Itsemainettujen kirjojesi tilausten myynti: mitä sinun tarvitsee tietää

Haluatko myydä paljon itse julkaisemiasi kirjoja yhdessä järjestyksessä? Tässä se mitä tarvitaan.

Heidi Thorne (tekijä) Canvan kautta

Saan toisinaan kyselyjä itse julkaisijoilta, jotka haluavat myydä suuria määriä kirjojaan organisaatioille, kuten kouluille tai yhteisöille. Näitä kutsutaan irtotavaratilauksiksi tai volyymimyynniksi . Vaikka nämä myynnit ovat mahdollisia, niitä ei ole helppo tehdä.

Mikä on irtotavaratilaus?

Irtotavaratilaus on tilaus, jossa organisaatio tai yritys tilaa useita kopioita teoksestasi. Nämä ryhmät saattavat tarvita suuren määrän kirjoja koulujen koulutusohjelmiin tai yrityskoulutukseen. Tapahtumat voivat myös ostaa kirjoja kaiuttimilta käytettäväksi lahjoina tapahtuman osallistujille.

Näitä ostoksia ei yleensä tehdä Amazonin tai muiden kirjakauppojen kautta. Amazon ei tarjoa suuria alennuksia suurten määrien ostoista. Kirjoittajan tai kustantajan ja organisaation ostajan välillä tehdään tyypillisesti joukkotilaustila. Kirjoittaja tai kustantaja voi tarjota volyymimyynnin alennuksen, vaikka sitä ei vaadita.

Jos julkaiset itse Amazonin Kindle Direct Publishing (KDP) -palvelussa, voit tilata jopa 999 tekijäkopiota irtotavarana KDP: n kautta myymään suoraan ostajalle. Mutta et tee tavanomaisia KDP-rojalteja tekijäkopioista irtotavarana. Muilla itsejulkaisualustoilla on myös yleensä tilausohjelma.

Bulkkirjatilauksen tekeminen

Näitä irtotavaratilauksia ei ole helppo saada ja ne vaativat huomattavaa myyntityötä.

Et vain valaa kouluun, keskustele vähän opettajan tai ylläpitäjän kanssa, ja pommi, kirjamyynti tapahtuu. Oppilaitokset voivat olla vaikeimpia. Monet ovat valtion järjestöjä, joilla on monimutkaiset ostomenettelyt ja vaatimukset… ja tiukat budjetit! Sitten on kysymys siitä, myydäkö koulu kirjasi kirjakaupan kautta. Se voi olla täysin erillinen yksikkö koulusta. Lisää monimutkaisuutta! Ollessani akateemisessa ympäristössä ja sen ympäristössä voin todistaa tämän.

Yritykset eivät ole paljon parempia. Se, että he ovat suuria, ei tarkoita sitä, että heillä olisi rahaa rahaa kirjaasi. Kirjan on palveltava tiettyä tarkoitusta ja autettava heitä saavuttamaan aiottu lopputulos. Plus, suurten kirjojen myyntiä soittavat yritykset ovat ajanhukkaa. Sinulla on oltava yhteysverkosto, joka voi helpottaa ostajien esittelyä sinulle.

Mitä tulee suurten kirjojen myyntiin, koska olet puhuja tapahtumassa, minulla on myös kokemusta tällä areenalla. Jotkut tapahtumat saattavat kertoa sinulle, että voit myydä kirjoja tapahtuman huoneen takaosassa ja että kaikki osallistujat todennäköisesti ostavat kirjasi. Ei, he eivät. Live-tapahtumien ja puheharjoitusten osalta saat tapahtuman isännän ostamaan irtokirjan ja maksamaan kirjan kopiot kaikille osallistujille etukäteen, ennen kuin asetat jalan lavalle.

Vuoden 2020 pandemian vuoksi monet organisaatiot ja tapahtumat ovat virtuaalisia. Joten on vielä vähemmän todennäköistä, että pystyt myymään niitä ostamalla painotuotteidesi suuria tilauksia. Kirjojen lähettämisen virtuaalisille osallistujille logistiikka ja kustannukset eivät ole vain sen arvoisia.

Haasteet maksettavaksi irtotavaratilauksista

Vältä pelaamista pankilla

Voit saada ostotilauksen näistä massamyynnistä osto-organisaatiolta. Usein maksuehdot eivät sisällä ennakkomaksua tai talletusta kirjoista. Tämä tarkoittaa, että kirjoittajana ja julkaisijana saatat päätyä "pelaamaan pankkia", kunnes saat maksun, joka voi olla jopa 60-90 päivää toimituksen jälkeen tai jopa pidempi. Siksi sinun on punnittava hyvin huolellisesti, onko volyymimyynnin alennuksen tarjoaminen kannattajalle tarjoamasi ilmaisen rahoituksen arvoinen.

Valitettavasti minulla on kokemusta tästä tilanteesta myynninedistämistuotealalla, jossa pelasin pankkia monikansallisille yrityksille, vaikka jouduin maksamaan vakavia rahaa etukäteen myyjilleni. Joskus se lisäsi tuhansia dollareita, jotka minun oli maksettava ennen kuin ostaja maksoi minulle kuukausia myöhemmin.

Toimitus ja toimitus

Jos itse julkaisualustasi sallii sinun lähettää tuotteen suoraan ostajalle, tee se! Jos ei, kirjailija kopioi tilauksen sinulle ensin ja sinun on lähetettävä uudelleen. Se on lisäkustannuksia ja vaivaa sinulle.

Varmista, että sisällytät kaikki toimituskulut ostajalle tekemäsi tarjoukseen. Suurissa tilauksissa se voi olla merkittävä kustannus, etkä halua absorboida sitä.

Varmista myös, että paketin toimitustiedot on selvitetty ostajan kanssa.

Myyntiverot

Toinen yksityiskohta, jonka sinun on oltava tietoinen, on myyntivero. Kun julkaiset itse KDP: n kaltaisia, ne käsittelevät sinulle monia, ellei kaikkia, verotuskysymyksiä yksittäisten kirjojen myynnistä. Mutta kun ostat tekijäkopioita irtotavarana, olet vastuussa kaikista sovellettavista paikallisista, alueellisista, kansallisista ja kansainvälisistä myyntiveroista, vaikka itse julkaisujärjestelmäsi perii tilauksesta sinulle veroja.

Toinen myyntiverotilanne on, kun ostaja ostaa kirjoja irtotavarana jälleenmyyntiin. Siinä tapauksessa tarvitset heidän arvonlisäveron jälleenmyyntinumeronsa, koska myyt sitten heille tukkumyynnissä, etkä yleensä ole vastuussa verojen keräämisestä, vaikka sinun on ilmoitettava näistä tukkumyynnistä myyntiveroistasi.

Pyöritkö pääsi vielä? Ennen kuin edes syvennät kirjojen irtotavaramyyntiä, sinun on kysyttävä hankintakohtaiselta hinnalta tai veroneuvojalta saadaksesi selville, kuinka myyntiveroja käsitellään. Ja tietysti olet vastuussa myös tuloveroista.