Sisällysluettelo:
- Riippumattomat vakuutusasiamiehet voivat olla menestyviä
- Pitääkö riippumattomien vakuutusasiamiesten todella ostaa liidejä?
- Onnistuneen oven koputuskampanjan aloittaminen
- Ovien koputtaminen ei ole sitä, mitä se oli ennen
- Vahva työetiikka tukee menestystä
- Riippumattomien edustajien on toimittava menestyäkseen
- Luo liidejä kahvikupin hintaan
- Koulutusmalli riippumattomien vakuutusasiamiesten etsimisestä
- Kuinka itsenäisistä vakuutusasiamiehistä voi tulla erittäin menestyviä?
Riippumattomat vakuutusasiamiehet voivat olla menestyviä
Flazingo Photosin "Fortune Cookie - Success" on lisensoitu CC BY-SA 2.0: lla
Creative Commons
Pitääkö riippumattomien vakuutusasiamiesten todella ostaa liidejä?
Riippumattomat vakuutusasiamiehet, joiden kanssa keskustelen päivittäin, kysyvät, onko meillä johto-ohjelma, ja yksinkertainen vastaus on ei. Monet lyijyohjelmat ovat vääriä, ja ne tarjoavat vanhentuneita tai regurgitoituneita liidejä vastineeksi osasta agentin palkkioita. Sitten Internetissä on runsaasti lyijymyyjiä, ja on vaikea sanoa, mitkä ovat rahan arvoisia. Yleensä yrityksemme neuvottelee alennuksesta tiettyjen päämyyjien kanssa auttaakseen agentteja. Joskus hyvä luettelo voi riittää, ja myös näille on hyviä lähteitä.
Riippumattomille vakuutusasiamiehille on kuitenkin halvempia tapoja saada omat liidinsä. Yksi tapa on vanhanaikainen ovien koputus - mutta kierteellä, josta aloitamme. Toisella on vankka työetiikka, ja lopuksi on olemassa tulevaisuuden näkymien koulutusmalli.
Onnistuneen oven koputuskampanjan aloittaminen
avoin ovi
Robin Turner
Ovien koputtaminen ei ole sitä, mitä se oli ennen
Menestyksekkäästä ovien koputtamisesta nykyaikana on ensinnäkin syytä muistaa asiakkaan valinta. Mitä tuo tarkoittaa? Tuolloin ihmisten oli tapana käydä missä tahansa naapurustossa, mutta nyt riippumattomien vakuutusasiamiesten on valittava huolellisesti, mihin kaupunginosiin he menevät. Asiakkaamme valinta tarkoittaa tarkoituksellemme vielä tarkemman väestörakenteen valitsemista, ei vain naapurustoa. Olen puhunut eräiden erittäin menestyvien vanhempien edustajien kanssa, joilla oli kaupan temppu tai kaksi jakaa.
Yksi agentti aloitti ministerien kanssa. Hän meni kirkoihin tai kutsui alueelleen ministereitä ja puhui heidän kanssaan henkivakuutuksesta, koska hän ajatteli: "kukaan muu ei tavoita näitä ihmisiä". Hän myi yhdelle ministerille politiikan ja pyysi viitteitä. Pian hän myi heidän ystävilleen, sitten heidän seurakunnilleen, kouluilleen ja jopa liitettyihin korkeakouluihin. Sen jälkeen hän kohdisti kampaajat ja sitten automekaanikot. Mikä tärkeintä, jokaisesta myymässään politiikassa hän etsi vähintään kahta viittausta. Tarinan loppuosa? Hän jäi eläkkeelle erittäin mukavasti.
Opi-koputus-mallissa opi myös arvioimaan menestyksesi tekemällä muistiinpanoja ja seuraamalla tekemäsi työn kaikkia näkökohtia. Aloititko liian aikaisin? Liian myöhään? Mitä taitoja sinun tarvitsee työskennellä eniten? Mitä tapoja sinun täytyy rikkoa ja mitä uusia tapoja sinun on toteutettava? Oletko liian hidas? Liian nopea? Sanoitko "hmm" liikaa? Kuinka hyvin asiakkaasi ottavat esityksesi vastaan? Millaisia kysymyksiä ihmiset kysyvät? Lisätkö tärkeitä tuotetietoja ja autat mahdollisia ymmärtämään, miksi he tarvitsevat sitä mitä sinulla on? Pystytkö voittamaan vastustukset hyvin? Saitko viitteitä ja aikoitko palata takaisin tai kokeilla toista kokeilua, jos löysit sen? Tarkista muistiinpanosi palattuasi kotiin ja tee päätöksiä siitä, mitä sinun on tehtävä parantamiseksi. Seuraa myös menestystesi ja taputa itseäsi selälle, kun teet hyvää työtä.
Vahva työetiikka tukee menestystä
Töitä töitä töitä
Robin Turner
Riippumattomien edustajien on toimittava menestyäkseen
Toinen riippumattomien edustajien menestysvinkki on vahva työetiikka, ja tämä on kriittistä. Voit halutessasi työskennellä omilla tunneillasi, mutta sinun on asetettava aikataulu ja pidettävä siitä kiinni mahdollisimman tarkasti. Suunnittele koko viikon ajan perinteiseen 40 tuntiin. Tämä tarkoittaa kahdeksan tuntia päivässä, viitenä päivänä viikossa. (Jos valitset osa-aikatyön, päättää, kuinka monta tuntia päivässä tai viikossa voit käyttää, ja aseta aikataulu, johon aiot pitää kiinni.) Tee sitten matematiikka siitä, mitä sinun on suoritettava.
Voit esimerkiksi aloittaa kahdesta kolmeen "ovea" tunnissa. Jos tekisit sen uskollisesti 8 tunnin päiväksi, antaisit itsellesi vähintään 24 mahdollisuutta päivässä. Tästä voit kuvata viisi esitystä päivässä. Tee se viisi päivää viikossa ja sinulla on lähes 100 mahdollisuutta ja 25 esitystä viikossa. Pitämällä viisi esitystä päivässä, et vain saa taitoa ja itseluottamusta, sinun on pakko tehdä vähintään yksi myynti päivässä. Kun paranet, luku nousee. Myyntiguru Zig Ziglar kävi kaduilta kadulle. Kerran uransa alussa hän oli luopumassa, ja kadun viimeisessä talossa hän teki kaksi myyntiä ja päätti jatkaa.
Muista myös, että riippumattomien vakuutusasiamiesten hyvän työetiikan tärkeä näkökohta on pysyvyys. Pysyvyys tarkoittaa, että vaikka epäonnistut, opit voittamaan ongelmat ja saamaan tietoa virheistäsi. Lue lisää tuotteistasi ja tule taitavammaksi myyntiprosessissasi. Lue kirjoja, katso videoita ja kuuntele esityksiä. Paranna motivaatiomenetelmiäsi ennen kuin aloitat jokaisen päivän, opi lisää kohderyhmästäsi ja tule ratkaisukeskeisemmäksi pikemminkin kuin tekosyitä itsellesi. Riippua siellä, vaikka kaikki näyttää kadonneelta, koska et koskaan tiedä, milloin paras asiakkaasi odottaa vieressä olevan oven toisella puolella!
Luo liidejä kahvikupin hintaan
Kirjoittaja DocteurCosmos - Oma työ, CC BY 3.0,
Koulutusmalli riippumattomien vakuutusasiamiesten etsimisestä
Lopuksi toinen malli itsenäisille edustajille on koulutusmalli. Monet eläkeläiset eivät ole edes tietoisia siitä, miksi he tarvitsevat lopullisen kustannusvakuutuksen, Medicare-täydennysvakuutuksen tai Medicare Advantage -suunnitelmat. He eivät ehkä ole tietoisia siitä, miten Medicare-järjestelmä toimii. Seniorit ovat erityisen haavoittuvia, ja tämä tarve luo täydellisen mahdollisuuden hoitavalle aineelle.
Olen kuullut sekä kokeneilta agenteilta että lentoliikenteen harjoittajien edustajilta, että siellä ei vain ole tarpeeksi ihmisiä, jotka kouluttavat vanhempia asiakkaita heidän tarpeisiinsa ja vaihtoehtoihinsa. Jos välität todella vanhemmista asiakkaistasi - ja sinun pitäisi -, voit menestyä hyvin etsinnän koulutusmallin kanssa. Koulutustapahtumia ei ole vaikea järjestää, ja voit järjestää koulutustapahtumia monissa ilmaisissa tiloissa.
Voit esimerkiksi suunnitella pienen, epävirallisen koulutustapahtuman, jossa tarkastellaan eläkeläisten käytettävissä olevia henkivakuutustyyppejä ja annetaan perustietoja Medicaresta. Sinun on lähetettävä kutsut alueesi vanhusten postituslistalle ja mainostettava Facebookissa. Varmista, että saat vastauksia, jotta voit suunnitella. Pidä tapahtuma kahvilassa tai kirjaston kokoushuoneessa ja tarjoa yksinkertaisia juomia ja välipaloja. Anna esitteitä, luentomuistioita ja käyntikortti. Loppujen lopuksi voit varata helposti vain pari tapaamista vain vaatimattomalla summalla rahaa. Jotkut edustajat jopa järjestävät säännöllisiä tapahtumia tiettyinä viikonpäivinä ja mainostavat paikallisen lehden yhteisökalenteriosassa - ilmaiseksi!
Kuinka itsenäisistä vakuutusasiamiehistä voi tulla erittäin menestyviä?
Riippumattomien vakuutusasiamiesten ei tarvitse olla vakuutusalan nälkään taiteilijoita. Pienellä luovuudella ja vaivalla voit luoda omia mahdollisuuksiasi, työskennellä kovemmin - ja älykkäämmin ja päätyä yhtä hurjasti menestyväksi kuin olet aina halunnut olla.