Onko lularoe lopettamassa toimintansa? onko se huijaus?

Aluksi monet innoissaan olleet yrittäjät hyppäsivät LuLaRoen suoramarkkinointipainotteisen vaatemyynnin kyytiin, mutta nyt jotkut epäilevät yrityksen terveyttä.

Kuva: Alexandre Chambon UnSplashin kautta

Syksyllä 2017 syötteeni täyttivät paljon #LuLaHate, kun konsultit saivat selvän tavan, että LuLaRoen 100 prosentin hyvitys myymättömästä varastosta myyjille, jotka päättivät sulkea digitaaliset kauppansa, ei enää ollut.

Tarkastellessani syvällisemmin draamaa huomasin, että monet konsultit kutsuivat sitä lopettamaan tämän politiikan muutoksen seurauksena. Siitä lähtien yhtiö on kohdannut myös oikeudellisia ongelmia pääjakelijansa kanssa (linkki tämän artikkelin alaosassa). Vaikka nämä asiat eivät välttämättä tarkoita epäonnistunutta yritystä, monet näkevät ne merkkeinä siitä, että brändi saattaa olla lähtemässä.

Suoramyynnin todellisuus on, että monet ihmiset sukeltavat sisään, monet ihmiset hyppäävät takaisin ulos ja sitten väistämättä useammat ihmiset sukeltavat heidän jälkeensä. Se on hyvä uutinen LuLaRoelle, koska he tekevät tuhansia tuhansia jokaisen uuden konsultin aloitusvaiheesta riippumatta siitä , päättääkö konsultti pitää kiinni. Silti on paljon muita tekijöitä, jotka eivät välttämättä edusta hyvää yrityksen tulevaisuudelle. Kutakin alla luetellusta lausunnosta tutkitaan tarkemmin seuraavissa osioissa.

10 syytä, miksi LuLaRoe voi epäonnistua

1. Heidän asiakkaansa eivät ole tyytyväisiä.
2. Konsultit tuntevat olevansa huijattu uudesta palauttamispolitiikasta.
3. Konsultit eivät pääse valitsemaan kauppatavaroitaan.
4. Niiden perustajat eivät ole avoimia.
5. Heidän vaatteensa ovat ylihinnoiteltuja ja heikkolaatuisia.
6. Heidän tyylinsä on vanhentunut.
7. Heidän liiketoimintamallinsa ei ole kestävä.
8. He luottavat tuloihin konsultteihin - ei asiakkaisiin.
9. Markkinat ovat ylikyllästyneitä.
10. Konsultteja rangaistaan ​​tuotteiden markkinoinnista.

1. Asiakkaat eivät ole tyytyväisiä

Selvennettynä: yrityksen asiakkaat ovat heidän suoramyyntikonsulttinsa - ne, jotka ostavat varastoja jälleenmyyntiin - eivät todelliset loppuasiakkaat, jotka tekevät yksittäisiä vaatteita. Sosiaaliseen mediaan luottavan mallin myötä uutiset tyytymättömyydestä leviävät kulovalkeana paikoissa, joissa konsultteja kannustetaan myymään LuLaRoe-varastojaan.

Älä koskaan unohda, että lopulta konsultit ovat LuLaRoen asiakkaita. Onneton konsultti = tyytymätön asiakas = vähemmän uusia sisäänostoja = vähemmän rahaa LuLaRoelle. Joten ehkä yritys pysyy jotenkin edelleen pinnalla, mutta jos he eivät ravista liiketoimintamalliaan ja lunasta itsensä tukikohdan keskuudessa, heillä voi olla hyvät lähtötavat.

2. Konsultit tuntevat olevansa huijata uuden palauttamispolitiikan suhteen

Paljon suoramyyntikonsultteja tutustutaan yrityksen politiikkaan, eikö? Todella totta, mutta monilla heistä ei ole sijoitettua rahamäärää, jonka LuLaRoe vaatii konsulttinsa käyttämään etukäteen. LuLaRoe-konsulttien on investoitava tuotelinjoihin, joiden menestys riippuu suurelta osin muotivirtauksista sekä kysynnästä ja tarjonnasta. Monet asiakkaat maksavat suuria taaloja yksisarvisen kuviosta, mutta eivät edes maksaisi Vanhan laivaston kauden loppusuuntaista hintaa useimmista LuLaRoen muista kuvioista ja tyyleistä.

Palataan nyt palautuspolitiikkaan. Kuten LuLaRoe toteaa, he eivät päässeet eroon 100-prosenttisesta palautuspolitiikastaan; he vain palasivat takaisin vanhaan 90 prosentin hyvityspolitiikkaan. Tietysti jopa 90 prosentin hyvityksen saamiseksi konsultin palauttamien tuotteiden on läpäistävä melko tiukat vaatimukset, jotta niitä voidaan pitää uudelleen suljettavina. Nämä standardit sisältävät, mutta eivät rajoitu niihin, kauppatavaran, jonka konsultti on ostanut kuluneen vuoden aikana ja joihin on vielä kiinnitetty merkintöjä vahingoittumattomiin pakkauksiin.

Miksi tämä on ongelma? Useimmat konsultit purkavat välittömästi suuret ol 'laatikkonsa kirkkaasti kuvioiduista leggingseistä, täydellisistä T: stä ja erilaisista naisellisista yläosista, hameista, mekoista ja neuletakkeista näyttelyissä ja sosiaalisessa mediassaan. Näin konsultit tekevät myyntiä. Tämä palauttamispolitiikka jättää monet konsultit sekoittumaan myymään tuotteitaan ennen kaupan sulkemista, koska he joutuvat melko huomattavaan menetykseen päättäessään palauttaa myymättömät tuotteet pääkonttoriin. Silti syy siihen, että monia näistä tuotteista ei ole myyty, on se, että ne ovat ruma tai eivät enää tyylikkäitä.

Pelkästään siksi, että kirkkaanväriset ja järjettömästi kuviolliset leggingsit ovat vähentyneet suosiotaan, ei tarkoita sitä, että LuLaRoe-konsultit voivat palauttaa myymättömän varastonsa.

3. Konsultit eivät pääse valitsemaan kauppatavaroitaan

Ja tässä on LuLaRoe-liiketoimintamallin kohtalokas virhe - yrityksen oletettu omistaja (konsultti) ei saa valita, mitä tuotteita he ostavat jälleenmyyntiin. Heidän on kuitenkin pidettävä inventointia.

Tällä ei ole paljon järkeä sijoituksen näkökulmasta. Jos päätän aloittaa pienen putiikin, esimerkiksi kaikkien Etsy Wholesalein käsintehtyjen tuotteiden myynnin (ei, en ole koskaan haaveillut tästä - ei kerran), saan päättää, kuinka paljon kutakin tuotetta ostan, mitä värejä ne ' Tulen sisään ja mitä kokoja haluan kantaa. Näen, mitä myydään, ja sitten mukautan tulevia ostoksiani. Toki, en todennäköisesti pysty palauttamaan myymättömiä tuotteita tukkumyyjälle, mutta se on riski, joka minun on pidettävä mielessä valitessani mainittuja värejä, kokoja ja määriä.

Jos aloitan liiketoiminnan LuLaRoen kanssa, menetän kuitenkin kykynsä tehdä viisaita verotuksellisia valintoja heti alusta alkaen, koska konsultit eivät edes pääse valitsemaan kokojaan ensimmäisellä tilauksellaan. Vakavasti! Voit valita aloituspaketin, ja ennalta valitut tuotteet toimitetaan sinulle erikokoisina, -tyylisinä ja -väreinä. Sinun vastuullasi on ansaita voittoa näistä tuotteista ottamatta huomioon muuttujia, kuten kuka on henkilökohtainen kohdemarkkinasi, mitkä markkinat ovat käytettävissä alueellasi ja mitkä tyylit houkuttelevat näitä markkinoita - kaikki fantastisen pelottavista käynnistyskustannuksista noin Vähintään 5000 dollaria.

Tässä on lyhyt muistutus siitä, mitä 5000 dollarin sijoitus voi ostaa sinulle veneen ruman, ylihinnoiteltujen vaatteiden lisäksi:

• Lukukausi yliopistoa
• 5500 dollaria muutamassa vuodessa sijoitusrahastoon
• Raaka maa
• Käytetty auto
• Ennakkomaksu upouudesta autosta
• Kiinteistöverosi seuraavien kahden vuoden ajan
• Kykyihisi ja kiinnostuksen kohteisiisi perustuvan yrityksen (kuten valokuvaus tai sisustus) aloituskustannukset
• Tukkumyyntivarasto, jonka olet huolellisesti kuratoinut tutkittuasi markkinoitasi

4. Heidän perustajat eivät ole avoimia

Vuoden 2018 lopulla yksi LuLaRoen perustajista, DeAnne Stidham, julkaistiin Instagramissa. Kun konsultit turvautuivat kysymään häneltä, milloin (tai jos) he saisivat hyvityksiä kauppatavaroista ja yrittivät puuttua muihin liiketoiminnallisiin huolenaiheisiin, Stidham vastasi nimiin ja estää hänen "vihaajat".

5. Heidän vaatteensa ovat ylihinnoiteltuja ja heikkolaatuisia

Suurin osa suoramyyntituotteista näyttää olevan ylihinnoiteltu verrattuna tavallisiin vähittäiskaupan tuotemerkkeihin. Tiedän tämän, mutta pidän myös ajatuksesta tukea paikallisesti myyvää henkilöä. LuLan tavarat näyttävät kuitenkin vain hullulta kalliilta siitä, mitä todella saat.

Esimerkiksi katsomalla paikallista LuLaRoe-ryhmääni voisin napata erittäin ohuen, kirkkaasti kuvioidun avoimen neuletakin hintaan 55 dollaria plus toimitus. Saat 75 dollaria ja ilmaisen 2 päivän toimituksen, ja saan pehmeän, puuvillaneulotun, avoimen etutakin Everlaneilta melko neutraalilla harmaalla ja näen tehtaan, jossa sitä valmistetaan.

Etsitkö paria leglinssejä, jotka muistuttavat LuLaa, mutta ilman paisutettua hintaa? Nykyään voit huomata, että alle puolet suoramyyntiyhtiön tarjoamasta hinnasta helposti palautettavissa Amazonin kautta.

LuLaRoe näytti hyvältä mahdollisuudelta ihmisille, jotka rakastavat muotia, sosiaalista mediaa ja ansaitsevat tonnia rahaa, mutta monille konsultteille tästä unelmasta ei tullut todellisuutta.

Kuva: Corinne Kutz UnSplashin kautta

6. Heidän tyylinsä on vanhentunut

Kun LuLaRoe ilmestyi ensimmäisen kerran, kaikki (mukaan lukien minä) hermostuivat siitä, että saat tarpeeksi paksut legginsit välttääksesi vaatekaapin toimintahäiriöitä. Vaikka mallit tuntuivat aluksi viileiltä, ​​vaatetrendit siirtyivät nopeasti neutraalimpiin ja minimalistisempiin tyyleihin. Valitettavasti LuLaRoe-konsultteille lähetetään yleensä vain kourallinen yksivärisiä paloja siksak-, pilkku- ja huonosti sijoitettujen kuvioiden joukossa, jotka luovat illuusion aikakauden tahroista (vakavasti vain Google "Lula Bloopers").

Rohkeus, joka oli kerran oikea trendi, ei ole kovin suosittua näinä päivinä, mutta LuLaRoe lähettää edelleen konsulttityylejä, joita on vaikea markkinoida. Katso, en sano, että LuLaRoella ei ole paljon suloisia tyylejä - on. Mutta konsultille voi olla vaikeaa luoda todellisia asuja yhdestä tuote-erästä. Kotiyrityksessä aika on todella rahaa, ja mitä enemmän aikaa vietät tuotteen myyntiin, sitä vähemmän rahaa ansaitset.

7. Heidän liiketoimintamallinsa ei ole kestävä

Miksi ihmiset ostavat LuLaRoe? Onko se laadun kannalta? Voi olla. Tai ehkä se on havaittavaa laatua varten (vaatteet valmistetaan nyt samalla tavalla kuin kaikki muut leggingsit tai tunikatopit - yleensä ulkomaille). Onko hinta? Ei. Hinnat ovat korkeat. Okei sitten, onko kyse tyylistä? Myös ehkä. Mutta useimmat suuret vähittäiskauppiaat tarjoavat nyt samanlaisia ​​tyylejä halvemmalla.

Siitä, mitä näen, ihmiset ostavat LuLaRoea FOMO: n takia (pelko kadota). Koko "tuotamme vain niin monta tämän mallin kappaletta" aiheuttaa paljon kiireellisyyttä kuluttajille. OMG , entä jos en koskaan näe sitä roiskavaa unikonjälkeä jaloissani, jos en osta tätä 25 dollarin leggingsin plus 8 dollarin lähetysparia juuri tällä hetkellä?

FOMO ei ole kestävä vähittäiskaupan suhteen. Taistele minua vastaan, jos haluat, mutta annan sinulle vain kaksi sanaa: Beanie. Vauvat. Aivan kuten vanhempani ja minä aloimme ymmärtää, että Beanie Babies oli kunniakas nosturin-koneen palkintoja, kuluttajat tulevat lopulta ymmärtämään, että LuLaRoe-vaatteet tarttuvat, kyyneleet ja pillerit ovat aivan kuten kaikki kaapissa olevat edullisemmat tuotteet. Jonkin ajan kuluttua - arvaan täällä koulutettua arvailua - monet lakkaavat olemasta toistuvia LuLa-asiakkaita.

8. He luottavat tuloihin konsultteihin - ei asiakkaisiin

Joten missä kaikki LuLaRoe-asiakkaat ovat? He ovat itse konsultteja, koska LuLaRoe ei saa maksua konsulttien tekemästä myynnistä. Jos kätteni, äitini ja minä päätämme kukin perustaa oman LuLaRoe-liiketoimintamme, se on yritykselle vähintään 15 000 dollaria.

Oletetaan, että menen hulluksi ja päätän, että ostan joukon varastoja, koska tiedän vain, että mitä enemmän minulla on, sitä enemmän voin liikkua ja mitä enemmän liikun, sitä enemmän teen, joten otan ulos lainan ja sijoita vielä 3500 dollaria varastoon. Se on 18 500 dollaria LuLaRoelle! Sanotaan, että äitini, kätteni ja minä kaikki pommitamme ja emme myy mitään. LuLaRoe on edelleen melkein 20000 dollaria.

Odotetaanko LuLaRoe vastausta siihen, saatko hyvitystä? Muiden Internetissä toimivien konsulttien mukaan odotat todennäköisesti jonkin aikaa.

Jerry Kiesewetter Unsplashin kautta

9. Markkinat ovat ylikyllästyneitä

Kaikki muut ja heidän äitinsä (ja heidän sisarensa) myyvät LuLaRoea. Ja kaikki nuo konsultit vastaavat tuhansia ylimääräisiä dollareita LuLaRoen taskuissa. Yhtiön kerran valkea kuva söpöistä, harvoista vaatteista ei enää kestä valvontaa. Minun tarvitsee vain etsiä LuLaRoesta Facebookista, ja löydän kymmenkunta konsulttia 50 mailin säteeltä, mikä antaa minulle mahdollisuuden etsiä haluamani tarkat mallit, tyylit ja koot - aivan kuten voin tehdä, kun teen osta H & M.com -sivustolta. LuLaRoen aikoinaan nerokas kysynnän ja tarjonnan liiketoimintamalli on palannut konsultteihin ja kyllästyttänyt meitä kaikkia.

10. Konsultteja rangaistaan ​​tuotteiden markkinoinnista

Joten sanotaan, että haluamme palauttaa osan varastosta, koska 70% siitä ei myynyt ja meidän on päästävä ulos velan alta. No, arvaa mitä? Olemme nyt LuLaRoen armoilla siitä, pidetäänkö avattuja pakkauksia "vaurioituneina", koska avasimme ne markkinoimaan tuotteitamme. Pohjimmiltaan LuLaRoe rankaisee yritysten omistajia siitä, että he tekevät juuri sen, mitä yrityksen omistajan pitäisi tehdä - markkinoivat tuotteitaan. Se ei ole liiketoimintamalli; se on huijaus.

Varajohtajat: LuLaRoesta poistuminen

Onko LuLaRoe monitasoinen markkinointihuijaus?

Oletko koskaan myynyt LuLaRoe? Jos et, ajatteletko sitä? Rakastatko sinä sitä? Vihaatko sitä? Haluan tietää! Luuletko, että liike on pyramidijärjestelmä tai monitasoinen markkinointihuijaus? Onko sinulla ajatuksia oikeudellisista ongelmista, joihin he ovat joutuneet? Kommentoi alla ja käytä vapaasti väärennettyä nimeä pysyäksesi tuntemattomana. Haluan kuulla sinusta!

kysymykset ja vastaukset

Kysymys: Olen häpeällisesti viettänyt yli 10 suurta vuosien varrella LuLaRoella. Melkein maksoi minulle avioliittoni. Nyt istun täällä kaiken tämän kanssa. Haluaisin tietää kuinka maailmassa voit myydä myymättömiä LuLaRoe-varastoja?

Vastaus: Voit yrittää lähettää sen - näen melko vähän siitä ThredUp ja Swap. Valitettavasti en usko, että palautat sijoituksesi takaisin, mutta voit ainakin yrittää palauttaa osan siitä, kun siirryt eteenpäin ja kauemmas LuLaRoesta.

Kysymys: Onko Lularoe haastettu?

Vastaus: Kyllä, joulukuusta 2018 lähtien LuLaRoe ja sen omistajat, Mark ja DeAnne Stidham, haastetaan heidän päätoimittajaansa, Providence Industries. Providence Industries väittää, että heillä on syytä uskoa, että Stidhamit eivät vain halua, eivätkä pysty maksamaan velkojaan, kun taas Stidhamin vastaus, että oikeusjuttu on vain yritys saada LuLaRoe näyttämään huonolta.

Toistaiseksi oikeusjutun lopputulos on ratkaisematon.

© 2017 Kierstin Gunsberg