Kuinka myydä kotisi nopeasti välittäjän vinkkien avulla

Kotini, jonka myin.

Kuva: Glenn Stok

Kun myin äskettäin kotini, kiinteistönvälittäjäni toi esille joitain halpoja parannuksia, joita voin tehdä.

Lue lisää siitä, mitä tein myydäksesi taloni nopeasti.

Mitä ostajat haluavat kodissa

Asunnonostajat etsivät aina kaunista, puhdasta paikkaa, josta on merkkejä siitä, että heistä on huolehdittu vuosien varrella. He haluavat muuton, jotta heillä ei ole paljon töitä heti.

Monet markkinoilla olevat kodit ovat huonossa kunnossa. Siksi ostajat ovat valmiita käyttämään enemmän rahaa löytyessään helmen.

Ostajat ovat valmiita maksamaan palkkion nähdessään kiinteistön arvon, ja he haluavat päästä sopimukseen nopeasti, ennen kuin joku muu voittaa heidät siihen.

Päivitä valaisimet

Ensimmäinen asia, jonka kiinteistönvälittäjäni käski minun tehdä, oli korvata kattokruunu ruokasalissa. Hän selitti, että hyvännäköinen korvaava aine ei ole kallista, ja tähän tehty investointi auttaisi houkuttelemaan ostajia.

Minulla oli vanhentunut valaisin kaikki siellä asuneet vuodet. Uusi tuo lisäarvoa kotiisi.

Löysin kauniin ja kalliilta näyttävän kattokruunun Home Depotista vain 350 dollaria ja asensin sen samana päivänä. En halunnut odottaa mitään. Tiesin, että kiinteistönvälittäjäni oli valmis aloittamaan talon näyttämisen.

Valaisimet ovat halpoja korvata, ja ne ovat ensimmäisiä asioita, joita ihmiset huomaavat.

Kuva: Glenn Stok

Maalaa kaikki seinät neutraalilla värillä

Yhdessä taloni makuuhuoneessa oli siniset seinät. Kiinteistönvälittäjäni käski minun maalata sen neutraaleilla väreillä.

Jälleen kerran kuuntelin häntä ja maalasin sen nopeasti. Käytin seiniin Linen White ja verhoiluun Dove White . Yksinkertainen. Käytin samaa yhdistelmää koko talossa, joten se ei ollut järkevää, ja nyt se kaikki sopii.

Tiesin, että se toimi, koska neutraalit värit tekevät kodin sisustamisesta helppoa. Sinun ei koskaan tarvitse huolehtia huonekalujen värien yhteensopimattomuudesta muun huoneen kanssa.

Maalasin sen itse noin 100 dollarin hinnalla maalista ja tarvikkeista.

Päästä eroon vanhoista nuhjuisista tavaroista

Minulla oli joitain sävyjä keittiön aamiaisalueen ikkunoissa, jotka olivat kellastuneet vuosien varrella. Kuluneet ja kellastuvat sävyt luovat katseen ja häiritsevät ostajia.

Kiinteistönvälittäjäni selitti, että mikään sävy ei ole parempaa kuin kuluneet sävyt erinomaisen esityksen tekemiseksi. Pelkästään näiden sävyjen poistaminen teki huoneesta kirkkaamman ja kutsuvamman. Niitä ei tarvinnut korvata.

Hän oli oikeassa myös tämän ehdotuksen kanssa, kuten näet alla olevasta kuvasta. Toivon, että olisin poistanut ne aiemmin. Olisin nauttinut monien vuosien ilahduttavammasta näkymästä pihalle.

Siellä ei kuitenkaan tarvinnut sävyjä, koska se oli talon takaosa, ja minulla oli yksinäinen piha.

Minun aamiaishuoneeni on avoin näkymä, nyt, kun nuhjuiset sävyt ovat poissa.

Kuva: Glenn Stok

Tee huolto ennen myyntiä

Niiden muutamien asioiden lisäksi, joita kiinteistönvälittäjä pyysi minulta, olin aina huolehtinut kaikesta. Olin vuosien varrella ylläpitänyt lämmitys- ja sähköjärjestelmiä, tehnyt pieniä korjauksia normaalin kulumisen ylläpitämiseksi ja jopa vaihtanut katon.

Ostin myös uuden astianpesukoneen ja jääkaapin vähän ennen talon myyntiä. Näiden asioiden hinta palaa monta kertaa myyntiin.

Vastaa positiivisesti ostajan pyyntöihin

Koska tein pienet muutokset, jotka kiinteistövälittäjäni huomasi, huomasin, että sitä oli helppo myydä. Kotini näytti olevan hyvin hoidettu, mikä herätti uutta kotia etsivien ostajien mielenkiintoa.

Minulla oli nopeasti useita tarjouksia, ja hyväksyin yhden niistä. Ostajallani oli muutama pyyntö, ja se on odotettavissa. Ihmiset tekevät yleensä tarjouksen ehdoksi sen, että myyjä suorittaa tiettyjä tehtäviä. Nämä asiat ovat yleensä yksinkertaisia, heille tärkeitä muutoksia.

Tunnistin sen takana olevan tunteen, eikä minulla ollut mitään ongelmaa, kunhan ne olivat kohtuullisia pyyntöjä. Tiedän, koska esitin samanlaisia ​​pyyntöjä etsiessäni uutta kotia.

Mitkä ovat kohtuulliset ostajan pyynnöt?

Ostajani pyysi minua vaihtamaan kolme hämärää ikkunaa. En voinut koskaan puhdistaa niitä, koska sumu oli lasien välissä. Huolehtiminen siitä ei ollut järkevää myydä taloa.

Paikallinen lasittaja antoi minulle erittäin kohtuullisen tarjouksen. Koska jouduin odottamaan, kunnes tiesin, että ostaja allekirjoittaa sopimuksen, lasilasi suostui noudattamaan noteerattua hintaa myöhemmin. Tietysti sain sopimuksen kirjallisesti.

Ostajani löysi myös oven, joka oli löysällä saranoillaan eikä sulkeutunut kunnolla. Se oli helppo korjaus, jonka pystyin tekemään itse asettamalla pidemmät ruuvit saranoiden läpi niiden kiinnittämiseksi paremmin. Vaikka sinusta tuntuu, että sinun täytyy soittaa puusepälle, se on tämän yksinkertaisen, edullisen korjauksen arvoinen.

Ostajat haluavat olla varmoja siitä, että mikään ei hajoa, kun he muuttavat sisään. Jos he löytävät jotain epäonnistumisen partaalla, he voivat pyytää sinua korvaamaan sen. Jos se on pieni työ, tee se - mutta vasta sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Asianajajat voivat aina lisätä sopimukseen lausekkeen siitä, mitä tehdään.

Minulla oli allekirjoitettu myyntisopimus kolmella viikolla!

Voit sanoa, että minulla oli onni, mutta liikemiehenä tiedän, mikä toimii ostajien puoleen: Anna heille mitä he haluavat.

Ostajan pyytämät pienet asiat eivät olleet järkeviä. Tajusin, että jos se ei maksa paljon, voisin yhtä hyvin tehdä sen kiinnittääksesi ostajan ostokseen.

Minulla oli allekirjoitettu sopimus kolmessa viikossa, koska hinnoitelin sen oikein ja olin kuunnellut kiinteistönvälittäjääni päivityksistä.

Kun ostajan asuntolaina oli hyväksytty, suljimme samana päivänä myyntini ja uuden kotini ostamisen kanssa kolme kuukautta myöhemmin.

Kuinka neuvotella uuden kodin ostamisessa

Usein ihmiset haluavat ostaa uuden kodin samaan aikaan kuin myyvät nykyisen kodin. Tässä on muutama vinkki, jotka auttavat sinua ostajan ollessa.

Tärkeintä on käyttää aikaa. Älä ole liian nopea ratkaisemaan neuvotteluissa.

Jos löysit talon, mutta asiat eivät mene haluamallasi tavalla, jatka muiden kiinteistöjen ostamista ja osta itsellesi aikaa.

Kun päätät paikasta, joka täyttää hyväksynnän, tee tarjous ja kehota kiinteistönvälittäjää esittämään tarjouksesi myyjälle.

Jos neuvottelet myyjän edustajan kanssa ja he sanovat, että myyjä ei laske tietyn hinnan alapuolelle, älä tunne, että sinun on päästävä kyseiseen hintaan. Anna sen pelata. Sinun on myös ymmärrettävä, että kiinteistönvälittäjä työskentelee myyjän puolesta, ei sinulle kuin ostaja.

Voit palkata oman edustajan, jos haluat jonkun työskentelevän puolellasi, mutta sitten agentit jakavat palkkiot yleensä. Tämä jättää vähemmän tilaa neuvotella alhaisemmasta palkkiosta, mikä mielestäni toimii hyvin, kun olet lähellä sovittua hintaa.

Kun olet vain vähän matkan päässä molempien osapuolten hyväksymästä summasta, alennettu provisio voi saada kaupan toteutumaan.

Välittäessään tarjouksia edestakaisin, Kiinteistönvälittäjien on esitettävä tarjouksesi myyjälle. Jos he kertovat, että myyjä ei mene alle X dollarin, pysähdy heti. Vaadi, että he näyttävät tarjouksesi ja ilmoittavat sinulle tulokset. Joskus myyjä palaa kompromissiin.

Saatat tuntea, että haluat saada asian ratkaistua. Jos kuitenkin kiirehdit sitä, maksat lopulta paljon enemmän.

Aika on teidän puolellanne neuvottelujen aikana. Anna sen toimia sinulle.

Pian suljet uuden kodin, ehkä jopa samana päivänä kuin myymällä aikaisemman paikkasi, kuten olin tehnyt.

© 2013 Glenn Stok