Kuinka lisätä startupin ROI: ta vaikuttajamarkkinoinnilla

Markerly-kaavio, jossa verrataan Instagram-kommenttien määrää seuraajiin

Markerly

Startupina sinulla on pitkä lista haasteista, jotka on voitettava. Haluat kokea menestystä, mutta sinulla voi olla joitain budjettirajoituksia, jotka estävät sinua sijoittamasta haluamasi varat markkinointiin.

Joten etsit tapoja tuottaa korkean tuoton sijoittamistasi kohteista. Tämä tarkoittaa, että sinun on valittava kanava, joka tarjoaa useita etuja, kuten tuotemerkkitietoisuuden, tuotemerkin luottamuksen ja konversiot.

Tässä vaikuttajamarkkinointi tulee kuvaan. Vaikuttajat, jotka tunnetaan usein kyvystään houkutella sitoutumista ja tuloksia, voivat auttaa sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi ilman liikaa kulutusta.

Itse asiassa markkinoijat voivat ansaita keskimäärin 6,50 dollaria jokaisesta dollarista, jonka he sijoittavat vaikuttajamarkkinointiin. Tässä on joitain parhaita tapoja, joilla startupit voivat käyttää influencer-markkinointia sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamiseen.

1. Valitse vaikuttajat, joilla on korkea sitoutumisaste

Jotkut aloittelijat voivat tehdä virheen keskittymällä vain vaikuttajan seurantaan ennen vaikuttajan markkinointikampanjan aloittamista. He haluavat, että kampanjalla on suurin vaikutus enimmäismäärään ihmisiä. Joten he päättävät työskennellä vaikuttajien kanssa, joilla on valtava seuraaja.

Toki, saattaa kuulostaa hyvältä, että miljoonat seuraajat huomasivat kampanjasi kerrallaan. Mutta totuus on, että yleisö ei aina ole riittävän sitoutunut toimimaan. Ei riitä, että vain "nähdään" ilman, että ihmiset ryhtyvät toimenpiteisiin jälkikäteen, olipa kyse sitten ostoksista tai tilaamisesta.

Siksi sinun on keskityttävä sitoutumisasteisiin vaikuttajatutkimuksen aikana, ennen kuin edes katsot heidän seuraajiaan. Mitä kiinnostuneempi yleisö on, sitä parempi on mahdollisuus saada heidät tekemään seuraava toimenpide.

Mihin keskittyä, kun etsit vaikuttajia

• Relevanssi - Vaikuttajien kanssa työskentelemisen pääkohde on, jotta voit tavoittaa merkityksellisen ja vastaanottavan yleisön. Ja voit katsoa korkeampi sijoitetun pääoman tuottoprosentti, jos keskittyt ensin siihen, onko vaikuttajalla merkitystä yrityksellesi, tuotteellesi tai markkinarakolle. Voit esimerkiksi mainostaa peli- ja teknologiatuotteita vaikuttajien kautta, jotka ovat erikoistuneet pelaamiseen ja tekniikan kapealle, koska heillä on vaikutusta videopeleistä ja teknologiatuotteista kiinnostuneeseen yleisöön.

  
  Voit käyttää asiaankuuluvia avainsanoja ja hashtageja etsiäksesi vaikuttajia omalla alallasi. Halusitpa vaikuttajahaun sosiaalisen median alustoilla tai vaikuttajamarkkinointialustoilla, sinun on käytettävä asiaankuuluvia termejä löytääkseen asiaankuuluvat vaikuttajat. Voit esimerkiksi löytää kauneuden vaikuttajia käyttämällä avainsanoja kuten "kauneus", "meikki" ja "ihonhoito".

• Sitoutuminen - Kun löydät vaikuttajia, jotka ovat merkityksellisiä kampanjallesi, katso heidän kykyään sitouttaa yleisö. Vaikka heillä olisi miljoonia seuraajia, he saattavat saada vain muutama tuhat tykkäystä, kommenttia tai jakoa viesteihinsä. Samaan aikaan joillakin vaikuttajilla voi olla valtava seuraaja, ja heillä on edelleen paljon sitoutumista virkoihinsa. Jos etsit vaikuttajia BuzzSumon kaltaisilla työkaluilla, sinun on tarkasteltava mittareita, kuten uudelleentweet-suhde, vastaussuhde ja keskimääräinen uudelleentwiittaus heidän sitoutumistasonsa määrittämiseksi.
• Kattavuus - Kun olet selvittänyt, mitkä vaikuttajat ovat merkityksellisiä yleisöllesi ja joilla on korkeat sitoutumisasteet, voit tarkastella heidän seuraavaa kokoa. Etsi valittujen potentiaalisten vaikuttajien joukosta niitä, joilla on muita suurempia seuraajia, ja priorisoi heidät kampanjassasi. Näin varmistat, että kampanjasi houkuttelee yleisöäsi ja tuo myös tuotemerkin näkyvyyden.

Näyttökuva BuzzSumo-hakutuloksista

Buzzsumo

2. Rakenna mikrovaikuttajien yhteisö

Toinen erinomainen tapa mainostaa käynnistystäsi korkean ROI: n saavuttamiseksi on työskennellä mikro-vaikuttajien kanssa. Aloita mieluiten kampanja, jota hyödyntää koko mikro-vaikuttajien yhteisö, jolla on riittävä vaikutusvalta kyseisellä alalla.

Mikro-vaikuttajilla voi olla paljon pienempi seuraaja kuin A-listan julkkiksilla ja ylimmillä vaikuttajilla. Mutta on monia syitä, miksi käynnistysyrityksesi voi hyötyä työskentelystä heidän kanssaan.

Tärkeimmät edut työskennellessä mikro-vaikuttajien kanssa:

• Kustannustehokkuus - Vaikuttajat eivät ole yhtä kalliita kuin suosituimmat julkkikset, mutta jotkut suosituimmista vaikuttajista saattavat silti veloittaa tuhansia dollareita yhdestä sponsoroidusta viestistä. Mikro-vaikuttajien tapauksessa sinulla voi kuitenkin olla sponsoroitu viesti, joka mainostaa tuotteitasi muutamalla sadalla dollarilla. Tämä kustannussäästötekijä on ratkaiseva, varsinkin jos olet startup-yritys, joka työskentelee rajoitetulla budjetilla.

Dummies.comin mukaan parhaat bloggaajat (yli 500 000 + kuukausittain näyttökerrat) veloittavat 1000 - 5000 dollaria + yhdestä sponsoroidusta viestistä. Mikro-vaikutusvaltaiset bloggaajat (10 000-50 000 kuukausittaista blogi-näyttökertaa) puolestaan ​​veloittavat 175 - 250 dollaria viestiä kohti. Joten voit rakentaa kokonaisen yhteisön, jossa on yli 10 mikro-vaikuttajaa yhden huippu-vaikuttajan hinnalla.

• Sitoutuminen - Mikrovaikuttajat ovat suosittuja kyvystään sitouttaa yleisö. Itse asiassa heillä on paljon korkeampi sitoutumisaste verrattuna makro-vaikutusvaltaisiin kollegoihinsa. Markerlyn tekemät tutkimukset osoittivat, että Instagram-vaikuttajilla on matalampi sitoutumisaste seuraavien lisääntyessä. Tämä tarkoittaa, että vaikuttajilla, joilla on pienempi seuranta, on yleensä suurempi sitoutumisaste.

Tämä suuri sitoutuminen mikro-vaikuttajiin voi johtua monista syistä. Esimerkiksi mikro-vaikuttajat saattavat pystyä tuottamaan kiinnostavampaa sisältöä. Toinen mahdollinen selitys voisi olla, että on paljon helpompaa hallita vuorovaikutusta pienempien seuraajien kanssa ja mikro-vaikuttajilla voi olla jopa aikaa vastata kommentteihin ja olla vuorovaikutuksessa fanien kanssa.

• Luottamus - Monilla huippujulkkisilla on ollut kohtuullinen osuus sponsoroiduista viesteistä ja tarjouksista. Joten kaikkea, mitä he mainostavat, voidaan tarkastella epäilevästi. Sama voidaan sanoa huippu vaikuttajista, joilla on edelleen seuraajiensa rakkaus ja huomio, mutta heillä ei ehkä ole enää yhtä luottamusta kuin aiemmin. Mikrovaikuttajien kohdalla heillä on kuitenkin edelleen etuna ylläpitää korkeaa luottamusta seuraajiensa kanssa.

  
  He eivät tee niin monta kampanjaa kuin muut vaikuttajat, joten kaikki heidän mainostamansa voi tuntua aidolta. Lisäksi mikro-vaikuttajia pidetään alojensa asiantuntijoina. Joten ihmiset pitävät heitä yksilöinä, jotka tietävät, mitä he tekevät, varsinkin kun on kyse kapealta, johon he ovat erikoistuneet. Tämä lisää luottamuksen tunnetta, mikä voi osoittautua hyödylliseksi sinulle, koska olet startup-yritys, jonka on luotava luottamusta kohdeyleisöösi.

Erinomainen esimerkki tästä on se, kuinka henkilökohtaisen hygienian tuotemerkki Kimberly-Clark työskenteli tuhansien mikro-vaikutusvaltaisten äiti-bloggaajien kanssa. Ajatuksena oli mainostaa heidän perhehoitotuotevalikoimaansa, kuten Kleenex, Cottonelle, Viva ja Scott, joita oli saatavana Walmartista. Kampanjaan aktivoidut vaikuttajat valittiin pääasiassa siksi, että he olivat erinomaisia ​​sisällöntuottajia ja Kimberly-Clark tarvitsi ihmisiä integroimaan tuotemerkin tuotteet saumattomasti henkilökohtaisiin tarinoihinsa.

Jokainen vaikuttaja loi ainutlaatuisen sisällön tuotemerkin tuotteille. Esimerkiksi bloggaaja Natalie Wright Natalmesta loi blogikirjoituksen, jossa lukijat saivat opetusohjelman joulukuusien luomiseen brändin paperipyyhkeillä. Kaiken kaikkiaan kampanja tuotti 343 miljoonaa sosiaalista näyttökertaa yli 25 000 napsautuksella kuponkisivustolle.

Natalme-blogi käyttää Kimberly-Clark -tuotteita luovan sisällön keksimiseen

Kimberly-Clark

3. Luo Buzz Influencer-tapahtumien kautta

Jos sinulla on tuleva tapahtuma, joka on suunniteltu juhlimaan jotain, varmista, että sisällytät vaikuttajia VIP-kutsuihisi.

Ehkä käynnistät jotain uutta tai vietät virstanpylvästä. Olipa tapahtuma mikä tahansa, voit mainostaa sitä vaikuttajien avulla. Vaikuttajat voivat päivittää fanejaan tapahtumasta, jakaa kokemuksiaan ja rakentaa mielialaa juhlasi ympärille. Tämä ei ainoastaan ​​luo tapahtumasta kiinnostusta, vaan myös lisää tuotemerkkitietoisuutta käynnistyksen yhteydessä.

Vaikuttajatapahtuma voi myös olla erinomainen tapa vahvistaa brändin ja vaikuttajan suhdetta. Antamalla heidän olla osa tapahtumaa kerrot heille, että he ovat osa perhettä. Toisin sanoen investoit tapahtumaan, jotta voit luoda vahvemman siteen vaikuttajaan. Ja kun vaikuttajan ja brändin välillä on todellinen rakkaus, se auttaa ylläpitämään aitoutta kampanjassa ja kampanjoissa.

Tämä taktiikka voi toimia, vaikka se ei olekaan suuri tapahtuma, kunhan onnistut saamaan asiaankuuluvat vaikuttajat oikeaan suuntaan. Esimerkiksi ROLI mainosti MIDI-ohjaimien linjaansa kutsumalla vaikutusvaltaisia ​​muusikoita studioonsa. Suositut muusikot, kuten Rachel Sermanni, Snarky Puppy ja Jordan Rudess, osallistuivat ”SoundHive Sessionsiin”. Nämä tapahtumat olivat pieniä, mutta kuitenkin toimineet täydellisesti tuotteiden mainostamisessa, koska vaikuttajat olivat merkityksellisiä, ja brändi tarjosi alustan tuotteen esittelemiseksi toiminnassa.

4. Pyydä vaikuttajia edistämään alennuskoodeja

Jotkut vaikuttajat voivat vaatia ennakkomaksua sponsoroiduista viesteistä ja noudattaa postimaksutapaa. Voit kuitenkin välttää tämäntyyppisten korvausten noudattamista ylimenojen välttämiseksi.

Oletetaan, että olet kumppani vaikuttajan kanssa ja maksa heille muutama sata dollaria luomaan tuotteesi sisältävä viesti. Valitettavasti vaikuttaja ei onnistu tuottamaan tarpeeksi myyntiä postista. Joten käytät periaatteessa useita satoja dollareita sellaiseen, joka ei tuota tuottoa.

Jos korkea pääoman tuottoprosentti on yksi päätavoitteistasi, paras tapa edetä vaikuttajakumppanuussuhteissasi on saada vaikutusvaltajat edistämään ainutlaatuista alennuskoodia. Voit luoda jokaiselle vaikuttajalle ainutlaatuisen koodin, jonka avulla voit seurata, mikä vaikuttaja tuottaa eniten myyntiä. Ja sitten voit tarjota prosenttiosuuden tai muutaman dollarin jokaisesta heidän tuottamastaan ​​myynnistä. Voit myös käyttää heidän suoritustietojaan nähdäksesi, mitä vaikuttajia sinun tulisi jatkaa hyödyntämistä, ja mitkä niistä eivät ole oikeastaan ​​ihanteellisia sinulle.

Tällä tavalla et maksa vaikuttajille, elleivät he tuota tuloksia. Ja korvaat heille vain sen perusteella, kuinka hyvin he suorittavat. Lord Timepieces keskittyy markkinointiponnisteluihinsa Instagram-vaikuttajien mainostamiin alennuskoodeihin. Jokaisella vaikuttajalla on ainutlaatuinen 10%: n alennuskoodi, joka sopii heidän Instagram-kahvaansa, jota he sitten mainostavat seuraajilleen.

Influencer @ lolypopp3 poseeraa Lord Timepieces -kellolla ja mainostaa alennuskoodia

Instagram

5. Muuta vaikuttajat todellisiksi tuulettimiksi

Kuluttajat voivat haistaa väärennettyjä tarjouksia kilometrin päästä. Joten jos vaikuttajasi markkinointikampanjat näyttävät liian myynninedistämistarkoituksessa, saatat päätyä menettämään potentiaalisen myynnin tuloksen sijaan.

Tämä tarkoittaa, että yksi startupien suurimmista tavoitteista on muuttaa vaikuttajat tuotteiden tai palveluiden todellisiksi faneiksi. Fanit voivat sitten havaita arvostelujen, mielipiteiden ja tarjousten takana olevan aitous; mikä voi kehottaa heitä tekemään ostoksen. Lisäksi vaikuttaja on innostuneempi myydä mitä sinulla on myydä.

Yritä lähettää heille näytteitä tuotteistasi ja pyydä heidän rehellistä mielipidettään. Voit joutua leikkaamaan työsi sinulle, jos myymäsi tuote on todella innovatiivinen ja valmiina. Mutta näin ei aina ole. Saadaksesi vaikuttajat kokeilemaan tuotetta, tee niistä faneja ja pyydä heitä tarkistamaan tuote. Varmista, että aloitat lähestymällä heitä ihmisinä.

Vaikuttajien perusteellinen tutkimus voi antaa sinulle paremman käsityksen siitä, miten heihin voidaan suhtautua tarjouspyyntösi suhteen. Mutta yritä välttää lähettämästä heille näytteitä tyhjästä, koska se saattaa toimia sinun suosisi vastaisesti. Mukauta tapa kommunikoida heidän kanssaan ja ota aikaa tutkia heidän persoonallisuutensa. Katso, mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteet ja millaisia ​​kampanjoita he yleensä tekevät.

Dagne Dover onnistui myymään 40 000 dollarin arvoiset käsilaukut vain kolmessa kuukaudessa ottamalla yhteyttä New Yorkin muotibloggaajiin. Bloggaajat rakastivat laukkuja ja antoivat hehkuvia arvosteluja. Laukut myytiin loppuun kahdeksan kuukauden kuluessa niiden ennakkotilauskampanjasta. He työskentelevät edelleen asiaankuuluvien bloggaajien kanssa Yhdysvaltojen eri kaupungeissa, kuten Belle of Capitol Hill Style, joka kirjoitti rehellisen teoksen yksityiskohtaisesti rakkaudestaan ​​Dagne Doverin käsilaukkuihin.

Capitol Hill Style antaa hehkuvan katsauksen Dagne Dover -laukusta

Capitol Hill -tyyli

Tämän lisäksi voit jopa tehdä sen päinvastoin ja tehdä faneista vaikuttajia ottamalla käyttöön viittausohjelman. Voit tarjota tuloja suurimmille faneillesi, kun he suosittelevat sinua ystäville ja nuo ystävät tekevät ostoksen. Tämä tarjoaa sinulle laajan myynninedistämismahdollisuuden, koska aktivoit asiakkaita, jotka ovat jo valtavia faneja tuotteistasi.

Johtopäätös

Nämä ovat joitain suosituimpia taktiikoita, joiden avulla startup-yrityksesi voi tuottaa korkeamman tuoton sijoituksestasi vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Kuten näette, on joitain taktiikoita, jotka vaativat hieman enemmän investointeja kuin toiset. Jos budjetti jättää sinulle rajalliset vaihtoehdot, voit ohittaa nämä strategiat ja optimoida vaikuttajasi markkinointikampanjan kustannustehokkaammilla vaihtoehdoilla. Onko sinulla epäilyksiä tai ideoita jakaa? Jätä kommenttisi alla ja puhutaan siitä.

Viitteet: