Kuinka lisätä myyntiä Instagramin mikro-vaikuttajilla

Viime vuosina olemme nähneet influenssamarkkinoinnin lisääntyneen brändien ympäri maailmaa. Vaikuttajien markkinointi on kehittynyt vastaamaan kuluttajien tarpeita, mieltymyksiä ja odotuksia.

Yksi suurimmista muutoksista on ollut aitouden tarve. Kuluttajat ovat nähneet paljon vaikuttajia mainostamassa tuotteita. Ja he todennäköisesti alkavat miettiä, ovatko nuo ylenmät edes vähäisimmät.

Tämän vuoksi pienemmällä ulottuvuudella, mutta korkeammalla aitoutta omistavat Instagram-mikro-vaikuttajat ovat suosikki tuotemerkkien keskuudessa.

Instagramin mikro-vaikuttajilla ei ehkä ole valtavaa ulottuvuutta kuin heidän makro-kollegansa. Mutta mitä heillä on, on seuraajiensa luottamus. Vaikka he ovat vaikuttavia, he ovat silti pohjimmiltaan jokapäiväisiä kuluttajia, mikä helpottaa heidän yleisönsä suhtautumista heihin.

Joten heidän suosituksensa ja arvostelut ovat aitoja. Tämä aitous auttaa tuottamaan merkittäviä tuloksia. Itse asiassa Polaroidin myynti on kasvanut 180% sen jälkeen, kun hän on työskennellyt mikro-vaikuttajien kanssa Instagramissa.

Joten jos haluat lisätä myyntiä, Instagram-mikrovaikutteiset tekijät voivat olla paras voimavara juuri nyt. Tässä on joitain vinkkejä pääsyn aloittamiseen:

# 1: Työskentele mikro-vaikuttajien kanssa asiaankuuluvassa kapealla

Tämä on ensimmäinen ja tärkein vinkki, jota sinun tulee noudattaa työskennellessäsi Instagramin mikro-vaikuttajien tai muiden vaikuttajien kanssa. Voit käyttää vaikuttajamarkkinointia erilaisten tavoitteiden saavuttamiseksi - olipa kyse sitoutumisen, myynnin tai bränditietoisuuden lisäämisestä. Mutta kaikkien näiden tavoitteiden saavuttamiseksi sinun on saavutettava asiaankuuluva yleisö.

Jos haluat ihmisten ostavan tuotteitasi, sinun on saatava heidät ensin käsittelemään mainossisältöäsi. Ja jos he aikovat olla tekemisissä sisältösi kanssa, heidän on oltava kiinnostuneita aiheesta.

Siksi on ratkaisevan tärkeää, että päätät työskennellä vaikuttajien kanssa, jotka ovat tehneet nimen itselleen omalla kapealla markkinarakollaan. Ihannetapauksessa sinun tulisi työskennellä Instagramissa olevien mikro-vaikuttajien kanssa, joita pidetään tietyn alallesi liittyvän aiheen asiantuntijoina.

Esimerkiksi Michelle April Carigma (@_modernfit) on Instagramin mikro-vaikuttaja, jolla on noin 25 400 seuraajaa. Hänen erikoisuutensa ovat kunto ja tyyli. Suurin osa hänen Instagram-viesteistään esittelee kuntovaatteita, mikä tekee hänestä ihanteellisen aktiivisille vaatteille tai asusteille. Kuten alla voit nähdä, vaikuttaja on jopa lähettänyt kuvan, joka mainostaa Adidas Ultra Boostia.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Tämä on täysin relevantti vaikuttajien markkinointikampanja. Postaustensa perusteella on selvää, että hänen yleisönsä koostuu ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita kunto ja tyyli.

Toisaalta, jos sama vaikuttaja mainostaisi huippumuotivaatteita, uutta autoa tai pikaruokaa, se ei olisi yhtä merkityksellistä. Monet hänen seuraajistaan ​​eivät todennäköisesti ole kiinnostuneita näistä luokista, mikä voi johtaa epäonnistuneeseen kampanjaan.

# 2: Esitä mikrovaikutteisia kokemuksia halun juurruttamiseksi

Kutsuvan kuvan näkyminen tuotteesta voi houkutella joitain kuluttajia kokeilemaan tuotetta. Mutta kampanjallesi on merkittävä vaikutus, sinun on esiteltävä kokemuksia. Tämä voi auttaa lisäämään yleisöön halua nauttia näistä kokemuksista itse.

Fyysisten tuotteiden kohdalla voit esitellä vaikuttajaa purkamalla sen pakkauksesta ja käyttämällä sitä ensimmäistä kertaa. Tai vaikuttaja voisi osoittaa tuotteen käytön jollakin tavalla.

Mitä tahansa teetkin, tavoitteena on osoittaa, kuinka hyvin tuote parantaa vaikuttajan kokemusta. Tämä voi houkutella yleisöä kokeilemaan itse tuotetta.

Palvelujen osalta sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin mainostaa kokemuksia, koska mainostettaviksi ei ole fyysisiä tuotteita. Mutta varmista, että annat vaikuttajan hallita mielipiteidensä säilyttämistä aitouden säilyttämiseksi.

Erinomainen esimerkki on DockATotin mainostaminen äidin elämäntapa-bloggaajan Fatima Dedricksonin (@stylefitfatty) toimesta. Mikrovaikuttajalla on hieman yli 13000 Instagram-seuraajaa, ja hän lähettää säännöllisesti kuvia, jotka houkuttelevat nuorten äitien yleisöä.

Seuraavassa DockATot-postissa hän ei vain lähetä kuvaa tuotteesta. Sen sijaan hän esittelee käytössä olevaa tuotetta, jossa vauva nukkuu siinä.

Kuvatekstissä Fatima kertoo kuinka DockATot on auttanut vauvaa nukkumaan kunnolla, jopa lomalla. Hän lisää myös suhteellisen kommentin siitä, kuinka hän toivoo muiden lasten seuraavan esimerkkiä. Hän esittelee selvästi perheensä kokemuksen tuotteesta ja houkuttelee yleisönsä hauskalla ja miellyttävällä tekstityksellä.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Muita tapoja esitellä kokemuksia mikro-vaikuttajien kautta:

• Pyydä heitä luomaan Instagram-video, jossa he purkavat tuotteesi.
• Pyydä heitä dokumentoimaan kokemuksesi tuotteestasi Instagram-tarinoissaan.
• Kutsu heidät tapahtumaan ja rohkaise heitä lähettämään live-syöte kokemuksistaan.
• Pyydä heitä lataamaan useita valokuvia yhteen viestiin, joissa he esittävät kokemuksensa tuotteestasi tai palvelustasi.

# 3: Tarjoa vaikuttajille luovaa vapautta voittaa luottamus

Monet mikro-vaikuttajat ovat voittaneet yleisönsä luottamuksen, koska he jakavat rehellisen mielipiteensä omalla ainutlaatuisella äänellään. He tietävät, mistä seuraajat pitävät, joten he osaavat luoda sisältöä, joka houkuttelee ja houkuttelee heidän yleisöään.

Tästä syystä sinun tulisi välttää yrittämästä hallita mitä vaikuttaja sanoo tuotteestasi. Kannusta heitä olemaan rehellisiä ajattelussaan ja mainosta tuotetta omalla äänelläsi.

Olet todennäköisesti kuullut Scott Disickin Instagram-kampanjan epäonnistumisesta, kun hän kopioi ohjeet sponsoroitua viestiä varten kuvatekstiin.

Mikrovaikuttajat, joiden kanssa työskentelet, eivät välttämättä tee samaa virhettä. Mutta olet silti vaarassa menettää yleisön luottamuksen, jos hallitset liian paljon sitä, miten vaikuttaja mainostaa tuotteitasi.

Vaikuttajan seuraajat tuntevat jo vaikuttajan äänen. Joten he voivat helposti erottaa vaikuttajan todellisen äänen ja copy-paste-kampanjan. Tarjoa vaikuttajille muutama tarvitsemasi peruspiste ja anna heidän sitten kannustaa heitä puhumaan tuotteestasi omalla äänellään.

Katsokaa, kuinka kauneuden vaikuttaja Adri (@sortofobsessed) puhuu Drunk Elephant Babyfacialista alla olevassa viestissä. Hän kertoo kokemuksestaan ​​tuotteen käytöstä ja toteaa rehellisesti, että hänen kokemuksensa vaihtelevat viikosta toiseen. Hän kertoo myös siitä, kuinka hän koki kihelmöintiä muutaman ensimmäisen kerran, kun hän käytti tuotetta, mutta että siitä tuli myöhemmin hallittavampi.

Adri (@sortofobsessed)

Instagram-vaikuttaja kertoo sitten tuotteesta saamistaan ​​tuloksista ja ilmaisee edelleen kuinka vaikuttunut hänestä oli. Se, että hän mainitsee kihelmöinnin, antaa tunteen, että tämä on rehellinen arvostelu. Tämä negatiivisen kokemuksen mainitseminen tekee positiivisista kokemuksista ja vaikutelmista uskottavampia.

Vaikuttajille luovuuden vapauden tarjoaminen ei ole tärkeää vain yleisön luottamuksen voittamiseksi. Se auttaa myös rakentamaan vahvan ja kestävän suhteen vaikuttajiin. Silti liian monet tuotemerkit tekevät edelleen virheen ollessaan liian rajoittavia sisältöohjeillaan. TapInfluencen ja Altimeterin tutkimuksessa todettiin, että tämä on toiseksi suurin virhe, jonka tuotemerkit tekevät vaikuttajien kanssa työskennellessään.

# 4: Käytä tarjouskoodeja / linkkejä toiminnan kannustamiseen

Olet tavoittanut merkityksellisen yleisön tekemällä yhteistyötä asianomaisen mikro-vaikuttajan kanssa. Olet houkutellut heitä esittelemällä kokemuksia. Ja olet myös voittanut heidän luottamuksensa mikro-vaikuttajien rehellisillä arvosteluilla. Aloitat loistavasti!

Kaikesta tästä huolimatta jotkut kuluttajat eivät välttämättä ole vielä valmiita ostamaan. Jos haluat rohkaista enemmän ihmisiä ryhtymään toimiin, voit saada Instagramin mikro-vaikuttajat mainostamaan alennuskoodeja ja promo-linkkejä.

Ihmiset saattavat haluta tuotetta tai palvelua nähdessään mikro-vaikuttajien mainossisällön. Mutta varmistaaksesi, että he toteuttavat halutun toiminnan, voit tarjota heille jotain ylimääräistä vastineeksi. Ehkä alennus, ilmainen toimitus tai ilmainen lahja ensimmäisellä ostoksellaan.

Voit määrittää jokaiselle vaikuttajalle yksilöllisen alennuskoodin tai URL-osoitteen, jotta heidän seuraajansa voivat tarttua kauppaan. Ja voit sitten käyttää näitä koodeja ja linkkejä seurataksesi, mitkä vaikuttajat tuottavat eniten myyntiä.

Tämä on tärkeää, koska et halua jatkaa sijoittamista markkinointikanavaan, joka ei toimi. Vastaavasti, jos jotkut vaikuttajat eivät tuota tarpeeksi myyntiä, voit säätää kampanjaasi ja keskittyä