Sisällysluettelo:
Sen sijaan, että valitsevat ryhmät ja tapahtumat, jotka ovat heille edullisimpia, yliverkonhaltijat käyttävät "kultahuuhtelua" -lähestymistapaa ja jahtaavat kaikki myynnin ja verkostoitumisen kulmat, riippumatta siitä kuinka pieni.
Kuva StartupStockPhotos Pixabaystä
Yli-verkostoituja
Jokaisessa verkostoryhmässä on yksi (usein useampi): yliverkko. Hän (olen nähnyt enemmän naisia tässä tilassa kuin miehiä) menee melkein kaikkiin mahdollisiin tapahtumiin tai kokouksiin, jotka pidetään lähialueella. Tapahtumassa hän takaa jokaisen uuden henkilön, joka kävelee huoneeseen, liian ystävällisellä tavalla, mikä saisi kukaan haluamaan löytää lähimmän uloskäynnin… nopeasti!
Tämän käyttäytymisen takana oleva henkinen harhaluulo on, että yliverkonhaltijat uskovat, että mitä enemmän tapahtumia ja kokouksia he käyvät ja mitä enemmän ihmisiä he voivat yhdistää (pakottaa?), Sitä enemmän huomiota he saavat. Teknisesti he ovat oikeassa. Muut ihmiset todennäköisesti huomaavat, kuinka läsnä he ovat.
He perustelevat myös väärin, että tällä altistustaajuudella heistä tulee automaattisesti mielenlähde mitä tahansa myydään. Vaikka heistä voi tulla mielen huippulähde, he eivät lopulta välttämättä ole valittu lähde. Heistä voi tulla jopa mielenterveys "ihmiset välttävät seuraavalla kerralla" -luettelossa.
Toinen väärä vakaumus on myös heidän puolestaan. Yli verkostoituneet uskovat, että verkostoitumisryhmät, yhteydet ja tapahtumat ovat yhtä arvokkaita. Mutta näin ei ole.
Sen sijaan, että valitsevat ryhmät ja tapahtumat, jotka ovat heille edullisimpia, yliverkonhaltijat käyttävät "kultahuuhtelua" -lähestymistapaa ja jahtaavat kaikki myynnin ja verkostoitumisen kulmat, riippumatta siitä kuinka pieni.
Mikä tuhlaa… yleensä vähän näytettävissä!
Varattu vai liike?
Yksi yliverkonhaltijoiden muista ominaisuuksista on se, että he ovat niin kiireisiä juoksemalla yhdestä verkkotapahtumasta toiseen, joskus käymällä useissa tapahtumissa samana päivänä, että he harvoin pysähtyvät selvittääkseen, tuottavatko heidän yliverkostoitumisensa mitään. Ei ole myös harvinaista, että yliverkonhaltijat uhraavat arvokasta perhe- ja henkilökohtaista aikaa myös verkostoitumisen nimissä.
On tapoja saada käsitys siitä, millainen verkkotoiminta ja kuinka paljon tarvitaan haluamasi myynnin luomiseen.
Ystävyyden harhautus
Toinen uskomus, joka ruokkii yliverkkojen ansaa, on "ystävät tekevät liiketoimintaa ystävien kanssa". Totta, jos valinnanvaraa annetaan, monet ihmiset mieluummin tekisivät liiketoimintaa vähemmän pätevän ystävän kanssa kuin pätevä muukalainen.
Mutta näin tapahtuu. Yli verkkoyhteisöt osallistuvat lukemattomiin tapahtumiin ja kokouksiin, joissa he tietävät olevansa yhteydessä ystäviin, sekä niihin, joista voi tulla asiakkaita, että niihin, jotka eivät ole valmiita, halukkaita ja kykeneviä tekemään ostovaihetta. Koska on niin mukavaa tavata ystäviä, he voivat perustella ajan tai rahankulutuksen tuloksista riippumatta.
Älä hämää ajatellessasi, että tämä tapahtuu vain F2F (face to face) -tapahtumissa. Ihmiset voidaan helposti tuudittaa ajattelemaan, että he todella harjoittavat liiketoimintaa, kun he jakavat ja jakavat liikaa verkossa. Olitpa sitten sosiaalisissa verkostoissa tuntikausia päivässä, jakamassa liikaa tietoa tai superaktiivisuus liian monissa verkoissa.
Vieläkin huvittavampaa on, että jotkut näistä verkkoyhteisöistä muodostavat itsensä sosiaalisen median "guruiksi", vaikka he eivät olisikaan tehneet yhtään penniäkään. "Näytä minulle rahat!" Sinun on arvioitava sosiaalisen verkostoitumisen tulostesi tehokkuus.
Yliverkkojen estäminen
Tässä on joitain perustavanlaatuisia ennaltaehkäiseviä toimenpiteitä, joiden avulla estetään sinua tulemasta verkkoverkostoon:
- Arvioi verkostoitumisryhmät ja -tapahtumat etukäteen. Katsokaa ihmisiä, jotka osallistuvat. Älä etsi vain tiettyjä tuntemiasi ihmisiä. Katso jäsenten tai osallistujien tekemää työtä ja heidän edustamiaan organisaatioita. Sopivatko ne organisaatiollesi? Jos ei, se on "Seuraava!"
- Arvioi vaihtoehtoiset kustannukset. Älä rinnasta toimintaa ja tuloksia. Mitata! Jokainen verkostoitumistoiminta vie aikaa, energiaa ja kustannuksia pois jostakin muusta liike- tai henkilökohtaisessa elämässäsi.
Alarivi: Valitse huolellisesti, älä jahtaa.
© 2016 Heidi Thorne