Kuinka neuvotella Kiinan tukkumarkkinoilla

Laukut tukkumarkkinoilla edulliseen hintaan 5-8 dollaria

Minun ottama kuva

Pitäisikö sinun käydä kauppaa tai neuvotella Kiinassa?

Neuvottelut tai kaupankäynti ovat yleisiä Kiinassa ja muissa Aasian maissa. Odotetaan vähän neuvotteluja ja niitä, jotka eivät, pidetään tyhminä. Olen samaa mieltä siitä, että useimmat länsimaalaiset pitävät tätä hieman huolestuttavana, koska he eivät ole koskaan kokeneet sitä takaisin omassa maassaan. Niiden, jotka odottavat ostavansa ja tuovan Kiinasta, pitäisi toimia hyvin oppimalla kauppaa Kiinassa.

Joten niiden, jotka etsivät alhaisempia hintoja, tulisi tehostaa neuvottelutaitojaan sen käyttämiseksi ostaessaan Kiinan tukkumarkkinoilta.

Voitko neuvotella?

Tee tutkimuksesi ennen kuin tulet tukkumarkkinoille.

Ennen kuin tulet tukkumarkkinoille, on parempi tehdä joitain tutkimuksia tuotteen ominaisuuksista ja hinnasta. Sivustot kuten , madeinchina.com, aliexpress.com ja taobao.com antaisi realistinen käsitys siitä tukkuhinta valikoima omia tuotteita. Jos esimerkiksi ostat iPhone-kuoria, saat selville suosittujen kuorien, uusien mallien hinnat sekä arvioidun vähittäis- ja tukkuhinnan.

Tee aina ennakkotutkimus ennen kuin tulet markkinoiden tukkuliikkeeseen, mikä antaisi sinulle hulluja hintoja, kun he saavat vihjeen siitä, että olet aloitteleva, ensimmäistä kertaa ostaja.

Hae kuvia puhelimeesi tai tablettiisi

Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. Vältä yrittämästä kuvaamaan tarvitsemasi joko suoraan tai kääntäjän kautta myyjälle. Et halua joutua kiinalaisen kuiskan uhriksi. Yleensä myyjä arvostaa, että sinulla on selkeä käsitys tarpeistasi, ja yrittää tarjota vaihtoehtoisen vaihtoehdon, jos sitä ei ole käytettävissä.

Kysy hintaa useille tuotteille

Älä kysy vain tarvitsemasi tuotteen hintaa. Pyydä useita vastaavia tuotteita saadaksesi idean ja yritä muistaa nämä hinnat. Suurimmalla osalla neuvottelijoista on hyvä muisti, koska on kätevää vertailla eri myyjiltä saatuja hintoja. Jos et muista, tallenna koko keskustelu puhelimeesi ääninauhurin avulla

Jos keskityt vain yhteen tuotteeseen, tukkumyyjä saattaa ajatella, että olet kiinnostunut siitä ja nostaisi aloitushintaa. Joten kysy useiden tuotteiden hintoja, jotta ne arvaisivat, mitä todella haluat.

Kankaiden tukkumarkkinat Guangzhoussa

Minun ottama kuva

Vertaa eri myyjien hintoja

Ensimmäisen tunnin tai enemmän tulisi käyttää ottamalla hintoja eri myyjiltä. Ota käyntikortit myyjältä, jonka tuotteesta löydät mielenkiintoisia, ja kirjoita hinnat kortin takaosaan. Kiinan tukkumarkkinat ovat yleensä suuria, ja merkit ovat enimmäkseen kiinalaisia, joten se auttaa saamaan käyntikortin myyjältä, jotta voit jäljittää askeleesi. Otan yleensä kuvan kaupan ulkopuolella viitteelleni.

Opi joitain yleisiä kiinalaisia ​​sanoja

Numerot 1-10, värit, pakkaus, lähetys, kuinka paljon, laatu, tilaus, määrä, toimitus ja talletus ovat muutamia yleisiä sanoja, jotka vievät paljon tietä ostajana ja ansaitsevat kunnioitusta myyjän silmissä. Kun he tietävät, että tarvitset tuotteen tuntemusta ja puhut muutama sana paikallisella kielellä, he näkevät sinut vakavana ostajana ja antaisivat sinulle kilpailukykyisen hinnan. Loppujen lopuksi kaikki pitävät vakavasta ostajasta, joka voi ostaa tukkuhintaa kohtuulliseen hintaan.

Vie Haggle seuraavalle tasolle

Kun olet tunnistanut haluamasi tuotteet ja tutkinut niiden tukkuhintaa, ole valmis aloittamaan ostoprosessin vähintään kahden tukkuliikkeen kanssa. Kokemukseni mukaan joskus neuvottelut tukkuliikkeen kanssa eivät mene hyvin monien ulkoisten syiden takia, joten ole valmis käyttämään vaihtoehtoista tavarantoimittajaa.

Ennen kuin aloitat hintaneuvottelut, vahvista kaikki tarvitsemasi tuotteen laatuominaisuudet. Miksi se on tärkeää? Monet myyjät yrittäisivät kertoa sinulle hintaneuvottelujen lopussa, että jotkin ominaisuudet tai laatuseikat eivät sisälly hintaan ja hinta on ylimääräinen. Tämä on yleinen puolustava neuvottelutekniikka, jota kokeneet tukkukauppiaat käyttävät. Nyt kun heillä on ostohintasi ja he aloittavat neuvottelut jälleen. Joten vältä tällaista tilannetta ja keskustele laatuominaisuuksista ennen kuin keskustelet hinnasta. Kerro myyjälle, että hintaneuvottelut seuraavat, kun molemmat osapuolet sopivat laadusta ja tuotteen ominaisuuksista. Paras tapa on asettaa pöydälle kaikki tuotteet, jotka aiot ostaa.

Älä anna kääntäjän johtaa hintaneuvotteluja. Kiinalainen tukkumyyjä haluaa, että kääntäjäsi osallistuu aktiivisesti neuvotteluihin, koska he tuntevat olonsa mukavammaksi selittää puolensa paikallisella kielellä. Älä anna sen tapahtua. Muista, että sinun, ei sinun, kääntäjän on päätettävä. Anna hänen antaa mahdollisuus selittää tämä tukkumyyjälle ja pyytää häntä puhumaan tarvittaessa. Kiinassa et tarvitse kääntäjää sopiakseen hinnasta tukkumyyjän kanssa, sillä useimmilla heillä on tarpeeksi kokemusta ulkomaalaisten kanssa tekemisestä laskimen ja käden kylttien kanssa.

Vaihe 1: Aloita matalan pallon lainauksella

On tavallista, että kiinalainen tukkumyyjä antaisi aloitushinnan, joka jättäisi riittävästi huonehintaneuvotteluja. Vastusta sitä omalla matalalla palloluvulla, jonka pitäisi olla pienempi kuin mitä odotat maksavan. Paljasta, että määräsi on vähintään puolet tai 1/3 siitä, mitä todella tarvitset. (Lisätietoja siitä seuraavassa vaiheessa) myöntämällä hyvin vähän maata. Tukkukauppias pyytää sinua tekemään paremman tarjouksen. Hylkää ja pyydä myyjää tekemään tarjous. Hän alentaa myös alkuperäistä tarjoustaan ​​5 prosentilla 10 prosenttiin , minkä pitäisi aloittaa pallon liikkuminen.

Kun olet alkanut käydä kauppaa, saavutat nopeasti sopivan hinnan. Voit käyttää seuraavia ajan testattuja menetelmiä sen saavuttamiseksi.

• Tuotteiden vian löytäminen
• Näytetään heille kilpailijoiden hinnat.
• Vahvista sijaintiasi toistuvan tilauksen hinnalla, pikamaksulla jne.

Vaihe 2: Pyydä määräalennusta

Ensimmäinen vaiheessa 1 sopimaasi hinta oli paljon pienempi määrä kuin mitä todella haluat ostaa. Nyt on aika kysyä tukkumyyjältä, että et todellakaan ansaitse rahaa ja olet valmis ostamaan enemmän määriä, jos hinnat ovat alhaisemmat. Useimmat tukkumyyjät keksivät uuden alhaisemman hinnan. Käy läpi jälleen hinnanvaihto.

Vaihe 3: Jos ostat useita tuotteita / malleja

Yritä saada alhaisempi hinta toiselle tuotteelle asettamalla se ehdolliseksi. Se menee näin - myyn tuotteita A ja B nippuna asiakkaalleni. Vaikka tuotteesi A hinta on hyväksyttävä, mutta haluan ostaa pienen määrän tuotetta B, jonka on oltava halvempaa . Varmista, että tuotetta B on paljon pienempi määrä kuin tuotetta A. Ole valmis poistumaan siitä syystä, että aiot ostaa molemmat samalta tukkumyyjältä.

Kun hinnat on sovittu, keskeytä neuvottelut ja pyydä myyjää laatimaan arvio. Se on paikallinen kieli, sitä kutsutaan yhteiseksi Fa Piaoksi, joka ei ole muuta kuin myyntisopimus. Se ei ole verolasku, ja se voidaan peruuttaa ilman suurempia ongelmia. Ota kopio samasta ja lupaa tukkuliikkeelle, että palaat heidän luokseen. Jos hän ei suostu antamaan kopiota, ota siitä kuva puhelimellasi

Nyt on aika toistaa vaiheet 1–3 toisen valitsemasi tukkuliikkeen kanssa hintojen ja muiden näkökohtien vertailemiseksi. Ota aikaa, voit aina palata mihin tahansa heistä. Kun olet viimeistellyt kaiken, mene tukkuliikkeeseen, jonka kanssa haluat tehdä tilauksen. Neuvottele seuraavat tilauksen tekemisen yhteydessä.

Fa Piao

Minun ottama kuva

Neuvottele lisäpalveluista tehdessäsi lopullista tilausta

Hanki ylimääräisiä osia tai tuotteita ilmaiseksi

Se riippuu ostamistasi tuotteista. Suurin osa tukkuliikkeestä suostuisi antamaan ylimääräisiä 1% osia tai lisätuotteita, koska laatua ei voida tarkistaa. Kriittisten osien saaminen menee pitkälle palvelemaan oman asiakkaasi myynnin jälkeistä tarvetta.

Esimerkiksi: kerran asiakkaani osti 1000 kappaletta vaatehöyrylaitosta tehtaalta. Hintaneuvottelujen päätyttyä otimme esiin kysymyksen myynnin jälkeisestä palvelusta ja myyjä suostui antamaan 2% osista ilmaiseksi, jos hänellä ei ole enää velvollisuutta huoltaa tai vaihtaa viallisia tuotteita. Viallisia höyrylaitteita ei ole käytännössä mahdollista lähettää takaisin Kiinaan korkeiden rahtikustannusten takia, joten myös asiakas suostui siihen.

Neuvottele ilmaisesta varastosta ja toimituksesta.

Suurin osa tukkukaupasta varastoisi tavaroita puolestasi heidän varastoonsa ilmaiseksi, mutta sinun pitäisi saada ne sopimaan tilauksen tekohetkellä. Heidän on myös lähetettävä tavarat huolitsijan varastoon ilman lisämaksua, jos se on samassa kaupungissa, jossa tukkumyyjä sijaitsee.

Viimeiset viisauden sanat

Kiinassa neuvottelut ovat normaali osa jokapäiväistä liiketoimintaa. Se voi olla hauskaa ja taloudellisesti palkitsevaa, jos suhtaudut siihen myönteisesti. On suositeltavaa yrittää olla asettamatta tukkumyyjää ahtaaseen paikkaan, koska kiinalainen pelko menettää kasvonsa. Pidä aina viileä ja hallitse koko neuvotteluprosessia olematta väärin tai ärsyttämättä tukkukauppiaita.

Älä tunne ujosteltavaa. Tukkukauppias ei myy sinua, ellei hän ansaitse kunnollista voittoa kaupasta. He eivät myöskään ole niin köyhiä kuin miltä ne näyttävät, koska monet heistä ajaisivat autoja paljon paremmin kuin sinun. Se on vain ne toimivat niiden osa hyvin ja odottaa sinun tekevän samoin.

Tukkumarkkinat Jiangsun maakunnassa

Vuonna Jiang Su maakunnassa

• Kiinan itämaiset silkkimarkkinat, Wusi
• Changshun kauppatavara
• Jiangyinin ruokakaupunki
• Jiangyin-tekstiilimarkkinat
• Taicangin kevyt tekstiilitori

Suurimmat tukkumarkkinat Kiinassa

Vuonna Zhe Jiang maakunnassa

• Yiwu China Commodity City
• Kiina Light & Textile Industrial City
• Xiaoshanin kaupallinen kaupunki
• Huangyan Luqiaon hyödykemarkkinat
• Cixi Zhouxiangin elintarvikkeiden tukkumarkkinat, Ningbo
• Datang-tekstiilimarkkinat, Zhuji
• Huanbein hyödykemarkkinat, Hangzhou
• Hangzhou Silk Market
• Huzhou Silk City,
• Evergreen -vaatemarkkinat, Hangzhou
• Zhili Kevyt-, tekstiili- ja kirjontateollisuus
• Honghe-villapaita, Jiaxing
• Hangzhou Light Textile Market
• Yongjia Bridge Button Market, Wenzhou
• Tongxiang Puyuan -villamarkkinat, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Jaa ostokokemuksesi

marmori 1. marraskuuta 2017:

voinko ostaa timantti vihkisormuksen Kiinasta?

John Lyons Iso-Britanniasta ja Yhdysvalloista 30. elokuuta 2017:

Todella mielenkiintoista. Joten suosittelisit menevän Kiinaan pikemminkin kuin hallituksen tukemiin kauppavaltuuskuntiin, jotka tulevat maihimme? Olen käynyt viimeksi mainitussa, ja Yhdistyneen kuningaskunnan yritykset olivat tuolloin heikosti mukana.

bharat 1. elokuuta 2016:

Mikä on hyvä kohde saada Kiinasta valmistettuja nahkatuotteita (naisten käsilaukut, lompakot)

Kamal Mohta (tekijä) Kantonista 9. joulukuuta 2015:

@Anil Voit ostaa elektroniikkaa Shen Zheniltä. Tarkista BIS-vaatimus elektroniikalle (matkapuhelimen akut, LED-valot) ennen kuin päätät tuoda Intiaan.

Anil Kedia 5. joulukuuta 2015:

Rakennan uutta hotellia Intiassa ja menen Kiinaan ostamaan huonekaluja. Olen varannut liput ja kaiken, haluan vain tietää, pitäisikö minun ostaa elektroniikka ja muutkin sieltä. Ole hyvä ja neuvo minua. Kiitos.

Conyers 11. tammikuuta 2015:

Selkeä, iniftmarove, yksinkertainen. Voisinko lähettää sinulle e-halauksia?

Kamal Mohta (tekijä) Guangzhousta 5. elokuuta 2014:

@ teaches12345 Länsimaiden järjestäytynyt vähittäiskauppa on vihdoin ottanut kuluttajien kädestä neuvotteluvoiman. Se on edelleen yleinen käytäntö suurimmassa osassa Aasiaa. Yritän ottaa videon neuvotteluista Kiinan markkinoilla ja ladata sen lukijani eduksi. Kiitos ehdotuksesta, lukemisesta ja kommentoinnista keskuksessani.

Dianna Mendez 4. elokuuta 2014:

Tämä on varsin mielenkiintoinen pikakurssi neuvottelutaidesta. Toisinaan neuvotellaan, jos uskon hinnan olevan liian korkea ja tuotteen laatu vaivan arvoista. Olisi hauskaa nähdä tämä toiminnassa Kiinassa.

Kamal Mohta (tekijä) Kantonista 14. heinäkuuta 2014:

Kiitos vierailustasi, DDE. Järjestäytyneet B2C-markkinat (ostoskeskukset, verkkokaupat) ovat melko viimeaikaisia ​​ilmiöitä suurimmalle osalle Aasiaa. Neuvotteluja on käytetty välineenä oikean markkinahinnan saavuttamiseksi vuosisatojen ajan, ja tämä käytäntö on edelleen vallalla suurimmalla osalla Aasiassa.

Devika Primić Dubrovnikista, Kroatia, 14. heinäkuuta 2014:

Neuvottelut eivät ole koskaan olleet minulle ja ostan aina mitä pidän. Erittäin mielenkiintoinen näkemys täällä. Ideasi kuulostavat erittäin hyödyllisiltä.