Totuus olla kiinteistönvälittäjä

Haluatko uran kiinteistöissä?

Joten ajattelet urasi tekemistä kiinteistöalalla? Olet kuullut paljon joustavasta aikataulusta, omasta päälliköstäsi ja suurista toimeksiannoistasi. Kuulostaa täydelliseltä, eikö? No, kiinteistövälineissä on paljon, mikä sinun on ymmärrettävä ennen kuin siirryt uraan. Saatat vihata nykyistä työpaikkaasi tai olla kiinnostunut uuden luvun aloittamisesta elämässäsi, mutta oletko varma, että kyseessä on kiinteistöala eikä vain houkuttelevia rikkauden ja joustavuuden lupauksia? Koska voin kertoa sinulle juuri nyt, joustava aikataulu tarkoittaa, että annat itsesi käytettävissäsi ympäri vuorokauden, oma pomo voi tarkoittaa jatkuvaa stressiä myyntitavoitteidesi saavuttamisessa, ja palkkion mukaan minun ei edes tarvitse mainitse, että kiinteistömarkkinat eivät ole terveellisimmässä tilassa.

Kiinteistönvälittäjänä oleminen on yrittäjää

Sinun on ajateltava olevan kiinteistönvälittäjä oman yrityksen omistamisena. Kuulet, kuinka monet agentit puhuvat "liiketoiminnastaan", ja se on todella paras tapa ajatella sitä aloittaessasi. Olet itsenäinen urakoitsija, joten sinun on hoidettava omat verosi. Jos olet älykäs, sinun tulee säilyttää kuitit matkakuluistasi, mainonnastasi ja koulutuksestasi alusta alkaen, koska nämä ovat verovähennyskelpoisia. Saatat joutua palkkaamaan kirjanpitäjän tai tekemään tutkimusta, mutta tämä on ansaitut rahasi, ja hallitus haluaa kannustaa pienten yritysten omistusta näillä vähennyksillä, joten hyödynnä tätä mahdollisimman pian.

Välitys

Jotta voit myydä kiinteistöjä, sinun on oltava listattu välittäjään. Voit mennä suurella tuotenimellä, jolla on yleensä upeita työkaluja uusille edustajille, tai voit mennä pienemmän, boutique-välittäjän kanssa. Olen henkilökohtaisesti listannut Keller Williamsin kanssa, koska heillä on paljon tukea ja todella hyödyllistä huipputeknologiaa. Parasta neuvoni, jos olet tosissasi pääsemässä kiinteistöihin, olisi perustaa pari informaatiohaastattelua eri välittäjien kanssa. Kerro heille etukäteen, että harkitset lisenssin hankkimista, joten odotuksia ei ole eikä heistä tuntuu, että olet tuhlannut aikaa. Välittäjien kanssa sinun on ymmärrettävä, että he haluavat sinua. Saatat tuntea, että sinua haastatellaan, mutta ajattele vain, mitä haastattelet; he eivät kuluta rahaa listaamalla sinut,he voivat tarjota erilaisia ​​työkaluja tai suuren palkkion, mutta he saavat osan palkkioistasi. Kun luet sinut, ansaitset heille rahaa, joten ole erityisen varovainen valitessasi välittäjääsi ja varmista, että sinulla on luettelo kysymyksistä, joihin he voivat vastata auttamaan sinua päättämään.

Menestyvän yrityksen omistaminen ei ole jotain, johon vain kompastut, ja sama pätee myös olemalla loistava kiinteistönvälittäjä. Jos haluat menestyä, saatat joutua kamppailemaan parin ensimmäisen vuoden aikana. Vuosien mittaan työskentelet lähinnä viittausten ja maineen suhteen, jotka olet rakentanut varhaisina vuosina. Yrityksesi asetetaan vakionopeudensäätimeen, jos pystyt ylläpitämään arvot, jotka sait sinne.

Kuten yrityksen omistamisekin, helpoin mainonta on suusanallisesti, mikä voi uudeksi merkitä paljon kylmää soittamista vanhentuneisiin liideihin. Muista, että olet kiinteistömyyjä, tämä työ on yhtä paljon myyntiä kuin kiinteistöjä. Jos puhelimen noutaminen ja muille soittaminen ei ole sinua varten, tämä ei ehkä ole sinulle sopiva tehtävä. Jos pystyt kiristämään hampaasi ja kantamaan sen, niin teet hyvin. Sinun täytyy myydä itsesi asunnon omistajille asettamalla Listing Presentations, sinun on pidettävä sitä haastatteluna ansaita heidän liiketoimintaansa.

Suusanallisesti on aina halvin ja tehokkain mainonnan muoto, ja mitä enemmän yhteyksiä sinulla on, sitä suurempi on yrityksesi. TV-ohjelmat, kuten New Yorkin myynti ja miljoonan dollarin listaus, ovat ehdottomasti loistaneet kaiken kiinteistöstä. Näyttää siltä, ​​että he viettävät viikon tai kaksi työskentelyä ja päättävät tuhansia, joskus satoja tuhansia dollareita "kovasta työstään". Tärkeintä on ymmärtää, että suuria palkkioita on olemassa, mutta sinun on työskenneltävä niiden puolesta erittäin kovasti. Sinun täytyy kasvattaa liiketoimintaasi, tulla asiantuntevaksi ja ylläpitää hyvää mainetta, ennen kuin kompastat itsesi sadan tuhannen dollarin sopimuksiin. Jos sinulla on jo naurettava rahastorahasto, maakerhoyhteydet, jätä huomiotta koko kappale ja onnittelut, voit hyvin. Meille muillemeidän on työskenneltävä näiden yhteyksien puolesta ja ylläpidettävä hyvät suhteet asiakkaisiimme.

Entä asiakkaasi?

Tämä vie minut kiinteistöjen maailman seuraavaan todellisuuteen; asiakkaille. Jos et pidä työskentelystä ihmisten kanssa, kiinteistöt sopivat sinulle erittäin huonosti, ja vaikka rakastatkin ihmisiä, siihen tehdään säätö. Sinulla ei ole aina täydellistä asiakasta. Niin monet myyjät epärealistisesti ajattelevat, että heidän talonsa on enemmän kuin se on, ja sama määrä ostajia ajattelee, että heidän rahansa pitäisi pystyä ostamaan enemmän taloja kuin se aikoo. Jos et pysty tasaamaan asiakkaidesi kanssa ja hillitsemään heidän odotuksiaan, he ajattelevat, että olit ongelma, kun et saa heille 30 000 dollaria yli markkina-arvon tai 5 makuuhuoneen taloa porteilla 100 000 dollaria. Olet asiantuntija, ja he palkkasivat sinut ohjaamaan heitä, riippumatta siitä, ottavatko he ohjauksen vai eivät, riippuu heistä.

Useiden asiakkaiden käsittely tarkoittaa useiden aikataulujen käsittelyä. Toki, sinulla voi olla riittävän joustava aikataulu, jotta kaikki toimisi, mutta entä ostajat, jotka työskentelevät 9-5 työpaikkaa? Heidän ainoa vaihtoehto talonostoksille on yöt ja viikonloput. Päivystyksessä 24/7 ei ole liikaa glamouria, mutta ollaksesi hyvä agentti, sinun tulisi aina olla asiakkaiden käytettävissä. Samassa huomautuksessa parhaat tuntemani edustajat ovat toimistossa maanantaista perjantaihin klo 8.30, elleivät he ole esillä. Ne ovat valmiita ja käytettävissä, jos joku sattuu harhailemaan toimistoon kiinteistötarpeella. Tämä on sinun kilpailusi, he suhtautuvat tähän työhön vakavasti ja näin he pääsivät sinne, missä he ovat.

Raha: Kuinka teet sen?

Viimeiseksi ja mikä tärkeintä, puhutaan RAHASTA. Oma pomo ja palkkio palkkioista on ehdottomasti kaikkein houkuttelevin osa työtä, mutta joskus liike ei vain ole hyvää. Kuten sanoin, eikä edes tarvitse sanoa, kiinteistömarkkinoilla ja taloudella ei mene tällä hetkellä niin hyvin. Ansaitset rahasi vain SALESista ja SALESista. Jos näytät ostajalle läsnäoloa 3 kuukauden ajan, vietät tuntikausia viikossa heidän kanssaan, satoja dollareita kaasurahaa, etsit heille täydellisen talon, kirjoitat paperityötä, asiat kaatuvat viime hetkellä tai he päättävät ostaa, arvaa mitä ? Et saa mitään.

Useimmat ihmiset yrittävät pitää sinut positiivisena ja sanovat, että kun he ovat valmiita ostamaan, he palaavat sinuun. Tämä on joskus totta, mutta se ei myöskään laita ruokaa pöydällesi. Isoäitini oli koko elämänsä ajan kiinteistövälittäjä, ja isäni muistaa palanneensa kotiin virran ollessa sammutettuna heille useita kertoja. Hän oli erittäin ahkera, mutta kiinteistöjen kanssa on paljon ulkopuolisia tekijöitä. On paljon edustajia, jotka tuskin pääsevät toimeen eri aikoina urallaan.

Kiinteistöt voivat olla hyvin palkitsevaa sekä ammatillisesti että taloudellisesti oikeille ihmisille. Saatat joutua tekemään uhrauksia alussa, mutta tämä on ura, ei fly-by-night -yritys. Omistat nyt oman yrityksesi ja menestyksesi on täysin omissa käsissäsi. Yksi suosikkilainauksistani on, että "yrittäjyys elää muutaman vuoden elämästäsi kuten useimmat ihmiset eivät, jotta voit viettää loppuelämäsi kuten useimmat ihmiset eivät voi." Tämä on sinun yrityksesi, sinun on käytettävä siihen aikaa ja ansaittava jokaisen asiakkaan kunnioitus, ja lopulta sinulla on erittäin menestyvä ura kiinteistöalalla.