Sisällysluettelo:
- Konsolidoidut liiketoiminnan ponnistelut
- Tukiverkoston suunnittelu
- Keskinäinen vahvistaminen ja turvallisuus
- Johtopäätös
Pitkä tie menestykseen.
Pixabay
Useimmilla ihmisillä on yksi tulolähde: palkka. Jopa yrittäjät rajoittuvat usein yhteen tulolähteeseen suorimpien liiketoimintansa perusteella. Mutta jos haluat paremman tuloturvan ja tulolähteiden monimuotoisuuden, sinun on ehkä tarkasteltava tätä "yhtä asiaa" pidemmälle ja aloitettava konsolidoituminen yritykseesi useita toisiinsa liittyviä toimintoja.
Katsotaanpa, mitä tämä tarkoittaa, miten se toteutetaan ja miten kukin toiminta tukee toisiaan.
Aika ei ole koskaan puolellasi.
Pixabay
Konsolidoidut liiketoiminnan ponnistelut
Ennen kuin jokin tuote tai palvelu saavuttaa kuluttajan, se on käynyt läpi tuottajien ja luojien ketjun; ns. arvoketju. Kuljetusyritys on tuonut sinulle puukaapin, ostit sen huonekaluliikkeestä, ja puunjalostaja valmisti sitä puupihalta hankitusta puusta, jonka metsäyhtiö toimitti. Tätä kutsutaan usein ketjun "syvyydeksi"; yksi rivi materiaalilähteestä lopputuotteeseen.
Samoin sahatavaran pihalla olevaa puuta olisi voitu käyttää muihin tarkoituksiin; sitä olisi voitu käyttää rakennuksissa, kääntyä polttopuiksi tai jalostaa paperiksi. Tätä kutsutaan ketjun "leveydeksi"; useita sovelluksia, jotka lähtevät yhdestä materiaalilähteestä.
Tämä on tärkeää tietää, koska se osoittaa, että voit yrittäjänä päättää mennä "syvälle" tai "leveälle". Toisin sanoen konsolidoi useita tuotantoketjun linkkejä yritykseesi tai löydä useita käyttötarkoituksia samalle taitolle tai materiaalille, jonka kanssa työskentelet.
Sano esimerkiksi, että olet logistiikan konsultti. Voisit antaa neuvoja logistiikkayrityksille. Syventämällä voit päättää myös kuulla tuotanto-yrityksiä, jotta ne olisivat paremmin vuorovaikutuksessa kuljetusyritysten kanssa, tai kysy myymälöiltä saadaksesi tavaroita paremmin. Olet syventänyt vaikutusvaltaasi kuulemalla samaa ketjun "reittiä".
Jos sen sijaan olisit siirtynyt logistiikkakonsultoinnista kuljetusajoneuvojen neuvontaan tai aloittamaan korkean profiilin kuljetusliiketoiminnan itse, laajennat samaa teemaa pitkin ja parannat yrityksesi "leveyttä".
Voit mennä syvemmälle, kasvattaa yritystäsi sen arvoketjussa tai laajemmaksi, laajentua pitkin eri toisiinsa liittyviä arvoketjuja.
Verkot ovat kriittisiä!
Pixabay
Tukiverkoston suunnittelu
Ei riitä, että laajennat yritystäsi vain laajemmin ja syvemmälle; sinun on harkittava, kuinka kukin noista liikkeistä tukee liiketoimintatavoitteitasi. Yritystoimintasi syventäminen yleensä vähentää kustannuksia (hallitsemalla edellistä hankintalähdettäsi) tai parantaa marginaalia (poistamalla välittäjä toimitusketjusta). Toimintasi laajentaminen parantaa tuloja (kohdistamalla eri markkinoille) ja suojaa koko yritystäsi markkinoiden vaihteluilta.
Jos sijoitat syvempään tai laajempaan rakenteeseen, sen on saavutettava yksi näistä tavoitteista. Jos olet puutyöntekijä, sahatavaran omistaminen voi vähentää materiaalikustannuksiasi, koska et maksa enää toimittajan marginaaleja. Sinun on kuitenkin investoitava sen työntekijöihin ja palkoihin, joten sinun on oltava varma, että saat sijoitetun pääoman tuoton!
Ihanteellinen tilanne on, kun yhdellä tällaisella sijoituksella saavutetaan useita tavoitteita. Jos sinulla on huonekaluliike ja paperitehdas, niin tietysti sama puutavaratehdas parantaa nyt jokaisen näistä toimituskustannuksia. Jos olet mehiläishoitaja, voit kasvattaa kukkivia yrttejä hunajan tuoton parantamiseksi, mutta samat yrtit voidaan myös korjata ja myydä yrttiteenä!
Jokainen yrityksessä tekemäsi parannus voi siten tarjota enemmän kuin yhden liiketoiminnallisen edun. Etsi tapoja, joilla voit saada useita tulolähteitä kustakin sijoituksesta tai parantaa kunkin arvoketjusi kustannuksia.
Arvoketjun leveyden tai syvyyden laajentamisen on saavutettava ainakin yksi tavoite: enemmän tuloja, alhaisemmat kustannukset, suurempi voitto tai laajempi markkinoille pääsy.
Turvallisuus on kaikkea.
Pixabay
Keskinäinen vahvistaminen ja turvallisuus
Sano, että sinulla on Bed & Breakfast, jossa sinulla on orgaaninen yrttipuutarha sekä mehiläisiä. Vieraille on tarjolla luomuruokateitä ja aamuisin luomuhunajaa. Tämän vuoksi ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän oleskelustaan.
Mutta se ei ole kaikki! Vieraat voivat ostaa hunajaa ja luomuteetä keittiön pienestä myymälästä paljon parempaan hintaan kuin supermarketista. Se on suuri arvo ja parantaa teesi ja hunajan myyntiäsi.
Kääntäen sen ympäri voit päättää järjestää erityisiä "viikonloppuherätyksiä", joissa oleskelun hinta on korkeampi, mutta näytät puutarhan ympärillä oleville ihmisille selittämällä heille, kuinka orgaaniset yrtit ja mehiläiset toimivat. Ihmiset ovat valmiita maksamaan tästä enemmän, koska se on erityistä ja opettavaista.
Jokainen komponentti - puutarha, B&B ja tuotteet - vahvistaa ainakin yhtä muuta. Yhdessä ne luovat yhtenäisen liiketoimintakonseptin, joka on ainutlaatuinen. Tämä arvo on kumulatiivinen ja varmistaa, että ylläpidät tuloja ja sinulla on turvallisuutta liiketoiminnan hoidossa. Kun liiketoiminnan yhdellä osalla on laiha vuosi, muut korvaavat sen.
Arvoketjujen leveyden ja syvyyden summan tulisi olla paljon suurempi kuin kunkin yksittäisen sijoitetun pääoman tuotto. Yhdessä heidän tulisi muodostaa (vieressä) ainutlaatuinen konsepti yhdistelmässään.
Johtopäätös
Kun aloitat yrityksen, et ehkä ymmärrä, että voit syventää tai laajentaa yrittäjyyttäsi ja kasvaa tällöin nykyisten markkinoidesi ja nykyisten tulolähteesi ulkopuolella. Hajauttamalla riskiä ja parantamalla markkina-asemaa voit paitsi tehdä yrityksestäsi tulevaisuuden kestävämmän, myös jopa yhdistää ainutlaatuisen yhdistelmän liiketoimintaa, joka tekee tuotemerkistä kuuluisan.
© 2019 Lolcrow