Sisällysluettelo:
- SEO Amazonille
- Nimikkeet
- Luokittelu
- Alexa, Amazon Dot ja äänihaku
- Tuotteiden painotus
- Räätälöity tarjous Amazon-asiakkaille
- Niput
- Kuvia
- Arvostelut ja arvostelut
SEO Amazonille
Hakukoneoptimoinnin tai hakukoneoptimoinnin lähestymistavat eroavat käyttämästäsi alustasta. Amazon-hakukoneoptimointi tai Amazon-hakukoneoptimointi eroaa perinteisestä hakukoneoptimoinnista useista syistä, vaikka käsitteet ovat samanlaiset. Kuinka Amazon-hakukoneoptimointi eroaa perinteisestä hakukoneoptimoinnista ja miten maksimoit tuotteesi sijoituksen Amazon-hauissa?
Nimikkeet
Amazon-tuotteiden ja verkkosivujen otsikot ovat yhtä tärkeitä. Tuotteiden nimet ja keskeiset hakutermit tulisi sisällyttää Amazon-tuotenimikkeeseen, jotta ne sijoittuisivat hyvin Amazon-hauissa. Tämä on yksi harvoista alueista, joilla Amazon SEO on melkein kuin perinteinen SEO.
Luokittelu
Hakemistotulokset tuoteluetteloista tuottavat sijoituksia osittain avainsanahaun ja osittain tuoteluokitusten perusteella. Amazon SEO riippuu siis oikean tuoteryhmän valitsemisesta. Älä vain oleta, että "lelut" tai "rakennuslelut" ovat riittäviä.
Sinun tulisi myös kiinnittää huomiota tuotevalintoihin, joista asiakkaasi saattavat olla kiinnostuneita (ja suodattaa tuotteesi pois), kuten turhautumattomat pakkaukset, hintapisteet, ikäjakauma ja tuotemerkki. Voit etsiä Amazonin päivittäistavarakaupan ravintotietoja annosta kohti, sokeriton, transrasvaton, tyydyttymättömiä, rasvaton, vähärasvainen ja runsaasti päivittäistä kuitua sisältävä. Tässä tapauksessa rasvattoman tuotteen ei tarvitse vain sanoa "rasvaton", vaan myös kaikki muut luokat on valittava.
Älä jätä pois sertifikaatteja, kuten sertifioitu orgaaninen, sertifioitu kosher tai sertifioitu gluteeniton. Ja kun Amazon muuttaa luokkiaan ja lisää uusia, tuoteluokitusten on pysyttävä mukana. Elektroniikan osalta varmista, että Energy Star -sertifikaatti on valittu, jos se on tarkka.
Luokittelut, joissa Amazon sallii jonkun jättää pois tuotteita haun aikana, tulisi myös täsmentää tuotekuvaustekstissä. Esimerkiksi tulostimessa tulisi olla valittuna ”Energy Star” -luokka sekä kuvaus, kuten ”Säästä energiaa Energy Star -tulostimella”. Sisällytä selitykset termeille piilevien hakuhakemistojen integroimiseksi, kuten "reunaton tulostus: tulosta reunuksettomat 5x7-tuumaiset valokuvat ja asiakirjat, joiden koko on enintään 11x14 tuumaa". Nyt olet parantanut tulostimesi sijoitusta reunattomiin tulostustöihin ja esittänyt samalla tulostimen kyvyt olematta toistuvia.
Hyvä hakukoneoptimointi Amazonissa auttaa tuotteitasi sijoittumaan hyvin hakutuloksiin ja erottumaan joukosta.
Katso sivua kirjoittajalta Wikimedia Commonsin kautta
Alexa, Amazon Dot ja äänihaku
Amazon on edistänyt Amazon Dotin ja muiden Alexa-tekoälyyn sidottujen tietolaitteiden myyntiä useista syistä. Suurin kannustin Amazonille on mahdollisuus tarjota tuotteita myyntiin heti, kun joku sanoo tarvitsevansa jotain, vangitsemalla kaiken myynnistä vauvan vaippoista ateriapaketteihin, ennen kuin henkilö voi edes ajatella tuotteen etsimistä verkosta ja harkita toista toimittajaa.
Amazoniin sidottujen tietolaitteiden kasvun lopputulos on, että Amazon SEO -strategiaasi on sisällytettävä keskusteluhakukoneoptimointi. Siksi niin monilla Amazon-sivuilla on kasvava luettelo asiakaskysymyksistä ja vastauksista - jotta voit kerätä kysymykset, joita ihmiset kysyvät tuotteesta, kun he ovat kiinnostuneita siitä, ja ohjata heidät Amazonin tuoteluetteloihin.
Lyhyesti sanottuna Amazon-hakukoneoptimointi antaa ylimääräistä painoa keskustelu-SEO: lle.
Amazon tarjoaa laajan valikoiman tuotteita, ja sivustohaut hallitsevat tuotehaut.
Tamara Wilhite
Tuotteiden painotus
Google näkee paljon suuremman hakumäärän kuin Amazon. Amazon näkee kuitenkin noin kolme kertaa niin monta tuotehakua kuin Google. Tämä tapahtuu, koska ihmiset tekevät hakuja Amazonista, kun he harkitsevat tuotteen ostamista. Tuotehakemistotietojesi on sisällettävä hakutermit, joita ihmiset käyttäisivät etsimään sinun kaltaisiasi tuotteita, kuten tuotenumerot, tuotenimet, yleiset tuotekuvaukset ja miten niitä käytetään. Lisää tuotetietoihin tunnekerros, jotta se ei ole kuiva ja tylsää.
Hakutermiesi ja sisällön, kuten tuotekuvausten, on keskityttävä myyntisuppilon mahdollisiin tai sitoutuneisiin näkymiin. Parhaimpiin tuotekuvauksiin sisällytettäviin sisältötyyppeihin kuuluvat tuotteesi edut ja haitat, miksi tuotteesi on parempi kuin kilpailijansa, ja vertailut tällä sivulla myytävän mallin ja sen sisarusten välillä.
Lisää mahdollisuuksien mukaan tuotesivullesi käyttäjäyhteisön antama palaute, jotta asiakkaat vastaavat toistensa tuotteisiin liittyviin kysymyksiin ja neuvoja miksi yksi malli on parempi kuin toinen. Tämä tuottaa tuotteesta ilmaisia, arvokkaita keskusteluprosentteja, jotka liittyvät suoraan myyntisuppilon kohtaan, jossa potentiaaliset ostajat tarvitsevat vastauksia, ja laittaa sen Amazon-tuotesivullesi.
Räätälöity tarjous Amazon-asiakkaille
Tuotteesi luettelot on räätälöitävä Amazon-asiakkaiden haluamien tietojen mukaan. Esimerkiksi suuri osa ostoskorista hylätään, kun asiakkaat ovat yllättyneitä ylimääräisistä lähetyskustannuksista tai lisämaksuista. Ratkaisu on selvä toimitusehdoillasi ja siihen liittyvillä kustannuksilla heti ostoprosessissa. Sen sijaan Amazon SEO: n tulisi keskittyä pääsemään Amazon Prime-, Amazon Prime One Day-, Amazon Fresh-, Amazon Global- ja muihin ohjelmiin, jotka palkitsevat asiakkaita alhaisilla tai ilman lähetyskuluja. Amazonin täyttymistä tulisi tutkia, jos et muuten pysty toimittamaan tuotteita niin nopeasti kuin asiakkaasi haluaisivat niiden olevan. Esimerkiksi Amazonin täyttäminen voi johtaa paljon kasvavaan myyntiin, jos et muuten pystyisi täyttämään "hanki se huomenna" -vaatimusta ihmisille, jotka pyytävät juhlatarvikkeita,laitteiden tai lääkinnällisten tuotteiden varaosat.
Selvitä, voitko tukea toistuvia ostoksia aikataulun mukaan. "Tilaa ja tallenna" -vaihtoehto on korvaamaton yrityksille, jotka ovat halukkaita ja kykeneviä luomaan pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin, koska saat nyt lähes taatun jatkuvien ostojen virran. Sinun on tehtävä liiketoimintapäätös riippumatta siitä, voitko räätälöidä toimitusketjusi tukemaan tätä toimintoa ja halukas alentamaan tuotteita tarpeeksi houkutellaksesi asiakasta ostamaan sitä säännöllisesti.
Entä jos tuotetta ei ole saatavilla? Päivitä Amazon-tuotesivusi osoittamaan selvästi, että mallia A ei ole saatavana uusi, mutta mallia B on saatavana kuva ja linkki siihen, jotta voit siepata kiinnostuneet ostajat. Jos he todella haluavat mallin A, mutta sitä ei enää valmisteta, lisää sivulle tietoja siitä, kuinka ostaa käytetty tai kunnostettu malli valtuutetusta lähteestä.
Niput
Yksi Amazon-tuoteluettelon eduista on mahdollisuus viitata useisiin nippuihin samalla tuotesivulla. Voit siis saada tulostimen myyntiin vain sen vieressä olevalla painikkeella, jotta voit vertailla mustetta myydyn tulostimen välitöntä vertailua, ja voit antaa heille mahdollisuuden maksaa ammattimaisesta asennuksesta. Tee näiden asennusten tai muiden asiantuntijapalvelujen hinta selväksi, jotta estät ostoskorin hylkäämisen. Yhdistä loogisesti liittyvät tuotteet nippuihin vaatimattomalla alennuksella molempien ostamiseksi, jotta niput voidaan nähdä lisäarvona.
Kuvia
Amazon-asiakkaat palkitsevat tuotetiedot, joissa on useita kuvia tuotteesta, ainakin yksi jokaisesta kulmasta. Ammattimaiset, korkealaatuiset kuvat ovat välttämättömiä myydä hyvin Amazonissa.
Jopa digitaaliset tuotteet tarvitsevat kuvia tai kuvia. Esimerkiksi e-kirjoissa, joissa on Amazonin oletusgrafiikka ja otsikko täytetty, ei tallenneta samaa liikennettä tai myyntimäärää kuin kirjojen kannet, kuten oikealla.
Vältä virheitä, joita on tapahtunut, kun ulkomaisia yrityksiä määrättiin täyttämään tuoteluetteloita, kuten nyt surullisen tuhannen dollarin ERP-ohjelmiston tapaus, jolla tuotesivulla on kuva nallekarhusta.
Tuotteita, joilla on voimakkaat, elävät kuvat, myydään paremmin kuin niitä, joissa ei ole kirjoja tai tulostimia.
Tamara Wilhite
Arvostelut ja arvostelut
Arviot ovat välttämättömiä erottautumiseksi tuotehaun tuloksissa. Tämä pätee riippumatta siitä, myydkö tuotetta eBayssa tai Amazonissa. Jos kuitenkin myyt tuotetta Amazonissa, sinulla on oltava korkeat keskimääräiset luokitukset Amazonissa. Loppujen lopuksi asiakkaat voivat etsiä vain tuotteita, joiden asiakasarvio on keskimäärin. Kaikista käytännöllisistä syistä, jos sinulla ei ole keskimäärin vähintään neljä tähteä Amazonissa, menetät suuren osan todennäköisimmistä ostajistasi.
Tarkista tuotearvostelut säännöllisesti ja pyydä asiakastukea vastaamaan Amazonin negatiivisiin arvosteluihin. Pyydä esimerkiksi asiakaspalvelua vastaamaan, että olet pahoillasi siitä, etteivät he ole tyytyväisiä ohjeisiin siitä, kuinka ottaa yhteyttä asiakastukeen korvaavan lähettämiseksi. Tämä mitätöi negatiivisen asiakasarvostelun vaikutuksen potentiaalisiin ostajiin.
Kuinka saat hyviä asiakasarvosteluja? Kannusta asiakkaitasi antamaan tuotteellesi hyvä arvostelu sähköpostitse, joka lähetetään tuotteen saapumisen jälkeen, varsinkin jos he ostivat tuotteen Amazon.comin kautta. Amazonin tarkistamat ostajien arvostelut ovat tärkeämpiä Amazonin ostajille kuin mahdollisesti väärennetyt tarkistamattomat arvostelut.
© 2017 Tamara Wilhite