Kindle-e-kirjoja mainostavat Amazon-markkinointipalvelut: voittatko mainostarjouksia, mutta menetät rahaa?

Heidi Thorne (tekijä), Canvan kautta

Jokin aika sitten julkaisin viestin Amazon Marketing Servicesin (AMS) käytöstä Kindle-e-kirjojesi mainostamiseen Amazonissa. Siinä viestissä puhuin halpa strategiani tehdä hintatarjous mainoksista niinkin alhainen kuin 0,02 dollaria tai 0,03 dollaria napsautuksesta. Se on hitaasti menevä mainostrategia varmasti. Mutta ROI on ollut minulle hyvä ajan myötä.

Sain lukijakysymyksen postauksesta, joka ilmaisi turhautumisen siitä, ettei voittanut tarjouksia ja joutui tarjoamaan suurempia summia, jopa jopa 0,47 dollaria, saadakseen mitään. Tunnen lukijan tuskan! Se voi olla hyvin turhauttavaa, kun korkeammat tarjoukset näyttävät voittavan mainospaikan ja mahdollisesti myynnin. "Näyttää" on operatiivinen sana tässä, kuten on ilmeistä hieman.

Mutta onko todella tarpeen voittaa tarjouksia myynnin tekemiseksi? Pitäisikö sinun pyrkiä voittamaan AMS-mainossarjoissa tai jopa muilla mainonta-alustoilla, kuten Google AdWordsissa? Ja mistä tiedät, voitatko todella AMS-mainospelissä?

Amazonin markkinointipalvelujen mainonta Black Box

Mielenkiintoista on, että kirjoittajilla ei ole mitään keinoa tietää, mitä heidän kilpailijansa todella tekevät tarjouksia AMS-mainoksista. Voisiko Amazon (tai mikä tahansa muu Internet-mainonta-alusta) kertoa yksittäisille mainostajilleen: "Hei, tiedätkö niin ja niin vain kulutti X dollaria mainokseensa." Ei tietenkään! Se olisi luottamuksellisuuden loukkaamista. Nämä kirjoittajat vain olettavat, että heidän kilpailijansa tekevät tarjouksia, jotka ovat korkeammat kuin he, ja tekevät myyntiä.

Samoin Amazon ei aio jakaa kanssasi, kuinka monta näyttökertaa kilpailevat mainokset saattavat saada. Kaiken kaikkiaan saatat saada enemmän näyttökertoja kuin kilpailijasi.

Mikä voi aiheuttaa tämän turhautumisen AMS-mainoksissa, on se, että tekijämainostajat testaavat, näkyvätkö heidän mainoksensa eivätkä näe niitä. Tarkoitan testillä sitä, että he kirjoittavat valitsemansa avainsanat, luokat jne. Amazon-hakuun ja toivovat mainostensa näkyvän jonnekin ruudulla. Sitten he näkevät vain kilpailijoiden mainokset. Mutta tämä on virheellinen tapa arvioida, voittavatko he mainostarjouspelin.

Muista, että Amazon näyttää sivuston kävijöille mainoksia, jotka perustuvat kävijöiden osto- ja hakukäyttäytymiseen yhdistettynä erittäin monimutkaisiin algoritmeihin, joita emme tunne, ja meillä ei ole edes ymmärryksen rukousta! Kun vierailet Amazonissa, Amazon näyttää sinulle, mitä heidän mielestään sinä vierailijana haluat nähdä, ei välttämättä sitä, mitä ostajat näkevät. Koska tätä ei voi hallita, et voi olettaa, että mitä näytät näytölläsi, potentiaaliset e-kirjojen ostajat näkevät.

Mainoshintojen voittaminen tarkoittaa vain sitä, että mainoksiasi näytetään useammin. Se EI tarkoita, että voitat automaattisesti myynnin! Onko joku ostanut mitään mainoksen näkymisen seurauksena, on monimutkainen prosessi. Heidän on oltava valmiita, halukkaita ja kykeneviä.

Lisäksi sinun on muistettava, että AMS-mainoksesi voivat tuottaa joitain Kindle Unlimited (KU) - tai Kindle Online Lending Library (KOLL) -korvauksia, jos e-kirjat ovat rekisteröityneet KDP Select -ohjelmaan (mikä edellyttää yksinoikeutta myyntiin Amazonissa). Nämä tulot eivät sisälly AMS-mainontapaneelin tuloksiin. Jos e-kirjat on kirjattu KDP Selectiin, saatat tehdä KU / KOLL-lukujen “myyntiä” tietämättäsi sitä. Ei ole mitään tapaa tietää tässä vaiheessa ajoissa.

Kuinka Kindle-e-kirjojen AMS-mainoskampanjat voivat olla opettavaisia

Koska itse julkaistut kirjoittajat eivät välttämättä ole liikemiehiä, myös heidän mainonta- ja markkinointiodotuksensa eivät välttämättä sovi todellisuuden kanssa. He saattavat odottaa tuhansia tuloja ja kirjojen myyntiä, varsinkin heti eBook-julkaisun jälkeen. Se on todella harvinaista. Ja heidän odotuksensa siitä, mitä he voivat saavuttaa AMS: n kaltaisilla ohjelmilla, voivat olla samalla tavalla vinossa.

Koska jokainen e-kirja on erilainen, AMS-mainoskampanjan tekeminen pienessä mittakaavassa voi auttaa kirjailijoita saamaan käsityksen kirjojensa markkinointimahdollisuuksista, koska se tarjoaa heille kovaa tietoa e-kirjojensa suorituskyvystä ja houkuttelevuudesta todellisessa maailmassa Amazon Kindle Store markkinapaikka.

Kuten kaikessa online- tai offline-mainonnassa, tarvitaan kärsivällisyyttä, kokeilua ja vähän panostusta, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei toimi, ennen kuin teet nyrkkeilyn muutoksia kampanjoihisi. Mainosten näyttäminen ja tulosten seuranta on suositeltavaa vähintään useita kuukausia - vuosi. Joten konservatiivinen ja tarkkailla mainosmenojasi ja tuloksiasi on kriittistä.

Mitkä ovat realistiset myynnin tulosprosentit AMS-napsautuskohtaisessa (PPC) mainonnassa?

Myyntikonversiot voivat olla vain pieni prosenttiosuus napsautuksista, joita mainoksesi saavat AMS: ssä tai muualla Internetissä. Tulosprosentit - eli prosenttiosuus napsautuksista - 1–5 prosenttia (tai jopa paljon vähemmän!) Eivät ole harvinaisia ​​pay per click (PPC) -verkkomainontamaailmassa. Ja kun tarkastelet näyttökertojen myyntiprosenttia (mainoksesi tosiasiallisen näyttökertojen määrä), se on vieläkin masentavampaa, usein vain 1 prosentin pienissä murto-osissa.

Nämä alhaiset tuotot eivät ole harvinaisia ​​markkinoinnissa ja mainonnassa. Jopa monta vuotta sitten, kun suoramainonta - etanapostin mainonta fyysisessä postilaatikossa - oli markkinointimaailman kuningas, noin 2 prosentin vastausprosentin saavuttaminen kaikista postitetuista kappaleista pidettiin usein hyvänä tuloksena. Joten monien markkinoijaksi työntyvien kirjoittajien turhautuminen voi johtua heidän naiivisuudestaan ​​markkinointitodellisuudessa.

Kuinka AMS-mainoshinta tulisi määrittää?

Sinun on muistettava, että rojaltisi on vain prosenttiosuus kokonaismyynnistä. Joten napsautuskohtaisen hintatarjouksesi ei pitäisi koskaan olla edes läheskään lähellä myyntiä kohden ansaitsemasi rojaltimäärää. Tässä kirjoittajat voivat todella tehdä virheitä.

Tästä kirjoituksesta lähtien KDP: llä julkaistujen e-kirjojen rojaltit ovat joko 35 tai 70 prosenttia kokonaismyyntihinnasta (riippuen alueelle, jolle myydään ja hintapiste), josta on vähennetty toimituskulut (tiedostojen lataamisesta perittävät maksut, jotka koskevat vain 70 prosentin rojaltitaso ja arvioitu 0,15 dollariksi megatavua kohden eBook-tiedostosi koosta).

Nykyisen AMS-kojelaudan avulla on mahdotonta selvittää, mikä myynti oli 35 prosentin rojaltilla ja mitkä 70 prosentilla. Aargh! Lisäksi sinulla ei ole hallintaa siitä, myydäänkö maahan maahan, jossa rojaltimaksu on alhaisempi. Joten on luultavasti parasta miettiä korkein mainostarjous alimman rojaltimaksun (35%) perusteella.

Esimerkki: Oletetaan, että myyt lyhyitä 0,99 dollarin Kindle-e-kirjoja. Rojaltitaso on 35 prosenttia ilman toimituskuluja (koska jälleen kerran tällä rojaltitasolla toimituskuluja ei arvioida). Ensin täytyy selvittää rojalti, jonka ansaitset e-kirjaa kohti.

E-kirjojen ansaittu kaava

Tässä esimerkissä se olisi:

(0,99 dollaria X 35%) - 0 dollaria = 0,35 dollaria (pyöristetty) Rojaltivoitto ansaittu e-kirjaa kohti

Jos mainostat tätä otsikkoa hinnalla 0,35 dollaria napsautuksesta, saavutat bruttovoittomarginaalin, mikä tarkoittaa, että et ansaitse rahaa tällä myynnillä! Itse asiassa olet jopa tappiollinen, koska yleiskustannuksiasi (verkkosivustomaksut, toimistokulut jne.) Ei ole edes otettu huomioon. Joten tässä nimenomaisessa AMS-mainostarjouksesi tulisi olla tapa, WAY alle 0,35 $ / napsautus.

Mutta kuinka alhainen mainostarjouksesi tulisi olla, jotta voit ansaita rahaa. No, sinulla on oltava hyvä käsitys siitä, mitä yleiskustannuksesi ovat ja minkä nettovoittomarginaalin haluat tehdä. Yleiskustannukset ja voittomarginaali ilmaistaan ​​yleensä prosentteina bruttotuloista. Jos et tiedä, mikä prosenttiosuus on, ota yhteyttä CPA- tai kirjanpitoasiantuntijaasi auttamaan sinua selvittämään ne.

Tässä on korkeimman mainostarjouksen kaava, mukaan lukien yleiskustannukset ja halutut voittomarginaalit:

Suurimman mainostarjouksen kaava

Käyttämällä esimerkkikirjaa ylhäältä (0,99 dollarin eBook-hinta 35%: n rojaltikorvauksella, joka nettouttaa 0,35 dollaria rojaltia e-kirjaa kohden), sanotaan, että yleiskustannuksesi ovat 25 prosenttia bruttotulostasi ja haluat ansaita 15 prosentin nettomarginaalin kukin myynti. Liitetään numerot käyttämällä aiemmin laskettua Royalty Earned eBook -kirjaa.

0,35 $ - (0,35 $ X 25%) - (0,35 $ X 15%) = 0,21 $ korkein mainostarjous

Joten korkein mainostarjous tästä esimerkkikohdasta ei voi olla yli 0,21 dollaria.

AMS-mainostulosten mittaaminen

Vaikeuksia rojaltien laskemisessa

Vaikka voit laskea sijoitetun pääoman tuottoprosentin 70 prosentin rojaltitason perusteella - jonka todennäköisesti ansaitset monista e-kirjojen myynnistä - on todennäköisesti turvallisempaa ja helpompaa laskea mahdollisimman alhaisen rojaltimäärän perusteella, jonka voisit ansaita, joka on 35 prosenttia 0 dollaria toimituskulut. Tästä syystä…

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskeminen 70 prosentin rojaltikorolla edellyttää toimituskulujen laskemista. Se on todellinen temppu tällä hetkellä, koska AMS-mainosten hallintapaneeli tai mikään muu KDP: n raportti ei kerro sinulle toimituskulut. Se on laukaus pimeässä.

Joten haluan aliarvioida vähimmäisrojaltilla ja tajuan, että sijoitetun pääoman tuottoprosenttini on todennäköisesti paljon enemmän! Mutta tässä on täydellinen kaava, joka sisältää toimituskulut, joten sinulla on se.

Kaava bruttoprosentille sijoitetun pääoman tuottoprosentista mainosmenoissa

Jos tämä luku on 0, olet tasapainossa. Jos tämä luku on alle 0, kärsit tappiosta. Joten tavoitteesi on saada tämä mahdollisimman paljon yli 0. Itse asiassa tämän yli nollan määrän on oltava riittävä kattamaan yleiskustannukset ja haluttu nettovoittomarginaali. Näin voit selvittää tämän käyttämällä ylimääräistä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia mainoskulutuksessa.

Kaavan nettomääräinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti mainoskulutuksesta *

* Tämä netto-ROI voi olla ennen veroja verojen jälkeen riippuen siitä, sisältyvätkö verot yleiskustannusprosenttiin vai ei. Jos se ei sisälly hintaan, se on ennen veroja; jos se sisältyy, se verojen jälkeen. Älä unohda, että tuloverot voivat olla merkittävä maksu. Ota yhteyttä CPA- tai veroasiantuntijaasi auttaaksesi määrittämään verovelvollisuutesi.

Kun korkein mainostarjous voi olla liikaa

Niissä mainoskampanjoissa, joissa et saa positiivista tai toivottua tuottoa tai menetät tappioita - vaikka pysytkin korkeimman mainostarjouksesi rajoissa - voit päättää keskeyttääkö ne vai lopettaa ne vai pienentääkö hintatarjouksiasi.

Esimerkiksi, kun kokeilin AMS: n ehdottamia mainostarjouksia sponsoroidun tuotteen manuaalisesti kohdistetuissa mainoksissani, pysyin korkeimman mainoshintani rajoissa. Mutta he tuottivat liikaa napsautuksia, jotka eivät päätyneet myyntiin. Joten leikkasin mainostarjoukseni heti selvästi alle korkeimman mainostarjoukseni.

Onneksi AMS: n äskettäin parannettujen raportointiominaisuuksien avulla vuonna 2019 pystyin nopeasti selvittämään, mitkä avainsanatarjoukset olivat loppumassa hallinnasta ja pystyin tekemään kurssikorjauksia.

AMS-eBook-mainonnan kohdistusongelmat

Toinen syy Kindle-e-kirjasi mainokseen ei välttämättä näy tai muut otsikot voittavat mainospaikkatarjoukset yli sinun, on se, että kohdistus voi olla tavoitteen ulkopuolella. Tällä ei todellakaan ole mitään tekemistä mainostarjousten kanssa!

Tähän voi sisältyä:

Sillä manuaalisesti Kohdennettu Sponsoroidut tuotekampanjoilla *

• Epäasialliset avainsanat.
• Ei sisällä kilpailevia kirjoittajia tai kilpailevia otsikoita avainsanoina.
• Liian leveät tai kapeat avainsanat.

* HUOMAUTUS: Automaattisesti kohdistetut kampanjat määritetään Amazonin algoritmeilla.

Lukitusnäytön mainoskampanjoille

• Epäolennaiset luokat.

Joten tarkista joitain näistä kohdistustekijöistä, ennen kuin nostat mainostarjouksiasi automaattisesti mainoksen paremman tehokkuuden parantamiseksi. Se voi auttaa sinua välttämään kuluttamasta enemmän!

Mainoshintojen voittamisen skaalausongelma

Verkkomainonnan osalta "enemmän on parempi" -strategia - olipa se sitten enemmän mainoksia tai korkeampia mainostarjouksia - ei välttämättä lisää myyntiä. Mainonnan myynnin kasvu ei tyypillisesti ole lineaarista, ja tuotto laskee, riippumatta siitä, minkä tyyppistä mainontaa harjoitetaan.

Sinun on myös muistettava, että saatat saada useita napsautuksia, jotka eivät pääty myyntiin. Tämä kasvattaa mainoskulutustasi ja tappiot voivat kasvaa nopeasti. Vielä enemmän syytä vastustaa kiusausta korottaa mainostarjouksiasi toivoen voittavansa mainospaikkoja ja myyntiä.

Sain tämän oppitunnini entiselle myynninedistämistuotealalle. Korotan mainontakustannuksiani Google AdWordsiin (joka on samanlainen kuin AMS) yrittäen saada parempaa tuottoa. Sain enemmän napsautuksia, mutta käytin myös enemmän rahaa enkä nähnyt dramaattista kuoppaa myynnissä tai tiedusteluissa. Joten kun aloin käyttää AMS: ää e-kirjoihini, en ole tehnyt samaa virhettä.

Varovaisuutta suositellaan suurennettaessa AMS-mainostarjouksiasi. Älä tuhlaa rahaa kuluttamalla dramaattisesti