Kuinka aloittaa dropshipping-liiketoiminta

Haluan perustaa verkkoliiketoiminnan…

… Mutta minulla ei ole aavistustakaan kuinka!

Jos ajatus oman verkkokaupan perustamisesta innostaa sinua, et ole yksin. Viimeisimpien elävää muutosta aiheuttavien Coronavirus-tapahtumien avulla olemme nähneet sietokyvyn siitä, kuinka verkkokaupan etureunat ovat käytännössä luodinkestäviä asioihin, jotka vaivaavat tiili- ja laastiliiketoimintaa.

Mutta… mikä on paras tapa myydä tavaraa verkossa? Onko jotain parempaa kuin tytäryhtiömarkkinointi? Vastaus on valtava KYLLÄ, ja se tulee Dropshippingin ja tukkumyynnin muodossa. Onko sinulla aivoja ja päättäväisyyttä kirjoittaa hienoa sisältöä ja voittaa paikallisia yrityksiä alueellasi Googlessa? Oletko valmis ylläpitämään verkkosivustoa, joka käytännöllisesti katsoen "toimii itse" asianmukaisella jatkuvalla ylläpidolla?

Jos näin on, saatat olla valmis ojentamaan tytäryhtiömarkkinoinnin heikot voitot todellisesta menestyksestä, joka löytyy drophipping-ohjelmista ja tukkuhankkeista. Seuraavassa käydään läpi näiden ohjelmien kaikki puolet - niiden edut ja haitat, haittapuolet ja kaikki välissä olevat. Lopussa sinulla on selkeä ajatusprosessi siitä, mitä haluat tulevalle liikeideallesi. Aloitetaan vertaamalla tytäryhtiömarkkinoinnin, dropshippingin ja tukkumyynnin 3 myyntimenetelmää.

3 tapaa myydä tuotteita verkossa

Jos haluat myydä tuotteita verkossa, siihen on kolme päätapaa. Voit "ehdottaa tuotteita" ja osoittaa ihmisiä myymälään, joka tekee loput raskaasta nostosta. Voit isännöidä verkkokauppasivustoa, joka myy tuotteita, jotka kolmas osapuoli täyttää sinulle. Tai voit tulla ahneeksi ja viedä kaikki voitot myymällä tukkumyyntiä omasta kodistasi. Kaikilla kolmella on erilliset bonukset ja puutteet, ja tiedät epäilemättä, kumpi mukautuu mukavuustasoosi.

Mikä on tytäryhtiömarkkinointi?

▲ Tytäryhtiömarkkinoinnissa ohjaat liikennettä toiselle sivustolle, joka täyttää tilaukset. Ansaitset pienen palkkion myydyistä tuotteista, joita seurataan evästeillä.

Tytärmarkkinointi on käytäntö "ehdottaa" tavaroita tai palveluja. Aloitat liittymällä kumppaniohjelmaan, joka tarjoaa sinulle erityisiä tuotelinkkejä - ns. "Tytäryhtiölinkkejä" -, jotka sisältävät tilisi tunnuksen.

Kaksi suosituinta tytäryhtiömarkkinointiohjelmaa maailmassa ovat Amazon Associates ja eBay Partner Network. On tytäryhtiömarkkinoijia, jotka ansaitsevat elantonsa vain luomalla verkkoliikennettä, joka siirtää ihmiset näille sivustoille, tekemällä palkkioita kaikesta myydystä tuotteesta (tämä on helpompaa sanoa kuin tehdä, ja se edellyttää master-tason ymmärrystä hakukoneiden optimoinnista, verkkosivujen suunnittelusta, ja copywriting).

Nykyään todennäköisyys olla menestyvä kokopäiväinen tytäryhtiömarkkinoija on vähäinen, kun Google on tiukentanut algoritmiaan, ja tytäryhtiömarkkinoijat löytävät mahdollisuuden luokitella sivustoaan vaikeammaksi kuin koskaan.

Kuinka se toimii

Internet-käyttäjä napsauttaa tytäryhtiölinkkiä verkkosivustollasi, ja ne viedään verkkosivustoltasi ja edelleen itse toimittajalle (eli Amazon.com tai eBay.com). Sivu, jolle heidät viedään, pudottaa evästetiedoston kiintolevylle. Tuo eväste seuraa heidän ostoksiaan ja antaa sinulle oikean palkkion jokaisesta tietyllä ajanjaksolla myydystä tuotteesta.

Evästeet määrittävät kohtalosi

Toisin kuin dropshipping ja tukku, tytäryhtiömarkkinointi perustuu täysin "evästeisiin", piilotettuihin tiedostoihin, jotka ladataan selaimen kautta. Nämä evästeet seuraavat asiakkaan ostoksia tietyn ajanjakson ajan.

Jos asiakas estää evästeet, tyhjentää evästeet selaimessaan tai napsauttaa toista linkkiä, joka korvaa evästeen, menetät kaikki mahdollisuudet saada provisio ostamistaan ​​tuotteista.

Eri kumppanuusohjelmilla on erilainen evästeiden vanhentumisaste. Esimerkiksi Amazonin evästeet kestävät 24 tuntia, joten teet palkkion kaikesta, mitä käyttäjä ostaa seuraavien 24 tunnin aikana, kunhan eväste on heidän järjestelmässään. EBayssa evästeet kestävät 7 päivää, joten jos käyttäjä voittaa huutokaupan napsauttamalla linkkiäsi kyseisen ajanjakson aikana, saat murto-osan hinnasta, jonka myyjä maksoi eBaylle tuotteen myymisen jälkeen.

Jos käyttäjän eväste on järjestelmässään (esimerkiksi Amazon-linkki) ja hän napsauttaa toisen Amazon-tytäryhtiösivuston (yhden kilpailijasi) linkkiä, evästeesi korvataan ja toinen tytäryhtiö saa palkkion.

Palkkiot

Palkkiot ovat yleensä prosenttiosuus myyjän palkkiosta huutokauppasivustolla tai tietty prosenttiosuus kohteen myynnistä. Sinun ei tarvitse koskaan nähdä tai tallentaa tuotteita tytäryhtiömarkkinoinnissa. Sinun ei myöskään tarvitse ottaa yhteyttä kumppaniohjelman toimittajaan. Sinulla on 0 dollaria yleiskustannuksia, eikä minkäänlaista työtä tytäryhtiösivustosi luomisen ja ylläpidon lisäksi.

Kuinka hakukoneet näkevät kumppanimarkkinoinnin

Vuodesta 2012 lähtien hakukoneet, kuten Google, ovat syrjineet suuresti tytäryhtiömarkkinoinnin verkkosivustoja. Monien mielestä näiden linkkien pelkkä läsnäolo sivustollasi riittää, että Google tunkeutuu sivustoosi, mikä on uskomattoman vaikeaa selviytyä hakukoneiden tuloksista. Vuosien mittaan tytäryhtiöt näkivät Googlen yksinkertaisesti luovuttavan vanhan sijoituksensa suoraan Amazonille ja eBaylle itselleen - epäoikeudenmukainen ja tuhoisa olosuhde.

Tämä on johtanut siihen, että monet tytäryhtiömarkkinoijat siirtyvät dropshippingiin ja tukkukauppaan, joilla on paremmat mahdollisuudet sijoittua hakukoneiden tuloksiin.

(+) Kumppanimarkkinoinnin ammattilaiset

• Ei pakkaamista, lähetystä tai ostamista: Sinun ei tarvitse tehdä muuta kuin saada ihmiset napsauttamaan linkkiä - kaikesta muusta huolehtii kumppaniohjelmaa hoitava yritys. Kuinka saat tämän saavutuksen, on sinun tehtäväsi, kunhan se kuuluu käyttämiesi ohjelmien käyttöehtoihin.

(-) Kumppanimarkkinoinnin haitat

• Pahin tulosprosentti: Jotta tuote myydään tytäryhtiömarkkinoinnin kautta, asiakkaan on etsittävä tuotetta hakukoneesta, löydettävä sivustosi, lukettava aloitussivusi läpi, napsautettava tytäryhtiölinkkisi ja vietävä kaupan etusivulle jonka tytäryhtiö olet. Mutta odota, se ei ole vielä ohi… heidän on sitten lisättävä tuote ostoskoriinsa, mahdollisesti luotava uusi tili ja täytettävä kaikki tietonsa, sitten maksettava tuotteesta.

  
  Nyrkkisääntönä digitaalisessa myynnissä on, että enemmän vaiheita, jotka on suoritettava, = vähemmän todennäköisyyttä muunnokselle (tai 'myynti'). Luotat koko tämän tapahtumaketjun toimivan niin, että joku voi ostaa jotain evästeen kautta, joka on pudonnut tytäryhtiölinkin kautta, ja todennäköisyys, että se tapahtuu, toimii sinua vastaan, ellei sinulla ole paljon napsautuksia päivässä.

• Pienet maksut: Yhteistyöohjelmilla on tunnetusti erittäin heikkoja maksuja. Tarvitset PALJON napsautuksia "tuloksen" (myynti) tekemiseen - yleensä tuhansia napsautuksia päivässä merkittävän tuoton saavuttamiseksi. Tämä on äärimmäisen vaikea saavuttaa, jos aloitat uuden verkkosivuston tyhjästä, jota ei ole missään Googlessa.

  
  Suuret affilaite-ohjelmat, kuten Amazon, antavat jatkuvasti alempia leikkauksia tytäryhtiöilleen. Huhtikuussa 2020 Amazon laski dramaattisesti tytäryhtiöiden palkkiorakenteen kaikkien aikojen alimmalle tasolle. Amazonin ei tarvitse välittää tytäryhtiöistään. Se ei tarvitse heitä.

• Sinun täytyy hälinästä… kovaa: Kumppanisivustoilla on raskas taakka orgaanisessa haussa. Googlen etuoikeus on, että kumppaniohjelmaa tarjoavan myymälän pitäisi saada hyvät sijoitukset - ei sen tytäryhtiöt.

  
  Menestyneet tytäryhtiöt luottavat nykyään vähän orgaaniseen hakuun ja