Sisällysluettelo:
- Verkkomyynnin salaisuus on erottua
- 1. Tunne lisä-yllätyksen arvo
- 2. Kerro tarina
- 3. Luo kiireellisyys
- Tiivistettynä
Verkkomyynnin salaisuus on erottua
Löysin juuri 937 sohvaa listattu Craigslistista. Joten jos myyt sohvaa (tai mitä tahansa muuta tuotetta), miten postisi erottuu?
Sinun on annettava potentiaalisille ostajille enemmän arvoa, jotta voit maksimoida postisi napsauttavien ihmisten määrän. Sinun ei tarvitse olla ammattimainen copywriter, jotta keksit postituksen, joka myy sohvan nopeasti. Sinun ei tarvitse edes olla niin suuri sohva. Huomasin, että on olemassa vain muutama yksinkertainen tekniikka, jolla voit saada enemmän pitoa ja myydä tuotteitasi nopeammin ja korkeammalla hinnalla paikoissa, kuten Craigslist tai Facebook Marketplace.
1. Tunne lisä-yllätyksen arvo
Olemme kaikki olleet siellä aiemmin. Yrität kiistää ja niinpä asetit tuotteita myytäväksi Craigslistiin. Et ole varma, kuinka hinnoitella tuotteitasi, vai saatko vetovoimaa viesteihisi. Otat muutaman valokuvan, kirjoitat lyhyen kuvauksen, lähetät sen verkossa ja näet, mitä tapahtuu. Saatat saada sirkuksia tai saatat saada satunnaisesti "Onko tämä vielä saatavilla?" sähköposti.
Kun olen käynyt läpi tämän prosessin monta kertaa itse, huomasin, että yksinkertainen temppu auttaa yritystäsi saamaan enemmän pitoa ja enemmän potentiaalisia ostajia, mikä johtaa lopulta nopeampaan myyntiin korkeammalla hinnalla.
Temppu on sisällyttää lisäosa.
On yksi asia ostaa rakkauden paikka. Toinen asia on ostaa rakkauden istuin, johon kuuluu "ilmainen" ainutlaatuinen esine. Rakkausistuimella, jonka myin äskettäin Facebook Marketplacessa, mukana oli pieni maapallon muotoinen baari, joka avautuu piilotetun tynnyrin ja pienten lasien valitsemiseksi. Sain kolminkertaisen määrän vastauksia tällä listalla verrattuna muihin viesteihin, joihin en lisännyt lisäosaa.
Sinulla ei ehkä ole ainutlaatuista maapalloa, joka minulla oli, mutta sinulla todennäköisesti on jotain, joka on ainutlaatuista ja lisää vähän luonnetta viestiisi. Ehkä se oli jotain, jonka otit yhden autotallin myynnistä. Tarkoitus on erottaa viestisi lisäämällä uusi pieni esine täydentämään sitä, jota yrität myydä. Ostajan silmissä tuotteellasi on suurempi havaittu arvo ja ehkä jopa tarina. Mikä johtaa minut toiseen kärkeen…
Sohvan myynti Craigslistissa tai Facebook Marketplacessa
Myy Craigslistissa jotain ainutlaatuista
2. Kerro tarina
On entistä tärkeämpää ottaa potentiaaliset ostajat mukaan myytävän tuotteen (tai lisäämäsi lisäosan) tarinaan. Saatat ajatella, että joku ostaa sohvan, koska hän tarvitsee paikan istua. Mutta se on vain ulkoinen ongelma, jonka sohva ratkaisee. On syvempi ongelma, jonka sohvalla on potentiaalia ratkaista. Tarvitaan muiden merkitystä ja hyväksyntää, joka vaikuttaa ostajiin. Lisäämällä taustatarinan viestiisi annat potentiaalisille ostajille vielä enemmän arvoa, kun he päättävät ostaa tuotteesi ja vastaat heidän syvempiin tarpeisiin. Henkilöllä, joka osti rakkaustuolini, on nyt tarina siitä, että he saivat myös tämän upean maapallon. Rakkausistuimen ostaminen oli hauskaa ja mieleenpainuvaa ja lisää sen merkitystä.
Taustataulu voi olla yhtä yksinkertainen kuin puhua mistä kohde on peräisin tai miten sitä on käytetty. Vaikka on tärkeää sisällyttää yksityiskohtainen ja informatiivinen kuvaus, taustahistoriassa voit olla luovia ja houkutella lisää ostajia.
Esimerkiksi tässä on otsikko ja viesti myymälleni rakkauden istuimelle:
Kuten näette, sisällytän tarinan elementit otsikkoon ja kuvaukseen. Tarina ottaa lukijan mukaan ja antaa motivaation jatkaa toimia.
Lisäosa tarinalla
3. Luo kiireellisyys
Autoliikkeet ovat tärkeimpiä luomaan kiireellisyyden tunne. Heillä on myyntitapahtumia, jotka kestävät vain kuukauden tai kaksi. He pelaavat todistetulla taktiikalla, joka saa ihmiset ostamaan nopeasti. Potentiaaliset ostajat kokevat, että jos he eivät tee ostoksia nopeasti, he menettävät myyntimahdollisuutensa.
Autoliikkeet luovat kiireellisyyden tunteen, ja sinäkin voit. Sinun tarvitsee vain ilmoittaa otsikossa, että tuotteesi on myytävä tiettyyn päivämäärään mennessä. Tyypillisesti päivämäärän on oltava viikko tai vähemmän kiireellisyyden aikaansaamiseksi. Tärkeintä on olla rehellinen itsellesi ja hinnoittaa kohde vastaavasti. Jos ylihinnoit tuotteesi, et voi odottaa kiireellisyyttä tehdä maagisesti myynti sinulle. Mutta jos hinnoitat tuotteen oikein ja sisällytät kaksi yllä mainittua vinkkiä (sisällytä lisäosa ja kerro tarina), kiireellisyyden tunne on tehokas.
Luo kiireellisyys myyntiin
Tiivistettynä
Craigslistissa tai Facebook Marketplacessa myymällä on monia muita tapoja parantaa tuloksia, mukaan lukien erinomaisten valokuvien ottaminen eri kulmista hyvässä valaistuksessa ja oikean hinnan varmistaminen. Jos kuitenkin näytät tekevän kaikki perusasiat oikein, mutta haluat myydä esineitä nopeammin (ja edullisempaan hintaan), huomaat, että lisäosan sisällyttäminen, tarinan sisällyttäminen ja kiireellisyyden luominen auttavat valtavasti.
Jätä kommentti muihin löytämiisi vinkkeihin tai temppuihin, jotka ovat auttaneet sinua myymään Craigslistissa!