksia ja kolmasosa auttaa maksamaan sinun ja huollettavasi elinkustannukset.

Wake County -kirjaston kirjamyynti 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, Flickrin kautta

Jos haluat oppia kirjakeräilijöiden ja jälleenmyyjien välisen ammattikiellon, etsi Internetin Internet-sivuilta: kirjojen keräämisen terminologia.

Johtopäätös

Käytettyjen kirjojen hinnoitteluprosessi edellyttää arvioiden käyttöä hintapäätösten tekemisessä ja satunnaisissa mukautuksissa, jotka perustuvat kysynnän ja tarjonnan muuttuviin olosuhteisiin ja nykyiseen markkina-arvoalueeseen kirjakauppiaan olosuhteissa. Tässä artikkelissa on kuvattu monia perinteisiä ja vasta kehitteillä olevia nyrkkisääntöjä, työkaluja ja prosesseja sen toteuttamiseksi. Toimenpiteet siitä, onko kirjakauppiaan käytettyjen kirjojen jälleenmyynnin hinnoittelu onnistunut, on, jos hän tyydyttää elantonsa käytettyjen kirjojen ostamisesta ja myymisestä samalla kun hän täyttää kansalais- ja sosiaaliset vastuut; jos melkein kaikki asiakkaat ovat melkein koko ajan tyytyväisiä ja jos liiketoiminta kasvaa ainakin riittävästi pysyäkseen tasaisessa varastossa ja asiakkaiden lukumäärässä.

Lisätietoja vapaa-ajalla

Näissä videoissa kokeneet antiikkikirjojen myyjät ja keräilijät antavat neuvoja sen selvittämiseksi, onko kirja ensimmäisen painoksen ensimmäinen painos, ja kirjan arvioimiseksi.

Ensimmäisen painoksen kirjan tunnistaminen

Ensimmäisten painosten tunnistaminen

Vuoden 2010 harvinaisten kirjojen huutokaupan esikatselu

© 2019 Brian Leekley