Kuinka haastatella myyntityötä varten

Palkkaamme!

Pixabay

On haastatteluaika

Jos haluat murtautua myyntialalle tai tavoittaa uraportaiden seuraavan asteen, tässä on muutamia vinkkejä ja strategioita, jotka auttavat sinua tärkeässä työhaastattelussa. Valmistautuminen, kuten aina, on avain luottavaisuuteen, joten tässä on muutama mielessä pidettävä asia haastattelun aikana.

Tee suuri vaikutelma

Se on klisee, mutta ensivaikutelmat todella laskevat.

Tapaat haastattelijan, hymyile, esittele itsesi ja anna vahva kädenpuristus (älä murskaa heidän kätään liikaa). Istu vain, kun sitä pyydetään tekemään, eikä varmasti ennen kuin he tekevät.

Suurin osa haastattelijoista aloittaa haastattelun muutamalla miellyttävällä tavalla, esimerkiksi "kuinka matka sujui?" He tekevät tämän kahdesta syystä, lähinnä mukavuuden lisäämiseksi, mutta myös antaa heille käsityksen siitä, millainen ihminen olet, joten vaikka tämä näyttää olevan rento kiusaaminen - ole tietoinen ja vältä jatkamasta mitä tahansa aihetta liian kauan (he haluavat pian siirtyä varsinaiseen haastatteluun).

Vältä negatiivisuutta, vaikka kyse olisi vain säästä, alitajuisesti tämä voi kertoa heille, että olet yleensä negatiivinen henkilö ja että myyntiroolihaastattelussa ei ole hyvä ensivaikutelma. (Ilmeinen negatiivinen sää, liikenne jne. Ei tarkoita sitä, että olet yleensä negatiivinen henkilö, itse asiassa se on hyvin epätodennäköistä - mutta ensivaikutelmilla ei ole muita mahdollisuuksia, joten miksi ottaa riski!)

Pukeutua häikästääkseen

Pixabay

Kerskuminen itsestäsi (hyvällä tavalla)

Jos päätät tuoda mukanaan niin sanotun kerskaustiedoston (tämä on yleensä kansio, joka koostuu läpinäkyvistä holkkiosista, johon voit lisätä muodolliset pätevyydet, todistukset, kirjeet, aiemmat myyntitilastot jne.) Varmista, että se on järjestetty ja siisti, joten jos sinun on viitattava siihen, löydät asiaankuuluvat tiedot nopeasti ja tehokkaasti - huomaat, että sanon viittaavan siihen - kerskaustiedosto on apu tai työkalu, jota voit käyttää haastattelu, mutta se ei tee haastattelua sinulle. Käytä vain kerskailutiedostoa viitteeksi, älä "kävele" haastattelijaa sen läpi, koska he saattavat pian kyllästyä tähän ja jotkut siitä eivät ehkä kiinnosta heitä.

Mitä tulee tilastotietoihin tai myyntilukuihin, jotka sisällytät kerskailutiedostoon - varmista, että luet ne läpi ja ymmärrät ne täysin ennen haastatteluasi, koska olet saattanut kulua jonkin aikaa siitä, kun olet tarkastellut niitä - et haluat yrittää selvittää, mitä tietty luku merkitsee haastattelusi keskellä.

Voita heidät itsevarmuudellasi, innostuksellasi ja potentiaalillasi

Vastaa kysymyksiin haastattelun aikana avoimesti ja rehellisesti, koska se houkuttelee sinua haastattelijalle, älä tee "teko" tai yritä olla joku et ole. Itse oleminen auttaa sinua rentoutumaan.

Varmista, että sinulla on hyviä älykkäitä kysymyksiä, jotka sinulla on kirjallisissa muistiinpanoissa; tämä osoittaa jälleen, että olet hyvin valmistautunut, ja ripottele niitä koko haastattelun ajan.

On huono muoto kysyä "etuuspaketista" heti, ja jos he ovat kiinnostuneita sinusta, he todennäköisesti kertovat sinulle ilman pyyntöä.

Muissa kysymyksissä, joita vältetään ensimmäisissä haastatteluissa, kysytään loma- / auto-oikeuksista jne., Vaikka nämä kysymykset ovatkin sinulle selvästi tärkeitä ja merkityksellisiä, jätä ne myöhempään, toistaiseksi tavoitteesi on voittaa ne itseluottamuksella, innostuksella ja potentiaalia. Mitä paremmin teet tämän nyt, sitä enemmän he haluavat sinut alukselle ja sitä parempi 'paketti' tulee olemaan.

Vahva kädenpuristus

Pixabay

Tässä on joitain asioita, joita ei saa tehdä haastattelun aikana

Älä hämmenty (varsinkin kynän kanssa) tai mölyä.

Älä kiirehdi haastattelua (eli puhumalla liian nopeasti).

Älä ole liian epävirallinen.

Älä kiusaa valehtelemaan.

Älä vanno.

Älä ole anteeksipyytävä sanoillasi tai tavallasi.

Älä ole liian tuttu.

Älä kolhi eteenpäin.

Älä tule liian tunnepitoiseksi

Älä kiusaa täyttämään taukoja sanoilla, jos olet kysynyt kysymyksen, anna heidän vastata.

Älä keksi asioita!

Ole kuvaileva, kun vastaat kysymyksiin

Varmista, että olet kuvaileva vastatessasi kysymyksiin antamalla aina esimerkkejä edellisestä työstäsi.

Ajattele ennen haastattelua menestyvän myyjän tarvitsemat avaintaidot, kuten organisointitaidot, tiimipelaajana oleminen, tavoitteellisuus jne. Ja kirjoita sitten joitain esimerkkejä elämästäsi, kun käytit niitä onnistuneesti.

Kun tilaisuus tulee, käytä joitain näistä esimerkeistä vastatessasi kysymyksiin, täsmennä vastauksesi tarkemmin: milloin, missä ja miten ovat tärkeitä. Jos olet epämääräinen tai epäselvä esimerkiesi suhteen, haastattelijasi saattaa luulla teidän muodostavan ne tai he voivat kyllästyä.

Tarkista esimerkkisi etukäteen ja valitse parhaat, jotka vastaavat tärkeimpiä myyntiominaisuuksia. Ne voivat näyttää jotain alla olevilta:

• Organisaatiotaidot = Kerro aika, jonka joudut järjestämään osaston uudelleen, voittamasi haasteet ja saavuttamasi tulos.
• Viestintätaidot = Kerro kuinka ratkaisit kahden kollegan välisen ristiriidan, mikä ongelma oli, miten autoit ratkaisemaan sen.
• Joukkueen pelaaja = Kerro jälleen, kuinka liittyit projektitiimiin, mikä oli roolisi tiimissä, miten työskentelit kollegojesi rinnalla ja mikä oli lopputulos.
• Kohde / tavoite suuntautunut = Kerro tavoite tai tavoite, jonka sinun on pitänyt saavuttaa, tekemäsi valmistelut, mitkä haasteet kohtaat ja miten voitit ne ja lopulta mikä oli lopputulos.

Tosielämän tarinoiden käyttäminen vastausten "lihoittamiseen" osoittaa haastattelijalle, että voit "kävellä puheesi", ja tämä on jälleen menestyvien myyjien keskeinen ominaisuus.

Haastatella

Pixabay

… Ja joitain asioita, jotka on tehtävä haastattelun aikana

Tee tauko tarpeen mukaan, ennen kuin vastaat kysymykseen (tämä antaa sinulle aikaa miettiä hyvää vastausta).

Anna innostuksesi sijainnista näkyä ilmeiden, eleiden ja käyttämiesi sanojen kautta.

Varaudu todennäköisiin kysymyksiin hyvillä, loogisilla vastauksilla, jotka sisältävät tosi esimerkkejä.

Esitä kysymyksiä, jotka olet valmistellut aiemmin, ja kysymyksiä, jotka johtuvat loogisesti keskustelusta.

Haastattelun päättäminen

Haastattelun aikana saatat noutaa pieniä '' merkkejä '', jotka osoittavat, että olet pärjännyt hyvin (kun otetaan huomioon kaikki valmistelut, sinun pitäisi olla), jos nämä merkit näyttävät positiivisilta, kaikki hyvät ja hyvät, mutta älä houkuttele 'hyppäämään ase 'kommentilla, kuten:' Milloin aloitan? ' Olettaen, että kaikki merkit ovat olleet positiivisia, sinun on keskusteltava prosessin seuraavasta vaiheesta. Haastattelija on saattanut jo esittää tämän (jos on, niin se on hyvä osoitus siitä, että haastattelu on päättymässä) kertomalla sinulle, milloin todennäköisesti kuulet onnistumisesi tai jos on toinen haastattelu - jos haastattelu on lähestymässä ja nämä kysymykset ovat vielä vastaamatta, sinun on kysyttävä heiltä.

Lopuksi, ennen haastattelun päättymistä sinun on jätettävä mahdollisille työnantajillesi kaksi vahvaa vaikutelmaa, ensinnäkin, että olet oikea henkilö tehtävään ja toiseksi, että haluat tehtävän; Jos olet valmistautunut hyvin ja noudattanut yllä olevia vinkkejä, sinun olisi pitänyt tehdä nämä kaksi keskeistä vaikutelmaa, joten sinulla on parhaat mahdollisuudet päästä rooliin.

Jos saavutat tehtävän, tee itsellesi henkinen selkä hyvin tehtyä työtä varten. Jos aseman ei ole tarkoitus olla sinun, pidä koko asiaa oppimiskokemuksena ja siirry seuraavaan tilaisuuteen tietäen, että voit parantaa tätä kokemusta.

© 2019 Jerry Cornelius