Sisällysluettelo:
- 4P: n selittäminen
- 1. Tuote
- 2. Hinta
- 3. Aseta
- 4. Ylennys
- Esimerkki markkinointimiksistä: Zaran tapaus
- Johtopäätös
Itse
Aloitetaan ymmärtämällä, mikä markkinointiyhdistelmä on ja mitkä ovat 4P: t.
Philip Kotlerin mukaan markkinointiseos on "joukko markkinointityökaluja, joita yritys käyttää markkinointitavoitteidensa saavuttamiseksi kohdemarkkinoilla".
Markkinoinnin 4P: t ovat seuraavat neljä työkalua:
- Tuote
- Hinta
- Paikka
- Edistäminen
Neljä ps: tä ovat toisistaan riippuvaisia, ja ne vaikuttavat toisiinsa. Voit luoda onnistuneen markkinointisuunnitelman keskittymällä näihin neljään komponenttiin. Jos edes yhtä näistä muuttujista ei ole suunniteltu tai toteutettu oikein, se voi vaikuttaa yrityksen koko markkinointisuunnitelmaan.
4P: n selittäminen
Markkinointimixin 4P: t auttavat yritystä luomaan onnistuneen markkinointistrategian. Hyvä markkinointisuunnitelma varmistaa, että nämä neljä elementtiä ovat keskenään koordinoidut.
Alla ymmärrämme eri elementit.
Itse
1. Tuote
Myytävää tuotetta kutsutaan tuotteeksi. Tuote on suunniteltu täyttämään tietty kohdeyleisön tarve. Tuote voi olla luonteeltaan joko aineellinen (tavarat) tai aineeton (palvelut).
On välttämätöntä tietää, mikä tuotteesi tarkalleen on ja mihin tarpeisiin se palvelee.
Tämän markkinoinnin "P" täyttämiseksi on osoitettava luettelo kysymyksistä, jotka ovat seuraavat:
- Mitä kuluttajien tarpeita tuote täyttää?
- Keitä ovat kuluttajani, kuka käyttää tuotetta?
- Mitkä ominaisuudet olisi välttämätöntä sisällyttää tuotteeseen tunnistetun tarpeen täyttämiseksi?
- Kuinka tuote eroaa kilpailijoiden (jos sellaisia on) tuotteista?
- Kuinka loppukäyttäjä käyttää tuotetta?
2. Hinta
Seuraava 'P' rivillä on hinta. Kustannuksia, jotka kuluttajat maksavat tuotteesta, kutsutaan sen hinnaksi. Jokaisella tuotteella on havaittu arvo. Yksinkertaisesti sanottuna, se ei ole muuta kuin kuinka paljon kuluttaja olisi valmis maksamaan tuotteesta. Yritykselle tulee haaste yhdistää hinta tuotteen todelliseen ja havaittuun arvoon. Samanaikaisesti sen on myös otettava huomioon aiheutuneet kustannukset, niiden voittomarginaalit ja kilpailijoiden tuotteiden hinnat.
Tällä on suora vaikutus yrityksen myyntiin. Jos tuotteen hinta on liian korkea tai liian alhainen kuin havaittu arvo, se voi vaikuttaa myyntiin, koska asiakkaat eivät enää pysty yhdistämään tuotteen arvoon.
Tämän markkinoinnin "P" täyttämiseksi on osoitettava luettelo kysymyksistä, jotka ovat seuraavat:
- Mikä on tuotteen havaittu arvo?
- Kuinka kilpailijoiden tuotteiden hinnat ovat?
- Kuinka suuri ero markkinahinnan ja hinnan välillä on?
3. Aseta
Seuraava 'P' rivillä on paikka. Paikka liittyy paikkoihin, joissa tuote myydään, miten jakelu tapahtuu kyseisiin paikkoihin pääsemiseksi, ja toimitustavoihin kuluttajalle. Yhtiön tavoitteena olisi tunnistaa eri paikat, joissa he haluavat kuluttajien löytävän tuotteitaan myytäväksi. Tämä voi viitata joko fyysiseen tai virtuaaliseen markkinapaikkaan.
Tämän markkinoinnin "P" täyttämiseksi on osoitettava luettelo kysymyksistä, jotka ovat seuraavat:
- Mihin samankaltaiset tuotteet sijoitetaan?
- Mistä kuluttajat tarkistavat tuotteesi?
- Mikä jakelustrategia olisi paras tuotteelle?
- Mitä kanavia levityksen tulisi kattaa?
Itse
4. Ylennys
Seuraava rivi P on ylennys. Myynninedistäminen liittyy markkinointiviestintämenetelmiin, joita yritys käyttää tuotteen kohdemarkkinoiden tiedottamiseen, vaikuttamiseen ja muistuttamiseen. Tähän sisältyy myynti, myynti, alennukset ja suhdetoiminta.
Tämän markkinoinnin "P" täyttämiseksi on osoitettava luettelo kysymyksistä, jotka ovat seuraavat:
- Kuinka kilpailijat markkinoivat tuotteitaan?
- Mitkä promootiomenetelmät ovat ihanteellisia tuotteelleni?
- Mikä kampanjakanava vaikuttaa kohdemarkkinoihin eniten?
- Mitä menetelmiä minun pitäisi käyttää kampanjoissa?
Esimerkki markkinointimiksistä: Zaran tapaus
Otetaan esimerkiksi vaatekaupan jättiläinen ZARA (omistaa Inditex). Se tarjoaa myymälöissään vaatteita, kuten farkkuja, t-paitoja, kenkiä, paitoja, housuja, takkeja ja muita asusteita naisille, miehille ja lapsille. Heidän USP on, että ne tarjoavat trendikkäimmät tuotteet, tuoreet kiitotien ulkonäöstä. Se on pikamuotibrändi. Sen läpimenoaika vaatteen suunnittelusta toimitukseen myymälässä, valmis myymään kuluttajalle, on yksi maailman lyhyimmistä.
Hinnoittelussa he noudattavat edullista hinnoittelua. Heidän virtaviivainen toimitusketju antaa heille mahdollisuuden tehdä niin. Paikan suhteen ne toimivat paitsi yksinomaisissa fyysisissä vähittäismyymälöissään eri maissa, myös myyvät verkossa verkkosivustonsa kautta.
Ylennyksen suhteen Zara käyttää hyvin vähän mainontaan. Se luottaa tuotemerkkinsä suulliseen mainontaan ja sosiaalisen median kampanjoihin. Se tarjoaa kausiluonteisia alennuksiaan ajoittain tarvittavan osakevikviditeetin mukaan. Huolimatta hyvin vähäisistä menoista muihin perinteisiin myynninedistämistapoihin, se on edelleen johtava pikamyyjien vähittäiskauppias maailmassa.
Johtopäätös
Edellä mainittujen neljän muuttujan on toimittava yhdessä onnistuneen markkinointisuunnitelman luomiseksi. Ei ole ketään ilman toista. Tämän sanottuaan on tärkeää ymmärtää, että nämä muuttujat ovat luonteeltaan joustavia. Voimme aina painottaa yhtä muuttujaa markkinoiden vaatimuksista ja tuotteen mukaan. Tätä varten on aina tarpeen hallita neljää muuttujaa jatkuvasti, jotta tuotteesi tai palvelusi pysyy ajankohtaisena ja ajan tasalla. Neljä muuttujaa on valettava vastaamaan kuluttajien vaatimuksia.
Vaikka nämä markkinointimixin neljä perustyökalua ovatkin ajan myötä yleisesti tunnustettu, että on vielä 3 ps: tä, joihin yritysten tulisi keskittyä, tänä päivänä.
Ne ovat - prosessi, fyysiset todisteet ja ihmiset. Näitä kutsutaan yhdessä markkinoinnin 7P: ksi. Mutta peruselementit ovat neljä ps, kuten edellä keskusteltiin.
Menestyvän markkinointisuunnitelman kehittämiseksi on tärkeää keskittyä kaikkiin 4 muuttujaan, eli tuotteeseen, paikkaan, hintaan, myynninedistämiseen, koska markkinointi ei ole muuta kuin oikean tuotteen sijoittaminen oikeaan hintaan oikeaan aikaan.
Jätä kommentti alla.
© 2020 PGupta0919