Sisällysluettelo:
- 1. Puhdista, puhdista, puhdista!
- 2. Maalin roiskuminen on myyjän paras ystävä
- 3. Jos et käytä sitä, menetä se
- 4. Pienet korjaukset tarkoittavat suuria palkintoja
- 5. Ensimmäiset vaikutelmat puhuvat äänenvoimakkuutta
- Anna tarjouksen aloittaa!
Pixabay
1. Puhdista, puhdista, puhdista!
En voi korostaa tätä tarpeeksi. Ennen kuin teet mitään muuta; puhdista talo ylhäältä alas, kirjaimellisesti. Aloita katosta ja hankaa kaikkea, myös ikkunat, kunnes osut lattiaan ja hankaa sitten myös siellä. Varmista, ettei siinä ole hämähäkinverkkoja, pölypupuja, sormenjälkiä tai muita ruma jäänteitä.
Se saattaa kuulostaa yli laidan, mutta ei ole. Voin melkein taata teille, että kotkasilmäinen potentiaalinen ostaja hioa vain yhden pilkan, jonka kaipaat. Jos ikkunalaudalle on jäänyt kuollut kärpäs, nostetaan heti punainen lippu. Joskus pienet asiat jäävät ostajan mieleen.
Tapasin, kun näytin taloa nuorelle perheelle, joka muistuttaa minua siitä, kuinka tärkeää on siivota kodin joka tuuma. Paikka oli tuolloin vielä miehitetty myyjä, joka sattui olemaan vanhempi herrasmies. En ollut hänen välittäjä, vaan toimin yksinomaan ostajien edustajana.
Asiat menivät uimalla ja pariskunta oli täysin kova, toisin sanoen kunnes he avasivat säilytyskaapin ja huomasivat laatikon rotamyrkkyä, jonka omistaja oli laiminlyönyt hävittää. No, on sanomattakin selvää, että he eivät päässeet paikasta tarpeeksi nopeasti.
Kun puhuin listautuneen kiinteistönvälittäjän kanssa, hän kertoi minulle, että omistaja oli käyttänyt myrkkyä päästä eroon rotista, jotka olivat asuneet vuosia aiemmin hänen vuodattamassaan vuodessa. Hän oli unohtanut kaiken loukkaavan laatikon. Aina kannattaa siivota kaikki alueet, joita ostajat tarkastavat, mukaan lukien kaapien ja kaappien sisäosat. Et voi koskaan tietää, mikä voi piiloutua takanurkassa.
On tärkeää pitää mielessä, kun valmistaudut talosi luetteloon, ettei mikään alue jää mahdollisten ostajien huomiotta ja aivan oikein. Loppujen lopuksi he ovat tekemässä elämänsä suurimpia investointeja. Myyjän on varmistettava, että omaisuus on puhdas ja vapaa kaikesta rumauksesta, joka saattaisi johtaa myyntiin.
Vaikka perusteellinen puhdistus on välttämätöntä ennen talon näyttämistä; pitää kovat kemikaalit minimissä. Et halua ihmisten, jotka ilmestyvät avointen ovidesi luulemaan, että he ovat vaeltaneet rikospaikalle. Etikka ja vesi riittävät useimpien alueiden puhdistamiseen. Haju voi olla hieman voimakas, mutta se haihtuu nopeasti.
Jos sinulla on lemmikkejä, varmista, että niillä esiintyvillä alueilla ei ole hiuksia (niin paljon kuin mahdollista) ja hajuja. On myös hyvä ajatus, erityisesti koirien kanssa, viedä heidät talosta tai laatikkoihin, kun esittely on käynnissä.
Tärkeintä on tehdä talostasi houkutteleva potentiaalisille ostajille puhdistamalla kaikki yli, alla, sivuttain ja alas. Et tule katumaan sitä.
Pixabay
2. Maalin roiskuminen on myyjän paras ystävä
Yksi melko yksinkertainen, mutta erittäin tehokas tapa kuota huone on tuore maalikerros. Ei ole monia tapoja, joilla saat enemmän bangia kuin maalaus.
Kuten kaikki muutkin, sinun on oltava tietoinen siitä, mikä auttaa myyntiä ja mikä voi mahdollisesti upottaa sen. Esimerkiksi näytin kerran talon, jossa myyjät olivat maalanneet sekä olohuoneen että ruokasalin ennen kiinteistön luetteloimista. Se oli heidän värinsä valinta, joka pisti panssarin.
Ulkopuolelta paikka oli tahraton. Kun saatoin asiakkaani taloon, heidän kollektiiviset leuat osuivat lattiaan. Olohuone oli maalattu palaneen oranssiksi. Bonuksena oli lisätty musta verhoilu korostamaan oviaukkoja. Tiesin, että yhdistelmä ei ollut mennyt hyvin asiakkaideni kanssa, kun hymyt pyyhitty kokonaan heidän kasvoiltaan hetkessä.
Toivoten edelleen, että muu sisustus olisi vaikuttavampi, johdatin heidät ruokailutilaan. Värimalli jätti jälleen toivomisen varaa. Neonvihreä on paras tapa kuvata muuten viihtyisän huoneen seinät. Ei olisi liioiteltua sanoa, että näky oli melkein sokea.
Tarpeetonta sanoa, että asiakkaani suljettiin pois. Yritin keskustella talon positiivisista puolista, mutta he eivät päässeet maalin ohi. Tiedän mitä ajattelet: eikö he tajunnut voivansa ostaa talon ja maalata seinät haluamastaan väristä? Tietysti he tekivät; he eivät vain voineet saada paikan nykytilaa tarpeeksi nähdäksesi potentiaalin.
Jos sinulla on tiukka budjetti ja sinulla on varaa tehdä vain yksi asia talolle ennen kuin annat sen markkinoille, valitse tämä. Se ei ole kovin kallista, ja useimmat ihmiset voivat tehdä sen itse.
Mitä tulee väreihin, erehdy puolueettomuuden puolella. Valitse sävyt, jotka täydentävät aluetta ilman, että silmät valtaavat. Beige, kerma, muskottipähkinä, manteli ja taupe ovat kaikki voittajia. Jos haluat värejä makuuhuoneisiin ja kylpyihin, kokeile salviaa, merivaahtoa ja erittäin vaaleaa merensinistä. Nämä ovat kaikki kutsuvia sävyjä, jotka tarjoavat rentoutumisen ja mukavuuden tunteen.
Muista: maali on ystäväsi; käytä sitä viisaasti.
Pixabay
3. Jos et käytä sitä, menetä se
Siivous on vain osa talon valmistelua myyntiin. Myyjien on myös puhdistettava kaikki, mikä ei ole hyödyllistä ostajalle, jos vain väliaikaisesti. Tämä tarkoittaa työtason puhdistamista sellaisista esineistä, jotka eivät ole välttämättömiä. Jos pystyt elämään ilman sitä, säilytä sitä, kunnes talo on myyty ja olet asettumassa uuteen paikkaan.
Ennen kuin soitat kiinteistönvälittäjälle tai luet itse talon, kävele sen läpi kuin näisit sen ensimmäistä kertaa. Haluatko nähdä muukalaisen hammasharjan pesuallas tai roskakori täynnä käytettyjä kudoksia? Haluatko pommittaa tuntemattoman lapsen piirustuksilla, jotka on esitelty jääkaapissa? Kiinnostavatko lukemat perhemuotokuvia seinillä ja pöydissä? Jos vastaat rehellisesti, sanot todennäköisesti "ei" kaikelle yllä olevalle.
Tyhjennä tämän linjan mukaisesti kaikki henkilökohtaiset esineet, jotka eivät lisää omaisuuden vetovoimaa. Tiedän, että rakastat perheesi ja haluat maailman tuntevan sen, mutta potentiaaliset ostajat haluavat kuvitella rakkaansa kotona, ei sinun.
Tämän asian havainnollistamiseksi mainitsin talon aivan ihanalle vanhemmalle pariskunnalle, jotka olivat valmiita supistamaan. Valmiissa kellarissa oli täysi baari, joka oli varustettu kaikella, mitä alkoholijuomien tuntija voisi ikinä haluta. Ainoa ongelma oli, että pariskunnan lapsenlapset olivat rapanneet koko alueen tarroilla. Se oli söpö ja herttainen, mutta ei sellaista, jonka kukaan perheen ulkopuolella olisi halunnut nähdä aikuisille tarkoitetulla alueella.
Kun mainitsin talon naiselle, että meidän pitäisi poistaa tarrat, hän ei kuullut siitä. Hänen rakkaat lapsenlapsensa olivat asettaneet heidät sinne ja sinne he jäivät. Minulla ei ollut sydäntä sanoa hänelle, että kuka tahansa, joka osti talon, pääsi niistä eroon joka tapauksessa. Se ei ollut jotain, mitä hän olisi halunnut kuulla.
Paikka myytiin lopulta, mutta useat talolle näytetyt ihmiset kommentoivat tarroja eivätkä positiivisella tavalla. He ihmettelivät ääneen, miksi heitä ei ollut poistettu ja alue puhdistettu. Muutaman valituksen jälkeen myyjät saivat viestin ja tarrat katosivat ihmeen. Kaikki hyvin, mikä loppuu hyvin.
Tämä ei tarkoita sitä, että sinun täytyy päästä eroon kaikesta sentimentaalisesta arvosta, kun asut vielä talossa. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että sinun on pidettävä se minimissä, etenkin esitysten ja avointen ovien aikana. Näissä tapauksissa on ihanteellista, jos säilytät kaikki henkilökohtaiset tavarat jonnekin paikassa, jossa mahdolliset ostajat eivät näe niitä, vaikka se tarkoittaisi, että laitat ne toistaiseksi auton tavaratilaan.
Poista yllä mainittujen lisäksi magneetit ja muut koristeet jääkaapin pinnalta. Tyhjennä kylpyhuoneen pesuallas. Huomaa, että kun talo on esillä, niin myös asukkaiden elämä on. Älä jätä ympärille mitään, mitä et halua maailman näkevän.
Näyttää siltä, että se on maalaisjärkeä, mutta varmista aina, että wc: t ovat huuhdeltuja ja kimaltelevat puhtaita ennen esityksiä. Kiinteistönvälittäjänä saavuin taloihin aina aikaisin varmistaakseni, ettei kiusallisia yllätyksiä ole, mutta se ei ollut typerää. Jotkut myyjät vaativat läsnäoloa näyttelyissä, jotka johtivat lukemattomiin mahdollisiin ongelmiin, mukaan lukien odottamattomat kylpyhuoneen vierailut.
Tuolloin sekä ostajalle että kiinteistönvälittäjälle on aina parasta, jos myyjä lähtee näyttely- tai avointen ovien aikana. Monet ihmiset kokevat, että koska he asuvat talossa, he voivat jakaa kaiken tietonsa niiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita mahdollisesti ostamaan kiinteistön. Vaikka sillä on järkeä, se toimii harvoin myyjän eduksi.
Useammin kuin kerran seisoin avuttomana, kun myyjä pelästytti aidosti kiinnostuneen ostajan yksinkertaisesti puhumalla korvastaan kaikista aiheista paitsi talosta. Ne, jotka pystyivät pysymään aiheesta, olivat niin sentimentaalisia, että ostajat tunsivat olevansa huonoja edes talossa ollessaan. Yksi nainen kertoi minulle tällaisen kohtaamisen jälkeen, että hän pelkäsi, että omistaja itkisi, jos pysyisimme paljon kauemmin. Tarpeetonta sanoa, että myyntiä ei tehty.
Tässä vain pidä mielessä, että tavoitteesi on siirtää talon omistusoikeus toiselle osapuolelle. He rakastavat sitä aivan kuten sinäkin; jos annetaan mahdollisuus.
Pixabay
4. Pienet korjaukset tarkoittavat suuria palkintoja
Vaikka olet ehkä tottunut vuotavaan keittiöhanaan tai wc: hen, joka tarvitsee kahvan jiggle huuhtelun jälkeen, potentiaaliset ostajat altistuvat heille ensimmäistä kertaa. Uskokaa minua, he eivät unohda pieniä asioita, jotka olet hyväksynyt osana kotiisi viehätystä.
Jotkut yllä mainitut korjaukset ovat melko yleisiä, eikä niitä ole vaikea suorittaa. En ole erityisen kätevä, mutta olen huomannut, että pienet korjaavat-työt ovat minun ulottuvillani pienellä avulla online-tee-se-itse-videoista.
Jos et tunne olosi mukavaksi korjausten käsittelyssä, kysy luotettavaa yleismiehiä. Muutama yksinkertaiseen työhön käytetty dollari maksaa pitkällä tähtäimellä. Muista, että tämä ei koske suuria tehtäviä, kuten lämmitys- ja ilmastointiongelmia, putkiongelmia ja niin edelleen. Ne vaativat ammattitarkastuksia eivätkä ole maallikoille.
Yritä samoin löytää joku, joka voi korjata aukkoja seiniin, lattiaan ja oviin. Yhdessä talossa, jonka minua pyydettiin luetteloimaan, oli nyrkkikokoiset reiät melkein jokaisessa sisäovessa. Myyjät olivat yllättyneitä, kun kerroin heille, että ovet on korjattava tai vaihdettava. Heille ei ollut aavistanut, että makuuhuoneen ovien rosoiset reiät eivät houkuttele ulkopuolisia.
Minulla oli toinen asiakas, joka selitti minulle, että jotkut lukot eivät halunneet enää kääntyä. Koska minulla on temppupussissani erittäin suosittu tuote, joka on kuuluisa piikkien pysäyttämisestä ja lukkojen irrottamisesta, lopetin ongelman silloin tällöin.
Tämän tarinan moraali on, että pienten työpaikkojen hoitaminen on yksi asia, josta ostajan on huolehdittava. Joskus pienet yksityiskohdat, kuten hanat, jotka kääntyvät kokonaan pois, voivat auttaa tekemään kodistasi toivottavan asiakkaille.
Pixabay
5. Ensimmäiset vaikutelmat puhuvat äänenvoimakkuutta
Huomion kiinnittäminen talosi ulkopuolelle on yhtä tärkeää kuin sisäpuolen hoitaminen. Ensimmäinen asia, jonka potentiaalinen ostaja näkee, on kiinteistön piha ja ulkopuoli; tee se laskemaan.
Ihannetapauksessa markkinoille saatettavassa talossa ei ole kuorittavaa maalia, irtonaisia ikkunaluukkuja, roikkuvia kouruja ja vastaavia. Ymmärrän, että uusi maalaus ei ole aina mahdollista, mutta muut ongelmat voidaan korjata helposti.
Pienien korjausten lisäksi täällä ja siellä, hyvin hoidettu nurmikko on välttämätöntä. Varmista, että ruoho on leikattu noin päivä ennen esittelyä tai avointen ovien avaamista. Pidä myös rikkaruohot kurissa. Jos talon ympärillä on pensasaitoja, pidä ne siististi leikattuina.
Jos se on budjettisi rajoissa, sijoita pari houkuttelevaa ruukkukasveja istumaan etuoven molemmille puolille. Jos ne ovat kukkivia kasveja, sitä parempi. Etuovessa roikkuva tyylikäs seppele on myös hieno tapa esitellä talosi mahdollisille ostajille. Tervetuliaismatto on halpa kosketus, joka voi myös lisätä kodin jalkakäytävän valituksen.
Varmista ainakin, että poimia kaikki pentueet, jotka ovat saattaneet löytää tiensä omaisuuteesi. Myös sauvat ja muut roskat tulee poistaa. Pidä kävelyt pyyhkäisynä ja ilman rikkaruohoja, jotka kasvavat halkeamien sisällä ja reunojen ympärillä.
Sama asia koskee ajotieltä. Jos öljyvärjäyksiä on näkyvissä, yritä poistaa ne rasvanpoistoaineella ja kuurausharjalla. Kissanhiekka voidaan sitten ripotella alueelle. Anna pentueen olla paikalla muutaman minuutin ajan, jotta se voi imeä jäljelle jääneen öljyn, ja pyyhkiä sitten sotku. Jos kaikki menee suunnitelmien mukaan, tahran ei pitäisi olla muuta kuin ikävä muisti.
Tärkeimpiä asioita tässä on pitää nurmikko leikattu, pysyä rikkaruohojen päällä ja korjata silmä, jos pystyt. Jos menetät ostajia, kun he vetäytyvät taloon; et koskaan saa niitä takaisin.
Anna tarjouksen aloittaa!
Toivon, että näistä vinkeistä on ollut apua. Paljon menee talon myyntiin, mutta huolellisella suunnittelulla ja vähän työtä tekemällä se voi olla suhteellisen kivuton prosessi.
Joten, puhdas ja siisti; maali; korjata mitä voit; manikyyri että nurmikko ja anna ostajien nähdä kotisi kaikessa loistossaan. Pienellä onnella siirryt suurempiin ja parempiin asioihin hetkessä.