Monitasoinen markkinointi: negatiivisuuden välttämisen vaarat

Pitäisikö meidän välttää unelmavarastajia?

Monitasoista markkinointia (MLM) käsittelevällä foorumilla törmäsin termiin "unelmien varastaja". Kirjoittaja käytti termiä tarkoittamaan henkilöä, jota on vältettävä hinnalla millä hyvänsä.

Termi kiehtoi minua, joten etsin sitä. Yllätyksekseni määritelmä on hyvin yksinkertainen: "unelmien varastaja" on MLM: n osallistujille kuka tahansa, joka kertoo osallistujille "ei" eri muodoissa, kuten "epäonnistut", "se on laitonta", "se voitti" älä toimi "ja niin edelleen ja niin edelleen.

Tämä sekä ilahdutti minua että huolestutti minua.

Se ilahdutti minua, koska uskon, että on hyvää liiketoimintaa pitää yleisesti myönteinen asenne elämään ja mahdollisuuksiin. Mutta se huolestutti minua, koska perusteeton optimismi muistuttaa uskoa, ja se pilkkaa uskontoa, ei liiketoimintaa.

Joten tutkin tätä "unelmien varastajien" numeroa, ja se, mitä löysin, todella huolestutti minua. Monet näistä oletetuista MLM: n "motivoivista valmentajista" opettavat lukuisien "vetovoima" -menetelmien, markkinointi- ja rekrytointitekniikoiden ja niin edelleen lisäksi lukijoita sivuuttamaan "unelmien varastajat" kokonaan, koska negatiivisuutta on vältettävä hinnalla millä hyvänsä..

Olen huolissani siitä, että negatiivisuutta on kahta tyyppiä: rationaalista ja irrationaalista. Rationaalinen negatiivisuus on järkevää; irrationaalinen negatiivisuus ei. Irratiivisen negatiivisuuden huomiotta jättäminen on hienoa, mutta järkevän negatiivisuuden, kuten "se voi olla pyramidijärjestelmä", jättämisellä huomiotta ei ole mitään järkeä.

Tutkitaan siis kysymyksen molempia ulottuvuuksia: positiivisuus vs. negatiivisuus ja järkevyys vs. irrationaalisuus.

Rationaalisuuden ja positiivisuuden suhdekaavio

Kuten yllä voit nähdä, järkevä pessimismi vie eri tilan kuin irrationaalinen pessimismi.

Rationaalinen pessimismi on hyödyllistä

Rationaalinen pessimismi on perusteltu paha tunne tilanteesta. Rationaalista pessimismiä tukee rationaalinen ajattelu, logiikka ja tosiasiat.

Esimerkiksi jos tietty MLM-mahdollisuus nostettiin syytteeseen tuomioistuimessa ja sen johtavat jäsenet pidätettiin petoksesta, se kertaisi selvästi, että tämä mahdollisuus on todennäköisesti laiton, ja sinun pitäisi hylätä se nopeasti. Sinulla olisi huono tunne mahdollisuudesta, joka perustuu tosiseikkoihin ja rationaalisiin ajatuksiin.

On selvää, että kun päätät mahdollisuuden käyttämisestä, sinun on varmistettava, että ajatteluprosessisi ja logiikkasi eivät ole saastuneita puolueellisuudesta, kuten vahvistuksen puolueellisuudesta, uppoutuneiden kustannusten puolueellisuudesta jne., Mutta sinulla ei ole varaa jättää huomioimatta järkeviä ajatuksia. Et voi vain hylätä niitä tukkukaupassa.

Irrationaalinen pessimismi… se on kuin toivoa pahinta

Roy Nixon / pk-yritys

Irrationaalinen pessimismi on vaarallista

Ihminen on luonnostaan ​​varovainen olento. Miljoonien vuosien kehitys on hioutunut selviytymiskykymme taistelu- tai pakenemisreaktioksi. On paljon turvallisempaa olettaa, että edessä olevan ruohon kahina on vaarallista kuin sivuuttaa se. Loppujen lopuksi ihminen kuolee harvoin väärästä hälytyksestä.

Kuitenkin, kun tilanteesta ei ole syytä tuntea pahaa, mutta jokin kuitenkin tekee, tämä tunne johtaa halvaantumiseen ja paniikkiin ja sitten täydelliseen paranoon.

Irrationaalinen pessimismi saattaa kuulostaa: "Kaikki kuolevat", "Jokin on menossa pieleen", "Meidän pitäisi odottaa sitä", "Älä tee mitään nykytilan järkyttämiseksi". Irationaalinen pessimisti toivoo, että jos hän välttää tekemästä mitään tilanteen muuttamiseksi, mikään muu ei myöskään muuta sitä. Se ei ole järkevää ajatusta.

Paranoia on pelko äärimmäiseen muotoon: pelkää kaikkea ja kaikkia. Se on järjetöntä, ilman syytä.

Irrationaalista pessimismiä on vältettävä.

Mitä tapahtuu, jos sivuutat kaiken negatiivisuuden?

Yhdessä näistä "unelmien varastaja" -artikkeleista kirjoittaja kannustaa lukijoita sivuuttamaan kaiken negatiivisuuden. Tähän sisältyisi kuitenkin sekä rationaalista että irrationaalista negatiivisuutta, ja se on erittäin vaarallista.

Et ole matriisissa etkä Neo. Et voi vain sanoa "ei ole lusikkaa" ja odottaa todellisuuden taipuvan tahtoosi.

Ei ole lusikkaa, mutta sitten hän on Matrixissa, ja hän on Neo… ja sinä et ole missään!

Warner Brothers

Rationaalisella pessimismillä on tehtävä, kuten kipu, jota kehosi käyttää varoittamaan sinua, kun olet vaarassa loukkaantua. Rationaalinen pessimismi estää sinua tekemästä todella typerää ja piittaamatonta toimintaa, tavaraa, joka on yksinkertaisesti mahdotonta, tai asioita, joita ei pitäisi tehdä.

Jos vaadit "positiivisuutta" eli sinulla on vain positiivisia tunteita, sinulla on sekä rationaalista että irrationaalista optimismia. Tutkimattoman optimismin tulos on huolimattomuus. Mikään ei pidättele sinua, vaikka oletkin kohti tiiliseinää ilman suojavarusteita täydellä nopeudella. Riippumatta siitä, kuinka kovasti haluat sen olevan totta, et voi itse mennä läpi tiiliseinän. Et voi hylätä "et voi itse mennä läpi tiiliseinää" vain "negatiivisuudeksi" riippumatta siitä, kuinka paljon optimismia tai uskoa sinulla on merkitystä.

Siten kaiken negatiivisuuden huomiotta jättäminen on todella vaarallista, koska se kannustaa piittaamattomaan käytökseen.

Sen sijaan sen on tapahduttava poistamalla useimmat irrationaaliset ajatukset. Säästä pieni annos irrationaalista optimismia (joskus kutsutaan uskoksi) vaikeimpiin päiviin, jolloin tarvitset hieman enemmän päästäksesi läpi, mutta järkevän ajattelun on oltava ensin.

Sinä ja minä maailmaa vastaan ​​… mutta se on peli, ei todellisuus!

Sinä ja minä maailmaa vastaan, todella?

Negatiivisuuden välttämisessä on toinen vaara. Negatiivisuutta välttävä henkilö on henkilö, jota kultti voi hallita.

Tohtori Robert J. Lifton kirjoitti vuonna 1961 kirjan " Ajatusreformi ja totalismin psykologia " "aivopesusta" ja siitä, miten sitä käytettiin ihmisten muuttamiseen. Ensimmäinen kulttien käyttämä taktiikka jäsenten hallitsemiseksi on "miljööhallinta". Tohtori Liftonin omin sanoin:

Negatiivisuuden välttäminen tekee ihmisestä altis kolmelle yllä korostetulle ohjaustekniikalle.

• Ryhmäprosessi. "Olemme joukkue!" ylälinja huusi, "ja yhdessä onnistumme! Mikään ei estä meitä!"
• Eristäminen muista ihmisistä. "Vältä naysayers", valmentaja droned. "Vain osallistujatoverisi ja ylälinjasi ja minä ymmärrän sinut!"
• Psykologinen paine. "Et aio pettää ryhmää, vai mitä? Et aio hidastaa meitä, eikö?"

Tein nämä lainaukset, mutta voit kuulla jotain hyvin samanlaista MLM-kokouksessa tai seminaarissa.

Lisäksi ei ole sattumaa, että MLM-konventioita ja vastaavia pidetään usein erillisissä ja kaukaisissa paikoissa, kuten lomakohteissa, risteilyaluksissa ja niin edelleen: sellaisessa paikassa, josta et voi paeta myyntipaikoilta, peitettynä motivaationa.

Kaikki nämä tekniikat yhdessä sekä "hyvän olon" ilmapiiri luovat "sinä ja minä maailmaa vastaan" tai "me vastaan ​​heitä" -asenteen, mikä vahvistaa kulttisidoksia.

Tällainen paine on vaarallista niille, joilla on heikko tahto. Sinä ja minä, jonkin verran järkevällä skeptisyydellä, voimme havaita paineen suhteellisen helposti, mutta haavoittuvammat ihmiset voivat imeytyä virtaukseen, ottaa jokaisesta sentistä ja pudottaa kuin ragdoll, kun heillä ei enää ole arvoa yritykselle. Ei ole harvinaista, että tällaiset ihmiset tekevät itsemurhan tai perheensä ovat saaneet apua kultinpoistajilta.

Negatiivisuuden välttäminen on yhtä kuin positiivisuuden etsiminen

Kun vältetään negatiivisuutta, etsitään positiivisuutta.

Positiivisuuden etsiminen, kuten olemme aiemmin selittäneet, antaa sinulle kuitenkin vääristyneen maailmankuvan. Se tekee sinusta huolimaton, kun ihmiset kertovat sinulle vain, mitä haluat kuulla, koska te kaikki ajattelette samalla tavalla. On syytä, miksi englanninkielisellä "yesmanilla" on negatiivinen merkitys, ja sen synonyymi on sykofantti.

Mikä pahempaa, kun ympärilläsi on liikaa "kylläisiä", sinusta tulee itse, kun mukautut ryhmään. Lisää kaikkiin yllä lueteltuihin kulttitaktiikoihin miljööhallinnassa, ja sinulla on aito kultinjalostajaryhmä. Pian siitä tulee "kaikki tervehdi johtaja!"

Ota omaksenne rationaalisuus ja pieni irrationaalinen optimismi

Liiketoiminnan suhteen positiivisuuden omaksuminen - kaiken negatiivisuuden välttäminen - tekee sinusta huolimaton. Se on myös merkki kulttikäyttäytymisestä, joten sitä tulisi välttää.

Sen sijaan sinun tulisi omaksua järkevyys. Analysoi rationaalisesti hallinnassasi olevat tekijät ja laadi suunnitelma menestyksestäsi. Sen sijaan, että luotat muiden mielipiteisiin, analysoi rationaalisesti heidän sanomansa. Jos he esittävät järkeviä ajatuksia, harkitse niitä; jos he eivät ole, kiitos heille ja jätä ne sitten huomiotta.

Säästä vähän siitä irrationaalisesta optimismista - jota joskus kutsutaan uskoksi - noihin "heitotilanteisiin", kun päätät lähteä hieman pidemmälle siihen, mitä et voi ennakoida, mutta muuten pidät kiinni järkevästä.

Mene nyt sinne ja elää suurta elämää.