8 Säännöt tehokkaammasta tekstinkirjoituksesta

1. Luo kiehtova otsikko

Asiantuntijat väittävät, että poikkeuksellinen otsikko voi tuoda 8-10 kertaa enemmän myyntiä kuin tavallinen.

Myyntikirjeelläsi on oltava useita otsikoita. Jokainen näistä tulisi muotoilla siten, että ne kiinnittävät huomion heti, kun lukija laskeutuu sivulle.

Vältä kirjoittamasta mielessäsi olevia otsikoita heti, vaikka ne saattavat näyttää olevan todella sopivia sisältöön. Älä laske mitään heti.

Vietä sen sijaan jonkin aikaa jaksojen, aikakauslehtien ja muiden suosittujen julkaisujen tarkistamiseen. Tarkista mainostetut otsikot ja niiden muotoilu. Näin saat sekä oivallusta että inspiraatiota.

2. Rakenna emotionaalinen yhteys

Älä yritä pakottaa ihmisiä viestissäsi tekemään päätöstäsi. Sen sijaan, yritä innostaa ja motivoida heitä toimintaan. Pyri olemaan yhteydessä heihin syvällisesti emotionaalisella tasolla osoittamalla huolta ja empatiaa.

Tämä antaa heille mahdollisuuden olla tekemisissä kanssasi ja viestisi kanssa siten, että epäilykset hajoavat ja he alkavat kehittää luottamusta. Jos viestisi on emotionaalisesti pakottava, sinulla on paremmat mahdollisuudet vaikuttaa kohdeyleisöösi.

Kysy kysymyksiä

3. Esitä kysymyksiä

Sen sijaan, että tekisit tästä yksisuuntaisen monologin, tarjoa lukijoille älyllinen mahdollisuus osallistua kysymällä. Sinun ei tarvitse liioitella tätä, koska se vain vie viestintääsi tasapainosta.

Kysymyksiesi on oltava vähän, mutta strategisia ja hyvin harkittuja etukäteen. Oikeiden kysymysten esittäminen houkuttelee lukijaasi sisään. He osallistuvat ajatusten virtaukseen.

Tärkeintä on esittää vain kysymykset, joihin tiedät myöntävän vastauksen. Jos he ovat käyneet läpi viestisi ja vastanneet "kyllä" kaikkiin kysymyksiin, heillä on jo myönteinen tunnelma siihen mennessä, kun tuot myyntipisteen tai tarjouksen. Tämä on edullista.

4. Tee siitä henkilökohtainen

Älä yleistä viestiäsi käyttämällä termejä, kuten "yleisö" tai "he". Sen sijaan, yritä osoittautua yhdelle henkilölle sanalla sinä.

Tämän avulla voit luoda henkilökohtaisen suhteen yleisöösi. Ihmiset ostavat yleensä niiltä, ​​joiden kanssa he tuntevat yhteyden.

5. Muista kielesi

Innostavat sanat altistavat yleisösi positiivisesti viestillesi. Sinun ei tarvitse olla sanallinen tai liioiteltu sanavarastosi käytöstä.

Sanat, kuten "läpimurto, onnellinen, kyllä, ihana, hämmästyttävä, uskomaton, löydä", voivat antaa kirjoituksellesi edun. Muista pitää kielesi niin yksinkertaisena, että kahdeksasluokkalainen voi ymmärtää.

6. Sisällytä suosittelut

Potentiaalinen asiakas, joka tapaa sinut ensimmäisen kerran, saattaa tuntea, että oma henkilökohtainen tilisi mainostamasi tuotteen tai palvelun käytöstä on valmistettu. Tämä johtuu siitä, että ihmiset ovat luonteeltaan skeptisiä ja haluavat mieluummin "erehtyä varoituksen puolella".

Tyytyväisen asiakkaan todellinen tragediasta voittoon -tarina voi kuitenkin todella auttaa lievittämään mahdollisia pelkoja tai epäilyksiä. Paras tapa käyttää suositteluja on varmistaa, että jokainen kohdistaa tiettyyn vastaväitteeseen tai kohdistuu tiettyyn huolenaiheeseen.

Tämä voi olla huolta tuotteen ominaisuuksista, toiminnoista, ominaisuuksista, eduista, kestävyydestä, luotettavuudesta ja niin edelleen. Muista, että videon suositusten tulee olla lyhyitä ja suoraviivaisia ​​käsitellessään yllä. Kirjallisten suositusten tulee olla korkeintaan neljästä kuuteen lauseeseen.

7. Tarjoa takuu

Yrittäjät pelkäävät tarjota takuita ihmisille, koska he kokevat, että heitä hyödynnetään helposti.

Päinvastoin.

Jos sinulla on hyvä, vankka takuu, saat tosiasiallisesti lisää liiketoimintaa, toisin kuin palautetuista tuotteista aiheutuvat tappiot. Muista pitää takuun ehdot mahdollisimman yksinkertaisina lukijan kannalta.

On todettu, että mitä pidempi takuussasi säädetty aika on, sitä pienempi todennäköisyys, että asiakas pyytää rahojaan takaisin.

8. Ohjaa lukijoita asteittain

Ihannetapauksessa kopiosi pitäisi viedä lukija läpi ostoprosessin neljä tasoa yksi askel kerrallaan. Nämä tasot ovat seuraavat:

• Huomio
• Kiinnostuksen kohde
• Himoita
• Toiminta

Huolimatta siitä, että lyhyyydessä on etuja, viestisi on sisällettävä kaikki tarvittavat lausunnot ja sisältö, jotta ne voidaan kuljettaa läpi jokainen näistä vaiheista peräkkäin.

Tee joitain tutkimuksia ja ennakoi lukijoillesi todennäköisiä kysymyksiä ja vastaa sitten näihin kysymyksiin vankoilla vastauksilla markkinointiviestissäsi. Tällä tavalla pystyt tuomaan ne asteittain läpi koko prosessin huomion alkuvaiheesta toiminnan loppuvaiheeseen.