Sisällysluettelo:
- Mitkä tekijät määräävät yrityksen menestymisen tai epäonnistumisen?
- 1. Johtajuuden vahvistaminen
- 2. Hyvin määritelty visio
- 3. Asiaankuuluva tieto yritysimarkkinoista
- 4. Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma
- 5. Arvio suorasta ja epäsuorasta kilpailusta
- 6. Rahoituksen saatavuus
- 7. Vakaa asiakassuhteiden hallinta
- 8. Hyvin hoidettu toimitusketju
- 9. Oikea ajoitus
- 10. Hyvin suunniteltu päätöksentekojärjestelmä
- 11. Hallituksen sääntelytoimenpiteet
Tutki 11 avaintekijää tehokkaan liiketoiminnan organisoimiseksi ja ylläpitämiseksi 2000-luvulla.
Floriane Vita Unsplash.com-sivuston kautta
Asuntokuplan räjähdyksen jälkeen vuonna 2008 monet yritykset ovat kamppailleet pysyäkseen veden yläpuolella. Kuluttajien harkinnanvaraisen tulon puute antoi monille yrittäjille mahdollisuuden etsiä strategioita organisaatioidensa elossa pitämiseksi. Tässä artikkelissa tarkastellaan 11 syytä, miksi jotkut yritykset menestyvät, kun taas toiset epäonnistuvat.
Mitkä tekijät määräävät yrityksen menestymisen tai epäonnistumisen?
- Johtajuuden vahvistaminen
- Hyvin määritelty visio
- Asiaankuuluva tieto yritysimarkkinoista
- Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma
- Arvio suorasta ja epäsuorasta kilpailusta
- Rahoituksen saatavuus
- Vakaa asiakassuhteiden hallinta
- Hyvin hoidettu toimitusketju
- Oikea ajoitus
- Hyvin suunniteltu päätöksentekojärjestelmä
- Hallituksen sääntelytoimenpiteet
1. Johtajuuden vahvistaminen
Ensimmäinen menestystekijä on johtajuuden vahvistaminen. Tämän tyyppistä liikkeenjohdon tyyliä on kutsuttu myös muutosjohtamiseksi. Transformatiivinen johtajuus on sellainen motivaatiotyyli, joka vetää muita mukaan ja innostaa heitä saavuttamaan jotain suurempaa kuin he itse. Työntekijät ja henkilökunnan jäsenet eivät kuitenkaan tee vain työtä; heistä tulee myös parempia ihmisiä prosessin aikana.
Yhä useammat valaistuneet työnantajat oppivat, että työntekijöiden tyytyväisyydellä on suora vaikutus yrityksen laatuun ja kestävyyteen. Itse asiassa Googlen kaltaiset yritykset ovat raivanneet uuden seuraajakeskeisen johtajuuden tarjoamalla palveluja, jotka auttavat työntekijöitä tuntemaan itsensä halutuiksi ja tekemään elämästään tehokkaampaa. Tällaisia palveluja voivat olla yritysbussit työntekijöiden ottamiseksi vastaan, sisäinen siivouspalvelu ja talon päivähoitopalvelut. Kun työntekijät pystyvät vähemmän huolehtimaan päivittäisistä asioista työn ulkopuolella, heillä on valtuudet ajatella luovasti työstään.
2. Hyvin määritelty visio
Toinen liiketoiminnan menestystekijä on hyvin määritelty visio. Yritysvisio on käsikirjoitettu käsitys siitä, mitä yritys haluaa tehdä ja miten he haluavat saavuttaa sen. Hyvin määritelty visio antaa organisaation jäsenille mahdollisuuden yhdistyä yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi, ja tavoitteena on ainoa päämäärä ja kaikki energia keskittyy yhteen suuntaan.
Riippumatta siitä, kumpi johtajuusteoria kannattaa, kaikki positiivisiin tuloksiin tunnistetut johtajuusteoriat sisältävät näkemyksen osana menestyvän yrityksen muodostumista. Organisaatiot, jotka tutkivat aktiivisesti horisonttia ja nipistävät ja joskus määrittelevät visioihinsa, säilyttävät todennäköisesti kestävän kilpailuedun.
3. Asiaankuuluva tieto yritysimarkkinoista
Kolmas liiketoiminnan menestystekijä on liiketoimintamarkkinoiden tuntemus. Tehdäkseen mitä tahansa hyvin, henkilön tai yrityksen on tehtävä kotitehtävänsä saadakseen syvällisen käsityksen menestyksen kannalta välttämättömistä tekijöistä. Nykyään, kun verkkoverkko laajenee edelleen, mahdolliselle yrittäjälle ei ole mitään tekosyytä siitä, että hänellä ei ole tietoa mistä tahansa liiketoiminnasta, jonka he ajattelevat johtavansa. Valitettavasti monet yritykset ovat kuolleet portista, koska ne eivät vie aikaa saadakseen asianmukaista näkemystä teollisuudesta.
4. Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma
Toinen liiketoiminnan menestymisen tekijä on kattavan liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Teollisuudesta tunteminen ja vision hahmottaminen on vasta menestyvän yrityksen alku. Seuraava askel on ottaa mitä tiedät ja mitä haluat saavuttaa, ja kirjoittaa yksityiskohtainen strategia sen toteuttamiseksi. Liiketoimintasuunnitelma kattaa kaikki asiaan liittyvät tekijät, jotka ovat välttämättömiä voittavalle yritykselle, mukaan lukien visio, markkinoiden kuvaus, ennakoidut taloudelliset tiedot, työsuhteet ja asiakkuuksien hallinta (CRM).
5. Arvio suorasta ja epäsuorasta kilpailusta
Kun valmistaudutaan aloittamaan uusi yritys, toinen tärkeä menestymisen tai epäonnistumisen tekijä on suoran ja epäsuoran kilpailun luonne samasta tuotteesta tai palvelusta. Esimerkiksi henkilön tai ryhmän, joka haluaa avata käytettyjen huonekalujen verkkokaupan, tulisi käyttää riittävästi aikaa tutkia kuinka moni muu kilpailija yrittää tehdä samaa. Tutkimusta tehtäessä ryhmän tulisi kysyä: kuka on kilpailu? Mitä tuotteita ja palveluja ne tarjoavat? Mikä on heidän hinnoittelurakenteensa? Minkälaista lähetystä he tarjoavat? Ja vastaavia. Kilpailun vahvan käsityksen saaminen voi varmasti tehdä eron pitkäaikaisen hengissä pysymisen tai konkurssihakemuksen välillä.
6. Rahoituksen saatavuus
Kuudes yrityksen menestymisen tai epäonnistumisen kannalta tärkeä tekijä on käytettävissä oleva rahoitus. Amerikan nykyinen talouskriisi on vaikeuttanut riskipääoman löytämistä. Tietysti, jos yritys pystyy välttämään luoton käytön kokonaan, tämä ei ole ongelma. Silti useimmat uudet yritykset tarvitsevat jonkinlaista alkurahaa saadakseen ne vauhtiin, ja siten kyky varmistaa käyttöpääoma on kriittinen ovien pitämiseksi auki.
7. Vakaa asiakassuhteiden hallinta
Seitsemäs syy liiketoiminnan menestykseen tai epäonnistumiseen on se, miten yritys suhtautuu asiakkaisiinsa. Tämä tuntuu ei-järkevältä, mutta mitä paremmin organisaatio hoitaa asiakaskuntaansa, sitä sopivampi se on pysyä liiketoiminnassa. Yritykset, joilla on aikaa miettiä yleisiä ja epätavallisia tilanteita ennen niiden kohtaamista, pitävät todennäköisemmin asiakkaita palaamassa. Ne ryhmät, jotka vain määrittelevät asiakassuhteensa lennossa tai hetkessä, on tuomittu epäonnistumaan.
8. Hyvin hoidettu toimitusketju
Toinen syy liiketoiminnan menestykseen tai epäonnistumiseen on se, miten yritys hoitaa varastojaan. Oikean tuotevalikoiman säilyttämiseksi yrityksen on mietittävä läpi toimitusketjun prosessit. Liian suuri määrä varastoja voi sitoa käyttöpääoman, mutta liian pieni varasto voi johtaa pulaan ja heikentää asiakastyytyväisyyttä. JIT (tai just-in-time) -varastonhallinta on yksi toimitusketjustrategia, josta on hyötynyt niin suurille organisaatioille kuten Wal-Mart, Dell Computers ja Toyota Motors.
9. Oikea ajoitus
Yhdeksäs syy liiketoiminnan menestykseen tai epäonnistumiseen on ajoitus. Vuonna 1998, kun viimeisin asumisbuumi alkoi, oli luultavasti hyvä aika ryhtyä asuntolainateollisuuteen; Vuonna 2006, kun asuntokupla alkoi räjähtää, se oli todennäköisesti huono aika perustaa uusi asuntolainasarja. Osa toimialan oppimisesta saa hyvän tuntuman suhdannekierrosta, vaikka markkinoiden ajoitus voi johtaa päättämättömyyteen.
10. Hyvin suunniteltu päätöksentekojärjestelmä
Päätöksenteko on kaiken liiketoiminnan ydin, ja parhaat organisaatiot ovat hahmottaneet vaiheet päätöksentekoprosesseihin. Ne yhteisöt, joilla on taipumus harjoittaa osallistavaa johtajuutta, antavat kaikkien osastojen edustajien olla mukana prosessissa ja näyttävät saavan vahvempia työntekijöiden ostoja. Useimmat huonosti johdetut organisaatiot eivät kannusta osallistumista, ja usein puuttuu hyvin määritelty menettely päätöksenteossa. Yksi vankka päätöksentekojärjestelmä on yhdeksän vaiheen ongelmanratkaisumalli. Mallin vaiheet ovat:
- Kuvaile tilanne yksityiskohtaisesti
- Kehitä "oikea" ongelma
- Kuvaile lopputilan tavoitteita laajasta arvojen näkökulmasta
- Tunnista vaihtoehdot
- Arvioi vaihtoehdot
- Tunnista ja arvioi riskit
- Tee päätös
- Kehitä ja toteuta ratkaisu
- Arvioi tulokset
11. Hallituksen sääntelytoimenpiteet
Viimeinen syy liiketoiminnan onnistumiseen tai epäonnistumiseen on se, kuinka paljon yrityksen omistajat ymmärtävät hyvin heidän taloudensa alaa koskevat säännöt ja määräykset. Tähän sisältyy verorakenteen selkeä ymmärtäminen. Monet mahdolliset yrittäjät veloittavat hyvän idean tietämättä, mitä rajoituksia idean toteuttamiseen sovelletaan.
Liikemies voi esimerkiksi lomailla Kaakkois-Aasiassa, käydä ostoksilla paikallisessa basaarissa ja ajatella voivansa ansaita valtavan voiton tuodessaan vaatteita ja käsitöitä. Vastaavasti hän voi ostaa 1000 olkalaukkua 3000 dollaria ajattelemalla voivansa varmasti myydä ne 10 dollaria laukusta kotona. Ennen kuin hän heitti käteensä, hän ei kuitenkaan tajunnut, että hänen olisi maksettava 3 dollarin vero laukusta viedäkseen ne ulkomailta; toinen tariffi tuoda heidät kotimaahansa; puhumattakaan tuloveroista. Hallituksen puuttuminen teollisuuteen voi olla eroa yrityksen menestymisen ja epäonnistumisen välillä.