Ovatko copywriting-taitosi vanhentuneita?

Heidi Thorne (tekijä) Canvan kautta

Seuraamassani kirjoittajafoorumissa kirjoittaja esitti kysymyksen copywritingistä. Hän oli tehnyt sen ammattimaisesti vuosia sitten ja harkitsi paluuta kentälle. Hän mietti saada itsensä päivitetyksi nykypäivän markkinoille.

Aiemmin hän oli kirjoittanut mainostekstikirjoituksia tavallisille joukkotiedotusvälineille (sanomalehdet, aikakauslehdet, televisio, radio jne.). Mutta olisiko nämä taidot merkityksellisiä nykypäivän mainontaympäristöissä? Copywriting on copywriting, eikö? Hänen huolensa on perusteltu, vaikka kirjoitus- ja copywriting-taidot ovat ajattomia.

Katsotaanpa joitain tapoja, joilla mainonta on muuttunut, ja erityisesti sitä, miten se vaikuttaa tekstisuunnittelun alaan.

Mikä on copywriting?

Ensinnäkin, selvennetään mitä copywriting on. Se on yksinkertaisesti tekstipohjaisen sisällön luomista, joka näkyy mainonnassa. Se voi olla teksti painetussa mainoksessa tai radio- tai TV-mainossarja. Nykyään se voi olla teksti PPC-mainoksissa (pay per click) tai sosiaalisen median viesteissä.

Tekstinkirjoittajat hallitsevat tunteita ja toimintaa herättävän kirjoituksen. Tämän alan huippuosaajille voidaan maksaa hyvin, koska heidän taitonsa auttavat luomaan myyntiä ja voittoja mainostajalle.

Copywritingin kummisetä on kiistattomasti John Caples. Hänen 1920-luvun "He nauroivat, kun istuin pianon luona, mutta kun aloin soittaa…" mainos on roolimalli mainoskopioinnille, joka hyödyntää ihmisten emotionaalisia hyväksyntätarpeita. Se kertoo tarinan siitä, kuinka joku, joka ei ollut koskaan virallisesti oppinut soittamaan musiikkia, hämmästytti ystäviään kotiopiskelun musiikkikurssilla saamillaan taidoilla.

Caplesin tyyppisessä mainoksessa on vain yksi ongelma. Se on kehitetty painettuja aikakauslehtiä ja sanomalehtiä varten.

Mediumin hallinta

Marshall McLuhan esitti vuonna 1964 kirjoittamassaan kirjassa ”Understanding Media: The Extensions of Man” , että käytetyn median (tai median) ominaisuudet voivat olla yhtä vaikuttavia kuin viestin, jonka media välittää. Hänen tunnetuin lainaus on: "Väline on viesti."

Mitä tekemistä tällä on tekstisuunnittelun kanssa? Kaikki! Lehden kauniin painetun mainoksen kehystetty teksti ei todennäköisesti toimi Twitter-tweetissä, vaikka sanamäärä voisi olla sama molemmille. Jos Caplesin klassisen “pianon” painetun mainoksen viesti olisi tehtävä uudestaan käytettäväksi sosiaalisessa mediassa, se toimitettaisiin todennäköisesti parhaiten YouTube-videona, joka kertoo tarinan.

Ja koska kaikki sosiaalinen media on niin visuaalisesti riippuvainen, tämä edellyttää myös, että copywriterillä on vahva visuaalinen tunne naida kopio, jonka he kirjoittavat valittujen valokuvien ja videoiden kanssa.

Tämän päivän mainosympäristö kattaa nyt niin paljon enemmän mediaformaatteja kuin koskaan ennen. Joten kirjoittajien, jotka haluavat hyödyntää mainosten copywriting-kenttää nykypäivän markkinoilla, on oltava median mestareita, ei vain kirjoittamisen mestareita.

Markkinoiden hallinta

Sen lisäksi, että copywriterit ovat perehtyneet nykypäivän mediaformaatteihin, heidän on myös perehdyttävä perusteellisesti nykypäivän markkinoihin. Vuosia sitten tuote- ja palvelumainonnalla pyrittiin saavuttamaan homogeenisemmat massamarkkinat. Tämän päivän markkinat ovat erittäin pirstoutuneet monilla pienemmillä markkinasegmenteillä.

Tämä voi olla joko hyvää tai huonoa uutista copywritereille. Hyvä uutinen on, että kirjailijat, joilla on runsaasti tietoa ja ymmärrystä pienemmistä kapealla markkinasegmenteistä, voivat erikoistua palvelemaan näitä segmenttejä. Asiantuntijat voivat usein määrätä korkeammat palkkiot kuin yleislääkärit.

Huono uutinen on, että segmenttejä on niin monta, että voi olla vaikeaa määrittää, mitä erikoisuusalueita on tarkoitus jatkaa. Segmentit voivat olla myös niin pieniä, että myös mahdollisuuksien ja mahdollisten tulojen määrä on pieni.

Joten copywritereiden on tiedettävä markkinasegmenttien erityistarpeet, määritettävä, onko heillä pätevyys palvella näitä tarpeita, ja arvioida, onko heidän taidoilleen tarpeeksi markkinoiden tarvetta ansaita rahaa.

Kuinka nykypäivän copywritereitä palkataan?

Nykyään on vähemmän todennäköistä, että copywritereitä palkataan kokopäiväisesti, lukuun ottamatta mahdollisesti suurimpia mainos- ja markkinointitoimistoja. Todennäköisempi copywritereiden työllisyysskenaario on freelance-sivusto, kuten Upwork ja Fiverr, tai muualla verkossa.

Vaikka freelancer houkuttelee yrittäjiä copywritereitä, erilaiset online-freelancerisivustot ovat erittäin kilpailukykyisiä. Mahdollisuuksista kilpailee satoja tai tuhansia lahjakkaita kirjailijoita. Kirjoittajat kilpailevat myös muiden kirjailijoiden kanssa ympäri maailmaa, jotka saattavat olla halukkaita työskentelemään huomattavasti vähemmän.

Kaiken tämän lisäksi asiakkaat voivat olla erittäin vaativia. He ovat aina olleet tällaista luovaa työtä. Mutta tänään, analyyttisilla tiedoilla varustettuna, heidän odotuksensa mainoskopioiden suorituskyvystä voivat olla korkeat, jopa epärealistiset. Lisää ymmärtävä analyysi copywriterin taitojoukkoon!

Sitten on kokemattomia, tietämättömiä ja vaativia asiakkaita. He eivät ole työskennelleet paljon, jos ollenkaan, freelance-lahjakkuuksien kanssa. Ne saattavat olla pieniä, mutta kasvavia yrityksiä, joiden on nyt aloitettava palkkaaminen apua markkinointitoimintoihin. Online-freelance-sivustot kääntyvät usein tämän avun saamiseksi.

Ongelmana on, että monilla näistä aloittelija-asiakkaista ei ole aavistustakaan kuinka arvioida copywriting-lahjakkuutta tai tuotettua kirjoitettua työtä. Joten heidän vaatimukset ja odotukset voivat olla epärealistisia. Ellei copywriter ole halukas kouluttamaan heitä ja asiakas on valmis kouluttamaan, tämä voi olla resepti "helvetin asiakkaille". Lisää asiakashallinta copywriterin taitojoukkoon!

Se oli silloin

Vuosia sitten muistan nähneeni kursseja, joissa opetettiin, kuinka voit helposti (tietysti!) Ansaita rahaa copywriterillä. Se tapahtui ennen Internetiä. Tähänastisten markkinoiden ja keskitason tietämyksen lisäksi tähtien kirjoittamisen ja asiakashallinnan taitojen lisäksi ei ole enää mahdollisuutta niille, jotka haluavat lyödä kentällä, tehdä muutamia helppoja taaloja. Sitä on lähestyttävä kuin yritystä.