Sisällysluettelo:
- Mitä ovat zombi-ongelmat? Toistuvat liiketoimintaongelmat, jotka jatkuvat ahdistamassa sinua
- Tietoja Zombie Banksista
- Pankit vs. liiketoimintaongelmat
- 7 yleistä zombie-liiketoiminnan ongelmaa, jotka ovat estettävissä tai korjattavissa
- 1. Lehdistötiedotteet, jotka eivät toimi
- 2. Valitse alhaisin tarjoaja korkealaatuisen sisällön tuottamiseksi
- 3. Tarpeeksi uuden liiketoiminnan tai varainhankinnan puute
- 4. Liian mainostava sisältö
- 5. Hakukoneoptimoinnin (SEO) ylikorostaminen
- 6. Toistuvat virheet ilman varautumissuunnitelmaa
- 10 esimerkkiä vanhoista ja tehottomista yrityskirjoittamisstrategioista
- 7. Vanhentuneet sisällön kirjoittamistekniikat
Zombie-liiketoimintaongelmien korjaaminen
Mitä ovat zombi-ongelmat? Toistuvat liiketoimintaongelmat, jotka jatkuvat ahdistamassa sinua
Kaikissa organisaatioissa - yksittäisistä yrityksistä suurimpiin ryhmittymiin - johtajia, omistajia, työntekijöitä ja sijoittajia ahdistavat jatkuvasti useat ongelmat. Nämä toistuvat liiketoimintaongelmat ansaitsevat erityisnimen, ja kaksi johtavaa ehdokkaatani ovat “Zombie Business Problems” pidempänä nimenä ja “Zombie Problems” lyhyempänä ja yleisempänä muuna kuin yrityksen versiona.
Mitä ikinä kutsutkinkin, tällaiset toistuvat haasteet todennäköisesti aiheuttavat sekä väliaikaisia että pitkäaikaisia vahinkoja, jotka voivat vaikuttaa lopputulokseen vaihtelevissa määrissä. "Zombie" -kuvaimen sisällyttämistä käytetään harvoin positiivisella tavalla, ja johdonmukainen negatiivinen merkitys on ensisijainen syy valinnalle "Zombie" otsikossa ja molemmille erityisnimille toistuville ongelmille.
Tietoja Zombie Banksista
Vastaavasti "Zombie Bank" on termi kuvaamaan rahoituslaitoksia, joilla on negatiivinen nettovarallisuus - niiden velat ovat suuremmat kuin varat, ja niiden olisi pakko hakea konkurssi, jos niitä kohdellaan normaalina liikeyrityksenä. Zombie Bankin terminologia on syntynyt säästö- ja lainakatkoksen aikana yli 25 vuotta sitten.
S & L-kriisin aikana 32 prosenttia säästö- ja lainayhdistyksistä epäonnistui. Zombie-terminologian päivitetyssä käytössä noin 10 vuotta sitten alkaneiden viimeaikaisten pankkitapahtumien kuvaamiseksi termi Zombie Banks viittaa nyt moniin FDIC: n (Federal Deposit Insurance Corporation) valvomiin "ongelmapankkeihin". Vuodesta 2008 FDIC-ongelmapankkiluettelo on vaihdellut noin 150–800 pankista (verrattuna 50: ään ennen finanssikriisiä).
Pankit vs. liiketoimintaongelmat
Zombie-pankkilaitosten vakavista seurauksista huolimatta Zombie Business Problems saattaa vaikuttaa useampiin henkilöihin ja organisaatioihin kuin Zombie Banks. Vaikka monet pankit ovat terveitä eivätkä ole zombipankkeja, on epätavallista löytää minkä tahansa kokoinen organisaatio, joka on täysin vapaa kaikista seuraavassa taulukossa luetelluista seitsemästä yleisestä zombieongelmasta. Hyvä uutinen on, että kaikki zombie ongelmat alla ovat joko kiinnitettävissä tai vältettävissä-ja käytännön strategioita on myös tässä artikkelissa.
7 yleistä zombie-liiketoiminnan ongelmaa, jotka ovat estettävissä tai korjattavissa
- Tehottomat lehdistötiedotteet
- Alhaisen tarjouksen tarjoava mentaliteetti
- Riittämätön uuden liiketoiminnan kehittäminen tai varainhankinta
- Ylikampanja
- Painotetaan SEO: tä enemmän kuin asiakkaiden tarpeita
- Virheiden toistaminen ilman valmiussuunnitelmia
- Vanhentuneiden yrityskirjoittamisstrategioiden käyttäminen
1. Lehdistötiedotteet, jotka eivät toimi
Sallikaa minun aloittaa kaikkien helpoin korjaus - lopeta kaikkien lehdistötiedotteiden muunnelmien käyttö. Tämä vanhentunut tapa kommunikoida yleisön kanssa toimii vain muutamalle tunnetulle yritykselle ja tuotemerkille.
Kaikki muut voivat käyttää aikaa ja rahaa viisaammin vaihtoehtoisten viestintästrategioiden avulla. Sen sijaan, että yrittäisit suostutella potentiaalisia asiakkaita tekemään ostopäätöksen vähäpätöisellä ja myynninedistämistarkoituksessa annettavalla lehdistötiedotteella, tuota opetussisältöä, kuten tapaustutkimuksia, laajennettuja artikkeleita ja julkaisuja.
2. Valitse alhaisin tarjoaja korkealaatuisen sisällön tuottamiseksi
Vaikka alhaisimman tarjouksen valitseminen voi auttaa vähentämään kustannuksia, se on kiistanalainen strategia laadun parantamiseksi joko lyhyen tai pitkän aikavälin markkinointikampanjassa. Siitä huolimatta monet organisaatiot pyrkivät tekemään, kun he käyttävät joukkoedustussivustoja palkkaamaan freelancereita, jotka tuottavat potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseen tarkoitettua sisältöä.
Yksi toteutettavissa oleva ratkaisu tähän ongelmaan saattaa tuntua väärinkäytöltä kustannuksia leikkaavassa ympäristössä - maksa enemmän, ei vähemmän, korkealaatuisesta sisällöstä. Voit toteuttaa tämän lähestymistavan poistumatta freelancersivustolta yksinkertaisesti olemalla avoimempi korkeita tarjoajia kohtaan. Mutta jos palkkaat freelance-työntekijöitä suoraan ylikuormitetun verkkosivuston sijaan, voit myös saavuttaa säästöjä eliminoimalla ylimääräiset kustannukset joukkorahoitusverkkosivustolta, joka kerää terveellisiä maksuja keskellä - usein pienentämällä välittömiä kustannuksiasi 10-20 prosentilla tai enemmän prosessi.
Liiketoiminnan kirjoittajien palkkaamisen etuna (väkijoukko-sivustojen sijasta) on, että suora valintaprosessi on melkein aina henkilökohtaisempi. Esimerkiksi Upworkin kaltaiset verkkosivustot vaativat nimettömyyttä kykyjen alkuvaiheessa. Tämä tarkoittaa, että freelance-kirjoittajat eivätkä asiakasyritykset tiedä tarkalleen, kenen kanssa he ovat alun perin tekemisissä. Kokemukseni mukaan joukkorahoituksen anonyymi luonne on toinen mahdollinen Zombie Business -ongelma, joka odottaa tapahtumista.
3. Tarpeeksi uuden liiketoiminnan tai varainhankinnan puute
Uusien ostajien ja asiakkaiden etsiminen on säännöllinen ja normaali tehtävä useimmissa organisaatioissa. "Toistuva ongelma" -näkökulma johtuu myyntiprosessien jatkuvasta käytöstä, jotka eivät toimi tehokkaasti toistuvasti. Voittoa tavoittelemattomien ryhmien, voittoa tavoittelemattomien järjestöjen, hyväntekeväisyysjärjestöjen ja valtion virastojen kanssa tämä Zombie-ongelma liittyy ensisijaisesti varainhankintahaasteisiin.
Tässä on kaksi esimerkkiä vaihtoehtoisista ratkaisuista, jotka heijastavat asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksia. Ensinnäkin nykypäivän kuluttajat haluavat vahvasti olla ostoprosessin keskipisteessä asiakaslähtöisen myyntiprosessin kautta. Tämä on vastoin perinteisiä markkinoijakeskeisiä myyntiprosesseja, kuten puhelut ja mainonta. Toiseksi monet organisaatiot käyttävät liiketaloudellisia ehdotuksia liian vähän. Jos jo käytät ehdotuksia aktiivisesti, harkitse kahden muun muunnelman lisäämistä, jos et vielä sisällytä niitä nykyiseen sekoitukseesi - ei-toivotut ja yhden sivun ehdotukset.
4. Liian mainostava sisältö
Sekä hakukoneet että asiakkaat virittyvät mainossisältöön, josta puuttuu riittävästi objektiivisia yksityiskohtia, jotta ostopäätös olisi hyvin perusteltu. Liiallinen ja epäolennainen linkittäminen muihin verkkosivustoihin on yksi oire sisällöstä, jota pidetään yliedustuksena. Muita esimerkkejä ongelmallisesta sisällöstä ovat virheelliset väitteet ja myyntiin suuntautunut kieli, jonka tarkoituksena on sulkea myynti eikä ilmoittaa lukijalle.
Yksi helppo korjaus on vähentää minkä tahansa sisällön linkit minimiin - nolla aina kun mahdollista. Toinen käytännön korjaus on korostaa yksityiskohtaista opetussisältöä, kuten valkoisia kirjoja ja laajennettuja artikkeleita, sopivana korvauksena erittäin lyhyelle sisällölle, josta puuttuu tarpeeksi tietoa vastaamaan kuluttajien korkeisiin odotuksiin.
Toistuvat liiketoimintaongelmat
5. Hakukoneoptimoinnin (SEO) ylikorostaminen
Vaikka hakukoneiden tulosten optimointi on yleinen tavoite, kun organisaatiot julkaisevat sisältöä, toistuva ongelma on asiakkaiden menettäminen näköpiirissä yrityksen kirjoitus- ja julkaisuprosessin aikana. Hakukoneille positiiviset sisältöominaisuudet tuottavat usein välinpitämättömyyttä lukijoiden keskuudessa. Esimerkiksi hakukone "kirjaimellisesti" lukee koko tapaustutkimuksen, vaikka se ulottuu 2500 sanaan tai enemmän. Toisaalta kiireiset kuluttajat skannaavat usein sisältöä tarkastelemalla vain otsikoita ja yhteenvetoja - ja ehkä taulukoita, tekstikuvia ja lyhyitä videoita.
Sen sijaan, että kirjoittaisit ja julkaisit sisältöä, joka tarkistaa kaikki hakukoneoptimointiruudut, muista ensin tyydyttää asiakkaidesi tarpeet. Ennen kuin kirjoitat mitään, aloita terveellisellä annoksella markkinointi- ja sisältötutkimusta, joka heijastaa potentiaalisten ostajien etsimää tullessaan verkkosivustollesi tarkistamaan tietoja ja korkealaatuista sisältöä.
6. Toistuvat virheet ilman varautumissuunnitelmaa
Toimivan varautumissuunnitelman saaminen edellyttää ajattelua mahdollisuudesta mennä pieleen ja suunnitella etukäteen, mitä teet, milloin ja jos niin todella tapahtuu. Tämä käytännöllinen lähestymistapa on käytännössä pakollinen, kun kohtaat säännöllisesti yhtä tai useampaa toistuvaa ongelmaa, kuten tässä keskustellaan.
Mutta jos tämä ei ole sinun ja muiden organisaatiosi lähestymistapa, et todellakaan ole yksin nykymaailmassa. Olipa syyllinen ajanpuute tai jokin muu, varautumissuunnitelmat puuttuvat usein päivittäisistä, viikoittaisista ja kuukausittaisista tehtäväluetteloista.
Käytännön ratkaisu ja strategia ovat suoraviivaiset - aina on suunnitelma B. Hyvä uutinen on, että sinulla on loistava tilaisuus ottaa valtava askel kilpailijasi edellä aloittaessasi toimia tällä alueella.
10 esimerkkiä vanhoista ja tehottomista yrityskirjoittamisstrategioista
Zombie-ongelmat ja ratkaisut
7. Vanhentuneet sisällön kirjoittamistekniikat
Aikajakso, joka tarvitaan tiettyjen online-liiketoiminnan kirjoitusmuotojen vanhentumiseen ja vanhentumiseen, on digitaalisen aikakauden aikana supistunut dramaattisesti. Johtajien, omistajien ja työntekijöiden haasteena on ymmärtää, että yksi strategia on korvattu toisella kuluttajamarkkinoilla - ja lopettaa vanhojen ratkaisujen käyttö uusiin ongelmiin.
Esimerkiksi artikkeleiden ja sisällön kehräyksestä (tuottaen useita ja hieman erilaisia muunnelmia alkuperäisestä sisällöstä) tuli erittäin muodikasta useita vuosia - ja sitten hakukoneet alkoivat halveksia ja rangaista käytäntöä. Toinen esimerkki oli "lyhyen ja suloisen" sisällön suosio blogeissa (erityisesti blogiverkostoissa), joka vaihteli välillä 150-300 sanaa. Sekä kuluttaja- että hakukonestandardit heijastavat nyt tervettä järkeä, jonka mukaan yksityiskohtainen opetustieto vaatii melkein aina yli 200 sanaa.
Tässä on kaksi käytännön ja strategista ratkaisua:
- Saapuva markkinointi: Asiakaskeskeiset myyntiprosessit ja sisältö korvaavat markkinoijakeskeiset ja brändikeskeiset strategiat.
- Ajattele blogin ulkopuolella: Vaihtoehtoiset strategiat, jotka heijastavat sitä, että suurin osa asiakkaista haluaa enemmän kuin blogi, kun he etsivät opetussisältöä.
| Toistuvat ongelmat: Lisää menestysvinkkejä |
|---|
|
Paranna yhteistyötä |
|
Vältä oikopolkuja kaikilla due diligence -prosesseilla |
|
Vähennä soittamista ja perinteistä mainontaa |
|
Harkitse kustannustehokkuutta: kustannustehokkaita ratkaisuja |
|
Paranna ja tehosta neuvotteluja |
|
Luota |