Sisällysluettelo:
Denis Diderot
Wikimedia Commons
Oletko koskaan kokenut tämän? Ostat jotain uutta. Se on todella spiffy, ja olet erittäin tyytyväinen. Mutta kun aloitat sen käytön, monet vanhat tavasi alkavat näyttää nuhjuilta ja paikoiltaan. Joten sinun on ostettava joitain uusia asioita, jotka näyttävät teräviltä ja uusilta, jotta "sopisi" juuri ostamaasi uuteen.
Mitä täällä tapahtuu, on eräänlainen pakko, jota kutsutaan Diderot-vaikutukseksi. Käsite ja nimi ovat peräisin 1700-luvun filosofin ja tietosanakirja Denis Diderotin kokemuksista. Saatuaan lahjaksi kauniin punaisen punaisen kylpytakin (viitta) Diderot huomasi pian masentuneensa. Päinvastoin kuin hänen upeassa uudessa aamutakissaan, monet muut hänen omaisuutensa alkoivat kalpua verrattuna siihen ja tarvitsivat siten korvaamista.
Hän alkoi korvata nämä tavarat yksitellen hylkäämällä vanhemmat, jopa jotkut suosikeistaan, uudemmille, jotka näyttivät yhteensopivammilta hänen uuden aamutakin kanssa. Tämä laajeni pian tosiasialliseksi ostokseksi, jossa suuri osa hänen vanhempien vaatteiden, huonekalujen, taide-esineiden ja muun omaisuuden kokoelmasta heitettiin pois ja korvattiin.
Diderotin valitettavasti lopputulos ei ollut onnellinen. Hän syöksyi syvästi velkaan, mutta mikä vielä pahempaa, monissa tapauksissa hänen uudet omaisuutensa eivät olleet yhtä mukavia, miellyttäviä tai yhtä sopivia hänen tarpeisiinsa kuin alkuperäiset. (Hän kaipasi todella kipeästi vanhaa, sävyisempää aamutakki!) Onneksi muille meille, Diderot kertoi kokemuksensa kuuluisasta esseestä, Regrets sur ma vieille robe de chambre (Pahoittelee vanhaa kylpytakitani).
Ansaan kiinni
Psykologisena ilmiönä antropologi ja sosiaalitutkija Grant McCracken tunnisti ja nimitti Diderot-efektin ensimmäisen kerran 1980-luvulla, ja se on laajalti tunnustettu nykypäivän psykologien ja nykyaikaisen markkinointialan ammattilaisten keskuudessa. Kuten McCracken myöhemmin väitti vuonna 2005 esseessä, tämä pakonomainen toimintahäiriö näyttää johtuvan eräänlaisesta poikkeavuudesta länsimaisessa kulttuurissa.
Vaikka yksilöille Diderot-vaikutus voi olla käyttäytymishäiriö, joka aiheuttaa joitain merkittäviä ongelmia, markkinoijille ja vähittäiskauppiaille se on heidän villimpien unelmiensa ulkopuolella. Sen avulla he voivat myydä sinulle joukon tuotteita, joita luultavasti ei usko tarvitsevasi, eivätkä osta muuten.
Sen vahingollinen vaikutus on erityisen voimakas. Kuten eräs analyysi selittää, koska omistamallasi on taipumus olla "yhteenkuuluvuutta" "identiteettituntemuksesi" kanssa, sinulla on kiusallinen tunne, että uusi omaisuutesi on jotenkin "poikkeava" nykyisten "täydentävien" omaisuutesi joukosta, ja tämä yhteenkuuluvuuden tunne voi käynnistää "kulutuksen kiihtymisen".
Varoitus "varokaa!" eräs toinen kirjailija kuvailee Diderot-vaikutusta "vahingolliseksi kulutusloukuksi" ja varoittaa lukijoita: "Sinua odottaa sairaus, jota kutsutaan Diderot-efektiksi, joka saa sinut kuluttamaan paljon enemmän rahaa kuin olet koskaan kuvitellut."
Seuralaisartikkelissa hän yhdistää Diderot-efektin "työ- ja viettosykliin" varoittaen, että se on…
Bigthink.com-verkkosivustolle julkaistussa Diderot Effect -analyysissä kirjoittaja Scotty Hendricks varoittaa, että Diderotin tapauksessa pakko johti "kulutuksen noidankehään"; siksi meidän kaikkien on "oltava varovaisia siitä, mihin yksi paikasta ostaminen voi johtaa". Hänen vastalääke näyttää korostavan "ostokiusauksen välttämistä" kokonaan - mutta se on melko dramaattista. Eikä meidän tarvitse loppujen lopuksi korvata tavaroita, jotka todella kuluvat?
Suojaa itseäsi
Joten, onko mitään, mitä voimme tehdä suojautuaksemme tätä "vahingollista kulutusloukkaa" vastaan? Eri tutkijat ja kirjailijat (mukaan lukien jotkut edellä mainituista) ovat ehdottaneet joukkoa puolustava strategia. Näin lupaavimmat pohjimmiltaan kiehuvat.
- Arvosta tarkemmin jokaisen omaisuutesi, etenkin suosikkisi ja hyödyllisimmän, arvoa. Vältä antamasta niille vain "koristeita" muiden omistamiesi tai vastaavien esineiden yhteydessä. Keskity siihen, mitä kukin yksittäinen omistus itsessään on sinulle todella arvoista.
- Älä anna periksi houkutukselle hemmotella itseäsi liikaa. Älä muutu yhtäkkiä kulutushyödykkeeksi. Ole varovainen näistä taipumuksista, varsinkin jos sinulla on "ylimääräistä" käteistä.
- Samoin pidättele kiusausta "päivittää" elämäntapasi vain siksi, että olet saanut esimerkiksi odottamattoman odottamattoman tai huomattavan uuden palkan korotuksen.
- Vältä manipulointia mainoksilla, jotka mainostavat uudempia tuotteita ja halveksivat vanhempia asioita, kuten mitä sinulla saattaa olla. Samoin älä anna itsesi vedota kateuteen, mitä joku muu on, kun oma tuotteesi on edelleen erittäin hyödyllinen ja miellyttävä sinulle.
Pysy ennen kaikkea varoen tätä haitallista pakkoa vastaan, nyt kun tiedät mikä se on. Ja pidä mielessä, että ei todellakaan ole sinun etusi tehdä markkinointi- ja vähittäiskauppateollisuudesta rikkaampaa, vaan pikemminkin etsiä todellista ja kestävää onnea itsellesi ja tehdä elämästäsi tyydyttävämpi.