Amerikkalaisen viljakauppiaan koulutus

Minun tarinani

Tulin yliopistosta vuonna 1971 ja aloitin viljaliiketoiminnan aloittavana kauppiaana suuren kansainvälisen viljakauppayrityksen kanssa. Tehtäväni oli alun perin viljanostotoimistossa Kansasin "leivakorin" osavaltiossa. Alma mater oli Illinoisissa, jossa pääasialliset käteissatot olivat maissi ja soijapavut eikä vehnä. Luultavasti työnantajani tavoite oli, että uppoutuminen liiketoimintaan saavutettaisiin parhaiten testaamalla minua tuntemattomilla viljelykasveilla ja markkinoilla. Illinoisin maatilan poika ei ehkä ole niin avoin viljan ostamisen perusopetuksille, jos hänen huomionsa keskittyisi kapeasti tuttuihin maissiin ja soijapapuihin. Kovan punaisen talvivehnän kauppa Great Plainsilla oli juuri tällainen koulutustapa. Katsaus taaksepäin, että yritys tiesi haastaa ja kannustaa aloittavia viljakauppiaita.

Great Plainsin vehnän ostaminen ja myynti vaati kattavaa tietoa kahdesta eri markkinasta: jauhojen ja viljan viennistä. Jauhojen jauhaminen vaati tarkkoja parametreja proteiinipitoisuudelle ja muille viljan luokittelutekijöille. Vientitapahtumissa vehnän laatu korostettiin yleensä vähemmän proteiinipitoisuuden alhaisen perustason ulkopuolella. Bushelien kilpailu oli kovaa, koska niin monet rautatiet ylittivät Kansasin yhteen tai toiseen suuntaan. Jotkut rautatieyritykset menivät etelään Persianlahden rannikon satamiin. Muut rautatieyhteydet menivät suoraan Kansas Cityyn. Vehnää lähetettiin kumpaankin suuntaan joka viikko Tasangolta: jauhettiin vehnää itään ja vietiin vehnää etelään.

Kypsyvän vehnän pää Suomeen tasangolle

Qkickapoo rajaa valokuvatiedostot

Kuljetuksella on aina vaikutusta viljelykasvien markkinointiin

Rautatiet Suurella Tasangolla siirtivät melkein koko vehnäsadon. Satoja kaupunkeja oli syntynyt rautateiden varrella niiden rakentamisen yhteydessä, mutta vain harvoilla näistä yhteisöistä oli monilinjaiset rautatieyhteydet. Vehnän vastaanotto-, varastointi- ja kuljetuslaitteet keskitettiin näihin kohtiin. Hutchinsonilla oli eniten rautateitä. Siksi sillä oli eniten vehnävarastoja. Wichitalla ja Salinalla oli myös useita rautatielinjoja, mutta ei niin monta. Näihin kaupunkeihin oli keskittynyt vähemmän vehnävarastoja.

Valtavat viljavarastot hallitsevat horisonttia Hutchinsonissa, Kansasissa

Qkickapoo ag -valokuvatiedosto

Jokaisen sadon lajittelu ja järjestäminen sadonkorjuun aikana ja sen jälkeen on monumentaalinen tehtävä

Massiivisia varastotiloja - ”Kansasin linnoja” - käytettiin aktiivisesti purkamaan ja lajittelemaan sitten eri vehnän erät, jotka saapuivat jatkuvasti kaukaisemmista maahissistä. Jauhamiseen parhaiten soveltuva vehnä antoi palkkion, kun se kuljetettiin jauhamyllyihin Kansas Cityssä tai sen ulkopuolella. Vähemmän arvokkaat vehnäerät - "tavallinen vanilja" vähäproteiinisen vehnän elinkeinonharjoittajan ammattikiellossa - välitettiin laivan lastaussatamiin Texasin rannikolla. Mutta kaikki vehnä oli ensin luokiteltava ja koottava sitten suurempiin eriin ennen lopullista rautatiekuljetusta.

Lajittelua ja huolintaa helpotettiin näissä rautatieasemakaupungeissa käyttämällä laskutuskytkintä - järjestely, jonka rautatiet päättyivät 1980-luvun alussa. Se oli järjestelmä, jonka avulla saapuvat "maksetut" rautatiekuljetussarjat sovitettiin edulliseen lähtevään rautateiden reititykseen. Se oli kauttakulkumäärän etuoikeus. Mihin tahansa lopulliseen määränpäähän vehnä lähetettäisiin - kotimaisille jauhamyllyille tai Persianlahden vientitiloille - rautatielinjaa, jolla kuljetuksen rahtikustannukset olisivat pienimmät, sovellettaisiin sen lähtevässä konossementissa olevasta kauttakuljetustonnistosta. Jos kaiken vehnän ominaisuudet olisivat samat, tästä ei olisi mitään hyötyä.

Kuitenkin, kun jyrsintä oli laadultaan parempaa, rautatieyhtiöiltä, ​​joiden rautatien hinnat olivat suotuisemmat Persianlahdelle, voitiin soveltaa laskutusvaihtoa. Vehnään paremmin soveltuva vehnä, mutta lähempänä Kansas Cityä sijaitsevista kuljetuspisteistä peräisin oleva vehnä laskuttaisi myös. Yksittäisten saapuvien vehnäerien lopulliset kohteet olivat toisinaan hyvin erilaisia ​​kuin saapuvien lastujen alkuperä. Vaihdamme ne kustannusetuksi hyödyntämällä asiakirjoissa olevaa kuljetustonnia.

Lähes koko Great Plainsin vehnäsato siirrettiin junavaunuissa 40 vuotta sitten.

Qkickapoo ag -valokuvatiedostot

"Korjasimme" rautatieliikenteen tavarankuljetuserot silloin

Esimerkiksi Hutchinsonista ostimme vehnää kaikkialta Kansasista eri rautatieyhteyksillä ja toimme erät varastoon purettavaksi. Lajittelemme ja varastoimme erikokoisia vehnät erikseen. Varasimme myös "maksetut" konossementit rautateiltä, ​​jotka toivat jokaisen autokuorman kaupunkiin. Kun sitten lähetimme vehnää Persianlahdelle vientiä varten, etelän suotuisimmat hinnat konossementit sovitettiin lähteviin laskutuksiin. Kun jyrsintävehnä toimitettiin Kansas Cityyn, sovellettiin konossementteja, joilla oli suotuisimmat itään suuntautuvat hinnat. "Korjasimme" korkoerot Hutchinsonissa.

Seuraavan puolentoista vuoden aikana käytin tätä tietoa käyttämään joka työpäivä. En tiennyt, että vielä painavampi ja kestävämpi viljakauppakokemus tulee pian horisonttiin.

En tiennyt, että markkinoiden horisontissa oli tulossa todella suuria muutoksia.

Qkickapoo-valokuvatiedostot

Nixonin hallinto toi mukanaan valtavan muutoksen rahapolitiikassa muuttamalla hyödykearvoja radikaalisti

Kun aloitin urani, Yhdysvaltain dollarin arvo oli pysynyt vakaana kolmekymmentä viidesosaa unssilta kultaa (35 dollaria unssilta). Se päättyi elokuussa 1971. Nixonin hallinto kumosi Bretton-Woods -sopimuksen, joka oli sitonut dollarin valuuttakurssin toisen maailmansodan jälkeen kiinteään suhteeseen kultaan. Loppukesän 1971 virallisten lausuntojen mukaan dollarin oli tarkoitus "kellua" muita kovia valuuttoja vastaan. Sen sijaan se upposi ja laukaisi rahan inflaation.

Raaka-aineiden, kuten vehnän ja maissin, hinnat nousevat tällöin. Kun valuutta menettää vaihtoarvonsa, tavaroiden maksaminen vie yhä enemmän kyseisen valuutan yksiköitä. Nuorena harjoittelijana vieressä olevat kokeneemmat kauppiaat ottivat itselleen selityksen minulle, että viljan hinnat nousevat huomattavasti korkeammalle tämän politiikan tullessa voimaan. Toisinaan viimeisen 46 vuoden aikana tämä on vaikuttanut huomattavan aliarvioidulta.

Vuoristorata, koska dollari otettiin pois kultaistandardista.

Qkickapoo-tiedostot

Suuri vilja ryöstö oli oikeastaan ​​kaikki dollarin arvon eroosion suhteen

Kokemukseni mukaan ensimmäinen uudesta rahapolitiikasta johtuva "hintabuumi" tapahtui vasta muutama kuukausi myöhemmin. Keväällä 1972 työnantajani ja muut suuret kansainväliset viljakauppayritykset kutsuttiin myymään satoja miljoonia vehnäpussit Neuvostoliitolle. Vaikka näiden tapahtumien pinnan sanottiin olevan satovaje Neuvostoliiton kolhooseilla, mielestäni niiden todellinen motivaatio oli dollarin heikkenevä vaihtoarvo. Verkko-uutisraportit sensaatiivat tapahtumaa kopioimalla sen nimellä "Suuri vilja ryöstö". He eivät tienneet, mitä todella tapahtui.

Vehnän tuotanto Neuvostoliitossa kompastui ajoittain 1960- ja 1970-luvuilla

USDA / FAS-tiedot

Tehtyään valtavaa vehnämyyntiä, vientiyritysten piti sitten mennä ulos ja ostaa tarpeeksi holkkeja niiden peittämiseksi

Kaupat pidettiin salassa lähes puoli vuotta. Työväenpäivänä 1972 oli kuitenkin tarpeeksi yksityiskohtia vuotanut markkinoiden tukahduttamiseksi. Tehtävämme Hutchinsonissa oli ostaa kaikki vehnät, jotka voisimme ostaa täyttämään myynti, jonka johtajamme olivat tehneet. Muistoni noista päivistä ovat eloisia. Puhelimet soittivat jatkuvasti maan viljahissinä, joista ostimme säännöllisesti valtavia vehnätarjouksia räjähtävien markkinoiden rallin aikana. Yhtäkkiä ostimme kymmenen - kaksikymmentä kertaa enemmän vehnää kuin tavallisesti. Yksi vanhimmista kauppiaistamme teki yhden vehnänostosopimuksen Commodity Credit Corporationilta (USDA: n osasto) miljoonista ylijäämäpussista, jotka hallitus oli aiemmin kertynyt ja varastoinut kaikkialla Suurella Tasangolla kaupallisissa varastoissa, lähinnä monilinjoina. risteyskaupungit.

Vuoden 1972 sadon korkoihin kehitettiin vehnää ostava tampere

Qkickapoo-rajaustiedostot

Kuljetus- ja käsittelyjärjestelmämme oli täysin suojassa Neuvostoliiton vehnäkaupan logistiikan avulla

Noin puolitoista vuotta kesti kaikkien näiden pussien lähettäminen Suurelta Tasangolta satamarakenteisiin lastattavaksi Neuvostoliiton aluksille. Ponnistus sitoi jokaisen Amerikan junavaunun kuukausien ajan. Maahissit tilasivat lisää junavaunuja, jotta he voisivat lähettää vehnänsä, mutta seurauksena oli junavaunu. Rautatieliikenteen kaupunkien viljayritykset olivat monopolisoineet autoja varastoidun valtion vehnän siirtämiseksi pois sinne keskittyneistä varastoista.

Neuvostoliiton viljanostot Yhdysvalloista jatkuivat koko 1970-luvun

USDA / FAS-tiedot

Neuvostoliitto tunsi ilmeisesti Yhdysvaltain dollarin olevan vain kyseenalaisen vakauden Fiat-valuutta

Neuvostoliiton ostovoima keväällä 1972 ei päättynyt tähän yksittäiseen vehnäkauppasarjaan. He palasivat lisää saadakseen lopulta myös suurempia määriä maissia. Mielestäni tämä paljasti dollarin heikkenemisen todellisena motivaationa kaikille heidän ostoilleen. Se oli dollarin tasaantuminen 2 tai 3 vuoden ajanjakson sijasta yhden sadon epäonnistumisen sijaan. Neuvostoliiton mielestä inflaatiopaineet jatkuivat ostamalla Yhdysvaltain jyviä 1970-luvulla.

Raakaöljyn hintahistoria kertoo myös tarinan uppoavasta dollarista

Quintonin hintatiedot

Hyödykehinnat korreloivat yleensä käänteisesti dollarin arvon kanssa

Maataloushyödykemarkkinat eivät olleet ainoat Yhdysvaltain talouden häiriintyneet dollarin vajoavan arvon vuoksi. Myös öljyarvot ravistelivat. Huolimatta Yhdysvalloissa tuotetun öljyn hintavalvonnasta, tuontiöljyn hinnat nousivat nopeasti dollarin laskiessa. Kun katsotaan taaksepäin, 10 dollaria barrelilta vuonna 1974 ei näytä kovin paljon verrattuna nykyisiin raakaöljyn hintoihin, mutta se oli tosiasiallisesti nelinkertaistunut tuolloin. Se olisi kuin nykyinen 56 dollarin hinta tynnyriltä nousisi 224 dollariin muutamassa kuukaudessa.

Jalometallien, puutavaran ja muiden hyödykkeiden hinnoilla oli samanlainen malli. Yhteinen nimittäjä oli dollarin muuttuva arvo. Se oli paradigman muutos Yhdysvaltojen hyödykemarkkinoinnissa. Kaikki viljakauppayritykset eivät päässeet kiinni, mikä laukaisi vakauttamisen toimialalla. Se aloitti myös suuren konsolidointiaallon amerikkalaisten vilja- ja karjatilojen välillä. Motto tuli: "Suurenna tai pääse ulos". Se hallitsi 1970-lukua.

1970-luvun puomi muuttui rintakuvaksi 1980-luvun alussa

USDA / NASS-tiedot

1970-luvun holtiton laajentuminen tapahtui äkillisesti

Aita-rivin aita-riviin istuttaminen oli tuolloin kehotus, mutta se ei ollut kestävää. Se kuitenkin dramaatti kykymme laajentaa elintarviketuotantoa vahvojen hintasignaalien vuoksi. Korkeat hinnat kannustivat myös muiden maiden viljelijöitä. Viljantuotanto kasvoi maailmanlaajuisesti 1970-luvun loppuun mennessä.

Sitten se pysähtyi äkillisesti. Dramaattisessa vastakkainasettelussa 1980-luvun alussa hallituksemme peruutti Yhdysvaltojen osallistumisen olympialaisiin ja rajoitti erittäin suurta viljakauppaa ja pyyhkäisi myös Neuvostoliiton kanssa aiemmin tehdyn laajamittaisen laitesopimuksen. Tämä teko käänsi edellisen vuosikymmenen hintakehityksen. Embargot olivat kuitenkin vain katalysaattoreita maatilatalouden yleiselle romahdukselle.

Joukko maatilaperheitä muutti kaupunkiin 1980-luvun alkupuoliskolla

Qkickapoo-rajaustiedostot

Maataloustalous romahti 1980-luvun alussa, koska vienti epäonnistui vahvan dollarin aikakaudella

1970-luvun ”pakeneva inflaatio” oli jouduttu sammuttamaan. Rahapolitiikkamme kääntäminen inflaation torjumiseksi vaikutti vakavasti Yhdysvaltojen maatalouteen, samoin kuin Yhdysvaltojen kaikkiin muihin segmentteihin. Yhdysvaltain keskuspankki pysäytti dollarin osakekannan laajentumisen ja antoi korkojen nousta ja ravistella rajoitettua määrää fiat-valuuttamme. Viiden vuoden tämän vääntymisen jälkeen dollarin vaihtoarvo nousi yli 70 indeksipistettä huippuun lähellä melkein 160. Viljan vienti putosi. Ei ollut sattumaa, että myös 1985 aloitti pohjan maatilatalouden masennukseen.

Valuutta-arvon heilurin vastakkaisissa päissä halvat dollarit kannustavat viljan vientiä, mutta vahvat dollarit ummetavat viennin. Yhdysvalloissa tuotettu vehnä on vietävä vientiin tai me rikastamme sen. Voimme kuluttaa vain noin puolet enemmän kuin tavallisesti tuotamme.

Myös muilla viljelykasveilla on vaihteleva riippuvuus viennistä, joten dollarin nousulla on kielteisiä vaikutuksia myös niihin jossakin määrin. Maan arvot kääntyivät merkittävästi takaisin, maatilalainat suljettiin ja maatilaperheet muuttivat kaupunkiin joukkoina vuosina 1980-1986. Se oli epätoivoinen aika maatilaperheille ja sairas aikakausi viljakauppiaille ja viejille.

Suuret vehnä-, maissi- ja kaikki muut varastot johtuivat politiikasta, jolla inflaatio puristettiin Yhdysvaltojen taloudesta

Qkickapoo-rajaustiedostot

Juhlasta nälänhädään ja takaisin

Amerikkalaiset maataloushyödykevarastot perustettiin uudelleen kahden vuoden kuluessa kohtalokkaasta kauppasaartokatalysaattorista. Varastot olivat tukkeutuneet viljaylijäämillä. Markkinahinnat olivat lähellä kansallisten tukihintojen rajoja, ja hallituksen pakottamat pinta-alan valvonnat ravisteltiin. Kun Washingtonin päättäjät tapasivat keinoja helpottaa romahduksen ankaria vaikutuksia amerikkalaisille maatilaperheille, vehnän vientimyyntiä tuettiin valikoivasti. Luonnollisesti tämä sytytti vehnän ja muiden maataloushyödykkeiden maailmankaupan sodan. Luulen, että tämä pidensi kurjuutta ja levitti sen muihin maihin.

Saimme lopulta otteen laukkaavasta inflaatiosta ja toipuimme sitten 1980-luvun alun seuratusta taantumasta. Maatalouden hinnat nousivat kestävälle tasolle 1980-luvun lopulla, viljelymaan hinta nousi korkeammalle ja maatalouden taloudellinen asema palautui. 1980-luvulta selviytyneet maatilaperheet tuottivat satoja tehokkaammin ja satojen nousu jatkoi. 1990-luvun puoliväliin mennessä olemme joutuneet toiseen vientibuumiin. Kiina oli vasta alkamassa nousta suurten viljojen maahantuojana, joita he eivät voineet kasvattaa itse. Mutta toinen rintakuva olisi pian tulossa taas horisontin yli.

Vauhdittamalla suurempia tuottoja, vaikka kysyntä taas oli hidastumassa

Qkickapoo-rajaustiedostot

Vuoden 1995 maatilalaki järjesti uudelleen, kuinka käsitelimme ylijäämät, jotta ne katoavat nopeasti ja tekisivät niin rakentavammin

Dollari elpyi uudelleen 1990-luvun lopulla. Viljan vienti väheni. Vuonna 1997 ensimmäistä kertaa soijapapuerät tuotiin Yhdysvaltoihin Etelä-Amerikasta, mikä järkytti maatalousmarkkinoita koko maassa. Maatilojen hintatukipolitiikat oli kuitenkin muotoiltu uudelleen vuoden 1995 maatilalakissa. Sen sijaan, että nostettaisiin hintoja korkeaksi ja luotaisiin "sateenvarjo" -efekti kilpailevien maiden laajentumiselle, perustettiin ylimääräinen huuhtelumekanismi. Se hyödynsi 1980-luvun puolivälin Payment-In-Kind -todistuksilla saatuja kokemuksia.

Sen sijaan, että siedettäisiin kalliita ylläpitää myymättömiä ylijäämiä, puskurikasvien ylimääräiset pensasputket huuhdellaan markkinoiden kautta markkinointilainan ja sen virtaviivaistetun vaihtoehdon, lainapuutteen maksun kautta. Viljelijät voisivat antaa viljelykasviensa mennä markkinoille hintoihin, jotka ovat alhaisempia kuin tuotantokustannukset, päättää, että näennäinen alijäämä korvataan heillä. Yksikään viljelijä ei rikastunut tällä ohjelmalla. Ne vain rikkoutuivat jopa korkean kustannustason viljelykasvien kanssa. Järjestely ohitti vehnän, maissin, durra-duran, soijapapujen, puuvillan ja muiden viljelykasvien loppukäyttäjille huomattavasti alennetut kustannukset, jotka muuten kerääntyisivät edellisiin valtion varasto-ohjelmiin. Joten välillisesti edunsaajat olivat kuluttajia.

Ylimääräiset holkit huuhdeltiin markkinoiden läpi vuosina 1999-2001

USDA / FSA-tiedot

Viljan hintapolitiikat näyttävät olevan paremmin sovitettuja Yhdysvaltain rahapolitiikkaan näinä päivinä

Mielestäni ohjelma toimi hyvin. Yli 90% yhdysvaltalaisista maissiviljelmistä vuosina 1999, 2000 ja 2001 myytiin viljelijöiltä joko markkinointilainan tai lainan puutepalkkion avulla. Soijapavun viljelyssä näiden kolmen vuodenajan aikana hintakorvausjärjestyksen osuus oli yli 98%. Vuosina 1999 ja 2000 vehnäsatoista lähes 80 prosenttia tehtiin ennen niiden pudottamista 45 prosenttiin vuoden 2001 sadosta. Myöhemmin ohjelman tukema holkkivirta laski voimakkaasti. Kysyntää stimuloitiin kotimaassa ja vienti elpyi. Hintatasapaino toteutui pian kunkin sadon tuotantokustannusten yläpuolella.

Lisäksi dollari ylitti noiden kolmen vuoden aikana. Trendi kääntyi päinvastaiseksi ja se menetti 50 indeksipistettä seuraavan seitsemän vuoden aikana, mikä nosti raaka-aineiden hintoja uudelleen. Seuraava vientibuumi oli täydessä vauhdissa, kun dollari saavutti kaikkien aikojen matalimman indeksiarvonsa keväällä 2008. Silloin raakaöljyn hinnat nousivat uudella ennätyskorkealla hinnalla - yli 140 dollaria barrelilta.

Yhdysvaltain viljan hintojen seuranta näyttää vuoristoradalta. Kuten aiemmin mainittiin, asioiden arvossa on heilurin heilahdus. Siirrymme liian vähän liikaa ja takaisin. Tasapainoarvo näkyy aika ajoin, mutta kokemukseni mukaan se ei ole ollut vakaa pitkään. Minulle opetettiin dynaamisia arvonmuutoksia, jotka markkinajärjestelmämme kattaa. Niin kiireinen kuin se toisinaan saattaa olla, minusta tuntuu, että se on edelleen erittäin menestyvä taloudellinen järjestelmä.

© 2017 Quinton James