Talojen myyntiprosessi Yhdistyneessä kuningaskunnassa

Opi Ison-Britannian talonmyyntiprosessista myyjältä, joka on käynyt läpi sen.

Miksi kirjoitin tämän artikkelin

Ensimmäisen kerran asuntomyyjänä huomasin, että asunnon myyntiprosessi Isossa-Britanniassa on erittäin monimutkainen. Myyntiin liittyy niin paljon riskejä ja viivästyksiä, että kokemattomat ihmiset eivät ehkä ole tietoisia siitä. Oppimiskäyräni oli erittäin jyrkkä, ja minun piti tehdä paljon tutkimusta ymmärtääkseni, mitä kulissien takana tapahtuu, kun myyt ensimmäisen kodin.

Talon myyntiprosessi

Kun ostit ensimmäisen kiinteistön, sait omakohtaista kokemusta asianajajien ja edustajien kanssa tekemisestä. Kun myyt ensimmäisen omaisuutesi, sinun on todennäköisesti kaksinkertaistettava aika ja vaivannäkö, jonka käytät sen varmistamiseen, että myynti tapahtuu.

Tarjouksen hyväksymisen, sopimusluonnoksen valmistelun, sopimusten vaihdon ja loppuun saattamisen peruselementteihin liittyy pitkä sarja vaiheita, jotka sinun on tehtävä, ja valmistelu on avainasemassa. Tässä artikkelissa oletetaan, että myyt vuokrasopimuksen, ei vapaan omistuksen omaisuutta.

Kauanko se kestää?

Vastaamiseksi kiireellisimpään kysymykseen: "Kuinka kauan kiinteistön myyminen kestää?", Aikataulu valmistumiseen riippuu sijainnista, markkinoiden tilasta yleensä ja vastaavien kiinteistöjen saatavuudesta alueellasi.

Esimerkiksi Lontoossa kiinteistön myyntiin kuluva aika on keskimäärin 5–8 viikkoa, kun taas muualla Isossa-Britanniassa se voi kestää 10–14 viikkoa tai enemmän (tiedot Today's Conveyancerilta; Business Insiderin mukaan keskiarvo on 65 päivää). Sitten sinun on lisättävä siihen vielä 6–8 viikkoa neuvotteluprosessin loppuun saattamiseksi ja sisällytettävä kaikki kyselyt ja ostajan asianajajan pyytämät lisätiedot.

Tekijät, jotka vaikuttavat myyntiin kuluvaan aikaan

Hinta: Hinta on tärkein tekijä, joka on otettava huomioon myytessäsi kotiasi. Korkeampi kysyntähinta voi saada kiinteistöluettelosi vanhentumaan markkinoilla, kun taas alempi kysyntähinta (verrattuna muihin markkinoihin) voi houkutella lisää ostajia ja enemmän tarjouksia.

Kunto: Hyvässä kunnossa olevat talot myyvät todennäköisemmin nopeammin kuin uudenaikaistamista vaativat; Lisäksi ensimmäistä kertaa ostajat etsivät usein kiinteistöjä, jotka ovat valmiita muuttamaan.

Markkinat: Niin sanotut "myyjien markkinat" ovat ihanteellinen tilanne, koska se tarkoittaa, että markkinoilla ei ole tarpeeksi saatavilla olevia kiinteistöjä, joten ostajat taistelevat niistä. Jos myyt "ostajien markkinoilla", kiinteistösi kilpailevat monien vastaavien kanssa, ja oikean ostajan houkutteleminen on haastavampaa. Tämä tarkoittaa myös sitä, että kodin myynti kestää kauemmin.

Vastuullasi on pysyä ajan tasalla koko talon myyntiprosessin ajan: Sinun on soitettava kiinteistövälittäjällesi ja asianajajallesi joka viikko saadaksesi edistymisraportin. Jos katsot, että sekä edustajasi että asianajajasi tekevät useita asiakkaita kerralla, jos et huolehdi omasta tapauksestasi, kukaan muu ei.

Nimeä asianajaja

Suosittelen nimittämään asianajajan jo ennen kiinteistönvälittäjän valitsemista. Kaikkien asiaankuuluvien asiakirjojen toimittaminen asianajajalle, jonka on tarkistettava henkilöllisyytesi, hankittava tietoa taloudellisesta tilanteestasi (esimerkiksi jos omaisuuttasi vastaan ​​on turvattuja lainoja) ja suorittaa kaikki asiaankuuluvat petokset ja rahanpesu, vie jonkin aikaa. tarkastukset. Katselujen aikana voit myös kysyä potentiaalisilta ostajilta, ovatko he jo nimittäneet asianajajansa, sillä se osoittaa, että he ovat vakavia ostajia.

Jos olet tyytyväinen asianajajaan, jonka valitsit asunnon ensimmäisen oston yhteydessä, voit ohittaa tämän osan.

Kuinka löytää hyvä asianajaja

Voit pyytää suositusta hyvälle asianajajalle tai välittämistä ystäviltä tai yhteyshenkilöiltä; Vaihtoehtoisesti voit tarkistaa paikallisten toimilupien kuljettajien rekisteristä tai lakiseurasta luettelon asianajajista.

Vuoteen 1987 asti vain asianajajat pystyivät käsittelemään kiinteistöjen ostoa ja myyntiä Isossa-Britanniassa; sen jälkeen toimiluvan saaneet kuljetusyritykset saivat käsitellä kiinteistökauppoja. Kuljettajat ovat erikoistuneita omaisuuden asianajajia, ja heidän palvelunsa ovat yleensä kustannustehokkaampia.

Joko halvimman tai kalleimman asianajajan valitseminen ei välttämättä ole paras vaihtoehto: ensinnäkin halpa palvelu johtaa todennäköisesti viivästyksiin; jälkimmäisessä tapauksessa voit yksinkertaisesti maksaa palkkion samasta palvelusta, jonka toinen halvempi tarjoaja tarjoaa. Parempien mahdollisuuksien saamiseksi sujuvaksi myyntiprosessiksi pyri kuluttamaan hieman