Tekstisuunnittelu: miten tavoittaa kohdeyleisösi

Copywritingissä ei ole yhdenmukaista lähestymistapaa. Tämä johtuu siitä, että kaikkia persoonallisuuksia ei luoda tasavertaisesti.

Tekstisuunnittelu on käytäntö, joka kohdistuu yleisöihin, joiden persoonallisuustyyppi vaihtelee. Koska kukin persoonallisuustyyppi suhtautuu havaittuihin tarpeisiin ja reagoi niihin eri tavoin, on tarpeen tietää, miten tämä prosessi toimii tuotteiden mainostamisen yhteydessä. Tämä puolestaan auttaa sinua tunnistamaan oikean copywriting-lähestymistavan, jota käytetään kohdistamaan kullekin persoonallisuuden tyypille ja luomaan suurin vaikutus.

1. Metodinen persoonallisuus

Tämä persoonallisuus on voimakkaasti ennakkoluuloton turvallisuuden suhteen. Ennen päätöksen tekemistä heillä on oltava mahdollisimman paljon yksityiskohtia siitä, mitä he ovat tekemisissä. Mitä uskottavampia tosiasioita heillä on, sitä varmemmin he kokevat, että heidän tekemänsä valinta on oikea. Tämä ei tarkoita sitä, että heillä ei ole täysin tunteita keskustellessaan, mutta se tarkoittaa, että heidän emotionaalinen halu on tuettava järkevillä ja rationaalisilla argumenteilla.

Auttaakseen heitä tekemään ostopäätöksen, copywritingsi on yksinkertaistettava prosessia rajoittamalla heidän valintojaan. Koska he ovat luonteeltaan taipuvaisia aivoriihiin käytettävissä olevista valinnoista ennen päätöksen tekemistä, liian monien vaihtoehtojen antaminen vaikeuttaa asioita, koska he eksyvät sykliseen juoksumattoon yrittäessään selvittää, mikä on sopivin valikoimasta.

Kuinka voit muokata tekstikirjoitustasi tämän yleisön ajattelutavan mukaiseksi?

Yksi tapa on tarjota tuotteesi kahdessa muodossa.

Tuotteen ensimmäisen tarjouksen tulisi olla perusmuodossaan edulliseen hintaan.
Toisen tarjouksen tulisi olla samaa tuotetta, jolla on kaikki lisäedut ja täydentävät ominaisuudet.

Koska he ovat jo taipuvaisia järkeistämään näiden kahden vaihtoehdon välistä eroa, he päättelevät, että halvemman tuotteen valitseminen on huono päätös, koska se ei kuvaa heitä älykkäinä ostajina. Kalliimpi tuote tuo henkisesti heille uskottavampia faktoja ja yksityiskohtia työskennellä, joten tässä on enemmän liikkumavaraa.

Siksi he ovat taipuvaisia valitsemaan kalliimman vaihtoehdon. Tämä toimii eduksesi. Tarjouksesi esittäminen tällä tavalla muuttaa myös paradigmaa. Kyllä, he kohtaavat päätöksen. Mutta tällä kertaa heidän kohtaamansa päätös ei ole päätös ostamisesta vai ei. Kohdistuksessa on tapahtunut merkittävä muutos. Nyt päätös on arvokkaan kaupan ja halvan tarjouksen välillä. Tämä on välttämätöntä, koska se tarkoittaa, että saat silti myynnin kumpi puoli heitä älyllisesti painostavat kohti.

Esitä selkeät ja loogiset syyt, jotka on selitetty järkevästi, miksi heidän pitäisi ostaa tuote ja miksi heidän on tehtävä ostos heti. Jälleen kerran, älä yritä olla työntävä tai käytä pelottelua tai manipulointia taktiikana. Sen sijaan, toimi yksinkertaisesti ohjaajana, joka johtaa heitä henkisen järjen käytävillä. Varusta ja varusta heidät riittävän vahvalla datalla siten, että loppujen lopuksi he ovat täysin tyytyväisiä, eli ei ole epäilystäkään siitä, että he tekevät todella järkevän ja järkevän valinnan.

Pyrkikää hälventämään kaikki epäilyn pilvet, joita heillä voi olla mielessään käsillä olevan ehdotuksen aitoutta kohtaan. Käytä tosiasioita ja yksityiskohtia kouluttaaksesi ja kumota mahdolliset riskialttiudet ostamalla tuotteen. Älä koskaan käytä halventavaa kieltä, vaan kommunikoi heidän kanssaan siten, että heidän mielestään heitä on kohdeltu älykkäinä yksilöinä, jotka osallistuvat älykkääseen ehdotukseen.

2. Kilpaileva persoonallisuus

Kilpailuhenkiset henkilöt voivat olla alttiimpia riskien ottamiselle. Mutta he haluavat myös tuntea, että tekemä valinta edustaa todellista kuvaa siitä, miten he suhtautuvat itseensä.

Aivan kuten metodologisten persoonallisuustyyppien kohdalla, nämäkin pitävät tosiasiat tärkeinä, mutta korostavat enemmän heidän sisämielisyyttään selvittääkseen, lisääkö tämä hankinta arvoa kuvalle, joka heillä on itsestään vai ei.

Tämän yleisön tekstisuunnittelussa on otettava huomioon, miten osto toimii niiden määrittelemiseksi. Kuinka tuotteesi vaikuttaa siihen, miten he näkevät itsensä? Kuinka se istuu heidän minäkuvansa kanssa? Kopiosi on otettava huomioon nämä tuotteesi näkökohdat ja välitettävä ne yleisölle hyvin selkeällä ja täsmällisellä tavalla.

Täällä sinulla on yleisö, joka näkee ostamansa itsensä laajennuksena. Kopiosi tulisi räätälöidä tähän suuntaan. Sen pitäisi auttaa heitä näkemään, kuinka osto parantaa heillä olevaa kuvaa.

Älä liioittele tätä yrittämällä sovittaa jokaiseen kuviteltavaan kuvaan, joka heillä mahdollisesti on itsestään viestissäsi, koska kaikkia käsityksiä ei ole mahdollista kattaa ja viesti todennäköisesti liioittelee. Tutki sen sijaan tuotteen tarjoamia etuja ja katso, miten kukin näistä eduista voi vaikuttaa tiettyyn persoonallisuuteen. Sitten tiivistä nämä myyntikopioon.

3. Gregarious Personality

Nämä henkilöt ovat enemmän yhteydessä muihin. Myös he voivat olla riskinottajia, mutta tosiasioiden ja yksityiskohtien käsittelyn lisäksi heidän varmuutensa tulee siitä, että tietävät, että muut ihmiset ovat kokeilleet tuotetta ja todistaneet, ettei riskeihin liity.

Muuten he voivat silti pidättäytyä ostopäätöksestä, vaikka heille on esitetty kaikki uskottavat tosiasiat ja yksityiskohdat.

Tämän yleisön kannalta sinun on esitettävä tietoa siitä, miten tuotteesi on hyödyttänyt muita. Täällä myös asiakkaiden arvostelut ja tyytyväisten tuotekäyttäjien visuaaliset suositukset tulevat esiin. Kiinnitä heidät copywriterisi todisteisiin siitä, kuinka muut ovat käyttäneet tuotetta ja kuinka se on täyttänyt heidän tarpeensa. Näin voitat heidät ostopäätöksen tekemiseen.

4. Spontaani persoonallisuus

Nämä ovat varhaisia omaksujia, jotka asettavat trendin muiden seuraamiseksi. He voittavat polun ja sytyttävät polun. Heidän tarpeensa tutkia saa heidät haluamaan saada todisteita siitä, että tarjous sisältää korkeamman seikkailuvedon, ennen kuin se heijastuu heidän kanssaan.

He haluavat kasvaa ja laajentua nykyisen tilanteensa ulkopuolelle. Joten he eivät ole halukkaita riskoimaan, ellei ole olemassa kiistattomia todisteita siitä, että mitä he ovat tekemisissä, antaa heille keinot.

Joten jos esität heille samat väsyneet, arkiset ja tylsät sanat ja lauseet, joita käytetään liikaa myynnissä ja markkinoinnissa, he yksinkertaisesti siirtyvät pois ja harjoittavat jotain muuta.

Sen sijaan vangitse heidän huomionsa palvelemalla heitä jollakin kiehtovalla ja herättävällä mielikuvituksella tuntemattomasta. Tee yllättävä tarjous, jota he eivät ole ennen nähneet, ja he ovat valmiita tai taipuvaisia ottamaan harppauksen tutkiakseen. Kysy itseltäsi: "Kuinka tämä tuote vaikuttaa heidän tutkittavaan ja seikkailunvaistoonsa?"

Johtopäätös

Yhteenvetona voidaan todeta, että copywritissä ei ole yhdenmukaista lähestymistapaa. Tämä johtuu siitä, että kaikkia persoonallisuuksia ei luoda tasavertaisesti. Siksi näiden neljän erilaisten persoonallisuustyyppien tunteminen ja niiden kanssa työskenteleminen auttavat sinua räätälöimään esityksesi siten, että se vaikuttaa ja tuottaa tehokkaita tuloksia.