Miksi geneeriset tuotteet ovat halvempia kuin nimimerkit

Selvitä, miksi geneeriset tuotteet maksavat vähemmän kuin nimimerkit.

Crystal de Passillé-Chabot Unsplashin kautta

4 syytä nimimerkkituotteet maksavat enemmän kuin geneeriset tuotteet

Seisot siellä kaupassa huimaavan vaihtoehtovalikoiman edessä. Tunnistettavat tarrat ja tuotemerkit ovat houkuttelevia, koska olet nähnyt niitä aiemmin… mutta nämä tuntemattomat vaihtoehdot ovat paljon halvempia! Pitäisikö sinun ostaa sama vanha tuttu tuotemerkki vai onko älykkäämpi valita yksi näistä muista tarroista?

Mitä tehdä? Nuo tunnetut tuotemerkit ovat tehneet hyvää työtä rakentaessaan pitkäaikaisia suhteita kuluttajiin ja edistääkseen laajaa uskoa tuotemerkkinsä. Mutta merkitseekö se sitä, että he ovat arvokkaampia? Ei välttämättä. Siellä on pitkä luettelo syistä, miksi nimimerkkituote maksaa enemmän kuin geneerinen, syistä, joilla ei ole mitään tekemistä laadun kanssa.

1. Koska isot tuotemerkit vaativat suuria mainonta- ja markkinointibudjetteja

Tärkein syy siihen, miksi et tunnista tuota geneeristä tuotemerkkiä, johtuu siitä, että et ole nähnyt sitä mainostettuna. Et vain näe geneeristen tuotteiden mainoksia. Nimimerkkituotteet saavat "kuuluisan", sanotaan, tekemällä itsensä näkyviksi televisiossa, mainostauluissa, painettuna ja verkkosivujen sivupalkkeissa, mikä maksaa paljon rahaa.

Paljonko tuotteen kuuluisuus maksaa?

Paikallisasemalla 30 sekunnin mainoksesta mainostajat voivat odottaa maksavansa vähintään 5 dollaria 1000 katsojaa kohti.
Kansallisesti 30 sekunnin mainos voi maksaa 120 000 dollaria.
30 sekunnin Super Bowl -mainoksen arvo on vähintään 5,25 miljoonaa dollaria.

Kuinka paljon yritykset käyttävät markkinointiin vuosittain? Vital.comin Ben Hallmanin mukaan suuret yritykset varattivat vähintään 20% tuloistaan markkinointiin, ja "jotkut käyttivät jopa lähes 50%!"

Joten mitä tunnetumpi nimimerkki on, sitä enemmän rahaa yritys todennäköisesti kuluttaa mainontaan ja markkinointiin, ja ainoa tapa kompensoida lisäkustannuksia on veloittaa tuotteesta enemmän. Toisin sanoen nimimerkkituotteilla sinä, kuluttaja, maksat runsaasti näistä mainoksista.

2. Koska uuden tuotteen luomiseen tarvitaan paljon investointeja tutkimukseen ja kehitykseen (T & K)

Aloittaminen alusta alkaen vie aina enemmän aikaa, vaivaa ja investointeja - sama koskee tuotekehitystä. Päästäkseen markkinoille uusi tuote saattaa käydä läpi vuosien testauksen ja viimeistelyn. Ja jos tuote on mahdollisesti vaarallinen (kuten esimerkiksi uusi lääke), se vaatii vielä pitempiä kliinisiä kokeita ja intensiivistä T & K-toimintaa riskien vähentämiseksi ja vahinkojen hallitsemiseksi.

Lisäksi yrittää tuoda upouusi tuote markkinoille on taloudellisesti riskialtista, koska yrityksellä ei ole keinoja varmistaa menestystä riippumatta siitä, kuinka paljon kulutetaan. Ei ole koskaan takeita siitä, että intensiivinen T & K maksaa loppujen lopuksi tulosta. Joskus tuote käy läpi vuosien kalliita kehitystöitä vain romutettavaksi, piilotettavaksi tai sivuutettavaksi.

Mutta jos ne alkavat jo suositulla ja menestyvällä tuotteella, yritys voi säästää kaikki investoinnit ja siirtää säästöt kuluttajalle.

On paljon helpompaa kopioida jo menestynyt tuote ja myydä se halvemmalla. Loppujen lopuksi tuo menestysresepti on painettu sinne iso-brändin etikettiin. Nykyään geneerisiä tuotteita tuotetaan jopa usein samoissa tiloissa, jotka tekivät nimimerkkiversio, ja jotkut yritykset jopa luovat geneerisiä versioita omista tuotemerkkituotteistaan markkinoiden nurkkaamiseksi.

3. Vertikaalisten monopolien takia

Kolmas syy miksi geneeriset tuotteet maksavat vähemmän, johtuu siitä, että niin sanottuja "sormia piirakassa" on vähemmän. Mikrotaloudessa vertikaalinen integraatio on silloin, kun yritys omistaa oman toimitusketjunsa, jakelukanavansa tai kaikki tuotteen valmistuksen osa-alueet. Tämä tarkoittaa, että vähemmän erillisiä osapuolia tarvitsee nähdä voittoja, jotta tuote onnistuu… ja että yksi yritys voi hyötyä kaikilla tuotantotasoilla. Toisin sanoen vertikaaliset monopolit menestyvät hyvin, koska niihin liittyy vähemmän ulkopuolisia yrityksiä tai avustajia, joiden on hyötyttävä siitä. Joten vaikka nimimerkkipiirakalla voi olla monia suussa ruokittavia suita, yleinen piirakka tarkoittaa isompia viipaleita vähemmän suulle. Näin yritykset, kuten Amazon, keskittävät ja keskittävät voitonsa.

Esimerkiksi: Löydät geneerisen tai talomerkin aspiriinin täältä hyllyltä Bayerin aspiriinin vierestä. Jotta Bayer menestyisi, vähintään neljän erillisen yksikön (itse saksalainen tuotemerkkiyhtiö, New Jerseyn valmistaja, jakelijat ja jälleenmyyjät) on kaikkien voitot. Mutta useimmille talomerkkeille jakelu on jo paikallaan, T & K ja mainonta ovat tarpeettomia, joten vain valmistajan ja jälleenmyyjän on voitava.

Mutta eikö monopolit ole laittomia?

Tämän tyyppinen vertikaalinen monopoli on täysin laillista, koska se ei estä kilpailua. Loppujen lopuksi löydät yleisen tai talomerkin aspiriinin hyllystä aivan nimimerkkiversioiden vieressä.

4. Kilpailun takia

Lisääntynyt kilpailu tarkoittaa alhaisempia hintoja, ja nimimerkki kärsii aina eniten kilpailusta. Kilpailulla tarkoitamme sekä kilpailua muiden hyllyssä olevien tuotteiden kanssa että kilpailevien valmistajien välillä. Tuotemerkkilääkettä tuottaa usein yksi valmistaja, mutta useat valmistajat saattavat valmistaa geneerisiä lääkkeitä, mikä tarkoittaa kilpailun lisääntymistä ja alempia kustannuksia.

Mitä enemmän kilpailua, sitä alhaisempi hinta:

FDA havaitsi, että jos nimimerkkituotteella on yksi geneerinen kilpailija, geneerisen tuotteen hinta saattaa olla 39% alhaisempi, mutta
Kahden kilpailijan kanssa hinta voi olla 54% halvempi kuin nimimerkki
neljän kilpailijan kanssa geneerinen hinta on 79% halvempi kuin nimimerkki
ja kuuden tai useamman kilpailijan kanssa, käyttämällä sekä AMP- että laskuhintoja, geneeristen tuotteiden hinnat laskevat yli 95%.

Joten… Miksi yleiset tuotteet ovat halvempia?

Lyhyt vastaus: Geneeriset tuotteet ovat halvempia, koska ne valmistetaan halvemmalla. Tämä ei tarkoita, että ne ovat "halvempia" siinä mielessä, että ne ovat huonolaatuisempia (vaikka näin on joskus), vaan että niiden tekeminen yksinkertaisesti maksaa vähemmän ja säästöt välittyvät sinulle.

Paljonko halvempi on yleinen tuote?

Geneeriset elintarvikkeet ovat noin 30% halvempia kuin nimimerkit, ja geneeriset lääkkeet voivat maksaa jopa 95% vähemmän kuin sama tuotenimi. IMS Health Institutein mukaan geneeriset lääkkeet säästivät Yhdysvaltain terveydenhuoltojärjestelmää 1,67 biljoonaa dollaria vuosina 2007-2016. Erään tutkimuksen mukaan geneeriset lääkkeet säästivät Yhdysvaltojen terveydenhuoltojärjestelmää 1,67 biljoonaa dollaria vuosina 2007-2016.

Ja ovatko tuotemerkkituotteet parempia kuin yleiset?

Usein huomaat, että geneerisellä tuotteella on täsmälleen samat ainesosat kuin nimimerkillä. Yleensä geneeriset tuotemerkit ovat "tosiasiallisesti" samat kuin alkuperäisen tuotemerkin, ja ainoa merkittävä ero on hinta. Mutta aina silloin tällöin löydät geneerisen tuotteen, joka yksinkertaisesti haaleaa nimimerkkiversioon verrattuna (esimerkiksi se säästää tärkeitä ainesosia tai käyttää huomattavasti huonompia materiaaleja).