Kuinka saada myyntityö ilman myyntikokemusta

Pixabay

Kuinka palkata ilman myyntikokemusta

Ensimmäisen roolisi saaminen myyntiin voi olla vaikeaa, vaikka sinulla olisi asianmukainen pätevyys. Työnantajat palkkaavat mieluummin myyntityöhön ihmisiä, joilla on myyntikokemusta. Ja tietysti on vaikea saada kokemusta myynnistä, ellet ole aiemmin työskennellyt myynnin parissa. Tässä on pari tapaa ratkaista tämä "saalis 22" -skenaario ja saada silti ensimmäinen rooli myynnissä myös ilman kokemusta.

Loppujen lopuksi me kaikki aloitamme nollakokemuksella.

1. Etsi mentori

Kun yrität murtautua ensimmäiseen myyntirooliin, sinun on löydettävä tapa "hankkia kokemusta" tai absorboida "myyntiviisautta". Yksi tapa tehdä tämä on löytää mentori. Tunnetko jo jonkun myynnissä? Onko sama henkilö kannustanut sinua tähän suuntaan?

Jos tunnet menestyvän myyjän, miksi et pyytäisi heitä mentoriksesi? Tällä tavalla voit hyötyä heidän hankkimastaan ​​kokemuksestaan ​​ja laittaa itsesi menestymisen nopeudelle.

Huolestunut siitä, että jos kysyt heiltä, ​​he voivat sanoa "ei"? Tämä on ensimmäinen huolenaihe kenelläkään harkitessaan myyntiuraa. Se tunnetaan yleisesti hylkäämisen pelona. Korjaa pelkosi harkitsemalla seuraavaa. Ensinnäkin, miksi tämä myyjä ei suostu mentoroimaan sinua, loppujen lopuksi se ei maksa heille vain vähän aikaa. Toiseksi he todennäköisesti myös tuntevat itsensä hyviksi auttamalla sinua; tämän me kaikki tunnemme auttaessamme jotakuta muuta. Usein he ovat imarreltuja. Ja täytät myös yhden heidän perustarpeistaan: tarpeen ymmärtää.

Ja muista, että kaikki haluavat puhua itsestään.

Odota positiivinen "Kyllä", saat todennäköisemmin sen! Jos lopulta saat "Ei", se on yksinkertaisesti "Ei". Elämä jatkuu ja on turhaa harjoitusta huolehtia etukäteen siitä, miksi he saattavat hylätä tarjouksesi tai henkisesti "lyödä itseäsi" tapahtuman jälkeen. Valitse kyllä, odota kyllä ​​ja saat todennäköisesti kyllä.

2. "Varjota" myyntihenkilö

Toinen tapa saada "kokemusta" myynnistä on varjostaa myyntiedustajaa päiväksi tai kahdeksi. Voit saada todellisen myyntitunnelman katsellessasi ammattilaisen tapaavan asiakkaita / potentiaalisia asiakkaita. Kuinka asetat tämän? On olemassa muutamia tapoja, mutta helpoin on joko kysyä mentoriltasi (kuten yllä), jos sinulla on sellainen, tai kääntyä suoraan organisaation myyntiosaston puoleen. Voit tehdä tämän määrittelemällä, minkä tyyppisellä myyntialueella haluat olla (esim. Kaupallinen, lääke-, teollisuus-, yritys-liiketoiminta-alue jne.) Ja kavenna sitten tämä alue keskisuurista suuriin, menestyviin yrityksiin maantieteellinen alueesi. Nyt sinun on ryhdyttävä positiivisiin toimiin. Kuten yllä olevassa esimerkissä, odota positiivista tulosta.

Muista, että ei on yksinkertaisesti ei: elämä jatkuu, et ole psykologisesti murskattu, et mene vankilaan ja ystäväsi eivät auta sinua. Joten ajattele kuin menestyvä myyjä ja odota Kyllä!

3. Toimi

Tee nyt lyhyt luettelo enintään kymmenestä yrityksestä valitsemallasi alueella ja niiden puhelinnumerot (jos myyntiosastolle on olemassa numero, käytä sitä).

Varaa muutama tunti, missä voit olla yksin ja häiriöttömästi (vain sinä ja puhelin). Kutsu luettelossa oleva ensimmäinen yritys ja pyydä itsevarmasti eli positiivisilla odotuksilla puhumaan myyntipäällikölle. Nyt henkilö, jonka saatat joutua lopulta puhumaan, voi olla joku muu tai hänen nimensä on erilainen, mutta se vie sinut oikeaan suuntaan. Yritä saada myyntipäällikön nimi etukäteen, esimerkiksi yrityksen verkkosivustolta.

kun pääset myyntipäällikön luo ytimekkäästi ja selitä yksinkertaisesti kuka olet, mitä haluat ja miksi haluat - kysy sitten heiltä, ​​voivatko he auttaa - siinä se - lyhyt ja suora asia.

Huomautus: kun sanon lyhyt ja asiaankuuluva, en tarkoita, että sinun pitäisi kiirehtiä. Pidä äänesi tasaisena rauhallisena ja tasaisena. Jos tunnet itsesi jännittyvän, kun olet soittamassa, se todennäköisesti nopeuttaa puhettasi tai saa sinut höyrystämään linjojasi. Joten hengitä syvään ja hitaasti. Kun valitset viimeisen numeron, ajattele lyhyesti jotain, joka tekee sinut onnelliseksi; tämä saa sinut hymyilemään sisäänpäin tai ulkoisesti ja heijastumaan äänelläsi, kun aloitat puhumisen.

Kun selität kuka olet, mitä haluat ja miksi haluat sen myyntipäällikölle, se auttaa, jos pidät muistiin tärkeimmät kohdat, jotka haluat tavata edessäsi. Voisit kirjoittaa käsikirjoituksen koko asiasta, mutta olen havainnut, että käsikirjoitusta käyttävät ihmiset kiirehtivät usein lähestyessään puhelun loppua tai muuttavat äänen sävyä niin, että siitä tulee luonnoton tai "portaallinen".

4. Tarkenna ja harjoittele pikiasi yksityiskohtaisesti

Katsotaanpa "pikisi" pääkohdat hieman yksityiskohtaisemmin:

Selitä kuka olet. Tämä on ilmeistä, mutta yksinkertaiset yksityiskohdat voivat jäädä väliin ja aloittaa vuoropuhelun väärällä jalalla. Joten, sano heille nimesi.

Selitä mitä haluat. Haluat aloittaa uran myynnin alalla ja haluaisit saada omakohtaisen kokemuksen kokeneen myyntiammattilaisen kanssa.

Esimerkki: "Haluan aloittaa myynnin uran ja pyrin" varjostamaan "huippuluokan myyntiammattilaisia ​​kentällä."

Selitä miksi haluat sen. Jälleen, tee tämä ytimekäs ja asiaankuuluva. Älä kolhi. Jos et löydä oikeita sanoja, valitse yksinkertaisin.

Esimerkki: "Minusta tämä antaisi minulle paremman käsityksen myynnistä ja parantaisi mahdollisuuksiani päästä myyntirooliin."

Kysy, voivatko he auttaa. Jälleen kerran, pidä se hyvin yksinkertaisena ja ytimekäs.

Esimerkki: "Olisiko mahdollista viettää aikaa tiellä yhden parhaiden myyjien kanssa?"

Kirjoita oma sävel omilla sanoillasi käyttämällä yllä olevia esimerkkejä.

Pitch-pisteesi

● Kuka olet

● mitä haluat

● Miksi haluat sen

● Kysy, voivatko he auttaa

Se siitä. Ole sitten hiljaa ja odota heidän vastaustaan.

Pixabay

Myyntijohtajan mahdolliset vastaukset

He vastaavat todennäköisesti yhdellä kolmesta tavasta:

1. He saattavat kysyä teiltä joitain kysymyksiä, mikä on hyvä merkki. Sinun on vastattava heidän kysymyksiinsä rehellisesti ja ytimekkäästi. Toisin sanoen, ole valmis: harkitse kysymyksiä, joita sinulle saatetaan esittää ennen puhelimen nostamista). He saattavat esimerkiksi kysyä, mikä kokemus sinulla oli aiemmin asiakkaiden tapaamisesta. Vastaa heidän kysymyksiinsä, kunnes tunnet, että olet vastannut niihin kaikkiin tyydyttävästi, ja kysy sitten kohteliaasti uudelleen, jos he voivat auttaa.
2. Toinen mahdollinen vastaus voi olla "Ei". Jos näin on, kiitä kohteliaasti kohteliaasti heidän ajastaan ​​ja lopeta puhelu.
3. Todennäköisin vastaus, jos olet mennyt luottavaisesti, hyvin valmistautuneena, ytimekkäästi ja kohteliaasti, on "kyllä". Jälleen, valmistaudu tähän (älä kuulosta yllättyneeltä!). Yksinkertaisesti ilmaise ilo, kiitä heitä ja kysy heiltä, ​​mitä sinun on tehtävä nyt.

Esimerkki: "Se on hienoa, kiitos. Kuinka menen siihen? "

Myyntipäällikkö kertoo sitten, mitä tehdä: anna todennäköisesti myyjän puhelinnumero tai sovi tapaamaan hänet.

Kuinka saada palkattua: Dos and Don'ts

Tässä on muutama asia, jota ei pidä käyttää tätä lähestymistapaa käytettäessä.

• Älä ole anteeksipyytävä sanoissasi tai tavallasi (eli älä käytä sanoja kuten "anteeksi" tai "vaivata")
• Älä mölyä tai puhu liian nopeasti
• Älä ole liian tuttu (esim. Käytä etunimeään kutsumatta)
• Älä kolhi eteenpäin
• Älä kiusaa täyttämään taukoja sanoilla: jos olet kysynyt kysymyksen, anna heidän vastata
• Ole valmis (katso yllä)
• Ole varma saavuttaaksesi positiivisen tuloksen
• Ole valmis olemaan joustava (esim. Jos paras myyjä asuu 100 mailin päässä tai haluaa sinun törmäävän tielle kuuden aamulla heidän kanssaan, tee sitten parhaansa mennäksesi siihen, loppujen lopuksi sinulla on kaikki voitettava, joten tee se helppo heille).

Pixabay

Näytetään kokemuksesi

Vaikka myyjän varjostaminen ei olekaan sama kuin työkokemus, saat '' jonkin verran '' kokemusta siitä, mitä elämä myynnissä merkitsee. Ja mikä vielä tärkeämpää, se kertoo potentiaalisille työnantajille, että olet tosissasi (myyntiin pääsemisestä), olet valmis toimimaan positiivisesti tavoitteidesi saavuttamiseksi ja olet valmis kohtaamaan mahdollisen hylkäämisen - nämä ovat kaikki hienoja ominaisuuksia, jotka työnantajat etsivät myyntihenkilöiltä. Joten seuraavalla kerralla joku sanoo etsivänsä "jonkinlaista kokemusta", voit kertoa heille kaikille kokemuksestasi, jonka olet käynyt ja löytänyt.

© 2019 Jerry Cornelius