Kuinka valmistautua myyntityöhaastatteluun

Haastatella

Pixabay

Valmistautuminen myyntityöhaastatteluun

Tässä on muutamia perusteita, jotka auttavat valmistautuessasi osallistumaan ensimmäiseen haastatteluun myyntiasemalle.

Osa tästä saattaa tuntua hyvin perustavanlaatuiselta, mutta kun syvennät myyntimaailmaan, huomaat, että suuri osa myynnistä on vanhanaikaista maalaisjärkeä - joten perusasioiden saaminen oikein ensimmäisellä kerralla ja joka kerta varmistaa kaiken mitä haluat myyntiurallasi onnistuu parhaimmillaan. Älä koskaan aliarvioi perusasioita - hirvittävän monet ihmiset tekevät - sinun on oltava väkijoukon edellä ja varmistettava, että tiedät, että perusasiat takaavat sinun saavan paalupaikan.

Haastattelun etukäteen: Tee kotitehtäväsi

Otetaan ensin ilmeisimmät asiat; heti kun se on vahvistettu, sinulla on haastattelu, sinun tulee tehdä "syvä sukellus" kaikkeen, mitä saat tietää yrityksestä, johon haet (sinun olisi jo pitänyt tehdä jo alustavaa työtä tässä asiassa). Kaikilla mahdollisilla tavoilla saat kaiken selville yrityksestä, johon aiot haastatella.

Sinun tulisi pyrkiä saamaan pintatason käsitys markkinoista, joilla he ovat, myymistään tuotteista, kuka omistaa ne (ovatko ne tytäryhtiöitä) vai ketkä omistavat, tärkeimmät kilpailijat (katso alla), ja jos voit, hanki 'tunne' heidän yrityskulttuuristaan ​​(käy verkkosivustollaan tarkistaaksesi, onko heillä siellä lähetetty tehtävälausunto, koska se auttaa).

SWOT-analyysi auttaa sinua valmistautumaan haastatteluun.

Pixabay

Tee SWOT-analyysi

Kun tarkastat itse yritystä ja sen pääkilpailijaa - voi olla hyödyllistä koota SWOT-analyysi lisätäksesi kerskailutiedostoon ja mahdollisesti käyttää sitä viitteenä haastattelun aikana - tämä osoittaa, että olet tehnyt kotitehtäväsi.

Etkö tiedä mikä SWOT-analyysi on? Älä huoli, olen laittanut yhteen yksinkertaisen esimerkin, jonka alle voit käyttää omasi perustaa. Pohjimmiltaan SWOT-analyysi kuvaa yksityiskohtaisesti minkä tahansa asian vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat riippumatta siitä, onko kyseessä yritys, tuote, idea jne. Haastatteluun valmistautuessa olisi hyvä tehdä sellainen, ehkä näkemäsi yritys ja heidän tärkein kilpailija.

Tässä on esimerkki (tee jotain vastaavaa keräämiesi tietojen kanssa):

SWOT-analyysi

J. Cornelius

Yllä oleva esimerkki osoittaa, kuinka kilpaileva yritys voi nähdä itsensä, jos he tekisivät rehellisen SWOT-analyysin. Heidän 'uhat', olisi oman yrityksen 'Mahdollisuudet'.

Laita itsesi haastattelijan kenkiin

Kuvittele, että olet myyntipäällikkö johtamassa haastattelua (mene kanssani tähän), mitä etsit ehdokkaasta? Millaisia ​​taitoja, minkä tyyppisiä kokemuksia, minkä tyyppisiä kysymyksiä voisit kysyä?

Nyt sepustus alas mahdolliset kysymykset olet keksiä, ja kirjoita oma potentiaaliset vastauksia muistettavan vastaamaan täysin (ei vain kyllä / ei), vastaamalla kysymykseen täysin ja liittyvät lyhyt esimerkki varmuuskopioida vastaus edellisestä kokemuksesta. Tämä harjoitus auttaa sinua pääsemään oikeaan ajattelutapaan haastattelua varten.

Tässä on esimerkki aloittaaksesi:

K: Kerro minulle ajasta, jolloin sinun on pitänyt työskennellä tiimin kanssa projektin loppuun saattamiseksi?

V: Työskentellessämme ABC: n verkkosivustoilla meillä oli asiakas, joka tarvitsi erityisen monimutkaisen projektin, joka valmistui alle kuukaudessa alusta loppuun. Tavallinen aika tämän tyyppiselle projektille oli noin kolme kuukautta. Minun tehtävänä oli koota pieni tiimi, organisoida ja johtaa projekti yhdessä yhteydenpitoon asiakkaan kanssa. Saamalla parhaat tiimijäsenet ympärilleni ja välittämällä selkeät aikaohjatut tavoitteet, pystyimme toteuttamaan projektin asiakkaan aikataulussa ja budjetilla.

(Tämä vastaus osoittaa tiimityötä, organisointia ja johtamistaitoja - vaikka he todennäköisesti kysyisivätkin vastaukseen liittyviä jatkokysymyksiä.)

Mitä odottaa haastattelussa?

Ole valmiina. Yritä saada käsitys haastattelun muodosta etukäteen, tuleeko haastattelemaan useampi kuin yksi henkilö? Onko testejä? Suuremmissa yrityksissä sinulla voi olla yhdistetty haastattelu kelpoisuustestien kanssa - jotka ajoitetaan usein sekuntikellolla, esityksillä tai psykometrisillä testeillä jne. Tämän tyyppiseen ehdokkaiden arviointiin viitataan usein arviointikeskuksena. Arviointikeskus voi viedä suuren osan päivästäsi - pidä se mielessä!

Jos haluat harjoitella psykometrisen testin tekemistä verkossa (hyvä idea!), Etsi Googlesta ilmaista psykometristä testiä, ja näkyviin tulee muutama verkkosivusto, josta voit saada käytäntöä.

Haastattelun löytäminen

Nyt joitain käytännön asioita. Varmista, että tiedät missä haastattelu tapahtuu, kuulostaa ilmeiseltä, eikö niin? Mutta entä jos kaikki tietävät, missä yritys X sijaitsee kaupungissa, käänny kotiovellesi huomataksesi, että se on tarkalleen missä yritys X sijaitsee, mutta vain tuotantolaitos - myynti- ja markkinointiosastot ovat laajentuneet viime vuosina ja nyt ne sijaitsevat kaupungin toisella puolella!

Tämän tarinan moraali on: tiedä tarkalleen mihin olet menossa. Varmista, että jätät riittävästi aikaa päästä sinne, jättäen virhemarginaalin liikenteen / junan / bussin viivästymiselle jne. Jos kuitenkin ilmoitat haastatteluun myöhässä, pyydä anteeksi, selitä hyvin lyhyesti miksi (älä tekosyytä tai syyttää muita jatka sitten haastattelua (he eivät kiitä sinua siitä, että olet käynyt pitkää selitystä täynnä tekosyitä kymmenen minuutin ajan, kun he ovat jo aikataulun jälkeen).

Ensivaikutelmasi on tärkeä!

Pixabay

Pukeudu menestykseen

Seuraa tervettä järkeä. Jos sinulla on kiusallinen epäilys siitä, että uutuus, jonka isoäiti osti sinulle viime syntymäpäivänä, ei ole täysin sopusoinnussa parhaan pukusi kanssa, noudata vaistoasi ja oja solmio jotain liike-elämän kaltaista. Näyttää älykkäältä. Näytä terävältä.

Saapua ajoissa

Sinun on saaputtava vähintään 15 minuuttia ennen haastattelun aikataulua (älä leikkaa sitä hyvin), tämän pitäisi antaa riittävästi aikaa kokoontua itseesi valmiudessa haastatteluun, jos siellä on wc / kylpyhuone, käytä sitä, ei vain siksi luonto kutsuu, mutta peilin käyttäminen - on tie suora, hiukset siisti - hyvä nyt hymyillä… tuntua itsevarmalta? Hyvä, sinun pitäisi! Olet tehnyt kotitehtävät ja olet valmis.

© 2019 Jerry Cornelius