5 syytä miksi talosi tai huoneisto ei myy

Suurin osa ostajista tuntuu pelottelevalta tai liian ujo olemaan todella katsomassa kotona, kun omistaja on siellä heidän kanssaan.

Sanon aina, että mitä tahansa taloa tai asuntoa voidaan myydä kaikentyyppisillä markkinoilla, jos jotkin tai kaikki alla olevista ehdoista korjataan.

Kuinka moni näistä esteistä on korjattava, riippuu nykyisten kiinteistömarkkinoidesi vahvuudesta. Esimerkiksi, jos kotisi epäonnistuu myynnissä todella kuumien myyjien markkinoilla, saatat joutua säätämään vain yhtä näistä ehdoista (melko usein sen hintaa). Vahvoilla ostajien markkinoilla joudut ehkä puuttumaan useisiin näistä puutteista.

Varmista prosessin aikana, että keskustelet vaihtoehdoistasi ja ostajien palautteista kiinteistönvälittäjän kanssa. Joten katsotaanpa viisi syytä, miksi kotiisi saattaa epäonnistua myydä.

1. Väärä kysyttävä hinta

Kodin listaaminen tai kyselyhinta on usein tärkein syy siihen, miksi sitä ei voida myydä. Ajattele sitä: Jopa taloudellisissa taantumissa tai vaikeasti kärsineillä alueilla (ajattele Detroit) koteja myydään, jos hinta on riittävän alhainen. En nyt ehdottaa, että myyjät antavat kotinsa pois hinnalla millä hyvänsä, mutta tasapainon löytäminen dollarin ja dollarin välillä on yksi taidoista, jotka ammattimainen kiinteistönvälittäjä tuo pöytään.

Pitäisikö sinun kysyä korkeaa hintaa ja työskennellä sitten alaspäin, vai tarjotako koti edulliseen hintaan ja toivoa tarjoussodasta? Nämä ovat kysymyksiä, joista on keskusteltava agenttisi kanssa.

Vihje:

Jos yrität luoda kotiisi useita tarjouksia (tarjoussota), varmista, että olet palkannut kokeneen kiinteistönvälittäjän, joka voi neuvoa sinua tässä taktiikassa.

Yritätkö myydä kotiasi, mutta sinulla ei ole menestystä? On viisi syytä, miksi talo tai huoneisto voi epäonnistua myymästä ja tulla vanhentuneeksi listaksi.

2. Myymällä kotisi "sellaisenaan"

Tila, jossa potentiaaliset ostajat näkevät kotisi, on merkittävä tekijä sen myyntikyvyssä. Äärimmäisillä markkinoilla kotimyyjät voivat usein jättää tämän tekijän huomiotta, koska heidän mielestään 'kaikki myy joka tapauksessa'. Joten vaikka huonosti päivitetty, lavastamaton ja jopa "likainen" koti saattaa myydä kuumilla markkinoilla, tosiasia on, että se vie vähän kauemmin ja lopulta myydään vähemmän rahaa.

Asuntomyyjänä sinua suositellaan korjaamaan kaikki selvästi rikkoutuneet (vaihtamaan valot, maalamaan seinät, vaihtamaan kuluneet matot) ja ilmoittamaan / lavastamaan koti ENNEN kuin se tulee markkinoille.

Sinulla ei koskaan ole toista mahdollisuutta tehdä ensimmäinen vaikutelma, joten on tärkeää saada se oikein ensimmäisen kerran. Tässä on lyhyt luettelo edullisista, mutta tehokkaista korjauksista kotiisi:

Halpa mutta tehokas korjaus

Korvaa vanhanaikaiset valot uusilla halogeeni- tai LED-valaisimilla.
Vaihda kuluneet ja repeytyneet matot.
Maalaa hankautuneet seinät ja käytä moderneja värejä.
Huijata! Poista ja säilytä ylimääräiset esineet.
Poista lemmikit ennen kotisi näyttämistä.
Käytä ilmanraikastinta tai paista evästeitä tai leipää.

3. Yritetään myydä yksityisesti

Haluatko säästää palkkiot? Kuka ei? Mutta muistatko vanhan Fram Oil-Filter -mainoksen: "Maksa minulle nyt… tai maksa minulle myöhemmin"? Kodin yksityinen myynti ei välttämättä maksa palkkioita, mutta se maksaa sinulle.

Joko kodin myynti kestää kauemmin tai se myydään pienemmällä rahalla. Tavalla tai toisella, se maksaa sinulle. Joten yksityismyynti on eräänlainen kuin luova kirjanpito; säästät rahaa palkkiosarakkeessa, mutta ansaitset sitten vähemmän rahaa myydyssä sarakkeessa.

Miksi olen niin varma? Noin 90% ostajista etsii seuraavaa kotiaan oman kiinteistönvälittäjän kanssa. Agentti on koulutettu saamaan ostajansa parhaan mahdollisen tarjouksen. Jos sinä (kodimyyjänä) olet yksin, kuka etsii etujasi?

4. Riittämätön markkinointi

Joillakin kuumemmilla markkinoilla tämä on usein ongelma. Myyjät (ja heidän edustajansa) ovat tottuneet ajatukseen, että kaikki myy, jos se on lueteltu MLS®-luettelossa. Joten kaikki mitä meidän on tehtävä, eikö?

Ei niin nopeasti: Vaikka tutkimukset ovat osoittaneet, että noin 97% nykyaikaisista kodin ostajista aloittaa haun Internetissä, suurin osa heistä ei rajoita hakua vain MLS®: ään. Itse asiassa uusien verkkosivustojen ja markkinointijärjestelmien avautuessa viikoittain ostajat etsivät kaikkialta, mukaan lukien sosiaalisen median sivustot (Facebook, YouTube), hakukoneet (Google) ja yksityiset myyntisivustot, jotka on yleensä varattu pihamyynnille ja käytetyille polkupyörille (Kijiji, Craigslist jne.).

Ennen kuin palkkaat kiinteistönvälittäjän, kysy heiltä, missä he aikovat markkinoida omaisuuttasi. Ottaako he ensiluokkaisia kuvia? Markkinoida sitä sosiaalisen median sivustoilla? Onko heillä edes verkkosivustoja ja sosiaalisen median profiileja?

Mutta markkinointivirhe ei pysähdy tähän. Toinen versio puutteellisesta markkinoinnista on huonot valokuvat ja kuvaus MLS®: stä. Etsitkö hyvää naurua? Googlen lause "huono valokuvia MLS: ssä" ja katso mitä ponnahtaa esiin.

Kaikki olohuoneen lattian liitu-ääriviivoista, verisiin kylpyammeisiin ja puolialastojen omistajien heijastuksiin peileissä. Ei miten haluat kotisi kuvata Internetissä!

5. oleminen jalkojen alla näyttelyissä!

Tämä käy enimmäkseen käsi kädessä # 3: n kanssa - yrittää myydä yksityisesti. Yksityisenä myyjänä et tietenkään voi antaa kotiasi vain muukalaiselle, joka haluaa tulla katsomaan. Jotkut myyjät ovat haluttomia lähtemään talosta, vaikka potentiaalisen ostajan mukana olisi toimilupa ja kiinteistövälittäjä.

Tämä on virhe: Valtaosa ostajista tuntuu pelottelevalta tai liian ujo olemaan todella katsomassa kotona, kun omistaja on siellä heidän kanssaan. Ostajat haluavat vapauden katsoa ympärilleen, avata kaapit ja kaapit ilman, että heitä myydään kotikatselun alkuvaiheessa.

Joten myyjänä, jätä talo ja anna ostajien (jotka ovat luvan saaneiden edustajien kanssa) tarkastella ja tutkia kotia vapaasti ja ilman painetta.

Tietokilpailu

Valitse jokaiselle kysymykselle paras vastaus. Vastausavain on alla.

Kuinka monta kodin ostajaa aloittaa haun Internetissä?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%