Verkkomarkkinointi: keskeiset ohjeet esitysten tekoon

Verkkomarkkinointiesityksen ei pitäisi olla yksipuolinen monologi, joka jatkuu ja jatkuu. Sen sijaan, että annat yleisölle tiedon ja vastausten virran, haasta heitä osallistumaan kysymällä.

Kuva Chelsea Ouellet Pixabaystä

1. Ymmärrä yleisösi

Ennen kuin järjestät itsesi tapaamaan kohdeyleisöä, olipa kyseessä sitten yksittäinen henkilö tai ryhmä, on tarpeen suorittaa joitain taustatutkimuksia, jotta voit vahvistaa, että esityksesi on kohdistettu asianmukaisesti oikeille ihmisille.

Et voi käyttää samaa esitysstrategiaa ennen kotona oleskelevien yksinhuoltajien ryhmää, jota käyttäisit johtohenkilöiden kokoushuoneessa. Sinun täytyy hienosäätää sisältöäsi ja jakelusi vastaamaan tavoitettavaa yleisöä, jotta voit saada terveellisiä tuloksia.

Tutki huolellisesti yleisön käsityksiä ja tarpeita etukäteen ja tutustu heidän pyrkimyksiinsä. Vasta sitten voit koota markkinoiden kannalta merkityksellistä ja tehokasta sisältöä.

Varo raajoja. Jos välität viestin liian kevyellä tavalla, yleisö sammuu samalla tavalla kuin jos se olisi liian monimutkainen tai yksityiskohtainen.

Tärkeintä on oppia tasapainoon. Aloituspaikka vie ensin aikaa tutkia perusteellisesti yleisöä, johon olet tekemisissä etukäteen.

2. Mukauta lähestymistapaa

Verkkomarkkinointiyrityksessä mainosmateriaaliin on tyypillisesti sisällytetty virallinen käsikirjoitus tai vakioviesti, jota markkinoijat käyttävät osana arsenaaliaan, kun he lähtevät etsimään uusia liidejä. Pelkkä saman viestin toistaminen kaikille tapaamillesi ei kuitenkaan leikkaa sitä.

Ensin on esitettävä itsellesi kaksi kysymystä:

Mitä erityisiä tai ainutlaatuisia haasteita tällä henkilöllä (tai ryhmällä) on edessään?
Kuinka esittelemäni tuote tai liiketoimintamahdollisuus auttaa ratkaisemaan ongelman heidän puolestaan?

Sen sijaan, että toistat saman käsikirjoituksen uudestaan ja uudestaan, keskity etsimään tarkkoja ja olennaisia vastauksia näihin kahteen kysymykseen. Kohdemarkkinasi tarvitsee viestin, joka koskee heidän erityistilannettaan, eikä yleistä tietoa, joka on harjoiteltu osana rutiinia.

Epäilemättä markkinointimateriaalisi on ehkä hyvin muotoiltu. Kuitenkin, kun aloitat kanssakäymisen ihmisten kanssa, sitä suurempi kuilu viestinnän ja sen välillä, mitä he käytännössä käsittelevät jokapäiväisessä elämässään, sitä vähemmän todennäköinen he kirjautuvat.

3. Harjoittele esitystäsi

Yksi hyödyllisimmistä taidoista verkkomarkkinoinnissa on viestintä. Jopa henkilökohtaisella tasolla tehokkaana puhujana oleminen vaikuttaa myönteisesti yksilön moniin elämänalueisiin ja lisää itseluottamusta.

Kyky esitellä luottavaisin mielin tarkoittaa voittoja liike-elämässä. Jos olet luottavainen ja ammattitaitoinen toimituksessasi, inspiroi yleisösi hyvin vastaanottavaisesti. Tämä lisää ihmisten halukkuutta tilata tuotteita, värvätä itsensä jakelijoiksi ja / tai molemmiksi.

Siksi säännöllinen ajan varaaminen ja tarvittavien ponnistelujen rakentaminen itsellesi ja tehokkaan esittelytaidon hallitsemiseksi voi maksaa valtavasti. Suunnittele jaksot, joissa testaat itsesi tietoisesti varmistaaksesi, että pystyt saamaan kiillotetun ja tehokkaan toimituksen.

4. Käytä konfliktien hallintaa

Koska verkkomarkkinoinnin liiketoiminta on luonteeltaan suoraa yhteyttä henkilöihin, joilla on erilainen käsitys ja persoonallisuus, mielipide-ristiriitoja syntyy.

On niitä, jotka eivät hyväksy viestiä helposti ja haastavat jopa yrityksen käsitteen ja mallin. Lienee tarpeetonta sanoa, että yksi yleisimmistä arvosteluista johtuu kaikkien MLM-mallien yhdistämisestä epäilyttäviin pyramidi- tai Ponzi-järjestelmiin.

Tutki yleisimpiä kysymyksiä tai huolenaiheita, jotka ihmiset ovat esittäneet markkinoimastasi tuotevalikoimasta ja toimialasta. Opi tiimien johtajilta ja jakelijoilta, joilla on enemmän kokemusta siitä, millaista negatiivista palautetta he ovat kohdanneet. kentällä. Varusta itsesi tarkkoilla ja asiaankuuluvilla vastauksilla näihin kysymyksiin etukäteen.

Muista säilyttää rauhallisuus esityksen aikana. Kun aistit negatiivisen energian alkavan nousta kokouksessa, vastaa kohteliaasti niille, jotka herättävät kysymyksiä, kiittämällä ensin sitä tosiasiaa, että he ovat halukkaita kysymään, ennen kuin jatkat mielipiteesi ilmoittamista asiasta. Positiivisen ilmapiirin ylläpitäminen auttaa hajottamaan negatiivisuuden pilvet ja tekemään esityksestä kestävän.

5. Älä vain sano…Osoittaa

Anna yleisön tuntea ja kokea tuote itse. Vältä viettämästä koko istuntoa yksinkertaisesti yrittämällä vakuuttaa heidät värikkäillä kuvauksilla tai laulamalla tuotteen käytön loputtomat edut.

Ihmisillä on taipumus liittyä syvemmälle siihen, mitä he voivat fyysisesti koskettaa ja käsitellä itseään, eikä tekstiä ja kuvia, jotka he näkevät huoneen edessä olevan näytön yli. Tämän yhdistyksen luominen on ratkaisevan tärkeää markkinointiponnisteluillesi. Anna siksi konkreettista mainosmateriaalia ja näytteitä tuotteesta, joihin he voivat olla yhteydessä.

Lisäksi ihmiset suhtautuvat helpommin tosielämän esimerkkeihin tai kertomuksiin niistä, joilla oli suuri ongelma, joka lopulta ratkaistiin tuotteen (tuotteiden) avulla. Siksi on tarpeen antaa useita suosituksia, etenkin tavallisilta henkilöiltä, joiden elämään tuote on vaikuttanut merkittävästi, etenkin niiltä, jotka ovat nyt parhaita jakelijoita.

Tee aitojen suositusten jakamisesta tärkeä osa esitystäsi. Henkilökohtaisten kokemusten kertominen tavalla, johon kuka tahansa voi olla yhteydessä, innostaa kuulijoita saavuttamaan menestystä saman mallin avulla.

6. Tule haavoittuvaksi

Luottamus on tarpeen, jotta yleisö voi rekisteröityä, sitoutua itse tai tehdä ostoksen. Luottamuksen rakentuminen edellyttää, että hävität kaikki käyttämäsi naamarit, muodolliset tai muut. Anna itsesi tulla haavoittuvaksi.

Todellisen, aidon itsesi paljastaminen voi olla vaikeaa, varsinkin nykypäivän keinotekoisuuden aikakaudella. Mutta kun on kyse esityksestä, on välttämätöntä päästää vartijasi luodaksesi tehokkaita yhteyksiä ihmisiin.

Ole avoin puhumaan omista kamppailuistasi, henkilökohtaisesta elämästäsi, perheestäsi ja tavoitteistasi. Mitä aidompi olet, sitä enemmän yleisö todennäköisesti tunnistaa sinut ihmisenä ja tästä tulee silta rakkauden rakentamiselle.

7. Käytä tarinoita

Tuotteen ominaisuuksien ja toimintojen jakaminen on välttämätöntä. Yleisöä kiinnostavinta on kuitenkin, kun pystyt jakamaan heidän kanssaan tarinoita.

Joten älä aloita pitkällä kuvauksella tuotteesta ja sen toiminnasta. Anna sen sijaan heille todisteet tuotteisiin liittyvien väitteiden pitämisestä paikkansa.

Kerro heille tarina perustajasta ja siitä, miten itse tuote syntyi. Luo kertomuksia aiheen ympärille, jonka aiot kommunikoida.

Kuten aiemmin todettiin, voit myös käyttää esimerkkinä omaa kokemustasi tuotteesta sekä muiden kokemuksia. Varmista, että esityksesi ei ole vain tosiseikkojen matka, vaan emotionaalinen, johon muut voivat olla yhteydessä.

8. Luo huumori

Ole tietoinen mielialan muutoksista esityksen aikana. Naurua voidaan käyttää murtamaan seinät ja tekemään ihmisistä avoimempia ja rennompia. Siksi löydät esityksestäsi paikkoja, joissa voit hyödyntää huumoria.

Tämä ei tarkoita sitä, että sinun on ryhdyttävä koomikon rooliin ja muutettava esityksesi sarjaksi vitsejä, jotka on erotettu toisistaan täällä ja siellä markkinointitiedoilla. Jos esitys on liian hauska, kukaan ei ota yritystä vakavasti.

Tässäkin on välttämätöntä saavuttaa tasapaino. Ole luova ja vaihda mielialaa siten, että yleisö kiinnittyy viestiin emotionaalisesti.

9. Kannusta osallistumista

Verkkomarkkinointiesityksen ei pitäisi olla yksipuolinen monologi, joka jatkuu ja jatkuu. Sen sijaan, että annat yleisölle tiedon ja vastausten virran, haasta heitä osallistumaan kysymällä.

Sen sijaan, että tekisit lausuntoja, kuten "tutkimukset ovat osoittaneet, että vain 1% kaikista ihmisistä jää eläkkeelle taloudellisesti ilmaiseksi", voit kysyä: "Kuinka suuri osa väestöstä jää mielestäsi eläkkeelle taloudellisesti ilmaiseksi?"

Jos hyväksyt tämän menettelyn, annat yleisön tehdä johtopäätöksiä itse sen sijaan, että työntäisit heitä kohti ostopäätöstä. Annat prosessin kehittyä luonnollisesti sen sijaan, että saisit heidät tuntemaan pakotettuja tai kulmikkaita.

10. Toiminnan välittömyys

Verkkomarkkinoija voi olla tehokas tarjoamaan ammattimaisen esityksen, mutta ei kuitenkaan yhtä hyvä tuomaan asioita päätökseen. Koska esityksessä voi olla lukuisia näkökohtia, on tärkeää pitää lopullinen tavoite aina mielessä.

Ilman selkeää keskittymistä koko esityksen ajan on erittäin todennäköistä, että mahdollisuus menetetään. Suuntaukset voivat hiipiä ja ennen pitkää, tilaisuus tapahtuu sosiaalisen tapahtuman muodossa eikä todellisen yritysfoorumin muodossa.

Korosta näyttelemisen merkitystä. Tämä voi olla ainoa kerta, kun potentiaaliset henkilöt kohtaavat ja inspiroivat tuotetta, joten hyödynnä mahdollisuus.

Kysy itseltäsi, mitkä uskottavat syyt voisit kertoa, mikä ajaa kotiin toiminnan merkityksen?

Onko yrityksellä määräaika tietyille tilauksille?
Onko tarjolla erityistä bonusta vain rajoitetuksi ajaksi?
Ovatko hinnat nousemassa?
Onko sinulla mielessä avainhenkilö, joka voidaan tuoda liittymään heidän alalinjaansa?
Onko postitus- ja toimitushetkellä ajallisesti sidottuja alennuksia, jotka ovat tällä hetkellä saatavilla?

Sinun ei tarvitse herättää yleisöä toimintaan aiheuttamalla pelkoa tai laittomia vaatimuksia, kuten monet huijarit tekevät. Päivän päätteeksi on kuitenkin tärkeää ymmärtää, että esitys on suunniteltu auttamaan yleisöä tekemään päätös mahdollisimman pian.