Sisällysluettelo:
- Kuinka löydät vaikuttajia?
- Suorituskyvyn maksaminen vs. maksaminen postitse
- Kuinka paljon sinun pitäisi maksaa vaikuttajille?
- Ainutlaatuisia ongelmia vaikuttajien markkinoinnissa itsejulkaisujen tekijöille
- Parhaat vaikuttajat itse julkaistujen kirjojen myyntiin
- Tutkimus: Ystävät ja perhe ovat avaintekijöitä kirjan löytämisessä
Voivatko sosiaalisen median vaikuttajat auttaa kirjailijoita myymään enemmän kirjoja?
Heidi Thorne (tekijä) Canvan kautta
Koronaviruspandemian aikana minuun otti yhteyttä kirjailija, joka pyysi palautetta itse julkaistavista print-at-home-materiaaleista kotikoulutukseen kriisin aikana. Perustelu oli, että vanhemmat, joille on nyt annettu tehtäväksi kouluttaa lapsiaan, olisivat tyytyväisiä apuun. Teoriassa sillä on järkeä. Mutta siellä oli joitain valtavia esteitä.
Vaikka nämä elektroniset materiaalit luotiin, niitä ei ollut vielä pakattu, jotta ne olisivat markkinoitavia. Se saattaa kestää kuukausia. Siihen mennessä pandemia saattaa olla loppumassa (voimme vain toivoa!) Ja asiat voivat olla palaamassa normaalin näköiseksi, mukaan lukien koulujen avaaminen uudelleen. Näiden materiaalien kysyntä voi saavuttaa huippunsa ja laskea muutamassa viikossa tai kuukaudessa. Se voi tarkoittaa paljon ennakkomaksuja ilman kestävää tapaa saada takaisin.
Ensisijainen haaste oli kuitenkin kirjoittajan toivo käyttää sosiaalisen median vaikuttajia, joilla on suuri joukko seuraajia, materiaalien markkinointiin ja myyntiin. Suunnitelmana oli myydä materiaalit verkkosivustolla PayPalin avulla. Vaikuttajat saisivat sitten osan myynnistä.
Erotellaanpa, miksi en uskonut tämänkaltaisten ponnistelujen toimivan riippumatta siitä, käynnistettiinkö ne pandemiamyynnin mahdollisuuksien hyödyntämiseksi vai ei.
Kuinka löydät vaikuttajia?
Kuten suosittu markkinointiguru ehdottaa räikeästi, löytäisit vaikuttajia etsimällä asiaankuuluvia ajankohtaisia hashtageja esimerkiksi Twitteristä, Instagramista jne., Jotta löydät ihmiset, jotka käyttävät näitä hashtageja. Sitten lähetät heille viestin tarjota heille vaikuttajasopimus. Onko sinulla aavistustakaan kuinka paljon aikaa se voi viedä? Joillakin suosituilla hashtageilla on kirjaimellisesti kymmeniä miljoonia viestejä. Sitten sinun on tarkasteltava mahdollisesti tuhansia henkilöitä, jotka lähettävät näitä hashtageja. Se voi kirjaimellisesti kestää viikkoja tai kuukausia.
Sitten kun aloitat näiden potentiaalisten tilien tarkastelun, kuinka monta seuraajaa tilin pitäisi olla "suuri määrä seuraajia"? Tuhat? Kymmeniä tuhansia? Sata tuhatta? Miljoonia? Muista myös, että numerot ja hashtagien käyttö eivät aina merkitse, että tili on harkinnan arvoinen. Sen on oltava sopiva tarjouksellesi.
Tässä on esimerkki tilanteen havainnollistamiseksi. Sain vaikuttajatarjouksen kotimaani ulkopuolella olevalta vaatetusyritykseltä, joka oli "vaikuttunut" Instagram-tilistäni ja halusi lähettää minulle näytteitä, jotta voisin lähettää kuvia Instagramissa minusta. Eivätkö he edes katsoneet tilini ja huomanneet, etten tee tällaista asiaa? Lisäksi se koski esineitä, joita en koskaan käytä. Joten edes ilmaiset näytteet eivät riitä minulle purra tätä.
Toisessa tapauksessa myynninhallintaohjelmistoyritys otti minuun yhteyttä LinkedInissä mainostamaan tuotteitaan syötteessäni. Vaikka keskustelen kirjojen ja bloggaamisen myynnistä, keskityn pienyritysten ja solopreneurien myyntiin. He eivät todellakaan tarvitse ohjelmistoja myyntitiimin hallintaan, koska heillä ei ole sitä. Ei kiitos tarjouksesta.
Jos otat yhteyttä vaikuttajiin, jotka eivät sovi tuotteeseesi, sinut ohitetaan, ehkä jopa estetään.
Onneksi on olemassa verkkosivustoja, jotka ovat erikoistuneet vaikuttajien yhdistämiseen myyjien ja mainostajien kanssa. Tee Google-haku "vaikuttajamarkkinointi" ja näet todennäköisesti paljon mainoksia ja tuloksia näille sivustoille. Niiden avulla voit etsiä ja suodattaa tuhansien vaikuttajien profiileja, jotka ovat kiinnostuneita tällaisista sopimuksista. Näet tietoja aiemmasta suorituskyvystä ja siitä, mitä vaikuttaja veloittaa julkaisemisesta. Sivustosta riippuen yrityksille voi olla ilmaisia, ilmaisia kokeilujaksoja ja maksettuja ohjelmia. Vaikka siitä peritään maksu, tämä vähentää dramaattisesti tutkimukseen ja tiedottamiseen tarvittavaa aikaa ja vaivaa. Huomaa, että vaikuttajille maksetut palkkiot täydentävät mahdollisia maksuja sivuston käytöstä.
Suorituskyvyn maksaminen vs. maksaminen postitse
Ennen sosiaalisen median aikakautta vaikuttajamarkkinoinnissa keskityttiin enemmän ainutlaatuisten, seurattavien linkkien lähettämiseen vaikuttajan verkkosivustolle. Vaikuttajalle maksetaan, jos napsautus johtaa myyntiin. Vaikuttajalle maksettiin prosenttiosuus tai kiinteä dollarin luku palkkiona myynnistä. Tätä kutsuttiin yleensä tytäryhtiömarkkinoinniksi tai viittausmarkkinoinniksi. Blogger-vaikuttajana huomasin, että HTML-koodin lähettäminen linkeille oli ajan ja energian tuhlausta, koska se johti muutamaan myyntiin.
Nykypäivän vaikuttajat saattavat olla hieman vähemmän halukkaita hyväksymään nämä suorituskykyyn perustuvat tytäryhtiötarjoukset. He voivat pyytää myyjiä ja mainostajia maksamaan heille etukäteen postituksen - käteisenä, ei ilmaisina tuote- tai suorituspalkkioina. Maksaminen ilmaisella tuotteella ei myöskään maksa laskuja. Ja koska monet vaikuttajat ovat panostaneet paljon sosiaalisen mediansa rakentamiseen, he pyytävät myyjiä ja mainostajia maksamaan heille, jotta ne voisivat saada takaisin investoinnit ja ansaita tuloja.
Kuinka paljon sinun pitäisi maksaa vaikuttajille?
Vaikuttajien palkkaamiseen liittyvät kustannukset vaihtelevat suuresti. Se riippuu useista tekijöistä, kuten seurannan suuruudesta, aikaisemmasta suorituksesta, seurannan laadusta ja merkityksellisyydestä.
Aikaisemmin mainituilla vaikuttajien markkinointisivustoilla luetellut vaikuttajat julkaisevat usein veloittamansa hinnat. Mukana on myös tilastotietoja suorituskyvystä, yleisöstä ja markkinoiden kattavuudesta. Tämä voi auttaa sinua tekemään päätöksen siitä, mitkä sopivat tavoitteisiisi ja budjettiisi. Plus näiden verkkosivustojen käytöstä on myös se, että ne käsittelevät suorituskykyraportteja ja vaikuttajamaksuja puolestasi.
Muista kuitenkin, että yksi viesti kaikilla vaikuttajien profiileilla on lyhytikäinen. Joten budjetin puhaltaminen yhteen suosittujen vaikuttajien virkaan ei välttämättä tuota tuloksia. Kuten kaikki mainokset (ja vaikuttajien käyttäminen on mainontaa), tiheys ja osuvuus ovat avain onnistuneisiin kampanjoihin.
Ainutlaatuisia ongelmia vaikuttajien markkinoinnissa itsejulkaisujen tekijöille
Vaikuttajien käyttäminen erittäin visuaalisiin tuotteisiin - kuten vaatteisiin, ruokaan, kauneudenhoitotuotteisiin, kodin tavaroihin - voi olla myyjille voitto. Mutta kirjat? Ei niin paljon.
Ajattele tätä loogisesti. Jos kirjasi on satoja sivuja, on todennäköistä, että palkatut vaikuttajat eivät lue kirjaa ennen sen julkaisemista. Eniten he voivat sanoa: "Katso tämä kirja." Ei soittoääntä. Ja jos vaadit heitä lukemaan kirjaa, hinta nousee, koska se voi viedä tunteja heidän ajastaan.
Vaarana on myös vaikuttajia, jotka julkaisevat kirjan, joka on huono tai jonka yleisö ainakin pitää huonona. Se voi vahingoittaa heidän mainettaan. Joten he saattavat olla vähemmän halukkaita työskentelemään tuntemattomien ja itse julkaistujen kirjoittajien kanssa.
Parhaat vaikuttajat itse julkaistujen kirjojen myyntiin
Nyt kun tiedät lisää vaikuttajapelistä, käyttäisitkö sitä itse julkaistuihin kirjoihisi? Henkilökohtaisesti epäilen sen tehokkuutta itsejulkaisussa.
On kuitenkin joukko ihmisiä, joilla on suuri vaikutusvalta kannustettaessa ihmisiä lukemaan kirjoja: ystävät ja perhe. Kuten löydettiin vuoden 2020 Book Discovery -tutkimuksestani (tuloksia käsitellään alla olevassa videossa), ystävät ja perheenjäsenet olivat tärkeimmät lähteenlukijat, joita käytettiin etsimään luettavia kirjoja. "Ystävät ja perhe" -sanamarkkinointi on kuin 1980-luvun shampoomainos, jossa onnelliset shampoon käyttäjät kertoivat kahdelle ystävälle, jotka kertoivat kahdelle ystävälleen ja niin edelleen, ja niin edelleen.
Kyllä, tämä on hidasta markkinointia. Kyllä, lopputulosta on vaikea hallita. Mutta lukijat, jotka ovat todella lukeneet kirjaasi ja kertoneet ystävilleen ja perheelleen, ovat todellisia vaikuttajia, joihin sinun pitäisi kohdistaa.
Tutkimus: Ystävät ja perhe ovat avaintekijöitä kirjan löytämisessä
© 2020 Heidi Thorne