Kuinka varjoisat kiinteistönvälittäjät huijaavat

Minulla on ollut paljon valituksia välittäjiltä tästä artikkelista! He väittävät, että kaikki kiinteistönvälittäjät ovat rehellisiä johtajia ja heidän asiakkaidensa etu on sydämessä.

Siellä on paljon hyviä, rehellisiä kiinteistönvälittäjiä. Mutta jokaisella teollisuudella on oma osuutensa hämmentävistä harjoittajista - valitettavasti se on vain ihmisluonto. Ota mukaan suuri joukko ihmisiä, niin löydät prosenttiosuuden, joka on valmis kiertämään sääntöjä omaksi eduksekseen. Ja kuten me kaikki tiedämme, tuoreimmat kasvot, viehättävät ihmiset voivat olla myös kaikkein vinoimpia, joten emme voi olettaa, että mukavat kaverit ovat todella mukavia kavereita!

Useimmille ihmisille heidän kotinsa on suurin yksittäinen sijoitus, jonka he koskaan tekevät elämässään, joten kannattaa olla tietoinen temppuista, joihin periaatteettomat voivat päästä.

Kiinteistönvälittäjät voivat ansaita enemmän rahaa myymällä useita taloja halvalla kuin yhden talon parhaaseen hintaan

Miksi Shady Realtors haluaa myydä halvalla

Ongelman ytimessä on yksi valtava väärinkäsitys: että sinulla ja kiinteistönvälittäjällä on sama mielessä oleva tarkoitus, nimittäin myydä kiinteistösi mahdollisimman suurella hinnalla. Se ei yksinkertaisesti ole totta. Sinun haluavat myydä mahdollisimman korkeaan hintaan. Kiinteistönvälittäjä haluaa vain myydä.

Saatat ihmetellä, miksi välittäjä ei halua parhaan hinnan? Loppujen lopuksi hänen palkkionsa perustuu myyntihintaan, joten mitä korkeampi hinta, sitä enemmän hänen palkkionsa.

Vastaus on yksinkertainen: nopeus. Jos hän pitää kiinni markkinoiden korkeimmasta hinnasta, se tarkoittaa enemmän ja enemmän tarkastuksia. Totta, hän saa vähemmän palkkioita, jos hinta on alhaisempi, mutta hän on myös viettänyt paljon vähemmän aikaa ja voi siirtyä seuraavaan taloon paljon nopeammin.

Hän voi myydä kuusi alihintaista taloa samaan aikaan. Kolmen täyshintaisen talon myyminen vie hänet. Tuloksena on enemmän palkkioita hänelle!

Tietenkin laillisesti kiinteistönvälittäjän on sovittava luvusta kanssasi ja pidettävä siitä kiinni: hän ei voi myydä kiinteistöä, jos et ole samaa mieltä hinnasta. Mutta varjoisella kiinteistönvälittäjällä on tapoja, joilla hän voi työskennellä sinulle, myyjälle, vakuuttamaan sinut lopulta alhaisemmasta hinnasta.

Kuinka varjoisa kiinteistönvälittäjä alentaa myyntihintaa

Kun kiinteistönvälittäjä tulee katsomaan taloa, hän tuo esiin kaikki kiinteistön hyvät ominaisuudet ja mainitsee vaikuttavan hinnan.

Kun olet rekisteröitynyt, agentti alkaa näyttää mahdollisia ostajia kodin kautta. Jokaisen tarkastuksen jälkeen hän soittaa kertoakseen, miten meni. Yllätykseksesi hän kertoo olevansa pettynyt saadakseen negatiivista palautetta (jota kumma kyllä ​​hän ei koskaan maininnut - tai hylkäsi merkityksettömänä - ensimmäisellä vierailullaan!).

Ensimmäisellä viikolla hän voi sanoa, että jotkut ostajat eivät pitäneet sisustuksesta, ja heidän olisi maalattava koko talo. Toisella viikolla hän mainitsee ostajat, joiden mielestä keittiö tarvitsisi vaihtaa. Kolmas viikko saattaa olla kulunut matto tai vaurioitunut vesikouru. Vaihtoehtoisesti hän voi väittää saavansa jatkuvasti kommentteja yhdestä ainoasta, mutta suuresta puutteesta, kuten auringonvalon puutteesta olohuoneessa tai kannesta, joka on vaihdettava.

Hän voi myös sanoa, että ostajat ovat sanoneet, mitä he voivat maksaa, esim. "Minua kiinnostaa alhainen kolmesataa" tarkoittaa, että ihmiset ovat sanoneet voivansa maksaa 300 000-350 000 dollaria talosta. Riippumatta alueesta, se on aina huomattavasti hänen ensimmäisen lainauksensa alapuolella. Jos ilmaiset huolta, hän sanoo: "No, sinun on pidettävä mielessä, he eivät pitäneet…" (mitä viimeisin virhe oli).

Olet ehkä jo arvannut, että ostajat eivät todennäköisesti sanoneet mitään sellaista, tai jos he sanoivat, se oli rento kommentti. Hän päättää luoda epäilyksiä mielessäsi, heikentää luottamustasi siihen vaikuttavaan hintaan, jonka hän alun perin lainasi. Viikko viikolta hän tiputtaa syötteitä negatiivista palautetta omaisuudesta pyrkien vähentämään odotuksiasi. Samaan aikaan hän työskentelee myös ostajien kanssa…

Pidä silmällä agentteja, joilla on vähemmän kuin ihanteellinen moraalinen kompassi.

Ostajan "kytkeminen"

On laitonta lainata hintaa, johon myyjä ei ole suostunut - mutta jos edustaja käy yksityistä keskustelua potentiaalisen ostajan kanssa eikä todistajia ole, se on hänen sanansa heidän omaansa -, joten et voi todistaa mitään, ja luultavasti ei koskaan tiedä muutenkin.

Jos kiinteistösi on myytävänä kiinteään hintaan, kiinteistönvälittäjä kertoo tarkastusten aikana ostajille, että olet "erittäin neuvoteltavissa" (olitpa vai ei). Jos omaisuutesi on huutokaupassa, edustaja nimeää yksityisesti hintaluokan, joka on selvästi alle toivomasi määrän.

Olen saanut kiinni useammasta kuin yhdestä agentista tekemässä tätä, koska rakastan omaisuuden katsomista, joten kun tuttava asettaa talon myyntiin, minun on vain mentävä katsomaan. Kerran se oli asunto, joka myi 380 000 dollaria. Sain puhua agentin kanssa ja hän sanoi minulle: "Jos olet kiinnostunut, olen varma, että he tekisivät 340 000 dollarin tarjouksen".

Seuraavan kerran kun tapasin ystäväni, kysyin heiltä, ​​miten menee. "Ei hyvä", hän sanoi karkeasti. "Agentti kertoo minulle, että he kiinnostavat vain alhaisia ​​300 dollaria. Hän alun perin kertoi meille, että saisimme helposti yli 375 000 dollaria, joten olemme todella pettyneitä."

Tietysti hän kiinnostaa vain alhaisia ​​300 dollaria, jos hän kertoo ostajille sen arvoisen!

Jos saat agenttisi tekemään tämän, hän kertoo sinulle: "lainamme alhaisen hinnan ostajien kiinnostuksen kiinnittämiseksi, niin voimme neuvotella heistä sieltä". En tiedä miksi kukaan koskaan uskoo tätä!

Myikö tämä talo luvattuun hintaan?

Dealin tekeminen

Lopulta saat tarjouksen talosta, tai huutokauppapäivä saapuu, ja joku tekee tarjouksen.

Agentin ansiosta on todennäköistä, että tarjous tai tarjous on odotettua alhaisempi. Kun hän esittelee sen sinulle, sanot todennäköisesti niin, johon agentti vastaa: "Voi kyllä, mutta pidä mielessä, että auringonvalon puute (tai mikä tahansa ongelma oli) on lannistanut ostajia.) ". Hän kertoo sinulle, kuinka et voi koskaan olla varma, mikä kiinteistö on syytä etukäteen, mutta nyt se on "testattu markkinoilla".

Tämä kaikki on täysin tosh. Kiinteistöä ei ole "testattu markkinoilla" sen todellisessa arvossa, koska edustaja on kertonut kaikille, että sen arvo on vähemmän kuin se todellisuudessa on!

Koin juuri nämä tekniikat, kun myin kotini avioeroni jälkeen. Vuosia myöhemmin luin paljastuksen kiinteistöalan koulutuksesta ja likaisista temppuista, jonka on kirjoittanut Neil Jenman, joka on perustanut eettisiin myyntikäytäntöihin sitoutuneen kiinteistönvälittäjien ryhmän. Suosittelen hänen kirjojaan perusteellisesti kaikille, jotka ostavat tai myyvät kiinteistöjä. Kirja, joka auttoi minua eniten, oli kiinteistövirheet (sekä syttymis- että nidottu versiot ovat saatavilla). Kirja on kirjoitettu Australian kiinteistömarkkinoista, mutta se on yhtä hyvin sovellettavissa Yhdysvalloissa. Suosittelen ketään ostamaan tai myymään kiinteistön ostamaan sen.

Minulla on ollut useita kommentteja kiinteistönvälittäjiltä sanoen "Olen pahoillani, että sinulla on huono kokemus" ja vakuuttavat minulle, kuinka upeita useimmat kiinteistönvälittäjät ovat. Joten minun pitäisi selventää, että tämä artikkeli ei perustu yhteen huonoon kokemukseen. Jenmanin kirjojen lukemisen jälkeen olen ostanut ja myynyt useita kiinteistöjä ja olen törmännyt samoihin tekniikoihin yhä uudelleen. Onneksi tietoisuuteni vuoksi olen pystynyt kääntämään ne eduksi etenkin ostettaessa. Toiset eivät ole niin onnekkaita.

En kiellä, että siellä on hyviä kiinteistönvälittäjiä. Mutta jos aloitat kotisi myynnin kuvittelemalla, että kaikki agentit ovat enkeleitä, olet idiootti!

• Pari haastaa asiamiehen kiinteistösopimuksesta mennyt pieleen - Kaakkois-Texasin ennätys

  Kaakkois-Texasin ennätys - Kaakkois-Texasin oikeusuutiset - Oikeudenkäynnit - Ryhmäkanne, asbesti, lääketieteellisen väärinkäytön uutiset

© 2008 Kate Swanson